第18章
趙清淑將帳本拿進房裏，與鄭霖笙夫妻兩人一人占了一麵桌邊，一個看書一個看帳本，倒是有一種共同進步的意味。
鄭霖笙那邊讀書聲入耳，趙清淑原本被帳本上的數字煩悶的心也漸漸穩了下來，劈裏啪啦敲了一會算盤，總算是把成衣店的帳理清了。
這幾個月一間成衣店賠了五十二兩銀子，一件絲綢製衣通常賣二兩銀子，然而所需蠶絲布料的成本就需要一兩多的銀子，再加上人工費和租金，算下來還虧損了。
這事本來很好解決，隻要把絲綢製衣的價格抬高就能有利潤，但偏偏有一家店把價格壓得很低，為了爭生意幾個成衣店隻能也壓低價格賣。
其實鄭家原本就有布坊，但隻能做一些簡單材質的布料，因為款式沒什麽新意所以也一直處於虧損狀態。至於絲綢是由專門的養蠶織布的布商供給的，定價也自然由他們說了算。
趙清淑摸著下巴想，這幾年絲綢製品太過風行，成衣店為了留住顧客不得不高價購買絲綢，要是自己掌握了養蠶織絲的工藝，就能不被絲綢商控製了。
隻是製作絲綢的步驟繁瑣細緻，需要長時間研究。趙清淑覺得現在的重點是在絲綢原料價格虛高的情況下，為什麽縣城裏還能有一家成衣店出售價格那麽低，如果能學到別人家控製成本的法子倒也把虧損的情況扭轉過來。
直接上門詢問人家肯定是不會告訴她的。趙清淑決定去那家店親自看一看，她換了一身衣服，隨後就裝作買衣服的客人跟桃枝一塊去這家店。
因為臨近年關，這家店生意極好，大概是一直在賺錢的緣故，店鋪不光寬敞而且還擺設整齊裝潢也很好。趙清淑一進去就覺得同自家的憋屈小店不同，這樣一家看上去高檔的成衣店，價格定的竟然比自己家小店還低，難怪這般熱鬧。
趙清淑今天穿了一身藕粉色夾襖，一件淺灰色鍛製織金雲紋半臂褙子，下身著金絲繡花藕粉馬麵裙，頭戴了一隻薔薇金簪和一條綴紅瑪瑙的抹額。因精心裝扮，往店裏一站，同在一店的婦人千金都仿佛失了顏色。
店裏的夥計當然眼尖地看見了趙清淑，跑過來請她往裏麵走，一邊帶著趙清淑看自家的衣服一邊介紹說：「都是今年剛進的蠶絲綢緞，也是最時興的，您瞧這色澤。」
「今年剛進的？」趙清淑摸了跟前的一件裏衣，果然柔軟輕薄，像能從手間滑走，樣式也比自己家的好了不知多少，上麵的刺繡恰到好處，既不艷俗也不土氣。
「一看您就識貨，肯定能看得出我們家的綢緞都是今年的新綢，跟那些積壓了不知多久的貨色不一樣。你瞧這光澤，瞧這做工。」
聽著夥計自賣自誇，趙清淑越發不明白。她剛開始以為這家店之所以價格低，是因為布料是以前屯的，成本比別人家低。可看了這布料的貨色又聽了夥計信心滿滿的話，趙清淑就不理解了。
而且這布料分明還要比鄭家成衣鋪的布料還好，摸上去就像水一樣，按理說應該賣得更貴，怎麽還反而賣賤了？
難不成掌櫃搞慈善或者花錢搞壟斷？但看掌櫃也不像有這麽大氣魄的人，因為打價格戰搞壟斷很容易就把自己打死了，這家成衣店掌櫃也沒聽說是什麽巨賈大鱷，應該不會來這麽一手。
趙清淑隻能旁敲側擊地問夥計：「走了好幾家鋪子，還是你家鋪子的衣服最好。可是他們那些鋪子的衣服不如你們家，怎麽反而你們家賣的便宜。」
夥計大概是受過培訓，對著等問題一概不做解答，隻是說：「我就是個小夥計，這賣的貴賤還不是看東家的意思。」
