第110章 說服!!!
開局重迴工地搬磚，半年財富自由 作者：陽光彩虹小嘿子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
經過一個多星期的公關，前總裏馬爾紮哈率先給出了迴應---邀請程晨前往他家參加家宴。
一個小時的車程，程晨在馬爾紮哈的司機的帶領下來到一處幽靜的庭院。庭院設施到處透露著馬萊西亞特有的風格，也顯示出主人並不願被外界叨擾，這裏就是前總裏馬爾紮哈的住所。
說起這位前總裏，程晨看過資料之後還是或多或少有些欽佩的。
馬爾紮哈在馬萊西亞享有“國父”的稱號，是他一手創建了寶騰汽車。當時，馬萊西亞極度缺乏汽車研發人員和熟練的裝配工人，馬爾紮哈向島國、棒子國等國家派遣留學生，學習相關的汽車工程技術。
後期馬爾紮哈在意識到技術才是根本，於是將寶騰汽車逐步引入自主研發的發展軌道上。雖然最後的結果是失敗了，但是這位領導直到現在也一直在努力的想給寶騰汽車找一個重新崛起的機會。
“程總，不知貴方為何想要收購陸特斯集團。再者，如果陸特斯集團被貴方收購，對我方有什麽益處呢？”馬爾紮哈在餐桌上提出了他的疑問。
“馬爾紮哈先生，據我方調查，在寶騰汽車持有陸特斯集團的這十幾年間，貴方已經完全得到了陸特斯集團的技術，並且已經得到應用了。那麽，現在的陸特斯集團對於寶騰汽車已經沒有了價值，而因為寶騰汽車對於陸特斯集團是全資控股，他們所產生的虧損也需要寶騰集團來承擔。”
“同時，據我方調查，寶騰汽車近些年來的銷售數據以及盈利數據好像並不好看，或者說也是在虧損。那麽，為什麽不把陸特斯集團出售換取高額的資金，擁有了資金之後的寶騰汽車無論是引進技術還是自研都會比現在過得更......舒服一些！”
“而，我方因為是剛起步的汽車公司，正好需要陸特斯現在所擁有的技術跟經驗。出售陸特斯集團，我覺得對我們雙方來說都有好處，可以說是共贏！”程晨侃侃而談。
“可是，如果陸特斯集團擁有扭虧而盈的能力，那對我方來說好像並沒有利益。”馬爾紮哈眯著眼睛盯著程晨，似乎想從程晨的表情中得到他想要的信息。
程晨聽到這話不由的笑出了聲，陸特斯可是從創立到後世2024年一直就沒盈利過！
“馬爾紮哈先生，請問陸特斯在寶騰汽車旗下15年的時間，有一次讓貴方看到他的盈利方式了嗎？或者說，貴方可有對陸特斯做過盈利性預測？預測結果如何？”
馬爾紮哈聽到程晨的話幾度想要開口反駁，可惜他終究沒有那麽厚的臉皮隻能選擇了沉默。
程晨見狀，繼續趁熱打鐵：“馬爾紮哈先生，我十分欽佩您對馬萊西亞以及寶騰汽車的付出。我也明白您希望給寶騰汽車找一個擁有強大技術能力的盟友或者夥伴。但是，在我看來所有選擇跟寶騰汽車合作或者收購寶騰汽車的企業都是為了寶騰汽車在貴國以及東盟的渠道。貴方把陸特斯集團跟寶騰汽車綁定在一起，並不能給寶騰汽車提高多少估值或者說增加多少價值。而貴方如果選擇把陸特斯集團出售，獲得的資金可以讓貴方多一種選擇或者增加一部分收益。”
馬爾紮哈聽了程晨的話，也不禁開始思考起來要不要把陸特斯集團出售。
“或者，先生可以先聽聽我們的報價？是否符合貴方的期望？”程晨繼續循循善誘。
“程先生，我還需要再考慮一下，報價等我考慮好了再說吧！今天我也有些累了，就不留程先生了！”說著馬爾紮哈起身準備離開，他確實要好好考慮一下了。
程晨見狀也隻能先行離開，在程晨走後。程晨委托的調查公司匯報說，薩伊德朝著馬爾紮哈的住所來了。
程晨聽到這個消息倒也不奇怪，他已經在資料中了解到了，薩伊德十分尊敬這位“國父”，估計是馬爾紮哈找他商量意見的。
看樣子馬爾紮哈確實是被程晨說動了，真的動了出售陸特斯集團的心思。
三天之後，馬爾紮哈又邀請程晨前往他家。
程晨在管家的帶領下來到馬爾紮哈所在的庭院中，不出所料馬爾紮哈已經帶著薩伊德已經在等著了。看樣子，他們已經做出了決定......
