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指揮官失控！反派大佬竟日日入懷 作者：汨語九天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
「您，這位。」
「您剛才說了一頓產品的使用體驗，與眾不同。是，我承認，作為一個男人，我們都很心動。」
「撲哧」，艾倫笑出了聲，然後一把捂住嘴，示意喻星劍繼續。
喻星劍就繼續開炮了，「但是拜託，艾莎隻是個合作商，不是你的用戶，艾莎買了你的貨品是去賣給消費者，而不是自己用。你說這些幹什麽？艾莎關心嗎？又不是員工福利，買了發給公司員工。」
被他點到的那個人麵色刷白！立刻掏出了紙巾。
喻星劍緩了緩氣，目光對準褚淩。而褚淩則打開礦泉水瓶淺淺喝了一口，不慌不忙的看著他。言外之意，請開始你的表演。
而這一迴，喻星劍就非常客氣了。
褚淩是個非常強勁的對手，喻星劍不得不承認，剛才褚淩的發言精準命中艾莎的核心，幾乎完美，不可挑剔。
喻星劍壓了壓話筒，微微躬身。
「首先，我非常欣賞我的友商——紅顏草莓的廠家發言，也欣賞該品牌。褚總的發言非常優秀，值得我們這些行業新人學習。」
「但是。」喻星劍話鋒一轉，「褚總也正是敗在這一番詳盡細緻的發言中。」
褚淩近乎鋒利的一挑眉。
「褚總的分析全部建立在對艾莎旗下的商場往年的數據分析中，所有的數據模型都是根據往年來推演的，但是您忽略了發展兩個字。艾莎要的是突破，是發展，是沒有天花板。而您的預估未免太過保守。如果明年掙下來和去年掙的錢一樣多，談什麽發展？艾莎與日俱增的人工成本和建築成本怎麽算？」
褚淩猛地捏緊拳頭！
他不得不承認，喻星劍說的沒錯。而他自己一向是個相對保守隨和的人，對於業績，他沒有太大的野心和拚勁，能夠保住往年的利潤他就很知足了。
從來沒想過眼前這小子眼光能夠這麽毒！
而如果不是喻星劍的指出，艾莎的所有高層幾乎都要被褚淩的發言打動了。
現在喻星劍的一番話說出來，所有人麵麵相覷，心底都開始猶疑。
「那麽，你呢？」克魯斯忽然親自發問了。
所有人都把耳朵支棱了起來。
喻星劍微笑，擲地有聲，「我會讓艾莎掙錢。」
「我說的是我會，而不是我要。」
「說下去。」克魯斯微微點頭。
「我認為，掙錢，掙更多錢，起碼掙比去年高20%的錢，才是艾莎最原始的初衷。今天召開品牌會的最終目的也是這個。」
「艾莎所有商場，有中端，有高端，有輕奢，也有高奢。他們的定位不一樣，地理位置和目標用戶群體都不一樣。所以沒辦法一概而論。而所有的目標卻是清晰的，每一個商場都必須掙錢。」
「所以，我們產品做的好不好，有多好，都要針對性的來。中端商場就隻能放平價的東西。高奢商場必須放高價值的產品。我們星星之芒會貼合艾莎的需求，做出低中高不同價位的產品，分別放到不同的商場，來確保每一個角落都能流通。」
克魯斯已經開始點頭。
「除此之外，我們還會保證我們的產品動銷。你們隻要負責進貨，讓櫃檯不空著。至於賣貨，交給我們專業的訓導師，我們的訓導師會一對一輔助你們商場的銷售人員更好的把貨賣出去，迅速變現流通。」
「最後，我們承諾，如果有滯銷的產品，我們公司百分百負責迴收銷毀，成本與艾莎無關。」
哪來的什麽滯銷品，喻星劍胸有成竹。他根本不會讓這種事情發生。你就看吧。
「一句話，星星之芒，不是來借艾莎的舞台跳舞的，星星之芒是過來幫助艾莎一起掙錢，共同發財的。我們目標一致。」
「就像這支話筒一樣。」喻行劍指了指自己手底下的麥克風，指尖落在墊高麥克風的「星星之芒」產品包裝盒上，「我們的產品進了艾莎的商場，最終隻有一個目標，抬高艾莎。」
這才是他拿產品墊高話筒的用意。
喻星劍的一番話之下，全場安靜，兩秒鍾後，克魯斯帶頭，全場響起了雷鳴掌聲。
走下台的那一刻，喻星劍唇角勾起。
差不多成了。
但他心裏也有數。隻怕不會交給他一個人。
果然，會議結束，艾莎安排人帶所有品牌廠家去冷餐會。喻星劍一行三人端了食物在一旁慢慢吃的時候，艾倫就端著香檳款款走過來了。
喻星劍端起酒杯，微微點頭示意。
「喻先生今天的發言非常精彩。很扣動人心。」艾倫真誠道。
喻星劍點頭：「謝謝。」廢話，當然精彩，老子都架上大炮開轟了，當年的總裁包袱都裂成碎片了。
艾倫在他們的身側坐下來，「請問喻先生，假如讓星星之芒和紅顏草莓兩分天下，喻先生怎麽看？」
喻星劍抿了抿唇。果然不出自己所料。
「沒問題。」喻星劍大度的拍拍手，「褚總是前輩，他的產品確實有很強大的用戶數據，能和這樣的品牌一起競爭，我很榮幸。」
「那就好。」艾倫逸出一抹笑意，和喻星劍三人碰了碰杯，「請慢用。下午見。」
