第37章 ofo小黃車上線!
開局重迴工地搬磚，半年財富自由 作者：陽光彩虹小嘿子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩天之後，劉宇傑帶著周銘迴來了。
“喏，這是合同。‘米格’那邊價格同意降到328元\/輛，也跟他們談好了，智能鎖由他們負責安裝。”劉宇傑跟周銘一進辦公室便帶來了好消息。
“很好！辛苦了，二哥、老四！你們先休息一下。下午叫上胡工以及胡姐，我們一起開個會，確定一下成本以及盈利方式。”程晨說著讓他們先去休息了。
“行，那我們先迴去了。”
下午，程晨走進會議室，劉宇傑、周銘、胡江峰還有胡君已經在等著了。
“二哥，以現在的價格，一輛共享單車的成本是多少？”程晨問道。
“自行車價格在328元\/輛，智能鎖加定位芯片是183元\/個，共計是511元\/輛。”劉宇傑迴答道。
“老四，學校那邊聯係好了嗎？他們同意租空地給我們做投放點嗎？”
“學校這邊沒問題，願意免費把南門、西門、北門以及教學樓附近的空地作為我們的投放點。不過，城管這邊的手續還在跑，下周一之前應該能批下來。”周銘迴答道。
“那城管這邊你抓一下，該請吃飯請吃飯，該送點禮就送點禮。後續全城鋪設投放點的時候也需要他們的支持，先打好關係吧！”程晨囑咐道。
“胡工，軟件在蘋果商店跟安卓商店的上線談好了嗎？”
“程總，已經談好了，隨時可以上線。不過，我建議前期還是要注重線下的推廣。”
“恩，那等下跟丁總說一下，公司應該開始組建市場部了，讓他盡快找人。還有，胡姐你這邊款項要及時給廠家打過去。”程晨繼續安排著。
“我大概想了一下，共享單車的盈利模式基本就是由用戶按騎行時間付費，還有可以先行收取押金以達到快速迴籠資金的目的。大家商量一下吧，收費以及押金怎麽定價合適。”程晨把上一世共享單車的盈利模式照搬套用了。
“程總，我覺得押金的話就定500元吧，這樣剛好可以與單車成本基本持平。收費的話，我大概了解了一下城市有樁公共自行車的費用是1元\/半小時，我們也可以這麽收費。”胡君建議道。
“那用戶憑什麽選擇我們的共享單車呢？公共自行車還不需要收取押金。我覺得定價太高了，我們前期的目標就是占領市場，就要以絕對的低價來吸引用戶。”劉宇傑說道：“我建議押金的話隻需要100元，然後收費的話我建議是0.5元\/小時。”
“不行，這樣我們需要5個用戶才能迴籠一輛車的成本。這樣對公司資金流的壓力太大了！”胡君反駁道。
“那折中一下行不行？押金就定在250元，收費的話我同意二哥的0.5元\/半小時的提議。”周銘說道。
“250太難聽了！就200吧，收費0.5元\/半小時倒是沒什麽問題。同時，我們的前期目標就是占領市場獲取用戶，到時候跟支扶寶還有維信申請一下能不能接入他們的支付方式，這樣會更方便！同時，公司還需要組建後勤部，到時候查看如果有共享單車長時間沒有人使用且停在偏僻位置的需要他們收迴然後重新投放。以後，以後勤部為基礎，成立運維站點。”程晨說道：“還有，下沙大學城這塊其他的大學也去跟他們談一下，能不能在他們校園內設立投放點。老四，這部分就交給你了！”
“好的，我這兩天就抓緊去跟他們談。”周銘答應道。
“那行吧！市場部成立之後抓緊讓他們進行線下推廣。今天就先這樣，散會吧！”程晨說完就離開了會議室。
一周之後12月12日，剛好是雙12這天，ofo小黃車準備正式上線了。
這幾天，程晨已經在學校內以及附近都有看到ofo小黃車的推廣海報，校園網內部論壇也全是小黃車的推廣廣告以及下載鏈接。
校門口的投放點，幾位工人正從小貨車上把共享單車搬到投放點內。邊上還有一群學生在圍觀，更有些已經早早在論壇裏看到廣告的學生已經在邊上準備先體驗一番了。
中午12點，軟件正式開放。