“程先生，我跟薩伊德在聽取了你的建議之後，決定可以出售陸特斯集團，不知道貴公司的報價是？”馬爾紮哈問道。
“10億美刀！這是一個非常有誠意的價格了！”程晨看著兩人說道。
“不不不！程先生，10億美刀根本體現不出陸特斯集團的價值！你要知道，貴公司得到的不隻是一個汽車公司，同時還有一個世界一流的汽車工程諮詢公司，同時附帶了大量的專利技術。”薩伊德立馬反駁道，他們既然決定要將陸特斯出售了肯定想要更多的資金。
“薩伊德先生，這一點你好像弄錯了。在我們的調查中，你們已經擁有了陸特斯公司所有的燃油車技術授權，這就表示現在陸特斯的專利技術並不是他們獨家可以使用的，你們同樣可以使用。再者說，如果寶騰汽車被其他汽車廠商收購，他們同樣也可以在寶騰汽車生產的新車中使用這部分專利技術，不是嗎？”程晨笑道，雖然他看中的並不是陸特斯的燃油車技術，但是這該砍的價還是需要砍的！
“18億美刀，我們可以簽訂補充協議，一旦寶騰汽車被第三方收購，所有的陸特斯技術授權全部無效。”薩伊德補充道。
“12億美刀，條件就按薩伊德先生的提議來！”
“不可能！最低15億美刀，這是我們的底線！”薩伊德說道。
“15億美刀可以，但是我們需要改變一下條件，一旦寶騰汽車股份被第三方持有，所有技術授權無效！也就是說，如果貴方出讓哪怕1股給第三方公司，技術授權全都不能使用！”其實15億美刀已經跟程晨心裏價位還有收購團隊給出的參考價相差無幾了，但總不能讓對方決定自己太好說話了。價格上既然已經沒得談了，就在其他地方給他們添個堵。
馬爾紮哈跟薩伊德交換了一下眼神，於是表示同意。其實在得到這筆資金之後，他們還想自己在努力自研試試看或者買一些其他公司的技術。
這筆資金給了他們一個盼頭，或者說希望！
一個小時的車程，程晨在馬爾紮哈的司機的帶領下來到一處幽靜的庭院。庭院設施到處透露著馬萊西亞特有的風格，也顯示出主人並不願被外界叨擾，這裏就是前總裏馬爾紮哈的住所。
說起這位前總裏，程晨看過資料之後還是或多或少有些欽佩的。
馬爾紮哈在馬萊西亞享有“國父”的稱號，是他一手創建了寶騰汽車。當時，馬萊西亞極度缺乏汽車研發人員和熟練的裝配工人，馬爾紮哈向島國、棒子國等國家派遣留學生，學習相關的汽車工程技術。
後期馬爾紮哈在意識到技術才是根本，於是將寶騰汽車逐步引入自主研發的發展軌道上。雖然最後的結果是失敗了，但是這位領導直到現在也一直在努力的想給寶騰汽車找一個重新崛起的機會。
“程總，不知貴方為何想要收購陸特斯集團。再者，如果陸特斯集團被貴方收購，對我方有什麽益處呢？”馬爾紮哈在餐桌上提出了他的疑問。
“馬爾紮哈先生，據我方調查，在寶騰汽車持有陸特斯集團的這十幾年間，貴方已經完全得到了陸特斯集團的技術，並且已經得到應用了。那麽，現在的陸特斯集團對於寶騰汽車已經沒有了價值，而因為寶騰汽車對於陸特斯集團是全資控股，他們所產生的虧損也需要寶騰集團來承擔。”
“同時，據我方調查，寶騰汽車近些年來的銷售數據以及盈利數據好像並不好看，或者說也是在虧損。那麽，為什麽不把陸特斯集團出售換取高額的資金，擁有了資金之後的寶騰汽車無論是引進技術還是自研都會比現在過得更......舒服一些！”
“而，我方因為是剛起步的汽車公司，正好需要陸特斯現在所擁有的技術跟經驗。出售陸特斯集團，我覺得對我們雙方來說都有好處，可以說是共贏！”程晨侃侃而談。
“可是，如果陸特斯集團擁有扭虧而盈的能力，那對我方來說好像並沒有利益。”馬爾紮哈眯著眼睛盯著程晨，似乎想從程晨的表情中得到他想要的信息。
