說到底是一個「錢」字。
許明媚當初在安排工作的例會上,拚命搶走的,可都是原本屬於許詩嘉的活。
許詩嘉的活少了,分成和收入自然下降,他如今還被家裏經濟製裁著,又為了給初戀買鐲子欠了網貸,因此如今團隊裏多一張嘴,自然對他是有害無益。
既然如此,那麽首先,要從情緒上讓許詩嘉接受許明媚。
林舒認真地看向許詩嘉,最後一擊道:「所以許詩嘉,我們一起幫幫這位偉大的腦癱兒媽媽吧!」
許詩嘉:「……」
林舒真誠道:「我知道你很糾結,你的內心想幫助她,但又怕她分走你的蛋糕,這都是人之常情,我很理解。」
「但是,與其搶蛋糕,我們不如做大蛋糕對不對?」
林舒循循善誘道:「我是合夥人,不是做慈善的,雖然腦癱兒媽媽這個身份很可憐,但我也不會犧牲團隊的利益去做好事扶貧,我願意接收許明媚,也有深層次的考量。」
許詩嘉抿唇不語。
林舒笑了笑:「許明媚原本生活優渥,又是全職太太,所有的富婆全職太太們,一般都有一個圈子,所以她原本絕對有處的還不錯的貴婦閨蜜。」
「這些貴婦們,難道沒有法律需求嗎?」
許詩嘉愣了愣,但隨即,他不認同道:「她們的丈夫都有長期合作的律師,就算她們有法律需求,也不需要對接外部律師。」
「那就是你理解不到位了。」林舒用手指敲了下桌麵,「一段婚姻裏,丈夫和妻子的利益就永遠一致嗎?就像許明媚,她被她的丈夫背刺,需要律師對抗自己丈夫的時候,難道能指望自己丈夫的律師嗎?」
「很多豪門貴婦也有同樣的處境,自己總有些難以啟齒的秘密,不想被丈夫知道,總有些法律谘詢不能通過丈夫的律師,她們其實比我們想的更為迫切的需要屬於自己的法律服務,需要完全服務自己又信得過的律師,並且,她們多半積蓄不菲,樂意付律師費,但前提是,你這個律師能獲得她的信任,並且理解她的生活,擅長和她溝通。」
林舒看了眼許詩嘉:「旭輝打開了聾啞甚至殘疾人士的法律市場,並且為我們團隊也打響了名氣,讓我們團隊有一定的品牌效應,那現在,我就打算用許明媚,作為打入貴婦法律市場的一張牌。」
「許明媚原本就是她們中的一員,熟悉她們的生活狀態,和她們有共同話題,甚至原本就是信得過的朋友,如果許明媚能把專業能力鍛鍊好,是不是能很快獲得貴婦群體的信任?客戶的拓展很多時候就靠口耳相傳,一旦許明媚能承接到這群貴婦中的一個案子,並且辦好,就能立刻打響名氣,後續案源陸續會自動找上門來。」
比起還在成長期的許明媚,許詩嘉自然業務能力更熟練,體力也因為年輕更好些,仍舊是當之無愧的團隊主力牛馬,林舒當然要安撫好他的情緒,調動他的積極性,去除他對許明媚的牴觸。
畫個大餅自然是必須的。
「等案源來的多了,自然靠許明媚一個人沒法接這麽多,到時候團隊裏大家都要分攤著幹,蛋糕大了,每個人活多了,收入長久來看自然是提高的。你看,現在鐵牛不就幫著旭輝在一起幹很多聾啞人士的案子嗎?自從幫著旭輝做了很多後勤輔助工作,鐵牛收入也提高了很多。」
「我們一個團隊,當然要講共贏,而不是此消彼長。」
話講到這裏,自然又要祭出職場渣女組合拳。
林舒對許詩嘉溫柔一笑:「你的難處我都知道,其實說到底,讓許明媚進這個團隊,我也是為了以後能讓你收入更高些。」
「這倒不是為了讓你盡快還清我的欠款,隻是我看你為了應對你父親的壓製,最近消費降級得厲害,也是於心不忍,你父親能想出對你經濟製裁這個辦法,也是讓我非常意外和唏噓,讓我覺得你現在其實也是一個人孤軍奮戰,挺不容易的。」
林舒原本以為這些話能讓許詩嘉飛速共情,和自己站成統一戰線,然後這一次,許詩嘉倒表情淡淡的,他看了林舒一眼:「哦,這招倒不一定是我爸想出來的,應該是別人教他的,也不知道是誰,你說這人是不是挺壞挺損的?」
雖然說著「不知道是誰」,但詭異的是,許詩嘉的眼神就盯著林舒。
林舒被看的有點頭皮發麻,當即清了清嗓子,臉不紅心不跳撇清關係附和道:「確實,總之想出這個辦法的人,挺損的,太陰險了!沒準是早就看你不順眼,趁機給你使絆子的!你以後還是要當心點,可能是哪裏得罪小人了。」
這事已經關照過王延年他們保密了,王延年全程也十分配合自己,不可能泄露給許詩嘉了。
林舒覺得自己不用多想,冷靜應對即可,許詩嘉多半隻是隨口一說。
「是。要讓我知道了,我要去討個說法。」許詩嘉還是看著林舒,麵無表情道,「我過了個把月讓你都這麽於心不忍的日子,得找那個人維權吧。」
林舒鎮定道:「算了,雖然那人不行,但意外的你獲得了我的幫助,還融入了這個團隊,現在也是個有能力可以獨當一麵的律師了,也算因禍得福。」
許詩嘉有些陰陽怪氣:「那我是不是還要給對方送錦旗呀?」
林舒:「……」
就不能別糾纏這個問題了嗎?
