所以今天,應該也是專門空出來的時間來看房的吧?


    他們有一整套的解說流程,可以讓客戶最大程度地了解他們項目的利好,認可這個項目並產生購買的欲望。


    就是流程很長,整個流程走下來,沒有兩個小時,江飛昀是走不了的。


    冷熙突然就不想按照這個流程走了,江飛昀的時間寶貴,他也是一個目標清晰的人。


    「江先生,我們換一種解說方式吧,我把項目所有的基礎指標告訴你,這是客觀性的數據,然後帶你走板房,你可以看看每個戶型的格局。」


    「如果你信得過我,也可以直接告訴我你的需求,你的預算,你意向的麵積段,我可以直接給你出方案,節省你的時間。」


    冷熙剛剛過來的時候,江飛昀就在看樓書了,他知道這裏有些什麽戶型。


    果然,冷熙這話剛剛說完,江飛昀看了看他,直接說了句,「我們去看624方頂層複式的那套吧!」


    624方的戶型對外推廣名為臨淵閣,是林海灣項目最大麵積的戶型,也隻有8套,都在頂樓,獨立電梯,頂樓還做了小花園,可以看到s市的一線江景和地標建築。


    充分顯示了尊貴感和稀缺性。


    冷熙看了看江飛昀,這個事情他做不了主,這個戶型的單套價值近億,隻有特邀客戶才可以看。


    而且需要驗資三千萬。


    客戶也不會是他來接待,姚主管會親自接待。


    冷熙把驗資的規定和江飛昀說了。


    不多時姚主管就來了,滿臉堆笑,仿佛是在迎接財神爺。


    這麽有實力的客戶,真的是怎麽供著也不過分的,不多時,接待江飛昀的場所,就從洽談區變成了私密性更高的vip室。


    姚主管親自接待,冷熙就站在邊上。


    江飛昀看了看冷熙,又看了看新來的主管,「你們驗資,是隻看理財,還是股票,基金,不動產,也可以?」


    他似乎也沒打算得到迴覆,想了想,又從錢包裏抽出了一張黑卡。


    姚主管臉上的笑意更盛了。


    「江總,我帶您去看看板房吧?就做在實體樓上的,工地還在施工,我們需要走工程梯哈!」


    他看了看江飛昀腳上的皮鞋,和這一身的裝扮,他們所上的奢侈品店課程在這裏都失效了,頂級的客戶不需要奢侈品的logo來彰顯他們的身份,低調奢華的個人設計才是他們的追求。


    他看了一通,卻看不出江飛昀身上穿的都是什麽牌子,但是衣服的材質,精美的設計和考究的版型無不在說明主人的品位和財力。


    「你看看要不要換個鞋子?我們現在也有供客戶替換的鞋子,放心,都是一次性的,而且也已經消毒了的。」


    「不用了,」江飛昀喝了口咖啡,消了消午後的困意,站了起來,跟在了姚遠後麵,走了一小會,才發現冷熙還是站在原來的位置,沒跟上。


    有點好奇地迴頭問了問,「你不一起過來介紹嗎?」


    還沒等冷熙說話呢,姚主管滿麵春風地說了,「江先生,您是我們的vip客戶,小冷的經驗還不足,接下來都由我這邊來接待您哈!」


    買價值一億元的房子,這種客戶非富即貴,萬一一個不小心說錯了話,給項目帶來什麽麻煩,那可就不好了。


    而且,若是接待好了,有資金實力的客戶繼續帶來新的客戶,圈層營銷本就是豪宅繞不過去的營銷策略。


    所以這類型的客戶,都是姚主管親自接待的,姚主管看江飛昀隻是站在那裏,還當是他誤解了什麽,在一些剛需盤裏,有時候會出現搶客戶的情況,但是在林海灣,這是不用擔心的。


    「江先生,不用有顧慮哈,我是小冷的上司,如果您在我們這成交了,這還是小冷的業績,隻是我這邊來幫助他完成。」


    江飛昀輕輕「嗯」了一聲,表示理解,年輕的置業顧問確實存在可能把事情搞砸了的風險,就像他們做項目,重點項目他也會親自跟進。


    但是……


    這是風險把控的考慮,也是利益最大化的考慮。


    他看了看還站在原地的冷熙,從接觸到現在,這個年輕人進退有度,熱情洋溢卻又充滿睿智,上進卻不居功,聰明卻不狡猾,善良卻不張揚,處處都叫他驚喜。


    「姚主管,你剛不是問我需不需要換個鞋子嗎?」


    他臉上帶著笑,客套而疏離,商務卻冷冰冰,「我想,我不需要換個鞋子,但是我也不想換接待我的置業顧問。」


    「小冷我看挺好的,要不,我還是由他來接待就好?」


    客戶就是上帝。


    有錢的客戶更加是。


    江飛昀提出來的要求得到了滿足,冷熙愣了愣,又快速看到了站在江飛昀身後的姚主管的眼神,快速迎了上去。


    「江先生,那您跟我走,小心這邊的台階。」冷熙帶著江飛昀去看624方的板房。


    不到半個小時,林海灣售樓部來了個驗資三千萬的大客戶的消息就不脛而走了。


    「哇靠,這麽有錢的嗎?這是第一個看624方的客戶吧,天哪,要是真的成交了一套,那就發達了吧!」王琪琪感慨。


    「是小冷的客戶是?小冷哪裏認識的這麽有錢的客戶呀!」


    「據說是之前去天宇廣場做展的時候,發傳單發來的……」


    「啊,我就說我不應該偷懶不想去做外展,那邊有那麽多的金融新貴,不行,明天的外展我去了,你們誰也不要和我搶。」

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