喻星劍：「下午見。」
艾倫一走，陳辰和周昊就湊過頭來，麵色擔憂，「大哥，艾莎這樣的商場，我們和紅顏草莓一起放上去，會不會死得很難看？」
「您剛才說了一頓產品的使用體驗，與眾不同。是，我承認，作為一個男人，我們都很心動。」
「撲哧」，艾倫笑出了聲，然後一把捂住嘴，示意喻星劍繼續。
喻星劍就繼續開炮了，「但是拜託，艾莎隻是個合作商，不是你的用戶，艾莎買了你的貨品是去賣給消費者，而不是自己用。你說這些幹什麽？艾莎關心嗎？又不是員工福利，買了發給公司員工。」
被他點到的那個人麵色刷白！立刻掏出了紙巾。
喻星劍緩了緩氣，目光對準褚淩。而褚淩則打開礦泉水瓶淺淺喝了一口，不慌不忙的看著他。言外之意，請開始你的表演。
而這一迴，喻星劍就非常客氣了。
褚淩是個非常強勁的對手，喻星劍不得不承認，剛才褚淩的發言精準命中艾莎的核心，幾乎完美，不可挑剔。
喻星劍壓了壓話筒，微微躬身。
「首先，我非常欣賞我的友商——紅顏草莓的廠家發言，也欣賞該品牌。褚總的發言非常優秀，值得我們這些行業新人學習。」
「但是。」喻星劍話鋒一轉，「褚總也正是敗在這一番詳盡細緻的發言中。」
褚淩近乎鋒利的一挑眉。
「褚總的分析全部建立在對艾莎旗下的商場往年的數據分析中，所有的數據模型都是根據往年來推演的，但是您忽略了發展兩個字。艾莎要的是突破，是發展，是沒有天花板。而您的預估未免太過保守。如果明年掙下來和去年掙的錢一樣多，談什麽發展？艾莎與日俱增的人工成本和建築成本怎麽算？」
褚淩猛地捏緊拳頭！
他不得不承認，喻星劍說的沒錯。而他自己一向是個相對保守隨和的人，對於業績，他沒有太大的野心和拚勁，能夠保住往年的利潤他就很知足了。
從來沒想過眼前這小子眼光能夠這麽毒！
而如果不是喻星劍的指出，艾莎的所有高層幾乎都要被褚淩的發言打動了。
現在喻星劍的一番話說出來，所有人麵麵相覷，心底都開始猶疑。
「那麽，你呢？」克魯斯忽然親自發問了。
所有人都把耳朵支棱了起來。
喻星劍微笑，擲地有聲，「我會讓艾莎掙錢。」
「我說的是我會，而不是我要。」
「說下去。」克魯斯微微點頭。
「我認為，掙錢，掙更多錢，起碼掙比去年高20%的錢，才是艾莎最原始的初衷。今天召開品牌會的最終目的也是這個。」
「艾莎所有商場，有中端，有高端，有輕奢，也有高奢。他們的定位不一樣，地理位置和目標用戶群體都不一樣。所以沒辦法一概而論。而所有的目標卻是清晰的，每一個商場都必須掙錢。」
「所以，我們產品做的好不好，有多好，都要針對性的來。中端商場就隻能放平價的東西。高奢商場必須放高價值的產品。我們星星之芒會貼合艾莎的需求，做出低中高不同價位的產品，分別放到不同的商場，來確保每一個角落都能流通。」
克魯斯已經開始點頭。
「除此之外，我們還會保證我們的產品動銷。你們隻要負責進貨，讓櫃檯不空著。至於賣貨，交給我們專業的訓導師，我們的訓導師會一對一輔助你們商場的銷售人員更好的把貨賣出去，迅速變現流通。」
「最後，我們承諾，如果有滯銷的產品，我們公司百分百負責迴收銷毀，成本與艾莎無關。」
哪來的什麽滯銷品，喻星劍胸有成竹。他根本不會讓這種事情發生。你就看吧。
「一句話，星星之芒，不是來借艾莎的舞台跳舞的，星星之芒是過來幫助艾莎一起掙錢，共同發財的。我們目標一致。」
「就像這支話筒一樣。」喻行劍指了指自己手底下的麥克風，指尖落在墊高麥克風的「星星之芒」產品包裝盒上，「我們的產品進了艾莎的商場，最終隻有一個目標，抬高艾莎。」
這才是他拿產品墊高話筒的用意。
喻星劍的一番話之下，全場安靜，兩秒鍾後，克魯斯帶頭，全場響起了雷鳴掌聲。
走下台的那一刻，喻星劍唇角勾起。
差不多成了。
但他心裏也有數。隻怕不會交給他一個人。
果然，會議結束，艾莎安排人帶所有品牌廠家去冷餐會。喻星劍一行三人端了食物在一旁慢慢吃的時候，艾倫就端著香檳款款走過來了。
喻星劍端起酒杯，微微點頭示意。
「喻先生今天的發言非常精彩。很扣動人心。」艾倫真誠道。
喻星劍點頭：「謝謝。」廢話，當然精彩，老子都架上大炮開轟了，當年的總裁包袱都裂成碎片了。
艾倫在他們的身側坐下來，「請問喻先生，假如讓星星之芒和紅顏草莓兩分天下，喻先生怎麽看？」
喻星劍抿了抿唇。果然不出自己所料。
「沒問題。」喻星劍大度的拍拍手，「褚總是前輩，他的產品確實有很強大的用戶數據，能和這樣的品牌一起競爭，我很榮幸。」
「那就好。」艾倫逸出一抹笑意，和喻星劍三人碰了碰杯，「請慢用。下午見。」
喻星劍：「下午見。」
艾倫一走，陳辰和周昊就湊過頭來，麵色擔憂，「大哥，艾莎這樣的商場，我們和紅顏草莓一起放上去，會不會死得很難看？」