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“坐，坐下說，”雲芳笑著指了指張大年身邊的座位，“鋪子裏能一切安穩，辛苦你了。我知道為了今天的局麵你‘花’了不少的心思，今後還需要張管事繼續費心，把咱們自己的鋪子打理好。”
原本張大年被雲芳點破了心思，有些心灰意懶，但是聽到了‘自己的鋪子’幾個字，他心頭又蠢蠢‘欲’動了起來。
是啊，現在東家拿出了一成的股份要分給他們，鋪子也有他們的一份了，東家雖然看到了他的小心思，但還是肯重用他，比起那個不知道要去哪裏找飯吃的王貴仁來他不知道要強上多少倍呢，他這一次總算是把那個眼高於頂的家夥踩在了腳底下，他應該高興才是啊。
這麽一想，張大年又高興了起來。他規矩的坐在了凳子上，斟酌著說道，“鋪子裏的夥計們都安穩了下來，可是這要換牌匾，一些老客怕是不大肯認呢，不知道東家還有什麽好東西，能吸引了他們不？”
“好東西當然有了，你也聽說了吧，咱們藍家的醃火‘腿’被孫老東家稱讚不已呢，”雲芳並沒有賣關子，直接說道，“另外，咱們還有一些風味獨特的蘿卜幹，也是別處沒有的。”
“太好了，”張大年有些‘激’動的站了起來，“當初鋪子裏的蘿卜條造成了寧縣轟動，如果咱們再繼續推出蘿卜幹，我相信一定可以再吸引了人們上‘門’搶購的。”
“你真的這麽想的？”雲芳笑‘吟’‘吟’的反問了一句，“你是不是還打算繼續采用原來的辦法，先給那些大戶們品嚐呢？”
“呃，”張大年一下子沒有了詞，被雲芳這麽一反問，他自己也意識到了這個辦法不可行。
當初，他們是打著福祥老鋪的招牌送了蘿卜條出去的，而且那時候馬上就要過年了，家家戶戶都會圖個新鮮。
現在，雖然還是那些夥計，福祥的老招牌卻要換成新鋪子，那些大戶們能不能買麵子是一方麵，就算他們還肯讓他們上‘門’，這不年不節的，怕是也沒有多少人迴頭來買的。
再說了，當初造成了那麽大的轟動，也不僅僅是一般的人家搶購的，作為那件事情的親曆著，張大年比誰都清楚那次所謂的搶購羅蘿卜條背後是怎麽迴事，搶購的人們其中有多少是被人家‘花’錢雇來搗‘亂’的。
如今，沒有了老招牌的便利，沒有了年節的天時，他也希望有人前來搗‘亂’。那照搬當初的辦法肯定就是行不通的了。
張大年被澆了一大瓢的冷水，有些氣餒的抬起了頭來，“這個法子確實不能照搬，屬下愚笨，還請少東家示下。”
其實不但是張大年，大山、雲華和小石頭、桂‘花’幾個也愣住了。大山直愣愣的問道，“那個辦法不行，咱們能怎麽辦呢？”
“哥哥別急，”雲芳安撫的對著大山笑了笑，才問張大年，“現在，你可以告訴我，當初你們賣蘿卜條，每碗賣多少錢了吧？”
“當然，當然，”張大年的喉嚨有些發幹，汗水又冒了出來。
當初他是每碗兩文錢買的藍家的蘿卜幹，原本是賣十幾、二十文一碗的，可是後來蘿卜條越強越兇，搶到後麵都不是再買蘿卜條而是在買一個麵子了。
商家最是能把握機會的，張大年也不例外，他一路提高著售價，最後都賣到了五十文一碗了。
可是，張大年一路的飆高蘿卜條的價格，但是在藍家人那裏卻一直是兩文錢一碗去收的。原本，在商言商，張大年還不覺得自己這麽做有什麽不對的，可是現在的藍家成了他的大東家，卻有些理虧的忐忑了起來。
