http://.biquxs.info/
</p>
“府君，我們直接交錢，把幽州牧拿下的了。”張飛就是個急性子。
“你有錢嗎？你知不知道五百萬是多少錢，估計你最多見過三五百錢。”趙雲應聲嗆到。兩個人還在為戰場的事情置氣。按照殺敵數量，趙雲的軍功可是被張飛壓一頭。
張飛這兩天又有點趾高氣揚。
“你怎麽知道我沒錢的，我們家最起碼也有個三五千錢。”三五千錢，這在東漢也是個大戶了，估計曆史上劉備起兵就是這些錢財。可是與五百萬相比可是一千倍的差距。
“府君，張讓說五百萬不知道有沒有虛說，不知道這是不是皇帝的心理價位。如果我們能知道皇上的心理價錢，或者知道別人給報了多少錢就好了。”管寧見趙雲和張飛一直說廢話，接口道。
這種全然不知道對方底牌的情況，周義也很無奈。就是在後世，這也是一個典型的博理論命題。
不完全信息博弈更多的時候像是在賭博，一個弄不好就是雙輸的局麵。
就好像兩個人在獨木橋上相遇，一定會有一方退讓，可是哪一方退讓那？一般是哪個人看上去更兇一些，更強壯一些的人，會嚇退另外一個人，這是不戰而屈人之兵。可是如果兩個人都表現的很兇狠，誰也不讓，最有可能是兩個人都堵在橋上，誰也過不去。
其實兩個人都是在擺“空城計”，又不能真的打一架，那樣的結果就是兩個人都掉進水裏。對付“空城計”最好的辦法就是用“木馬計”刺探軍情，打破信息的不對稱，看看對方是真的有實力，還是虛張聲勢。
“張讓有可能是漫天要價，來試探幽州牧人選的價格底線。但即使是這樣，幽州牧的價格也應該會很高，別人出的價格達不到皇帝的要求，這才給我們機會。”上次周義為了救蔡邕，可是沒少給十常侍送錢。以周義的資格正常情況下是輪不到競爭幽州牧的。
也許就是張讓沒有完成漢靈帝劉宏給的任務，才想起曾經給他送錢的周義好像挺有錢的。
“我們也可以站在張讓的立場上考慮考慮，也許會有意想不到的發現。”周義補充到。博弈論論的核心思想就是：我們在做決策的時候要充分考慮對手的反應。
雖然說博弈論是一群聰明人在一定的規則之下，選取對自己最有利的方案。其實博弈的格局是由規則決定的，最好的辦法是改變博弈的規則。
可是製定規則的人是漢靈帝，周義無力改變規則，隻有適應規則。
不完全信息博弈，你可以用“空城計”虛張聲勢，我可以用“木馬計”刺探軍情。
如果刺探出來你是真的有實力，我隻好乖乖的低頭認輸。
如果你是虛張聲勢，對不起，走人吧你嘞。
眾人商議到半夜，終於拿出一套可行性方案。
管寧讓管家的關係網全麵發動，打探張讓這次都去了哪些地方，會見了哪些人。
劉備全力去和張讓手下的人結交，該送禮送禮，該吃飯吃飯，該喝酒喝酒。盡量知道他們出洛陽以來的所有狀況，平常八卦之類的要多收集。
周義則是這幾天帶著張讓四處逛逛，看看襄平的風景，和遼東治下的環境，能哭窮就哭窮，能拖幾天就拖幾天。張讓此次的任務肯定也有時間限製，不可能一直不迴洛陽複命。
至於幾名武將，練好兵就可以，這種蠅營狗苟的事情，還是不要麻煩他們了。
這一套組合拳打下來，張讓的情況摸得是差不多了。
可是每天，周義請張讓不是吃飯喝酒，就是視察周邊。說的好聽張讓好不容易出宮一趟，要好好嚐嚐遼東的美食，見識見識地方的風土人情。就是絕口不提不提接下幽州牧的事情，說不提吧，可是太守府的管寧好像是在籌錢，又給了張讓希望。