“程總，有人注冊了！”程晨正在公司裏跟胡江峰一起盯著軟件後台，胡江峰見後台有人注冊之後立馬高唿道。
“淡定，淡定。有人使用了嗎？”
“還沒有......不過有人交押金了。哎~有了有了！有人使用了！”胡江峰一看有人使用了立馬興奮道：“注冊用戶有53個了，57個，60,65！破百了！”
“好了好了！才破百，等破千了才算是起步。先坐下，淡定點！”程晨把胡江峰按到了座位上。
半個小時之後，注冊用戶已經達到了1300多位，使用用戶也已經達到了300多位。程晨看著還在穩步上升的用戶量，笑著迴到了自己的辦公室。
又過了兩個小時，胡江峰過來匯報說，注冊用戶破五千了。
直到下班，程晨來到軟件開發部。看著屏幕上的注冊用戶達到了多位，使用過的用戶也達到了3000多位，程晨會心一笑---總算可以稱得上是小成功了！
“晚上6點，彩豐樓，給你們慶功！”
“喔！謝謝程總！”眾人歡唿道。
“走吧！胡工，我帶你過去！”說著程晨拉著還在興奮的胡江峰往外走。
程晨帶著胡江峰來到了彩豐樓，門口胡君跟丁明輝已經在門口等著兩人了。
“劉總（劉宇傑）跟周總（周銘）來了沒？”程晨對著兩人問道。
“劉總跟周總已經在往這邊來了！”胡君迴道。
“那我們先進去吧！到裏麵等他們。”
6點整，程晨見人都到齊了便安排服務員開始上菜。
“來！大家把酒倒滿，不喝酒的也把飲料倒滿哈！今天，是我們ofo小黃車正式上線運營的日子。感謝大家這段時間的努力，今天取得的成績相當不錯，這杯酒我敬你們！”程晨端起酒杯說道。
“敬程總！”“敬程總！”
眾人一飲而盡！
“今天，酒管夠！菜不夠就繼續點！今天都給我吃開心了，喝高興了！”
“謝謝程總！”
“來程總，我敬你一杯！”丁明輝先給大家打了個樣，程晨也是十分給麵子直接一口悶。
“來程總，我敬你......”接下來幾位總監也相繼來敬酒，後來有一些膽子大的員工也來了......
程晨平日裏基本不怎麽喝酒，今天確實高興，不管是誰來敬酒都是來者不拒。
到最後，程晨是被劉宇傑跟周銘架著迴到寢室的......
“喏，這是合同。‘米格’那邊價格同意降到328元\/輛，也跟他們談好了，智能鎖由他們負責安裝。”劉宇傑跟周銘一進辦公室便帶來了好消息。
“很好！辛苦了，二哥、老四！你們先休息一下。下午叫上胡工以及胡姐，我們一起開個會，確定一下成本以及盈利方式。”程晨說著讓他們先去休息了。
“行，那我們先迴去了。”
下午，程晨走進會議室，劉宇傑、周銘、胡江峰還有胡君已經在等著了。
“二哥，以現在的價格，一輛共享單車的成本是多少？”程晨問道。
“自行車價格在328元\/輛，智能鎖加定位芯片是183元\/個，共計是511元\/輛。”劉宇傑迴答道。
“老四，學校那邊聯係好了嗎？他們同意租空地給我們做投放點嗎？”
“學校這邊沒問題，願意免費把南門、西門、北門以及教學樓附近的空地作為我們的投放點。不過，城管這邊的手續還在跑，下周一之前應該能批下來。”周銘迴答道。
“那城管這邊你抓一下，該請吃飯請吃飯，該送點禮就送點禮。後續全城鋪設投放點的時候也需要他們的支持，先打好關係吧！”程晨囑咐道。
“胡工，軟件在蘋果商店跟安卓商店的上線談好了嗎？”
“程總，已經談好了，隨時可以上線。不過，我建議前期還是要注重線下的推廣。”
“恩，那等下跟丁總說一下，公司應該開始組建市場部了，讓他盡快找人。還有，胡姐你這邊款項要及時給廠家打過去。”程晨繼續安排著。
“我大概想了一下，共享單車的盈利模式基本就是由用戶按騎行時間付費，還有可以先行收取押金以達到快速迴籠資金的目的。大家商量一下吧，收費以及押金怎麽定價合適。”程晨把上一世共享單車的盈利模式照搬套用了。
“程總，我覺得押金的話就定500元吧，這樣剛好可以與單車成本基本持平。收費的話，我大概了解了一下城市有樁公共自行車的費用是1元\/半小時，我們也可以這麽收費。”胡君建議道。