其實，即使張大年不說，雲芳也曾經自己打聽過。但是，現在既然是大家一起合作，她還是希望從一開始就開誠布公的，不想張大年在心裏有什麽包袱。
看著張大年為難的樣子，雲芳笑著說道，“張管事盡可直言，大家開‘門’做生意，無非是和氣生財罷了。當初，咱們藍家一文錢買二十斤誰蘿卜，大家照樣買開心，因為那些水蘿卜藍家不買，很可能就爛在了鄉親們手裏了，藍家收購的價錢不高，但還是讓大家把水蘿卜換成了大子了。”
說到這裏，雲芳話鋒一轉，更加直接的說道，“同樣的，當初要不是你眼光如炬的發現了咱們藍家的蘿卜條，咱們兩文錢一碗都不一定能賣的出去呢。”
“是，是，少東家說的是，屬下受教了，”張大年感‘激’的看了雲芳一眼，這才把當初他們怎麽一步步的抬高價格的事情詳細的說了出來。
最後，張大年總結道，“屬下以為那些‘花’上三、四十文買蘿卜條的純粹就是為了鬥氣了，咱們的蘿卜條就是再新奇，‘花’上個二、三十文買個新鮮也就是了，再多的話就不理智了。”
“嗯，”雲芳點頭，“張管事這話實誠，當初是你一手經辦了這事。如果咱們再擺出同樣的蘿卜條來，你認為賣多少大家才會再買？”
“同樣的蘿卜條啊，”張大年思量著說道，“屬下估‘摸’著，要是二、三十文的話那些大戶人家不會介意，一般的小‘門’小戶的恐怕就會嫌貴了，要是十五文的話，大家還是會買的。”
“好，咱們的蘿卜幹就定在十五文一碗，”雲芳果斷的吩咐到，“你迴去就讓人掛出告示牌子去，在鋪子正式換牌匾的那一天，鋪子裏同時出售另一種藍家蘿卜幹。”
“而且，鋪子正式開張的十天之內，每一鋪子裏賣出的前五十碗蘿卜幹，搭送一碟醃火‘腿’；前二百碗蘿卜幹，每兩碗送一碟火‘腿’，前五百碗，每三碗搭送一碟醃火‘腿’。之後，蘿卜幹和火‘腿’都賣十五文，再無搭售。”
雲芳一邊說，張大年一邊記，一旁的小柱子也在用心的記著雲芳說的每一句話。自從那天，小柱子發現雲芳姐姐永遠是他仰視的存在以後，他反而漸漸的安下心來，拋開了心中的雜念，用心的學習做生意之道，希望在不久的將來可以幫上雲芳姐姐，做她身邊最能幹的弟弟。
而這一次，張管事能這麽順利的安撫了夥計們，小柱子就沒少幫忙。張管事帶著他來見藍家兄妹，充當著他得力的助手，一方麵固然是考慮到他們的鄉親關係上。另一方麵，也是小柱子自己肯爭氣的緣故。
雲芳把自己的計劃和盤托出，早已經心服口服的張大年認真的記了下來，最後才問道，“少東家，咱們的鋪子什麽時候換招牌，正式開‘門’呢？”
一直都是自己拿主意的雲芳這一次卻把目光轉向了大山，溫和的說道，“哥哥，這個日子得你來定。”
“我？”大山一愣，但是看著雲芳鼓勵的目光，他還是‘挺’直了脊背，思量著說道，“今天是六月二十九，咱們要迴家做準備，我看開業的日子就定在七月初七好了，大家說呢？”
大山問著大家，但是詢問的眼神卻落在了雲芳的臉上，看著那種笑臉，大山才能充滿勇氣，勇敢的迎接藍家接下來的巨變。
“好，這一天很好啊，”雲芳肯定的點頭，“咱們就定七月初七開業好了。”
