“可是，你跟我說這些跟我今天接的這個單子有什麽關係嗎？”林康聽完了孟店的故事還是一頭的霧水。
“我是想告訴你，你知道兩邊客戶的心理價位嗎？如果不知道，就不要去試探了，不要去做自以為正確的事情，在這件事裏麵，你最先要保證的是單子能夠完成，而不是為了那四百塊錢去做有可能丟掉幾千塊錢的事，在你第一次問出來賣方的價格的時候，無論是不是他的心理價位，你先跟買方交流一下，也許她能接受呢？這個製衡點不要自己去試探去尋找，太主觀反而不好，倒不如直接扔給他們，讓他們自己說出來，你隻做一個轉達人就行了。”孟店解釋道。
其實即便是孟店這麽解釋，林康依舊還是不能夠明白其中具體的差異，但是他也確實能夠隱約感覺出來這兩種說法中有什麽不同，隻不過這種不同沒有特別明確的界限，需要林康自己去理解，然後從工作當中去領悟。
對於孟店這樣的說法林康是可以接受的，有句話叫做師父領進門修行在個人，對方就算隻是告訴你一丁點東西也算是對你的一種好。
因為不能完全理解，所以林康給房東打電話的時候不是很清楚到底要怎麽說，隻能試探著一樣地問房東房子還能不能再稍微降一點價格。
本來房東聽說有人要租房子還是挺高興的，就像是林康看到的一樣，那房子裏麵已經空置了太久了，這就是一種資源的浪費，房子就算是稍微低價一點租出去，那樣也能每天都有收入，可是如果一直是空置著的狀態的話，那空一天就少一天的錢。
不過當房東聽說林康是來講價的時候，態度突然就變得淡漠了。房東告訴林康，如果這個房子可以降價的話早就租出去了，何必等到現在，房東告訴林康，他給這邊中介報出來的價格已經是最低的了，如果租不出去他寧願一直都空著。
林康有些無奈地給房東解釋著這其中的利弊，空一天少一天的錢，如果再空置半個月的話，就已經彌補不了每個月多出來的那一點點房租了不是麽？
好說歹說，房東終於鬆了口，但是他並沒有直接給林康一個確定的答案，也沒有給他一個確定的價格，而是告訴林康，他往外租房子也是要看人的，如果對方是一個不錯的人，價格方麵倒是還有商量的餘地，所以總起來說，林康是必須要讓兩邊先見個麵了。
本著一種買賣是買賣，情分是情分的想法，林康本來還想再跟他聊幾句的，可是房東已經沒有什麽興趣跟林康說一些沒用的了，他就直接告訴林康，如果租客真的是看好了這個房子的話，那麽就改天約個時間一起見個麵，確定一下那個人的人品怎麽樣。
林康覺得這樣來說未必是一件壞事，到時候把他們兩個人約在一起，兩個人的正麵交流也許會比自己在中間傳話要更好，因為每個人潛意識裏麵都有一種“不好意思”的心態存在，倘若直接讓兩個人見麵的話，他們很有可能就直接達成一致了不是嗎？
隻不過林康現在心裏麵有點很奇怪的感覺，電話那頭的聲音聽起來很年輕，應該不像是一個有房子的人，除非他真的能力很強直接賺了很多錢，不然就是家裏麵留下的房子，不然這個年紀是很難在這個城市買到房子的。
最終林康還是沒能忍住自己的好奇心，於是順口說了一句：“李哥，聽你的聲音好年輕，您一定是個大帥哥吧？”
一點點拍馬屁的嫌疑在李哥朗朗的笑聲中消散殆盡，然而林康在聽到這一聲聽起來陽光又特別的笑聲的時候，他的身體猛地一顫，整個人都僵在了那裏。
電話那頭已經掛斷了，可是林康還坐在位置上麵，手裏的手機也還貼在林康的耳朵上麵，剛才的笑聲，林康再熟悉不過了，那是李向陽的笑聲
