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[英美娛] 好萊塢搖滾日誌 作者：虎刺阿加莎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
「我們可以根據他們的報價來決定要不要接受下一個報價。競價這種事的優點在於，它會讓這些代表們腦子發熱，而我們可以把所有報價中好的那部分湊到一起，向他們施壓。」
「談判技巧？」
「是的，喬，談判的重點在於你絕不能讓步，除非拿出什麽東西來做交換。你的目標是為你自己做一個總體價值最高的決定，因此你絕不能一個問題再一個問題地去談判，而是要把所有問題都放在桌子上。然後你們才能在談判中不斷地做交換，直到雙方決定握手。」
「我媽媽也說過類似的事，人們在談判過程中總是誤以為對方會想要自己想要的東西，從而陷入僵局，但其實雙方想要的東西不一定一樣。」
「沒錯，你媽媽是個談判高手。」
喬琳點點頭，沒再說話。她知道簡在她的全部電影交易中能抽走10%的收入，這其中也包括她的後期收入。從某種程度上說，這幾乎就像是一種「好萊塢經紀人稅」。因此，簡在談判中同她是利益一致的，簡談下來越多，她自己的收益也就越多。
喬琳很難享受把自己的收入分給別人，但是簡確實處理了非常多的工作，沒有簡，她自己可沒法搞定這些事。這筆錢總體上花得很值。
可媽媽那邊呢？喬琳微微蹙著眉想著，媽媽叮囑她不要在今天點頭，喬琳知道瑪麗亞正在代表新影跟米高梅談判，可在這一點上，她跟媽媽的立場真的一致嗎？
米高梅在電影製作上已經很久沒有什麽值得稱道的內容了，他們現在根本不拍片，而是轉型成了以院線發行為主的公司。這會不會影響《臨終影像》的發行計劃呢？驚悚片在院線或許會受歡迎，可大部分都是從錄像帶發行中賺到了大錢。
還有海外代理的問題，米高梅的海外代理渠道現在是不是以跟其他公司聯合發行為主？
喬琳輕輕地嘆了口氣，有點頭疼地揉了揉太陽穴。這一天下來，她覺得她腦袋都要炸了。
她扭頭對簡說：「我們今天還有要見的人嗎？」
「我晚上約了新線影業的代表吃飯，你要來嗎？」
「他們也有興趣嗎？」
「他們是對你有興趣，我猜他們想要你的下一部片子，可得等吃過飯才知道。」
「我能不去嗎？你知道我即使現在就有下一部片子，也不可能現在就決定，你知道的。」
「我知道，你不一定需要來。我跟來的這傢夥是老朋友，我們就當是敘敘舊，不準備正式談。」
「好的，我就不去了。我晚上要跟研討會的朋友們一起吃飯。」
聖丹斯學院在電影節期間安排了很多次討論活動，不同身份和履歷的電影人根據主題被分配到了不同的研討會裏，喬琳就被分配到「下一代電影人」和「重溫斯坦利·庫布裏克」這兩個專題裏。
跟同行們碰麵，聊起電影拍攝過程中的尷尬、挫折和倒黴趣事，這可比跟電影公司的這幫人精碰麵好玩多了。
喬琳在吃完晚餐後還在跟保羅聊起桌上那些新朋友。
「你有沒有遇到那個韋斯·安德森，他同樣有部短片放映，叫做《瓶裝火箭》，那是個很有趣的想法。他們在德克薩斯拍的。我覺得有點在模仿賈木許，你覺得呢？」
然而保羅卻顯得心事重重，好像沒聽清她在說什麽。
「對不起，baby，我剛剛走神了，你能再重複一下嗎？」
「親愛的，到底怎麽了？你從晚餐迴來就不對勁。」
保羅有點無奈地撫著額頭，「對不起，我隻是在想我今天晚餐時遇到的那個人。他是個製作人，他想簽下我的下一部電影……你知道的，在短片的基礎上把它拍成長片。」
喬琳立刻笑起來，興奮地說：「哇哦，這是件好事，你們詳談過了嗎？」
「我們約了明早的早餐，不過我不確定接下來會發生什麽。」保羅笑著迴答，緊蹙著的眉頭卻還是沒鬆開。
「我很確定會是好事，」喬琳溫柔地吻了吻他，「我可憐的寶貝，現在你確實需要一個經紀人從這個困境裏幫你一把，對嗎？」
保羅摟著她的腰，把這個吻加深。喬琳迴應著他的動作，伸手撫摸著他的頭髮，整個人都坐到了他腿上。
她喘息著說：「我在說正事呢。」
「對不起，甜心，你實在太可愛了，」保羅輕輕地擁抱著她，「你知道的，我算是有個經紀人？他是我爸爸的朋友，可我沒有正式僱傭他。我們沒有合同。」
喬琳忍不住笑了，她的手指在他的臉上滑來滑去，戲謔道：「你這個爸爸的男孩？」
保羅挑眉調侃迴去：「是嗎？還住在媽媽家裏的小女孩？」
喬琳不滿地低頭在他臉上輕咬了一下，「你在偷換概念，我基本算是一個人住了。」
保羅笑著承認：「好吧，我的錯。」
喬琳輕輕抓著他的頭髮，下意識地晃來晃去。她輕聲問他：「所以，你需不需要我給簡打個電話？看看她有沒有意願或者有沒有什麽人推薦？不過如果你更想跟caa或者別的什麽經紀公司簽約，也可以。可我就沒什麽人脈了。」