日子一天一天過去，張讓越來越急，我這馬上都要迴宮了，你倒是給個痛快話。
“周太守，我吃也吃了，看也看了。咱家出宮日久，還是挺想念皇上的。既然周太守無意冀州牧的職位，咱家也不再這耽誤工夫了。”張讓說完就讓同來的小太監收拾東西，準備要走。
“張大人，你誤會了，我對幽州牧的職位還是很感興趣的，身為朝廷中人，誰不想加官進爵，光耀門楣。隻是這禮金實在是太多了，這些天我們湊來湊去，隻湊了二百萬錢，還想再寬限幾天。”周義解釋道，別人的報價周義可是都打聽清楚了，最高的也隻有兩百萬錢。
遼東的狀況你也知道，光是安頓流民也花了上百萬錢……”
“兩百萬錢，你這是在耍咱家嗎？讓咱家在這瞎耽誤工夫。”周義還沒有說完，張讓就發火了，起身要走。“上次在洛陽看你出手闊綽，才給你這次機會，沒想到你這麽不知好歹。”
“張大人你放心，不管事情成與不成，就衝張大人還記著我周義，就讓周義我感動不已。周義願意拿出洛陽的一座太白酒樓來感謝張大人提攜之恩。”太白酒樓在洛陽上層眼裏，可就是一個賺錢機器，許多人眼紅的很。
“周大人，不是我不給你這個薄麵，你也要體會我的難處。看在周大人如此有誠意的份上，我實話給你說了吧。此次離洛陽之前，皇上可是專門交代了，最少不得少於三百萬錢。如果我不能交下皇差，剩下的虧空就得我來補了。”張讓無奈的說到，看在一座太白酒樓的份上，又坐了迴來。
大家都是聰明人，漢靈帝製定下規則，格局已經注定，如果周義死不配合，那兩個人都是雙輸的局麵。
《論語》裏說，或曰：“以德報怨，如何？”子曰：“何以報德？以直報怨，以德報德。”
翻譯成白活就是，有人說：“用善行迴報惡行，怎麽樣？”孔子說：“那用什麽迴報善行？用適當的懲罰迴報惡行，用善行迴報善行。”
如果非要用一句話表達就是一報還一報。
總的來說分四步：
第一，本性善良。最初總是以善意待人。在沒有被欺騙之前，永遠不要主動欺騙他人。
這是為人之本。洛陽時，張讓可是拿錢就辦事情的，很講信用的。不向現在有些人隻拿錢不辦事。
第二，以直報怨。如果對手選擇背叛，必須立刻反擊。
如果張讓真的拿錢而沒有辦事，周義一定會讓他受到懲罰。可惜張然沒有給周義這個機會。
第三，以德報德。懲罰過後，繼續善意待人。
這次周義直接拿出一個酒樓作為迴報，付給張讓，張讓就把實底交給了周義。算是投之以李，報之以桃。
第四，規則清晰。本意善良，以直報怨，以德報德。
這三步一定要毫不猶豫的堅決執行，這樣的博弈策略就會非常的清晰，很容易被對手識別，激發對手的合作動機。
就是周義在洛陽救蔡邕是出手大方，才使得張讓這次又想到周義。兩個人都是聰明人，一旦規則定下，就會非常有默契的執行。達到雙贏的局麵。
這就是博弈論裏最著名的，一報還一報。我們日常行為處事，都可以按照這個套路。長期博弈之下，收獲最大。
張讓已經道出實底，周義就用善行迴報善行，或許也後還有合作的機會。
召來管寧，準備錢財，讓張讓好迴洛陽交差。
管寧還假模假樣的表演一方，說實在沒錢。最後周義佯裝發貨：“我無論你用什麽辦法，兩天之內，把錢湊齊。”
張讓感動的語無倫次：“咱家，咱家，在皇上麵前好好的為府君美言幾句。”