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許明媚當初在安排工作的例會上,拚命搶走的,可都是原本屬於許詩嘉的活。
許詩嘉的活少了,分成和收入自然下降,他如今還被家裏經濟製裁著,又為了給初戀買鐲子欠了網貸,因此如今團隊裏多一張嘴,自然對他是有害無益。
既然如此,那麽首先,要從情緒上讓許詩嘉接受許明媚。
林舒認真地看向許詩嘉,最後一擊道:「所以許詩嘉,我們一起幫幫這位偉大的腦癱兒媽媽吧!」
許詩嘉:「……」
林舒真誠道:「我知道你很糾結,你的內心想幫助她,但又怕她分走你的蛋糕,這都是人之常情,我很理解。」
「但是,與其搶蛋糕,我們不如做大蛋糕對不對?」
林舒循循善誘道:「我是合夥人,不是做慈善的,雖然腦癱兒媽媽這個身份很可憐,但我也不會犧牲團隊的利益去做好事扶貧,我願意接收許明媚,也有深層次的考量。」
許詩嘉抿唇不語。
林舒笑了笑:「許明媚原本生活優渥,又是全職太太,所有的富婆全職太太們,一般都有一個圈子,所以她原本絕對有處的還不錯的貴婦閨蜜。」
「這些貴婦們,難道沒有法律需求嗎?」
許詩嘉愣了愣,但隨即,他不認同道:「她們的丈夫都有長期合作的律師,就算她們有法律需求,也不需要對接外部律師。」
「那就是你理解不到位了。」林舒用手指敲了下桌麵,「一段婚姻裏,丈夫和妻子的利益就永遠一致嗎?就像許明媚,她被她的丈夫背刺,需要律師對抗自己丈夫的時候,難道能指望自己丈夫的律師嗎?」
「很多豪門貴婦也有同樣的處境,自己總有些難以啟齒的秘密,不想被丈夫知道,總有些法律谘詢不能通過丈夫的律師,她們其實比我們想的更為迫切的需要屬於自己的法律服務,需要完全服務自己又信得過的律師,並且,她們多半積蓄不菲,樂意付律師費,但前提是,你這個律師能獲得她的信任,並且理解她的生活,擅長和她溝通。」
林舒看了眼許詩嘉:「旭輝打開了聾啞甚至殘疾人士的法律市場,並且為我們團隊也打響了名氣,讓我們團隊有一定的品牌效應,那現在,我就打算用許明媚,作為打入貴婦法律市場的一張牌。」
「許明媚原本就是她們中的一員,熟悉她們的生活狀態,和她們有共同話題,甚至原本就是信得過的朋友,如果許明媚能把專業能力鍛鍊好,是不是能很快獲得貴婦群體的信任?客戶的拓展很多時候就靠口耳相傳,一旦許明媚能承接到這群貴婦中的一個案子,並且辦好,就能立刻打響名氣,後續案源陸續會自動找上門來。」
比起還在成長期的許明媚,許詩嘉自然業務能力更熟練,體力也因為年輕更好些,仍舊是當之無愧的團隊主力牛馬,林舒當然要安撫好他的情緒,調動他的積極性,去除他對許明媚的牴觸。
畫個大餅自然是必須的。
「等案源來的多了,自然靠許明媚一個人沒法接這麽多,到時候團隊裏大家都要分攤著幹,蛋糕大了,每個人活多了,收入長久來看自然是提高的。你看,現在鐵牛不就幫著旭輝在一起幹很多聾啞人士的案子嗎?自從幫著旭輝做了很多後勤輔助工作,鐵牛收入也提高了很多。」
「我們一個團隊,當然要講共贏,而不是此消彼長。」
話講到這裏,自然又要祭出職場渣女組合拳。
林舒對許詩嘉溫柔一笑:「你的難處我都知道,其實說到底,讓許明媚進這個團隊,我也是為了以後能讓你收入更高些。」
「這倒不是為了讓你盡快還清我的欠款,隻是我看你為了應對你父親的壓製,最近消費降級得厲害,也是於心不忍,你父親能想出對你經濟製裁這個辦法,也是讓我非常意外和唏噓,讓我覺得你現在其實也是一個人孤軍奮戰,挺不容易的。」
林舒原本以為這些話能讓許詩嘉飛速共情,和自己站成統一戰線,然後這一次,許詩嘉倒表情淡淡的,他看了林舒一眼:「哦,這招倒不一定是我爸想出來的,應該是別人教他的,也不知道是誰,你說這人是不是挺壞挺損的?」
雖然說著「不知道是誰」,但詭異的是,許詩嘉的眼神就盯著林舒。
林舒被看的有點頭皮發麻,當即清了清嗓子,臉不紅心不跳撇清關係附和道:「確實,總之想出這個辦法的人,挺損的,太陰險了!沒準是早就看你不順眼,趁機給你使絆子的!你以後還是要當心點,可能是哪裏得罪小人了。」
這事已經關照過王延年他們保密了,王延年全程也十分配合自己,不可能泄露給許詩嘉了。
林舒覺得自己不用多想,冷靜應對即可,許詩嘉多半隻是隨口一說。
「是。要讓我知道了,我要去討個說法。」許詩嘉還是看著林舒,麵無表情道,「我過了個把月讓你都這麽於心不忍的日子,得找那個人維權吧。」
林舒鎮定道:「算了,雖然那人不行,但意外的你獲得了我的幫助,還融入了這個團隊,現在也是個有能力可以獨當一麵的律師了,也算因禍得福。」
許詩嘉有些陰陽怪氣:「那我是不是還要給對方送錦旗呀?」
林舒:「……」
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