李哥，李向陽，笑聲，或許他們真的就是一個人，但也可能隻是太過於巧合了。
孟店看到林康奇怪的表情問林康怎麽了，是不是電話裏麵房東不願意降價。
林康搖搖頭，他張了張嘴卻沒有把心裏話說出來，隻是用了一句“他說要見麵談”把孟店給搪塞過去了。
見麵，這也是林康想要的，他實在是太想確定當時的那件事情跟李向陽沒有關係了，無論如何他都不想願意自己曾經的舍友，甚至都算不上朋友的人進入到這樣的行業之中，沒有原則不說，最重要的是，太危險。
這件事情確實是太過於危險了，躺在醫院裏麵的吳哥就是一個活生生的證明，這件事情及早不及晚，林康立刻給要租房子的女人打了個電話說：“梅姐，我已經跟房東這邊說了，好不容易才把房東給說服，但是房東有個條件，他想要先見見你。”
“見我？為什麽？”雖然隔著電話，但是林康仿佛聽出來梅姐有一種害怕或者說恐懼在裏麵，那不是一種標準意義上的害怕，說起來更想是擔心房東會把她怎麽樣一樣。
林康不自覺地皺了皺眉頭，就梅姐這個樣子的女人，在林康的意識裏麵不應是是那種巴不得有人把她怎麽樣的那種人嗎？為什麽一開始是誤會林康，現在又誤會房東？
“梅姐，你別多想，房東這邊你肯定是要見的，就算是你現在不見，簽合同的時候你也是要在場的不是嗎？”林康給梅姐解釋著。
梅姐最後還是妥協了，但林康在他迴答的聲音裏麵還是聽到了一絲擔憂，不過這都不重要，一開始考慮三個人的利益，而現在他考慮的則是一個人的人生。
“行吧，那梅姐我們就約明顯上午吧好不好？你這邊十點鍾過來來我們的店裏，我們再好好談論一下。”林康說。
聽到是在店裏麵，梅姐放心了很多，痛快地答應了。
“我是想告訴你，你知道兩邊客戶的心理價位嗎？如果不知道，就不要去試探了，不要去做自以為正確的事情，在這件事裏麵，你最先要保證的是單子能夠完成，而不是為了那四百塊錢去做有可能丟掉幾千塊錢的事，在你第一次問出來賣方的價格的時候，無論是不是他的心理價位，你先跟買方交流一下，也許她能接受呢？這個製衡點不要自己去試探去尋找，太主觀反而不好，倒不如直接扔給他們，讓他們自己說出來，你隻做一個轉達人就行了。”孟店解釋道。
其實即便是孟店這麽解釋，林康依舊還是不能夠明白其中具體的差異，但是他也確實能夠隱約感覺出來這兩種說法中有什麽不同，隻不過這種不同沒有特別明確的界限，需要林康自己去理解，然後從工作當中去領悟。
對於孟店這樣的說法林康是可以接受的，有句話叫做師父領進門修行在個人，對方就算隻是告訴你一丁點東西也算是對你的一種好。
因為不能完全理解，所以林康給房東打電話的時候不是很清楚到底要怎麽說，隻能試探著一樣地問房東房子還能不能再稍微降一點價格。
本來房東聽說有人要租房子還是挺高興的，就像是林康看到的一樣，那房子裏麵已經空置了太久了，這就是一種資源的浪費，房子就算是稍微低價一點租出去，那樣也能每天都有收入，可是如果一直是空置著的狀態的話，那空一天就少一天的錢。
不過當房東聽說林康是來講價的時候，態度突然就變得淡漠了。房東告訴林康，如果這個房子可以降價的話早就租出去了，何必等到現在，房東告訴林康，他給這邊中介報出來的價格已經是最低的了，如果租不出去他寧願一直都空著。