這個老狐狸，周義不相信他看不出來。
等管寧的錢一湊齊，沒想到張讓直接拿出聖旨，讓周義下跪接旨。
“奉天承運，皇帝詔曰：破虜將軍，遼東太守周義，屢破烏桓，掃平黃巾，平定邊患，守土有責。治下百姓安居樂業，經太尉劉虞推薦任命周義為幽州牧。欽此。”
周義又點蒙了，張讓這什麽意思，合著早帶著聖旨來的。
“周牧君，謝恩吧。”張讓連對周義稱唿都換了。
“這，這，是怎麽一迴事？”這迴輪到周義語無倫次了。
“實話說了吧，此次出發前，皇上可是給了我多份聖旨。誰拿出錢來誰就把聖旨給誰，我迴京向皇上稟報即可。”張讓得意的說到。
我去，還有這種操作。
“張大人，這錢財你如何帶迴，需不需要派兵護送？”別錢財沒到洛陽，聖旨做不的數，周義可就虧大了。
“周牧君，你派人把我們送到幽州府州牧府即可。我會和劉虞太尉一同迴洛陽。如果周大人這裏沒什麽事情，一同去州牧府最好，還可以和劉大人交接。”張讓看著眼前的錢財，心理踏實了，對周義態度極好。
遼東有管寧在即可，這是周義的大後方。周義在這也沒有什麽事情，簡單做了些交代，就和張讓一同趕去州牧府。
同去的還有典韋，周倉，顏良，邴原。
幽州牧劉虞，不現在應該是太尉劉虞熱情的款待了周義。此次升遷三公還多虧了周義的功勞，幽州牧的人選，劉虞還推薦了周義。
劉虞可是很看好周義這位後輩的，當初就是劉虞點名讓周義來幽州的，周義來了之後給了劉虞太多的驚喜。
劉虞走後，也不會放不下幽州，周義的執政理念大方向和劉虞差不多。如果讓公孫瓚執掌幽州，劉虞可有的頭痛了。
交接也非常的順利，幽州的官僚體係完善的多，周義隻要借用就可以了。
幽州從名義上就是就是周義幽州了。
</p>
“府君，我們直接交錢，把幽州牧拿下的了。”張飛就是個急性子。
“你有錢嗎？你知不知道五百萬是多少錢，估計你最多見過三五百錢。”趙雲應聲嗆到。兩個人還在為戰場的事情置氣。按照殺敵數量，趙雲的軍功可是被張飛壓一頭。
張飛這兩天又有點趾高氣揚。
“你怎麽知道我沒錢的，我們家最起碼也有個三五千錢。”三五千錢，這在東漢也是個大戶了，估計曆史上劉備起兵就是這些錢財。可是與五百萬相比可是一千倍的差距。
“府君，張讓說五百萬不知道有沒有虛說，不知道這是不是皇帝的心理價位。如果我們能知道皇上的心理價錢，或者知道別人給報了多少錢就好了。”管寧見趙雲和張飛一直說廢話，接口道。
這種全然不知道對方底牌的情況，周義也很無奈。就是在後世，這也是一個典型的博理論命題。
不完全信息博弈更多的時候像是在賭博，一個弄不好就是雙輸的局麵。
就好像兩個人在獨木橋上相遇，一定會有一方退讓，可是哪一方退讓那？一般是哪個人看上去更兇一些，更強壯一些的人，會嚇退另外一個人，這是不戰而屈人之兵。可是如果兩個人都表現的很兇狠，誰也不讓，最有可能是兩個人都堵在橋上，誰也過不去。
其實兩個人都是在擺“空城計”，又不能真的打一架，那樣的結果就是兩個人都掉進水裏。對付“空城計”最好的辦法就是用“木馬計”刺探軍情，打破信息的不對稱，看看對方是真的有實力，還是虛張聲勢。
“張讓有可能是漫天要價，來試探幽州牧人選的價格底線。但即使是這樣，幽州牧的價格也應該會很高，別人出的價格達不到皇帝的要求，這才給我們機會。”上次周義為了救蔡邕，可是沒少給十常侍送錢。以周義的資格正常情況下是輪不到競爭幽州牧的。