趙清淑想著左右打聽不出來什麽，就先買了幾身合身的衣裳，暫時同桃枝離開了。路上兩人說起關於這衣服的事，桃枝隨口說：「我好幾個老鄉家裏就是養蠶的，聽說今年的桑葉長得尤其好，蠶長得肥，蠶絲也多。」
聽了桃枝的話趙清淑總覺得不對，那綢緞商分明都說今年蠶絲不好，而且好料子供應不上，所以價格才高。會不會……
趙清淑心裏覺得隻有一個可能性，那就是綢緞商給方才去的那家店的定價與其他店是不一樣。至於綢緞商是收了好處，還是和那家店互相勾結就不清楚了。總之目的一定是耗死包括鄭家在內的成衣鋪，還能讓那家成衣鋪的生意更好。
趙清淑這邊正愁著，雙手捏著茶杯發愣，鄭霖笙完成今日功課，走到小桌邊便瞧見趙清淑出神的模樣。他輕手輕腳的走到趙清淑麵前去坐下：「娘子想什麽怎麽出神？」
趙清淑迴過神來見鄭霖笙發問，便也沒有隱瞞的意思，將自己心中疑惑說出來：「夫君，你可知道那家成衣鋪子，是誰家開的？老闆是誰？」
鄭霖笙也沒大出過門，往日身子不好，自然也沒心思關心這些：「我也不知，若是你想知道，我明日讓沈柯去查一查。」
趙清淑明白如今要搞清楚這裏麵邏輯才能夠對症下藥，處理好事情，於是應下後與鄭霖笙安置了。
第二日鄭霖笙吩咐下去，沈柯在晚膳後就將收集到的消息報了迴來。沈柯來時，鄭霖笙與趙清淑一同坐在花廳喝著茶，沈柯恭恭敬敬匯報今天查到的消息。
「我查到那家成衣鋪子是一個姓周的老闆開的，這個幕後老闆一般不出現在店裏，隻是有事才會去看一看，或者針對一些富貴夫人，小姐，這周老闆不是本地人，也才剛到咱們城裏，所以大家對他了解也不多。」
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趙清淑將帳本拿進房裏，與鄭霖笙夫妻兩人一人占了一麵桌邊，一個看書一個看帳本，倒是有一種共同進步的意味。
鄭霖笙那邊讀書聲入耳，趙清淑原本被帳本上的數字煩悶的心也漸漸穩了下來，劈裏啪啦敲了一會算盤，總算是把成衣店的帳理清了。
這幾個月一間成衣店賠了五十二兩銀子，一件絲綢製衣通常賣二兩銀子，然而所需蠶絲布料的成本就需要一兩多的銀子，再加上人工費和租金，算下來還虧損了。
這事本來很好解決，隻要把絲綢製衣的價格抬高就能有利潤，但偏偏有一家店把價格壓得很低，為了爭生意幾個成衣店隻能也壓低價格賣。
其實鄭家原本就有布坊，但隻能做一些簡單材質的布料，因為款式沒什麽新意所以也一直處於虧損狀態。至於絲綢是由專門的養蠶織布的布商供給的，定價也自然由他們說了算。
趙清淑摸著下巴想，這幾年絲綢製品太過風行，成衣店為了留住顧客不得不高價購買絲綢，要是自己掌握了養蠶織絲的工藝，就能不被絲綢商控製了。
隻是製作絲綢的步驟繁瑣細緻，需要長時間研究。趙清淑覺得現在的重點是在絲綢原料價格虛高的情況下，為什麽縣城裏還能有一家成衣店出售價格那麽低，如果能學到別人家控製成本的法子倒也把虧損的情況扭轉過來。
直接上門詢問人家肯定是不會告訴她的。趙清淑決定去那家店親自看一看，她換了一身衣服，隨後就裝作買衣服的客人跟桃枝一塊去這家店。
因為臨近年關，這家店生意極好，大概是一直在賺錢的緣故，店鋪不光寬敞而且還擺設整齊裝潢也很好。趙清淑一進去就覺得同自家的憋屈小店不同，這樣一家看上去高檔的成衣店，價格定的竟然比自己家小店還低，難怪這般熱鬧。