林康有些無奈地給房東解釋著這其中的利弊，空一天少一天的錢，如果再空置半個月的話，就已經彌補不了每個月多出來的那一點點房租了不是麽？
好說歹說，房東終於鬆了口，但是他並沒有直接給林康一個確定的答案，也沒有給他一個確定的價格，而是告訴林康，他往外租房子也是要看人的，如果對方是一個不錯的人，價格方麵倒是還有商量的餘地，所以總起來說，林康是必須要讓兩邊先見個麵了。
本著一種買賣是買賣，情分是情分的想法，林康本來還想再跟他聊幾句的，可是房東已經沒有什麽興趣跟林康說一些沒用的了，他就直接告訴林康，如果租客真的是看好了這個房子的話，那麽就改天約個時間一起見個麵，確定一下那個人的人品怎麽樣。
林康覺得這樣來說未必是一件壞事，到時候把他們兩個人約在一起，兩個人的正麵交流也許會比自己在中間傳話要更好，因為每個人潛意識裏麵都有一種“不好意思”的心態存在，倘若直接讓兩個人見麵的話，他們很有可能就直接達成一致了不是嗎？
隻不過林康現在心裏麵有點很奇怪的感覺，電話那頭的聲音聽起來很年輕，應該不像是一個有房子的人，除非他真的能力很強直接賺了很多錢，不然就是家裏麵留下的房子，不然這個年紀是很難在這個城市買到房子的。
最終林康還是沒能忍住自己的好奇心，於是順口說了一句：“李哥，聽你的聲音好年輕，您一定是個大帥哥吧？”
一點點拍馬屁的嫌疑在李哥朗朗的笑聲中消散殆盡，然而林康在聽到這一聲聽起來陽光又特別的笑聲的時候，他的身體猛地一顫，整個人都僵在了那裏。
電話那頭已經掛斷了，可是林康還坐在位置上麵，手裏的手機也還貼在林康的耳朵上麵，剛才的笑聲，林康再熟悉不過了，那是李向陽的笑聲
李哥，李向陽，笑聲，或許他們真的就是一個人，但也可能隻是太過於巧合了。
孟店看到林康奇怪的表情問林康怎麽了，是不是電話裏麵房東不願意降價。
林康搖搖頭，他張了張嘴卻沒有把心裏話說出來，隻是用了一句“他說要見麵談”把孟店給搪塞過去了。
見麵，這也是林康想要的，他實在是太想確定當時的那件事情跟李向陽沒有關係了，無論如何他都不想願意自己曾經的舍友，甚至都算不上朋友的人進入到這樣的行業之中，沒有原則不說，最重要的是，太危險。
這件事情確實是太過於危險了，躺在醫院裏麵的吳哥就是一個活生生的證明，這件事情及早不及晚，林康立刻給要租房子的女人打了個電話說：“梅姐，我已經跟房東這邊說了，好不容易才把房東給說服，但是房東有個條件，他想要先見見你。”
“見我？為什麽？”雖然隔著電話，但是林康仿佛聽出來梅姐有一種害怕或者說恐懼在裏麵，那不是一種標準意義上的害怕，說起來更想是擔心房東會把她怎麽樣一樣。
林康不自覺地皺了皺眉頭，就梅姐這個樣子的女人，在林康的意識裏麵不應是是那種巴不得有人把她怎麽樣的那種人嗎？為什麽一開始是誤會林康，現在又誤會房東？
“梅姐，你別多想，房東這邊你肯定是要見的，就算是你現在不見，簽合同的時候你也是要在場的不是嗎？”林康給梅姐解釋著。
梅姐最後還是妥協了，但林康在他迴答的聲音裏麵還是聽到了一絲擔憂，不過這都不重要，一開始考慮三個人的利益，而現在他考慮的則是一個人的人生。
“行吧，那梅姐我們就約明顯上午吧好不好？你這邊十點鍾過來來我們的店裏，我們再好好談論一下。”林康說。
聽到是在店裏麵，梅姐放心了很多，痛快地答應了。