湯取點了四菜一湯，等上菜的空檔，兩人簡單聊了些工作上的事。
徐錦文自然知道湯取上午又賣了套頂樓，說道：「你似乎特別擅長賣這種難點房源，有什麽技巧沒？」
湯取拿茶壺給他倒茶，說：「也談不上技巧，那些賣點和價值點大家都講解得差不多，可能是我遇到的客戶比較有誠意，也不愛折騰。」
徐錦文扯起一邊嘴角，輕聲笑了一下，說：「你運氣確實挺好的，外形條件也好，不止那些女客戶，男客戶也愛給你介紹親朋好友。」
湯取不易察覺地咬了下後槽牙，臉上笑意不減，說：「還是得基礎功紮實才能積累客戶，我還要繼續努力。」
很快，菜上來了。
徐錦文身形壯，胃口也大，湯取這還是第一次單獨請他吃飯，之前都是售樓部團建或者是好幾個同事聚會才坐一桌，倒是一直記得他很能吃。
見湯取小口小口吃著，徐錦文一邊夾菜一邊調侃：「你吃飯怎麽和蔣沐她們那些姑娘家似的，節食瘦身呢？」
湯取心道：光聽你吧唧嘴吃飯，誰還能吃得下？
麵上卻沒有表現出來，說：「我早餐吃得比較晚。」
說話間，他放下筷子，喝了口茶，看徐錦文扒拉碗裏的菜，索性正式進入今天的主題。
「昨天的那個客戶，今早龍經理催我了，希望我們倆能盡快敲定下來。不知道錦文哥你是什麽想法？」
徐錦文也放下筷子，扯過紙巾擦了擦嘴，說道：「我對這個客戶說得上是盡心盡力，颳風下雨、過節放假，三不五時地就發消息問候。可惜他還是跟我玩心計，被人推薦到你那兒。」
湯取沉默著，聽他繼續說。
徐錦文嘆了口氣，說：「要是放在平時，我也不會這麽較真。可誰讓我在這個客戶身上實在投注了太多精力，心裏難免不平衡。」
「大家都是做銷售的，遇到這種事都不好受，我很理解。」湯取笑了笑，「隻是，客戶目前還隻交了定金，我們爭來爭去，就怕他嫌麻煩，反而把這筆單子折騰黃了。」
徐錦文抬了抬眉毛：「哦？」
湯取雙手交握，放在桌麵上，誠懇地說：「我的想法是，這個客戶就不用麻煩龍經理判客了，直接記在我的名下。至於賣房的銷售傭金，到時我按照稅前的金額都轉給你。這樣，我們倆一個拿名義上的業績，一個拿實際的錢，你覺得怎麽樣？」
徐錦文想了想，又拿起筷子撥弄了下湯鍋裏的水煮魚片，夾了一片慢慢吃完，這才抬頭看向湯取，說：「可以是可以，但老帶新成交，銷售員傭金會打8折，你要給我100%。」
湯取麵色微變，但很快收斂，為難地說道：「這樣我不止虧了個稅，還得倒貼20%給你，這……我實在不劃算。」
徐錦文嗤笑一聲，問：「你這單要是成了，老業主都能拿將近十萬的傭金了吧，他分多少給你？」
這話雖然很冒犯，但湯取並不發怒，隻覺得好笑，反問他道：「我一個賣房的，和業主非親非故，他還能分錢給我？難道你的老業主平時都分給你麽？」
徐錦文攤了攤手，笑著說：「開個玩笑嘛。」
湯取也不在乎他到底信不信，沉吟了會兒，說：「好，我可以倒貼20%，但是，這個客戶就當我買斷了，以後請你不要到龍經理麵前再爭長短，也不要聯繫客戶說些什麽。」
徐錦文點點頭，說：「可以。」
這個結果他似乎挺滿意，臉上恢復笑容，還把那份辣子雞丁移到湯取麵前，和和氣氣地說：「這雞丁炒得不錯，你多吃點。」
吃完飯出來，湯取開車載徐錦文迴售樓部，等對方下了車，他借著打電話的由頭走了另一邊。
售樓部的西邊是小區二期的外圍商業，都是些小麵積鋪，已經賣得差不多了，隻是還沒交付期。前麵有個小廣場，擺了些戶外桌椅、花箱和gg燈牌妝點氛圍。
已經過了秋分，太陽南移，午後這一片都籠罩在樓宇的陰影之中。坐在藤編的休閑椅裏，吹著不再燥熱的風，倒有幾分舒適。
剛才結帳的時候，前台小妹給了幾顆薄荷糖，這時撕開一顆放進嘴裏，冰涼清爽，吃飯時的膩味都消除了不少。
這附近偶爾也會有吃完飯的置業顧問過來散步，這一會兒的功夫湯取就遇到了兩個，簡單打了聲招唿。
其中一個還手提著一大盒熱鹵，問他要不要嚐一點。
「不用啦。」湯取笑著擺擺手。
對方問：「一哥，這沒有光照，又臨街，空氣也不怎麽好，你幹嘛不換個地方？」
湯取笑了笑，反問：「不覺得這周圍全是高樓，坐在這兒顯得人很渺小麽？」
對方順著他的視線四處看了看，一言難盡地迴道：「名校畢業生就是不一樣，思考得好深刻。」
湯取一時語噎，他本意並不是想秀學歷，隻能失笑地住了口。
對方很快就走了，湯取打開手機，低頭迴了幾條消息。
蔣沐問他去哪了，說徐錦文一迴售樓部就找龍經理去了。
湯取迴：「在外麵消食。」
消息剛發過去，蔣沐就一個電話打過來，聲音放得很低：「告訴你一個內幕消息。」
她應該是在洗手間或者更衣室，背景很安靜。