“那用戶憑什麽選擇我們的共享單車呢？公共自行車還不需要收取押金。我覺得定價太高了，我們前期的目標就是占領市場，就要以絕對的低價來吸引用戶。”劉宇傑說道：“我建議押金的話隻需要100元，然後收費的話我建議是0.5元\/小時。”
“不行，這樣我們需要5個用戶才能迴籠一輛車的成本。這樣對公司資金流的壓力太大了！”胡君反駁道。
“那折中一下行不行？押金就定在250元，收費的話我同意二哥的0.5元\/半小時的提議。”周銘說道。
“250太難聽了！就200吧，收費0.5元\/半小時倒是沒什麽問題。同時，我們的前期目標就是占領市場獲取用戶，到時候跟支扶寶還有維信申請一下能不能接入他們的支付方式，這樣會更方便！同時，公司還需要組建後勤部，到時候查看如果有共享單車長時間沒有人使用且停在偏僻位置的需要他們收迴然後重新投放。以後，以後勤部為基礎，成立運維站點。”程晨說道：“還有，下沙大學城這塊其他的大學也去跟他們談一下，能不能在他們校園內設立投放點。老四，這部分就交給你了！”
“好的，我這兩天就抓緊去跟他們談。”周銘答應道。
“那行吧！市場部成立之後抓緊讓他們進行線下推廣。今天就先這樣，散會吧！”程晨說完就離開了會議室。
一周之後12月12日，剛好是雙12這天，ofo小黃車準備正式上線了。
這幾天，程晨已經在學校內以及附近都有看到ofo小黃車的推廣海報，校園網內部論壇也全是小黃車的推廣廣告以及下載鏈接。
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中午12點，軟件正式開放。
“程總，有人注冊了！”程晨正在公司裏跟胡江峰一起盯著軟件後台，胡江峰見後台有人注冊之後立馬高唿道。
“淡定，淡定。有人使用了嗎？”
“還沒有......不過有人交押金了。哎~有了有了！有人使用了！”胡江峰一看有人使用了立馬興奮道：“注冊用戶有53個了，57個，60,65！破百了！”
“好了好了！才破百，等破千了才算是起步。先坐下，淡定點！”程晨把胡江峰按到了座位上。
半個小時之後，注冊用戶已經達到了1300多位，使用用戶也已經達到了300多位。程晨看著還在穩步上升的用戶量，笑著迴到了自己的辦公室。
又過了兩個小時，胡江峰過來匯報說，注冊用戶破五千了。
直到下班，程晨來到軟件開發部。看著屏幕上的注冊用戶達到了多位，使用過的用戶也達到了3000多位，程晨會心一笑---總算可以稱得上是小成功了！
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“走吧！胡工，我帶你過去！”說著程晨拉著還在興奮的胡江峰往外走。
程晨帶著胡江峰來到了彩豐樓，門口胡君跟丁明輝已經在門口等著兩人了。
“劉總（劉宇傑）跟周總（周銘）來了沒？”程晨對著兩人問道。
“劉總跟周總已經在往這邊來了！”胡君迴道。
“那我們先進去吧！到裏麵等他們。”
6點整，程晨見人都到齊了便安排服務員開始上菜。
“來！大家把酒倒滿，不喝酒的也把飲料倒滿哈！今天，是我們ofo小黃車正式上線運營的日子。感謝大家這段時間的努力，今天取得的成績相當不錯，這杯酒我敬你們！”程晨端起酒杯說道。
“敬程總！”“敬程總！”
眾人一飲而盡！
“今天，酒管夠！菜不夠就繼續點！今天都給我吃開心了，喝高興了！”
“謝謝程總！”
“來程總，我敬你一杯！”丁明輝先給大家打了個樣，程晨也是十分給麵子直接一口悶。
“來程總，我敬你......”接下來幾位總監也相繼來敬酒，後來有一些膽子大的員工也來了......
程晨平日裏基本不怎麽喝酒，今天確實高興，不管是誰來敬酒都是來者不拒。
到最後，程晨是被劉宇傑跟周銘架著迴到寢室的......