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指揮官失控！反派大佬竟日日入懷 作者：汨語九天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
喻星劍的手驟然捏緊。
「大哥天賦異稟。你話真多。」陳辰捏了捏周昊的手。
喻星劍暗鬆一口氣。
原主換了芯這件事，說給誰聽誰都會覺得離奇，他不知道如何解釋。也許有一天水到渠成，也就彼此坦誠了吧。
車子很快到了艾莎總部，喻星劍停好車，三人大步向前。
這一迴，總裁的特別助理艾倫親自在門口迎接。
這是個看著就很時尚的小夥子，身材纖瘦，動作麻利，眉稍上揚，噴著穠烈的男士香水，滿身寫著「精緻小資」的調調。
「喻先生！幸會！」艾倫擺出一百分的熱情把他們迎了上去。
路上互相做了介紹，艾倫直接帶他們上了總裁專屬電梯，直達總裁層。
喻星劍猜想那位克魯斯總裁應該是個賊眉鼠眼工於心計的枯瘦老人。沒成想到了總裁廳，一個寬闊高大的背影臨窗而立，站著等他們。
如果不是手裏拄著個拐杖，讓人看得出來這是個上了年紀的人，喻星劍一行人差點以為那是個保鏢。
老人迴過頭來迎接他們，讓喻星劍很意外，這是一張看著十分和善的臉，眉宇開闊，眸光深邃。他伸出粗勁的大手和喻星劍握手。
「您好，喻先生。」
助理艾倫向雙方簡單介紹了彼此，就開始步入正題。
喻星劍拿出樣品，老人雙手接了過去放在一旁，朝著艾倫伸手。
艾倫直接把合同放在了克魯斯的手裏。
「喻先生，貴公司的產品我們非常認可，所以我們可以直接談價格。在談價格之前，我想先聽聽您郵件中提到的，關於我們的商場出現的種種困境，您有什麽解決的建議嗎？」
喻星劍笑著迴道，「這算合作的條件嗎？」
不卑不亢，不軟不硬一個釘子。陳辰在心底暗暗叫絕。
「當然不是。」克魯斯退了一步，「我隻是請教。」
喻星劍知禮數，做客他鄉，畢竟對方也是甲方，作為供貨廠家，他需要拿出誠意。該客氣的地方，他可以客氣。
「貴公司目前出現的問題是商場發展到一定階段必然會麵對的問題。」喻星劍溫和說，「商場一多，價格亂套。根本原因就是您給供應商壓的價格太低了。」
「什麽意思？」克魯斯沒聽懂。
「舉個例子。一瓶飲料，供應商供貨到商場，賣5塊。您隻肯給供應商2塊，而供應商的生產成本運輸成本倉儲成本就要1塊8.」
「說下去。」
「供應商沒錢賺，怎麽辦？隻能在有些人煙稀少的商場抬高價格，賣6塊，多出來的1塊入供應商的口袋。這樣您賺3塊，供應商賺1塊2.」
「而有些人流量大，銷量特別高的地方，供應商就賣4塊，這樣您隻能賺2塊，供應商還是賺0.2塊，但是他銷量提高了，薄利多銷，他不會虧。」
「但我虧了。」克魯斯皺眉，「商場是我的！」
「所以您需要控價。」喻星劍招手，艾倫遞過紙筆。
第42章 「吃軟飯」
「您要和供應商簽訂協議，商場不論開在哪裏，產品的對外零售價格都必須統一。私自抬價，差價隻能進艾莎的帳上。隻要價格控住了，供應商就不能這樣操作了。」
「可是……」克魯斯猶豫了。
他不是不想控價，而是知道，自己價格壓得太低，零售價控製住了，供應商沒錢可賺，怎麽願意合作？
喻星劍笑著從他的手裏拿過空白合同，手指點了點價格位置。
「克魯斯先生，人要有長遠眼光，要有深謀遠慮。就從我們公司開始控價。進貨價方麵，您也留一定餘地。不必要處處計算得太緊，否則無法走得長遠。」
克魯斯想了許久，整個人都沒有動作，像一尊雕塑一樣靜止在桌前。
喻星劍不慌不忙喝了一口熱茶。他知道，對方心動了。
幾分鍾以後，克魯斯沉沉嘆了口氣。
「喻先生，您很聰明。」
「彼此彼此。」喻星劍點頭微笑。
「合同我們暫時不簽。喻先生。」艾倫向前，故技重施，「明天我們將在會議廳舉辦一場品牌甄選會，歡迎您和同伴參加。」
妙啊。喻星劍心想。老狐狸。
「沒問題。」喻星劍利落站起身，周昊和陳辰也跟著起身。
「明天見。」
艾倫把他們送到門口，喻星劍上車往外走，車子離開艾莎，周昊終於忍不住開炮了。
「老狐狸幾個意思？還不簽合同？」
「明天他們約了好幾個品牌一起談，所以明天還有一場硬仗呢。」陳辰拍了拍周昊的手。
周昊擼起袖子，「幹誰？！」
喻星劍抬手按住眉心。
「周昊，你但凡能有陳辰一半腦子，你早就發達了。」
陳辰臉微紅，周昊不服氣的撇撇嘴，「我有他就夠了。」
好好好，一嘴狗糧。算我多嘴。
喻星劍把車停在酒店樓下，沒好氣的，「下車。」
「哎哥，你不住這裏了？」周昊後知後覺。
喻星劍冷哼一聲，「明天早上再來接你們。」