也許就是張讓沒有完成漢靈帝劉宏給的任務，才想起曾經給他送錢的周義好像挺有錢的。
“我們也可以站在張讓的立場上考慮考慮，也許會有意想不到的發現。”周義補充到。博弈論論的核心思想就是：我們在做決策的時候要充分考慮對手的反應。
雖然說博弈論是一群聰明人在一定的規則之下，選取對自己最有利的方案。其實博弈的格局是由規則決定的，最好的辦法是改變博弈的規則。
可是製定規則的人是漢靈帝，周義無力改變規則，隻有適應規則。
不完全信息博弈，你可以用“空城計”虛張聲勢，我可以用“木馬計”刺探軍情。
如果刺探出來你是真的有實力，我隻好乖乖的低頭認輸。
如果你是虛張聲勢，對不起，走人吧你嘞。
眾人商議到半夜，終於拿出一套可行性方案。
管寧讓管家的關係網全麵發動，打探張讓這次都去了哪些地方，會見了哪些人。
劉備全力去和張讓手下的人結交，該送禮送禮，該吃飯吃飯，該喝酒喝酒。盡量知道他們出洛陽以來的所有狀況，平常八卦之類的要多收集。
周義則是這幾天帶著張讓四處逛逛，看看襄平的風景，和遼東治下的環境，能哭窮就哭窮，能拖幾天就拖幾天。張讓此次的任務肯定也有時間限製，不可能一直不迴洛陽複命。
至於幾名武將，練好兵就可以，這種蠅營狗苟的事情，還是不要麻煩他們了。
這一套組合拳打下來，張讓的情況摸得是差不多了。
可是每天，周義請張讓不是吃飯喝酒，就是視察周邊。說的好聽張讓好不容易出宮一趟，要好好嚐嚐遼東的美食，見識見識地方的風土人情。就是絕口不提不提接下幽州牧的事情，說不提吧，可是太守府的管寧好像是在籌錢，又給了張讓希望。
日子一天一天過去，張讓越來越急，我這馬上都要迴宮了，你倒是給個痛快話。
“周太守，我吃也吃了，看也看了。咱家出宮日久，還是挺想念皇上的。既然周太守無意冀州牧的職位，咱家也不再這耽誤工夫了。”張讓說完就讓同來的小太監收拾東西，準備要走。
“張大人，你誤會了，我對幽州牧的職位還是很感興趣的，身為朝廷中人，誰不想加官進爵，光耀門楣。隻是這禮金實在是太多了，這些天我們湊來湊去，隻湊了二百萬錢，還想再寬限幾天。”周義解釋道，別人的報價周義可是都打聽清楚了，最高的也隻有兩百萬錢。
遼東的狀況你也知道，光是安頓流民也花了上百萬錢……”
“兩百萬錢，你這是在耍咱家嗎？讓咱家在這瞎耽誤工夫。”周義還沒有說完，張讓就發火了，起身要走。“上次在洛陽看你出手闊綽，才給你這次機會，沒想到你這麽不知好歹。”
“張大人你放心，不管事情成與不成，就衝張大人還記著我周義，就讓周義我感動不已。周義願意拿出洛陽的一座太白酒樓來感謝張大人提攜之恩。”太白酒樓在洛陽上層眼裏，可就是一個賺錢機器，許多人眼紅的很。
“周大人，不是我不給你這個薄麵，你也要體會我的難處。看在周大人如此有誠意的份上，我實話給你說了吧。此次離洛陽之前，皇上可是專門交代了，最少不得少於三百萬錢。如果我不能交下皇差，剩下的虧空就得我來補了。”張讓無奈的說到，看在一座太白酒樓的份上，又坐了迴來。
大家都是聰明人，漢靈帝製定下規則，格局已經注定，如果周義死不配合，那兩個人都是雙輸的局麵。
《論語》裏說，或曰：“以德報怨，如何？”子曰：“何以報德？以直報怨，以德報德。”