程晨聽到這話不由的笑出了聲，陸特斯可是從創立到後世2024年一直就沒盈利過！
“馬爾紮哈先生，請問陸特斯在寶騰汽車旗下15年的時間，有一次讓貴方看到他的盈利方式了嗎？或者說，貴方可有對陸特斯做過盈利性預測？預測結果如何？”
馬爾紮哈聽到程晨的話幾度想要開口反駁，可惜他終究沒有那麽厚的臉皮隻能選擇了沉默。
程晨見狀，繼續趁熱打鐵：“馬爾紮哈先生，我十分欽佩您對馬萊西亞以及寶騰汽車的付出。我也明白您希望給寶騰汽車找一個擁有強大技術能力的盟友或者夥伴。但是，在我看來所有選擇跟寶騰汽車合作或者收購寶騰汽車的企業都是為了寶騰汽車在貴國以及東盟的渠道。貴方把陸特斯集團跟寶騰汽車綁定在一起，並不能給寶騰汽車提高多少估值或者說增加多少價值。而貴方如果選擇把陸特斯集團出售，獲得的資金可以讓貴方多一種選擇或者增加一部分收益。”
馬爾紮哈聽了程晨的話，也不禁開始思考起來要不要把陸特斯集團出售。
“或者，先生可以先聽聽我們的報價？是否符合貴方的期望？”程晨繼續循循善誘。
“程先生，我還需要再考慮一下，報價等我考慮好了再說吧！今天我也有些累了，就不留程先生了！”說著馬爾紮哈起身準備離開，他確實要好好考慮一下了。
程晨見狀也隻能先行離開，在程晨走後。程晨委托的調查公司匯報說，薩伊德朝著馬爾紮哈的住所來了。
程晨聽到這個消息倒也不奇怪，他已經在資料中了解到了，薩伊德十分尊敬這位“國父”，估計是馬爾紮哈找他商量意見的。
看樣子馬爾紮哈確實是被程晨說動了，真的動了出售陸特斯集團的心思。
三天之後，馬爾紮哈又邀請程晨前往他家。
程晨在管家的帶領下來到馬爾紮哈所在的庭院中，不出所料馬爾紮哈已經帶著薩伊德已經在等著了。看樣子，他們已經做出了決定......
“程先生，我跟薩伊德在聽取了你的建議之後，決定可以出售陸特斯集團，不知道貴公司的報價是？”馬爾紮哈問道。
“10億美刀！這是一個非常有誠意的價格了！”程晨看著兩人說道。
“不不不！程先生，10億美刀根本體現不出陸特斯集團的價值！你要知道，貴公司得到的不隻是一個汽車公司，同時還有一個世界一流的汽車工程諮詢公司，同時附帶了大量的專利技術。”薩伊德立馬反駁道，他們既然決定要將陸特斯出售了肯定想要更多的資金。
“薩伊德先生，這一點你好像弄錯了。在我們的調查中，你們已經擁有了陸特斯公司所有的燃油車技術授權，這就表示現在陸特斯的專利技術並不是他們獨家可以使用的，你們同樣可以使用。再者說，如果寶騰汽車被其他汽車廠商收購，他們同樣也可以在寶騰汽車生產的新車中使用這部分專利技術，不是嗎？”程晨笑道，雖然他看中的並不是陸特斯的燃油車技術，但是這該砍的價還是需要砍的！
“18億美刀，我們可以簽訂補充協議，一旦寶騰汽車被第三方收購，所有的陸特斯技術授權全部無效。”薩伊德補充道。
“12億美刀，條件就按薩伊德先生的提議來！”
“不可能！最低15億美刀，這是我們的底線！”薩伊德說道。
“15億美刀可以，但是我們需要改變一下條件，一旦寶騰汽車股份被第三方持有，所有技術授權無效！也就是說，如果貴方出讓哪怕1股給第三方公司，技術授權全都不能使用！”其實15億美刀已經跟程晨心裏價位還有收購團隊給出的參考價相差無幾了，但總不能讓對方決定自己太好說話了。價格上既然已經沒得談了，就在其他地方給他們添個堵。
馬爾紮哈跟薩伊德交換了一下眼神，於是表示同意。其實在得到這筆資金之後，他們還想自己在努力自研試試看或者買一些其他公司的技術。
這筆資金給了他們一個盼頭，或者說希望！