對於第二天的這場硬仗，喻星劍心裏沒有半點壓力。
主打一個拿捏。
這都是他上輩子玩剩了的手段。不過倒是有機會可以見見其他幾個競爭品牌的掌門人。
「大哥天賦異稟。你話真多。」陳辰捏了捏周昊的手。
喻星劍暗鬆一口氣。
原主換了芯這件事，說給誰聽誰都會覺得離奇，他不知道如何解釋。也許有一天水到渠成，也就彼此坦誠了吧。
車子很快到了艾莎總部，喻星劍停好車，三人大步向前。
這一迴，總裁的特別助理艾倫親自在門口迎接。
這是個看著就很時尚的小夥子，身材纖瘦，動作麻利，眉稍上揚，噴著穠烈的男士香水，滿身寫著「精緻小資」的調調。
「喻先生！幸會！」艾倫擺出一百分的熱情把他們迎了上去。
路上互相做了介紹，艾倫直接帶他們上了總裁專屬電梯，直達總裁層。
喻星劍猜想那位克魯斯總裁應該是個賊眉鼠眼工於心計的枯瘦老人。沒成想到了總裁廳，一個寬闊高大的背影臨窗而立，站著等他們。
如果不是手裏拄著個拐杖，讓人看得出來這是個上了年紀的人，喻星劍一行人差點以為那是個保鏢。
老人迴過頭來迎接他們，讓喻星劍很意外，這是一張看著十分和善的臉，眉宇開闊，眸光深邃。他伸出粗勁的大手和喻星劍握手。
「您好，喻先生。」
助理艾倫向雙方簡單介紹了彼此，就開始步入正題。
喻星劍拿出樣品，老人雙手接了過去放在一旁，朝著艾倫伸手。
艾倫直接把合同放在了克魯斯的手裏。
「喻先生，貴公司的產品我們非常認可，所以我們可以直接談價格。在談價格之前，我想先聽聽您郵件中提到的，關於我們的商場出現的種種困境，您有什麽解決的建議嗎？」
喻星劍笑著迴道，「這算合作的條件嗎？」
不卑不亢，不軟不硬一個釘子。陳辰在心底暗暗叫絕。
「當然不是。」克魯斯退了一步，「我隻是請教。」
喻星劍知禮數，做客他鄉，畢竟對方也是甲方，作為供貨廠家，他需要拿出誠意。該客氣的地方，他可以客氣。
「貴公司目前出現的問題是商場發展到一定階段必然會麵對的問題。」喻星劍溫和說，「商場一多，價格亂套。根本原因就是您給供應商壓的價格太低了。」
「什麽意思？」克魯斯沒聽懂。
「舉個例子。一瓶飲料，供應商供貨到商場，賣5塊。您隻肯給供應商2塊，而供應商的生產成本運輸成本倉儲成本就要1塊8.」
「說下去。」
「供應商沒錢賺，怎麽辦？隻能在有些人煙稀少的商場抬高價格，賣6塊，多出來的1塊入供應商的口袋。這樣您賺3塊，供應商賺1塊2.」
「而有些人流量大，銷量特別高的地方，供應商就賣4塊，這樣您隻能賺2塊，供應商還是賺0.2塊，但是他銷量提高了，薄利多銷，他不會虧。」
「但我虧了。」克魯斯皺眉，「商場是我的！」
「所以您需要控價。」喻星劍招手，艾倫遞過紙筆。
第42章 「吃軟飯」
「您要和供應商簽訂協議，商場不論開在哪裏，產品的對外零售價格都必須統一。私自抬價，差價隻能進艾莎的帳上。隻要價格控住了，供應商就不能這樣操作了。」
「可是……」克魯斯猶豫了。
他不是不想控價，而是知道，自己價格壓得太低，零售價控製住了，供應商沒錢可賺，怎麽願意合作？
喻星劍笑著從他的手裏拿過空白合同，手指點了點價格位置。
「克魯斯先生，人要有長遠眼光，要有深謀遠慮。就從我們公司開始控價。進貨價方麵，您也留一定餘地。不必要處處計算得太緊，否則無法走得長遠。」
克魯斯想了許久，整個人都沒有動作，像一尊雕塑一樣靜止在桌前。
喻星劍不慌不忙喝了一口熱茶。他知道，對方心動了。
幾分鍾以後，克魯斯沉沉嘆了口氣。
「喻先生，您很聰明。」
「彼此彼此。」喻星劍點頭微笑。
「合同我們暫時不簽。喻先生。」艾倫向前，故技重施，「明天我們將在會議廳舉辦一場品牌甄選會，歡迎您和同伴參加。」
妙啊。喻星劍心想。老狐狸。
「沒問題。」喻星劍利落站起身，周昊和陳辰也跟著起身。
「明天見。」
艾倫把他們送到門口，喻星劍上車往外走，車子離開艾莎，周昊終於忍不住開炮了。
「老狐狸幾個意思？還不簽合同？」
「明天他們約了好幾個品牌一起談，所以明天還有一場硬仗呢。」陳辰拍了拍周昊的手。
周昊擼起袖子，「幹誰？！」
喻星劍抬手按住眉心。
「周昊，你但凡能有陳辰一半腦子，你早就發達了。」
陳辰臉微紅，周昊不服氣的撇撇嘴，「我有他就夠了。」
好好好，一嘴狗糧。算我多嘴。
喻星劍把車停在酒店樓下，沒好氣的，「下車。」
「哎哥，你不住這裏了？」周昊後知後覺。
喻星劍冷哼一聲，「明天早上再來接你們。」
對於第二天的這場硬仗，喻星劍心裏沒有半點壓力。
主打一個拿捏。
這都是他上輩子玩剩了的手段。不過倒是有機會可以見見其他幾個競爭品牌的掌門人。