「你覺得的呢？如果你願意的話，但我不需要你向她施壓，你知道的，我總是可以找到別人的。」
「我知道，我隻是覺得你眼下就需要一個正在現場的經紀人，」喬琳輕輕抿了抿嘴，「你知道的，我害怕你會被那些製片人或者別的什麽傢夥生吞活剝掉。」
「談判技巧？」
「是的，喬，談判的重點在於你絕不能讓步，除非拿出什麽東西來做交換。你的目標是為你自己做一個總體價值最高的決定，因此你絕不能一個問題再一個問題地去談判，而是要把所有問題都放在桌子上。然後你們才能在談判中不斷地做交換，直到雙方決定握手。」
「我媽媽也說過類似的事，人們在談判過程中總是誤以為對方會想要自己想要的東西，從而陷入僵局，但其實雙方想要的東西不一定一樣。」
「沒錯，你媽媽是個談判高手。」
喬琳點點頭，沒再說話。她知道簡在她的全部電影交易中能抽走10%的收入，這其中也包括她的後期收入。從某種程度上說，這幾乎就像是一種「好萊塢經紀人稅」。因此，簡在談判中同她是利益一致的，簡談下來越多，她自己的收益也就越多。
喬琳很難享受把自己的收入分給別人，但是簡確實處理了非常多的工作，沒有簡，她自己可沒法搞定這些事。這筆錢總體上花得很值。
可媽媽那邊呢？喬琳微微蹙著眉想著，媽媽叮囑她不要在今天點頭，喬琳知道瑪麗亞正在代表新影跟米高梅談判，可在這一點上，她跟媽媽的立場真的一致嗎？
米高梅在電影製作上已經很久沒有什麽值得稱道的內容了，他們現在根本不拍片，而是轉型成了以院線發行為主的公司。這會不會影響《臨終影像》的發行計劃呢？驚悚片在院線或許會受歡迎，可大部分都是從錄像帶發行中賺到了大錢。
還有海外代理的問題，米高梅的海外代理渠道現在是不是以跟其他公司聯合發行為主？
喬琳輕輕地嘆了口氣，有點頭疼地揉了揉太陽穴。這一天下來，她覺得她腦袋都要炸了。
她扭頭對簡說：「我們今天還有要見的人嗎？」
「我晚上約了新線影業的代表吃飯，你要來嗎？」
「他們也有興趣嗎？」
「他們是對你有興趣，我猜他們想要你的下一部片子，可得等吃過飯才知道。」
「我能不去嗎？你知道我即使現在就有下一部片子，也不可能現在就決定，你知道的。」
「我知道，你不一定需要來。我跟來的這傢夥是老朋友，我們就當是敘敘舊，不準備正式談。」
「好的，我就不去了。我晚上要跟研討會的朋友們一起吃飯。」
聖丹斯學院在電影節期間安排了很多次討論活動，不同身份和履歷的電影人根據主題被分配到了不同的研討會裏，喬琳就被分配到「下一代電影人」和「重溫斯坦利·庫布裏克」這兩個專題裏。
跟同行們碰麵，聊起電影拍攝過程中的尷尬、挫折和倒黴趣事，這可比跟電影公司的這幫人精碰麵好玩多了。
喬琳在吃完晚餐後還在跟保羅聊起桌上那些新朋友。
「你有沒有遇到那個韋斯·安德森，他同樣有部短片放映，叫做《瓶裝火箭》，那是個很有趣的想法。他們在德克薩斯拍的。我覺得有點在模仿賈木許，你覺得呢？」
然而保羅卻顯得心事重重，好像沒聽清她在說什麽。
「對不起，baby，我剛剛走神了，你能再重複一下嗎？」
「親愛的，到底怎麽了？你從晚餐迴來就不對勁。」
保羅有點無奈地撫著額頭，「對不起，我隻是在想我今天晚餐時遇到的那個人。他是個製作人，他想簽下我的下一部電影……你知道的，在短片的基礎上把它拍成長片。」
喬琳立刻笑起來，興奮地說：「哇哦，這是件好事，你們詳談過了嗎？」
「我們約了明早的早餐，不過我不確定接下來會發生什麽。」保羅笑著迴答，緊蹙著的眉頭卻還是沒鬆開。
「我很確定會是好事，」喬琳溫柔地吻了吻他，「我可憐的寶貝，現在你確實需要一個經紀人從這個困境裏幫你一把，對嗎？」
保羅摟著她的腰，把這個吻加深。喬琳迴應著他的動作，伸手撫摸著他的頭髮，整個人都坐到了他腿上。
她喘息著說：「我在說正事呢。」
「對不起，甜心，你實在太可愛了，」保羅輕輕地擁抱著她，「你知道的，我算是有個經紀人？他是我爸爸的朋友，可我沒有正式僱傭他。我們沒有合同。」
喬琳忍不住笑了，她的手指在他的臉上滑來滑去，戲謔道：「你這個爸爸的男孩？」
保羅挑眉調侃迴去：「是嗎？還住在媽媽家裏的小女孩？」
喬琳不滿地低頭在他臉上輕咬了一下，「你在偷換概念，我基本算是一個人住了。」
保羅笑著承認：「好吧，我的錯。」
喬琳輕輕抓著他的頭髮，下意識地晃來晃去。她輕聲問他：「所以，你需不需要我給簡打個電話？看看她有沒有意願或者有沒有什麽人推薦？不過如果你更想跟caa或者別的什麽經紀公司簽約，也可以。可我就沒什麽人脈了。」
「你覺得的呢？如果你願意的話，但我不需要你向她施壓，你知道的，我總是可以找到別人的。」
「我知道，我隻是覺得你眼下就需要一個正在現場的經紀人，」喬琳輕輕抿了抿嘴，「你知道的，我害怕你會被那些製片人或者別的什麽傢夥生吞活剝掉。」