隨即，他又掃了林舒一眼：「這五萬需不需要我……」
林舒打斷了他：「我們一分也不需要出。」
她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌麵：「許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的。」
許詩嘉愣了愣：「那這五萬，你打算就這麽不出了？」
可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。
這點許詩嘉懂，林舒自然也懂。
「當然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出。」對此林舒早有打算，「既然這筆錢是獎學金，那麽自然要通過某樣培訓或者學習，考核優秀後，才有資格領取對不對？」
「所以，你去聯繫李德文，告訴他，我們獎學金到位可以，但是前提是，需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。畢竟，既然是天浩律所提供的獎學金，那麽培訓內容是法律類的也很合理，事後的考核也由我們出卷批改，確定獲得獎學金的人員，這樣也比他們內部自己確定更公正，員工們也更有積極性。」
「然後你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他，讓他挑選，把相關報價，都提高五萬後報給他，等他選定培訓類目後，告訴他，鑑於財務操作的複雜性，他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點，不值得，所以直接在培訓報價後扣減掉五萬，當做支付這個獎學金，他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司內部列支作為獎學金就可以了。」
林舒溫柔地笑起來：「這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個法律培訓費的錢，又增加了一筆創收。」
「……」
「你記住，對客戶的仁慈是對自己的殘忍。」林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚，逕自教育他道，「有時候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅信，自己是占了便宜。提高原價，再搞大促，營造飢餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓，就白白虧了這五萬。」
對於這一點，林舒幾乎是擁有老奸巨猾般的經驗：「而拿下這個培訓，對我們也有好處，頻繁出現在錦宴，會讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認識和信任我們。人在尋求法律谘詢時，其實更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師。」
……
林舒知道自己的理論沒錯，但也沒想到這理論會這麽快得到驗證。
許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個陌生的來電。
對方倒是很大方地自報家門——
「林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播『一屋兩人三餐四季』，現在我遇到個法律問題，能不能和你見一麵？」
送上門的案子，怎麽會不能。
林舒當即和對方敲定了見麵時間：「下午我還約了別的客戶，有點忙，但三點我有個空擋。」
掛了電話，許詩嘉果然愣了愣：「下午我們還有別的客戶？」
林舒倒是也希望有。
可這支垃圾團隊是什麽好的業務都沒有遺留下，林舒完全需要白手起家去打拚創收。
「當然沒有。」林舒揉了揉眉心，「但如果你告訴客戶，下午你隨時可以來，就顯得自己很空，好像什麽業務也沒有，讓人覺得你不搶手，最終會讓客戶對你的專業能力產生疑問。另外就是，我們也需要足夠的時間做個前期客戶調研。」
她轉頭看向許詩嘉：「查一下『一屋兩人三餐四季』這個帳號的情況，然後匯報給我。」
好在許詩嘉雖然對職場人情世故完全沒有體察，但工作能力尚可。
沒一會兒，他便帶著資料進了林舒辦公室匯報。
「一屋兩人三餐四季」是在多平台粉絲數量都達到百萬級的大網紅，是目前絕對的頭部網紅之一。帳號平時除了分享生活外，就是三餐的做飯視頻，因為做的都是家常菜，樸實卻看著非常，既沒有炫富的成分，也不存在過度剪輯的問題，每個視頻都用朋友般的語氣解說著步驟，讓人覺得非常有親切感。
許詩嘉簡單解釋完，拿出了手機：「你可以看一下這個帳號的往期視頻。」
林舒點開，才發現視頻裏出鏡的是個清秀溫柔的女生，她的聲音也一樣溫婉，正在解釋著做這份菜的原因：「因為鵬哥最近體檢有點貧血，所以今天就做豬肝炒青椒……」
林舒有點意外：「女的？」
可剛剛給她打電話的明顯是男的。
「這個帳號是個情侶合開帳號，這個女的叫鄭曉曉，她男朋友叫鍾鵬，鍾鵬之前得了癌症，所以鄭曉曉開了這個帳號，記錄他們的抗癌生活，她就這麽一路照顧鍾鵬，給他做菜。帳號的名字也是鄭曉曉希望的寓意，能和鍾鵬過上簡單的一屋兩人三餐四季這樣的生活。」
「鍾鵬家境很差，父母從小離婚，各種原因導致他隻上到大專畢業，但鄭曉曉是典型的白富美，美國本科研究生留學畢業後迴國的，兩個人是初高中同學，彼此是對方初戀，等於算是，雖然鄭曉曉父母反對，但風風雨雨，兩人一路也就這麽走過來了。」
林舒恍然大悟，所以剛給她打電話的，八成是鍾鵬。