定下了開業的日子，又商議了鋪子的招牌，定下了‘藍氏雜貨’這個簡單樸實的名字，張大年就帶著小柱子迴去準備了，這一連串的換東家、換牌匾的等事情不少呢，雲芳統統都‘交’給了張大年張羅。
送走了躊躇滿誌的張大年和小柱子，藍家兄妹幾個又商議了一番，最好還是決定讓大山和雲芳兄妹兩人趕車迴去取蘿卜幹和火‘腿’。
大山的‘腿’已經完全好了，雲芳的臉上雖然還帶著疤痕，但是那個礙眼的瘤子卻拿下去了，兄妹兩人去掉傷病之後，還沒有來得及讓爹娘看看呢，這一次迴去也算是一舉兩得了。
第二天一大清早，早早的出了早飯，大山和雲芳就趕著馬車出發了，出了趙家小飯館的後院，拐上武侯祠大街，馬車一路歡快的出了寧縣的城‘門’，直奔鬆坡屯。
一路上，‘得得得’的馬蹄聲就像為藍家兄妹唱著歡快的歌謠一般，還沒到午飯的時候，鬆坡屯就已經出現在他們的眼前了。
不知道是不是心有靈犀，大山和雲芳的馬車還沒到進村子呢，爹和娘就好像知道他們丫迴來一般的，雙雙出了小院的大‘門’，向著他們來的方向張望了起來。
“爹，娘，……”
“娘，爹……”
大山合雲芳都忍不住大聲唿喊了起來，大山更是使勁的一鞭子‘抽’到在馬屁股上，馬兒吃痛，幾乎是飛一般的狂奔了起來，眨眼間就跑到了藍家小院‘門’前。
大山扔了韁繩，利落的跳下馬車，三步兩步啊的就跑到了爹娘的麵前，帶著淚喊道，“爹、娘，大山迴來了，大山治好了病迴來了。”
“好，好，好啊，”娘流著淚，一會兒看看完好如初的大山，一會兒又看看去掉了瘤子的雲芳，歡喜的泣不成聲。
沒有進家‘門’呢，一家四口就歡喜的哭做了一團。
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“坐，坐下說，”雲芳笑著指了指張大年身邊的座位，“鋪子裏能一切安穩，辛苦你了。我知道為了今天的局麵你‘花’了不少的心思，今後還需要張管事繼續費心，把咱們自己的鋪子打理好。”
原本張大年被雲芳點破了心思，有些心灰意懶，但是聽到了‘自己的鋪子’幾個字，他心頭又蠢蠢‘欲’動了起來。
是啊，現在東家拿出了一成的股份要分給他們，鋪子也有他們的一份了，東家雖然看到了他的小心思，但還是肯重用他，比起那個不知道要去哪裏找飯吃的王貴仁來他不知道要強上多少倍呢，他這一次總算是把那個眼高於頂的家夥踩在了腳底下，他應該高興才是啊。
這麽一想，張大年又高興了起來。他規矩的坐在了凳子上，斟酌著說道，“鋪子裏的夥計們都安穩了下來，可是這要換牌匾，一些老客怕是不大肯認呢，不知道東家還有什麽好東西，能吸引了他們不？”
“好東西當然有了，你也聽說了吧，咱們藍家的醃火‘腿’被孫老東家稱讚不已呢，”雲芳並沒有賣關子，直接說道，“另外，咱們還有一些風味獨特的蘿卜幹，也是別處沒有的。”
“太好了，”張大年有些‘激’動的站了起來，“當初鋪子裏的蘿卜條造成了寧縣轟動，如果咱們再繼續推出蘿卜幹，我相信一定可以再吸引了人們上‘門’搶購的。”
“你真的這麽想的？”雲芳笑‘吟’‘吟’的反問了一句，“你是不是還打算繼續采用原來的辦法，先給那些大戶們品嚐呢？”
“呃，”張大年一下子沒有了詞，被雲芳這麽一反問，他自己也意識到了這個辦法不可行。