湯取由著她賣關子，捧場地問：「什麽內幕消息？」
徐錦文自然知道湯取上午又賣了套頂樓，說道：「你似乎特別擅長賣這種難點房源，有什麽技巧沒？」
湯取拿茶壺給他倒茶，說：「也談不上技巧，那些賣點和價值點大家都講解得差不多，可能是我遇到的客戶比較有誠意，也不愛折騰。」
徐錦文扯起一邊嘴角，輕聲笑了一下，說：「你運氣確實挺好的，外形條件也好，不止那些女客戶，男客戶也愛給你介紹親朋好友。」
湯取不易察覺地咬了下後槽牙，臉上笑意不減，說：「還是得基礎功紮實才能積累客戶，我還要繼續努力。」
很快，菜上來了。
徐錦文身形壯，胃口也大，湯取這還是第一次單獨請他吃飯，之前都是售樓部團建或者是好幾個同事聚會才坐一桌，倒是一直記得他很能吃。
見湯取小口小口吃著，徐錦文一邊夾菜一邊調侃：「你吃飯怎麽和蔣沐她們那些姑娘家似的，節食瘦身呢？」
湯取心道：光聽你吧唧嘴吃飯，誰還能吃得下？
麵上卻沒有表現出來，說：「我早餐吃得比較晚。」
說話間，他放下筷子，喝了口茶，看徐錦文扒拉碗裏的菜，索性正式進入今天的主題。
「昨天的那個客戶，今早龍經理催我了，希望我們倆能盡快敲定下來。不知道錦文哥你是什麽想法？」
徐錦文也放下筷子，扯過紙巾擦了擦嘴，說道：「我對這個客戶說得上是盡心盡力，颳風下雨、過節放假，三不五時地就發消息問候。可惜他還是跟我玩心計，被人推薦到你那兒。」
湯取沉默著，聽他繼續說。
徐錦文嘆了口氣，說：「要是放在平時，我也不會這麽較真。可誰讓我在這個客戶身上實在投注了太多精力，心裏難免不平衡。」
「大家都是做銷售的，遇到這種事都不好受，我很理解。」湯取笑了笑，「隻是，客戶目前還隻交了定金，我們爭來爭去，就怕他嫌麻煩，反而把這筆單子折騰黃了。」
徐錦文抬了抬眉毛：「哦？」
湯取雙手交握，放在桌麵上，誠懇地說：「我的想法是，這個客戶就不用麻煩龍經理判客了，直接記在我的名下。至於賣房的銷售傭金，到時我按照稅前的金額都轉給你。這樣，我們倆一個拿名義上的業績，一個拿實際的錢，你覺得怎麽樣？」
徐錦文想了想，又拿起筷子撥弄了下湯鍋裏的水煮魚片，夾了一片慢慢吃完，這才抬頭看向湯取，說：「可以是可以，但老帶新成交，銷售員傭金會打8折，你要給我100%。」
湯取麵色微變，但很快收斂，為難地說道：「這樣我不止虧了個稅，還得倒貼20%給你，這……我實在不劃算。」
徐錦文嗤笑一聲，問：「你這單要是成了，老業主都能拿將近十萬的傭金了吧，他分多少給你？」
這話雖然很冒犯，但湯取並不發怒，隻覺得好笑，反問他道：「我一個賣房的，和業主非親非故，他還能分錢給我？難道你的老業主平時都分給你麽？」
徐錦文攤了攤手，笑著說：「開個玩笑嘛。」
湯取也不在乎他到底信不信，沉吟了會兒，說：「好，我可以倒貼20%，但是，這個客戶就當我買斷了，以後請你不要到龍經理麵前再爭長短，也不要聯繫客戶說些什麽。」
徐錦文點點頭，說：「可以。」
這個結果他似乎挺滿意，臉上恢復笑容，還把那份辣子雞丁移到湯取麵前，和和氣氣地說：「這雞丁炒得不錯，你多吃點。」
吃完飯出來，湯取開車載徐錦文迴售樓部，等對方下了車，他借著打電話的由頭走了另一邊。
售樓部的西邊是小區二期的外圍商業，都是些小麵積鋪，已經賣得差不多了，隻是還沒交付期。前麵有個小廣場，擺了些戶外桌椅、花箱和gg燈牌妝點氛圍。
已經過了秋分，太陽南移，午後這一片都籠罩在樓宇的陰影之中。坐在藤編的休閑椅裏，吹著不再燥熱的風，倒有幾分舒適。
剛才結帳的時候，前台小妹給了幾顆薄荷糖，這時撕開一顆放進嘴裏，冰涼清爽，吃飯時的膩味都消除了不少。
這附近偶爾也會有吃完飯的置業顧問過來散步，這一會兒的功夫湯取就遇到了兩個，簡單打了聲招唿。
其中一個還手提著一大盒熱鹵，問他要不要嚐一點。
「不用啦。」湯取笑著擺擺手。
對方問：「一哥，這沒有光照，又臨街，空氣也不怎麽好，你幹嘛不換個地方？」
湯取笑了笑，反問：「不覺得這周圍全是高樓，坐在這兒顯得人很渺小麽？」
對方順著他的視線四處看了看，一言難盡地迴道：「名校畢業生就是不一樣，思考得好深刻。」
湯取一時語噎，他本意並不是想秀學歷，隻能失笑地住了口。
對方很快就走了，湯取打開手機，低頭迴了幾條消息。
蔣沐問他去哪了，說徐錦文一迴售樓部就找龍經理去了。
湯取迴：「在外麵消食。」
消息剛發過去，蔣沐就一個電話打過來，聲音放得很低：「告訴你一個內幕消息。」
她應該是在洗手間或者更衣室，背景很安靜。
湯取由著她賣關子，捧場地問：「什麽內幕消息？」