趙清淑今天穿了一身藕粉色夾襖，一件淺灰色鍛製織金雲紋半臂褙子，下身著金絲繡花藕粉馬麵裙，頭戴了一隻薔薇金簪和一條綴紅瑪瑙的抹額。因精心裝扮，往店裏一站，同在一店的婦人千金都仿佛失了顏色。
店裏的夥計當然眼尖地看見了趙清淑，跑過來請她往裏麵走，一邊帶著趙清淑看自家的衣服一邊介紹說：「都是今年剛進的蠶絲綢緞，也是最時興的，您瞧這色澤。」
「今年剛進的？」趙清淑摸了跟前的一件裏衣，果然柔軟輕薄，像能從手間滑走，樣式也比自己家的好了不知多少，上麵的刺繡恰到好處，既不艷俗也不土氣。
「一看您就識貨，肯定能看得出我們家的綢緞都是今年的新綢，跟那些積壓了不知多久的貨色不一樣。你瞧這光澤，瞧這做工。」
聽著夥計自賣自誇，趙清淑越發不明白。她剛開始以為這家店之所以價格低，是因為布料是以前屯的，成本比別人家低。可看了這布料的貨色又聽了夥計信心滿滿的話，趙清淑就不理解了。
而且這布料分明還要比鄭家成衣鋪的布料還好，摸上去就像水一樣，按理說應該賣得更貴，怎麽還反而賣賤了？
難不成掌櫃搞慈善或者花錢搞壟斷？但看掌櫃也不像有這麽大氣魄的人，因為打價格戰搞壟斷很容易就把自己打死了，這家成衣店掌櫃也沒聽說是什麽巨賈大鱷，應該不會來這麽一手。
趙清淑隻能旁敲側擊地問夥計：「走了好幾家鋪子，還是你家鋪子的衣服最好。可是他們那些鋪子的衣服不如你們家，怎麽反而你們家賣的便宜。」
夥計大概是受過培訓，對著等問題一概不做解答，隻是說：「我就是個小夥計，這賣的貴賤還不是看東家的意思。」
趙清淑想著左右打聽不出來什麽，就先買了幾身合身的衣裳，暫時同桃枝離開了。路上兩人說起關於這衣服的事，桃枝隨口說：「我好幾個老鄉家裏就是養蠶的，聽說今年的桑葉長得尤其好，蠶長得肥，蠶絲也多。」
聽了桃枝的話趙清淑總覺得不對，那綢緞商分明都說今年蠶絲不好，而且好料子供應不上，所以價格才高。會不會……
趙清淑心裏覺得隻有一個可能性，那就是綢緞商給方才去的那家店的定價與其他店是不一樣。至於綢緞商是收了好處，還是和那家店互相勾結就不清楚了。總之目的一定是耗死包括鄭家在內的成衣鋪，還能讓那家成衣鋪的生意更好。
趙清淑這邊正愁著，雙手捏著茶杯發愣，鄭霖笙完成今日功課，走到小桌邊便瞧見趙清淑出神的模樣。他輕手輕腳的走到趙清淑麵前去坐下：「娘子想什麽怎麽出神？」
趙清淑迴過神來見鄭霖笙發問，便也沒有隱瞞的意思，將自己心中疑惑說出來：「夫君，你可知道那家成衣鋪子，是誰家開的？老闆是誰？」
鄭霖笙也沒大出過門，往日身子不好，自然也沒心思關心這些：「我也不知，若是你想知道，我明日讓沈柯去查一查。」
趙清淑明白如今要搞清楚這裏麵邏輯才能夠對症下藥，處理好事情，於是應下後與鄭霖笙安置了。
第二日鄭霖笙吩咐下去，沈柯在晚膳後就將收集到的消息報了迴來。沈柯來時，鄭霖笙與趙清淑一同坐在花廳喝著茶，沈柯恭恭敬敬匯報今天查到的消息。
「我查到那家成衣鋪子是一個姓周的老闆開的，這個幕後老闆一般不出現在店裏，隻是有事才會去看一看，或者針對一些富貴夫人，小姐，這周老闆不是本地人，也才剛到咱們城裏，所以大家對他了解也不多。」
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