當初，他們是打著福祥老鋪的招牌送了蘿卜條出去的，而且那時候馬上就要過年了，家家戶戶都會圖個新鮮。
現在，雖然還是那些夥計，福祥的老招牌卻要換成新鋪子，那些大戶們能不能買麵子是一方麵，就算他們還肯讓他們上‘門’，這不年不節的，怕是也沒有多少人迴頭來買的。
再說了，當初造成了那麽大的轟動，也不僅僅是一般的人家搶購的，作為那件事情的親曆著，張大年比誰都清楚那次所謂的搶購羅蘿卜條背後是怎麽迴事，搶購的人們其中有多少是被人家‘花’錢雇來搗‘亂’的。
如今，沒有了老招牌的便利，沒有了年節的天時，他也希望有人前來搗‘亂’。那照搬當初的辦法肯定就是行不通的了。
張大年被澆了一大瓢的冷水，有些氣餒的抬起了頭來，“這個法子確實不能照搬，屬下愚笨，還請少東家示下。”
其實不但是張大年，大山、雲華和小石頭、桂‘花’幾個也愣住了。大山直愣愣的問道，“那個辦法不行，咱們能怎麽辦呢？”
“哥哥別急，”雲芳安撫的對著大山笑了笑，才問張大年，“現在，你可以告訴我，當初你們賣蘿卜條，每碗賣多少錢了吧？”
“當然，當然，”張大年的喉嚨有些發幹，汗水又冒了出來。
當初他是每碗兩文錢買的藍家的蘿卜幹，原本是賣十幾、二十文一碗的，可是後來蘿卜條越強越兇，搶到後麵都不是再買蘿卜條而是在買一個麵子了。
商家最是能把握機會的，張大年也不例外，他一路提高著售價，最後都賣到了五十文一碗了。
可是，張大年一路的飆高蘿卜條的價格，但是在藍家人那裏卻一直是兩文錢一碗去收的。原本，在商言商，張大年還不覺得自己這麽做有什麽不對的，可是現在的藍家成了他的大東家，卻有些理虧的忐忑了起來。
其實，即使張大年不說，雲芳也曾經自己打聽過。但是，現在既然是大家一起合作，她還是希望從一開始就開誠布公的，不想張大年在心裏有什麽包袱。
看著張大年為難的樣子，雲芳笑著說道，“張管事盡可直言，大家開‘門’做生意，無非是和氣生財罷了。當初，咱們藍家一文錢買二十斤誰蘿卜，大家照樣買開心，因為那些水蘿卜藍家不買，很可能就爛在了鄉親們手裏了，藍家收購的價錢不高，但還是讓大家把水蘿卜換成了大子了。”
說到這裏，雲芳話鋒一轉，更加直接的說道，“同樣的，當初要不是你眼光如炬的發現了咱們藍家的蘿卜條，咱們兩文錢一碗都不一定能賣的出去呢。”
“是，是，少東家說的是，屬下受教了，”張大年感‘激’的看了雲芳一眼，這才把當初他們怎麽一步步的抬高價格的事情詳細的說了出來。
最後，張大年總結道，“屬下以為那些‘花’上三、四十文買蘿卜條的純粹就是為了鬥氣了，咱們的蘿卜條就是再新奇，‘花’上個二、三十文買個新鮮也就是了，再多的話就不理智了。”
“嗯，”雲芳點頭，“張管事這話實誠，當初是你一手經辦了這事。如果咱們再擺出同樣的蘿卜條來，你認為賣多少大家才會再買？”
“同樣的蘿卜條啊，”張大年思量著說道，“屬下估‘摸’著，要是二、三十文的話那些大戶人家不會介意，一般的小‘門’小戶的恐怕就會嫌貴了，要是十五文的話，大家還是會買的。”
“好，咱們的蘿卜幹就定在十五文一碗，”雲芳果斷的吩咐到，“你迴去就讓人掛出告示牌子去，在鋪子正式換牌匾的那一天，鋪子裏同時出售另一種藍家蘿卜幹。”