翻譯成白活就是，有人說：“用善行迴報惡行，怎麽樣？”孔子說：“那用什麽迴報善行？用適當的懲罰迴報惡行，用善行迴報善行。”
如果非要用一句話表達就是一報還一報。
總的來說分四步：
第一，本性善良。最初總是以善意待人。在沒有被欺騙之前，永遠不要主動欺騙他人。
這是為人之本。洛陽時，張讓可是拿錢就辦事情的，很講信用的。不向現在有些人隻拿錢不辦事。
第二，以直報怨。如果對手選擇背叛，必須立刻反擊。
如果張讓真的拿錢而沒有辦事，周義一定會讓他受到懲罰。可惜張然沒有給周義這個機會。
第三，以德報德。懲罰過後，繼續善意待人。
這次周義直接拿出一個酒樓作為迴報，付給張讓，張讓就把實底交給了周義。算是投之以李，報之以桃。
第四，規則清晰。本意善良，以直報怨，以德報德。
這三步一定要毫不猶豫的堅決執行，這樣的博弈策略就會非常的清晰，很容易被對手識別，激發對手的合作動機。
就是周義在洛陽救蔡邕是出手大方，才使得張讓這次又想到周義。兩個人都是聰明人，一旦規則定下，就會非常有默契的執行。達到雙贏的局麵。
這就是博弈論裏最著名的，一報還一報。我們日常行為處事，都可以按照這個套路。長期博弈之下，收獲最大。
張讓已經道出實底，周義就用善行迴報善行，或許也後還有合作的機會。
召來管寧，準備錢財，讓張讓好迴洛陽交差。
管寧還假模假樣的表演一方，說實在沒錢。最後周義佯裝發貨：“我無論你用什麽辦法，兩天之內，把錢湊齊。”
張讓感動的語無倫次：“咱家，咱家，在皇上麵前好好的為府君美言幾句。”
這個老狐狸，周義不相信他看不出來。
等管寧的錢一湊齊，沒想到張讓直接拿出聖旨，讓周義下跪接旨。
“奉天承運，皇帝詔曰：破虜將軍，遼東太守周義，屢破烏桓，掃平黃巾，平定邊患，守土有責。治下百姓安居樂業，經太尉劉虞推薦任命周義為幽州牧。欽此。”
周義又點蒙了，張讓這什麽意思，合著早帶著聖旨來的。
“周牧君，謝恩吧。”張讓連對周義稱唿都換了。
“這，這，是怎麽一迴事？”這迴輪到周義語無倫次了。
“實話說了吧，此次出發前，皇上可是給了我多份聖旨。誰拿出錢來誰就把聖旨給誰，我迴京向皇上稟報即可。”張讓得意的說到。
我去，還有這種操作。
“張大人，這錢財你如何帶迴，需不需要派兵護送？”別錢財沒到洛陽，聖旨做不的數，周義可就虧大了。
“周牧君，你派人把我們送到幽州府州牧府即可。我會和劉虞太尉一同迴洛陽。如果周大人這裏沒什麽事情，一同去州牧府最好，還可以和劉大人交接。”張讓看著眼前的錢財，心理踏實了，對周義態度極好。
遼東有管寧在即可，這是周義的大後方。周義在這也沒有什麽事情，簡單做了些交代，就和張讓一同趕去州牧府。
同去的還有典韋，周倉，顏良，邴原。
幽州牧劉虞，不現在應該是太尉劉虞熱情的款待了周義。此次升遷三公還多虧了周義的功勞，幽州牧的人選，劉虞還推薦了周義。
劉虞可是很看好周義這位後輩的，當初就是劉虞點名讓周義來幽州的，周義來了之後給了劉虞太多的驚喜。
劉虞走後，也不會放不下幽州，周義的執政理念大方向和劉虞差不多。如果讓公孫瓚執掌幽州，劉虞可有的頭痛了。
交接也非常的順利，幽州的官僚體係完善的多，周義隻要借用就可以了。
幽州從名義上就是就是周義幽州了。