許詩嘉補充道：「因為兩個人感情非常好，曬的日常非常甜蜜，鄭曉曉很會找素材，拍的視頻質量很高，又對鍾鵬不離不棄，一來二去就火了，現在多個平台帳號粉絲都有百萬，隨便接一條gg報價就幾十萬，之前也試水直播帶貨過，成績都非常亮眼。」
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林舒打斷了他：「我們一分也不需要出。」
她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌麵：「許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的。」
許詩嘉愣了愣：「那這五萬，你打算就這麽不出了？」
可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會善罷甘休的人。
這點許詩嘉懂，林舒自然也懂。
「當然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出。」對此林舒早有打算，「既然這筆錢是獎學金，那麽自然要通過某樣培訓或者學習，考核優秀後，才有資格領取對不對？」
「所以，你去聯繫李德文，告訴他，我們獎學金到位可以，但是前提是，需要給員工們進行一個培訓課程的規劃。畢竟，既然是天浩律所提供的獎學金，那麽培訓內容是法律類的也很合理，事後的考核也由我們出卷批改，確定獲得獎學金的人員，這樣也比他們內部自己確定更公正，員工們也更有積極性。」
「然後你把我們天浩能提供的法律培訓類目發給他，讓他挑選，把相關報價，都提高五萬後報給他，等他選定培訓類目後，告訴他，鑑於財務操作的複雜性，他們先付培訓費我們再出獎學金還要多損失一些稅點，不值得，所以直接在培訓報價後扣減掉五萬，當做支付這個獎學金，他們就按照優惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司內部列支作為獎學金就可以了。」
林舒溫柔地笑起來：「這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個法律培訓費的錢，又增加了一筆創收。」
「……」
「你記住，對客戶的仁慈是對自己的殘忍。」林舒沒有理會許詩嘉臉上的震驚，逕自教育他道，「有時候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅信，自己是占了便宜。提高原價，再搞大促，營造飢餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓，就白白虧了這五萬。」
對於這一點，林舒幾乎是擁有老奸巨猾般的經驗：「而拿下這個培訓，對我們也有好處，頻繁出現在錦宴，會讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認識和信任我們。人在尋求法律谘詢時，其實更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師。」
……
林舒知道自己的理論沒錯，但也沒想到這理論會這麽快得到驗證。
許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個陌生的來電。
對方倒是很大方地自報家門——
「林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播『一屋兩人三餐四季』，現在我遇到個法律問題，能不能和你見一麵？」
送上門的案子，怎麽會不能。
林舒當即和對方敲定了見麵時間：「下午我還約了別的客戶，有點忙，但三點我有個空擋。」
掛了電話，許詩嘉果然愣了愣：「下午我們還有別的客戶？」
林舒倒是也希望有。
可這支垃圾團隊是什麽好的業務都沒有遺留下，林舒完全需要白手起家去打拚創收。
「當然沒有。」林舒揉了揉眉心，「但如果你告訴客戶，下午你隨時可以來，就顯得自己很空，好像什麽業務也沒有，讓人覺得你不搶手，最終會讓客戶對你的專業能力產生疑問。另外就是，我們也需要足夠的時間做個前期客戶調研。」
她轉頭看向許詩嘉：「查一下『一屋兩人三餐四季』這個帳號的情況，然後匯報給我。」
好在許詩嘉雖然對職場人情世故完全沒有體察，但工作能力尚可。
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許詩嘉簡單解釋完，拿出了手機：「你可以看一下這個帳號的往期視頻。」
林舒點開，才發現視頻裏出鏡的是個清秀溫柔的女生，她的聲音也一樣溫婉，正在解釋著做這份菜的原因：「因為鵬哥最近體檢有點貧血，所以今天就做豬肝炒青椒……」
林舒有點意外：「女的？」
可剛剛給她打電話的明顯是男的。
「這個帳號是個情侶合開帳號，這個女的叫鄭曉曉，她男朋友叫鍾鵬，鍾鵬之前得了癌症，所以鄭曉曉開了這個帳號，記錄他們的抗癌生活，她就這麽一路照顧鍾鵬，給他做菜。帳號的名字也是鄭曉曉希望的寓意，能和鍾鵬過上簡單的一屋兩人三餐四季這樣的生活。」
「鍾鵬家境很差，父母從小離婚，各種原因導致他隻上到大專畢業，但鄭曉曉是典型的白富美，美國本科研究生留學畢業後迴國的，兩個人是初高中同學，彼此是對方初戀，等於算是，雖然鄭曉曉父母反對，但風風雨雨，兩人一路也就這麽走過來了。」
林舒恍然大悟，所以剛給她打電話的，八成是鍾鵬。
許詩嘉補充道：「因為兩個人感情非常好，曬的日常非常甜蜜，鄭曉曉很會找素材，拍的視頻質量很高，又對鍾鵬不離不棄，一來二去就火了，現在多個平台帳號粉絲都有百萬，隨便接一條gg報價就幾十萬，之前也試水直播帶貨過，成績都非常亮眼。」
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