“而且，鋪子正式開張的十天之內，每一鋪子裏賣出的前五十碗蘿卜幹，搭送一碟醃火‘腿’；前二百碗蘿卜幹，每兩碗送一碟火‘腿’，前五百碗，每三碗搭送一碟醃火‘腿’。之後，蘿卜幹和火‘腿’都賣十五文，再無搭售。”
雲芳一邊說，張大年一邊記，一旁的小柱子也在用心的記著雲芳說的每一句話。自從那天，小柱子發現雲芳姐姐永遠是他仰視的存在以後，他反而漸漸的安下心來，拋開了心中的雜念，用心的學習做生意之道，希望在不久的將來可以幫上雲芳姐姐，做她身邊最能幹的弟弟。
而這一次，張管事能這麽順利的安撫了夥計們，小柱子就沒少幫忙。張管事帶著他來見藍家兄妹，充當著他得力的助手，一方麵固然是考慮到他們的鄉親關係上。另一方麵，也是小柱子自己肯爭氣的緣故。
雲芳把自己的計劃和盤托出，早已經心服口服的張大年認真的記了下來，最後才問道，“少東家，咱們的鋪子什麽時候換招牌，正式開‘門’呢？”
一直都是自己拿主意的雲芳這一次卻把目光轉向了大山，溫和的說道，“哥哥，這個日子得你來定。”
“我？”大山一愣，但是看著雲芳鼓勵的目光，他還是‘挺’直了脊背，思量著說道，“今天是六月二十九，咱們要迴家做準備，我看開業的日子就定在七月初七好了，大家說呢？”
大山問著大家，但是詢問的眼神卻落在了雲芳的臉上，看著那種笑臉，大山才能充滿勇氣，勇敢的迎接藍家接下來的巨變。
“好，這一天很好啊，”雲芳肯定的點頭，“咱們就定七月初七開業好了。”
定下了開業的日子，又商議了鋪子的招牌，定下了‘藍氏雜貨’這個簡單樸實的名字，張大年就帶著小柱子迴去準備了，這一連串的換東家、換牌匾的等事情不少呢，雲芳統統都‘交’給了張大年張羅。
送走了躊躇滿誌的張大年和小柱子，藍家兄妹幾個又商議了一番，最好還是決定讓大山和雲芳兄妹兩人趕車迴去取蘿卜幹和火‘腿’。
大山的‘腿’已經完全好了，雲芳的臉上雖然還帶著疤痕，但是那個礙眼的瘤子卻拿下去了，兄妹兩人去掉傷病之後，還沒有來得及讓爹娘看看呢，這一次迴去也算是一舉兩得了。
第二天一大清早，早早的出了早飯，大山和雲芳就趕著馬車出發了，出了趙家小飯館的後院，拐上武侯祠大街，馬車一路歡快的出了寧縣的城‘門’，直奔鬆坡屯。
一路上，‘得得得’的馬蹄聲就像為藍家兄妹唱著歡快的歌謠一般，還沒到午飯的時候，鬆坡屯就已經出現在他們的眼前了。
不知道是不是心有靈犀，大山和雲芳的馬車還沒到進村子呢，爹和娘就好像知道他們丫迴來一般的，雙雙出了小院的大‘門’，向著他們來的方向張望了起來。
“爹，娘，……”
“娘，爹……”
大山合雲芳都忍不住大聲唿喊了起來，大山更是使勁的一鞭子‘抽’到在馬屁股上，馬兒吃痛，幾乎是飛一般的狂奔了起來，眨眼間就跑到了藍家小院‘門’前。
大山扔了韁繩，利落的跳下馬車，三步兩步啊的就跑到了爹娘的麵前，帶著淚喊道，“爹、娘，大山迴來了，大山治好了病迴來了。”
“好，好，好啊，”娘流著淚，一會兒看看完好如初的大山，一會兒又看看去掉了瘤子的雲芳，歡喜的泣不成聲。
沒有進家‘門’呢，一家四口就歡喜的哭做了一團。