人家工廠都要倒閉了，就是因為這東西沒人要。肖瑤還要訂貨，趙姐真的是沒搞明白。
肖瑤見趙姐那表情，笑起來，「沒事，姐，別緊張。我隻是想先跟你那個朋友聊一聊，看看有沒有可能合作。或許我的單子小，他也不給我做呢。他有地址嗎，我去找他。」
趙姐說，「這人是我的舊相識，他的情況我還是比較了解的。他那個小廠，規模很小，連他在內也就三四個人，不用多大的單子就能做。你要想跟他聊啊，我把他叫過來。反正他現在手裏也沒活，正閑著呢。」
趙姐出去到市場管理辦公室打了個電話，她說她那個朋友廠裏有電話，他平時沒事，就在廠裏待著。打電話到廠裏，一準能找到他。
趙姐打完電話迴來，順便給肖瑤帶了一份盒飯。
「都到了吃飯的點了，姐給你買了份飯，將就吃。我那個朋友一會兒來，你先在這等等。」趙姐說。
肖瑤見隻有一份飯，問道，「姐，那你吃啥？」
「我帶了飯。」趙姐拿出一個保溫罐，擰開，倒出來一碗稀飯。她坐到肖瑤身邊，鹹菜稀飯配著一張餅。
「姐，你中午吃這麽少啊？」肖瑤問。
趙姐咬了一口餅，笑道，「我成天坐著不動，吃多了也難受。再說，現在外麵不都流行減肥嗎，我也學學你們小姑娘，保持身材。」
肖瑤咯咯笑起來，「姐，你這全是碳水，吃這些減不下來的。」
「什麽是碳水啊？」趙姐問。
肖瑤沒細說，「大米啊，麵啊都是碳水。下迴我給你一個食譜，你照著吃。減肥也要有營養，可不能把身體搞壞了。」
趙姐笑著說，「知道啦，謝謝妹子關心，你快吃吧。」
肖瑤打開飯盒，裏麵滿滿當當的一盒菜。紅燒大排，糖醋小排，還有雞腿。
「姐，你給我弄這麽多菜還說將就吃啊。」肖瑤把雞腿夾給趙姐，「你減肥豬肉就別吃了，雞肉可以吃，雞腿給你。」
吃完午飯沒多久，趙姐朋友就到了。
一個皮膚黝黑的男人，五官端正，個頭不高，年紀和趙姐差不多大。
他見到趙姐似乎很高興，臉上帶殷切的笑，「美麗，你找我啊。」
肖瑤還是第一次聽到趙姐的全名，她笑著問，「姐，你叫趙美麗啊？」
趙姐不好意思的朝肖瑤笑了笑，然後瞪了那男人一眼，「這麽土的名字能不能別叫。」
那男人抓抓頭，有些憨厚勁兒，「那我叫你什麽？」
趙姐說，「人家都叫我趙姐，你就不能也叫我趙姐。況且我還比你大，你叫聲姐也不吃虧。」
那男人一臉不願意，沒再說話。
趙姐想到肖瑤還有正事，就沒再和他扯這些，「行了，找你過來有正事。這是我妹子，她有事問你。」
然後趙姐又對著肖瑤說，「妹子，他叫魏成剛，有什麽事你就跟他聊。「
趙姐店裏來了人，肖瑤就和魏成剛到一邊聊起來。
「魏廠長，你好。」肖瑤也不知道怎麽稱唿才好，就叫廠長吧。
魏成剛搓了搓手，「姑娘，你叫我名字吧。我那麽點小廠，稱不得廠長。」
「再小的廠也是廠，魏廠長你別謙虛了。」肖瑤笑著開門見山，「我有個想法，就是想定製一批塑料娃娃。但是我從沒做過，不知道你們這裏是要怎麽操作。」
「比如，多少件起做啊，我給你什麽樣的設計圖啊，交貨期一般多久啊，我都想了解一下。」
魏成剛驚訝的打量了一下肖瑤，他沒想到這麽小的姑娘是來談生意。
剛剛趙美麗給他打電話的時候也沒說什麽事，過來之後看到肖瑤這個年紀，以為是要到他廠裏做什麽社會實踐。以前他也接待過學校參觀。
真的沒想到小姑娘找他打聽訂貨的事。
「小姑娘，我那個廠規模很小，也沒有多少起訂量。你想做多少都可以，隻是做的多呢，成本攤銷下來就便宜，做的少呢就貴些。」魏成剛說的很實在，他那個廠都要倒閉了，哪還有什麽起訂量啊。
「那行。」肖瑤又問，「那交貨期和圖紙呢？」
魏成剛想了想，「開始幹起來的話，交貨很快，每批貨做一個禮拜就差不多了。主要就是前期的圖紙設計啊，開模啊，改版啊，再定版啊這些。隻要把版型敲定，其他的好辦。」
肖瑤點頭，「我的圖紙要給你什麽樣的呢？手繪的就行？」
那時候雖然有電腦，但是沒有那些個成熟的畫圖軟體，更別想三維立體的效果了，肖瑤不知道要怎麽傳遞給魏成剛才好。
「對，小姑娘。你給我個平麵手繪的，把顏色填上，然後告訴我這個娃娃大概的尺寸。我會先做幾個版型給你挑，覺得不滿意咱們再改，一直改到你滿意為止。」魏成剛迴答。
「好，」肖瑤感覺這事有戲，她輕聲問了問，「價格大概什麽樣，我心裏也好有個數。」
魏成剛也壓低了聲音，「小姑娘，這個版型不同，價格也不同。一般來說，同一批貨五千個以上，成本就能控製在1塊以內。如果一萬個以上，就能再降30%。」
肖瑤問魏成剛要了個地址，她準備迴頭找時間去廠裏看一下。
聊完天時間也不早了，肖瑤拿了五百塊錢給趙姐，「姐，上次進貨差你的錢給你。」
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肖瑤見趙姐那表情，笑起來，「沒事，姐，別緊張。我隻是想先跟你那個朋友聊一聊，看看有沒有可能合作。或許我的單子小，他也不給我做呢。他有地址嗎，我去找他。」
趙姐說，「這人是我的舊相識，他的情況我還是比較了解的。他那個小廠，規模很小，連他在內也就三四個人，不用多大的單子就能做。你要想跟他聊啊，我把他叫過來。反正他現在手裏也沒活，正閑著呢。」
趙姐出去到市場管理辦公室打了個電話，她說她那個朋友廠裏有電話，他平時沒事，就在廠裏待著。打電話到廠裏，一準能找到他。
趙姐打完電話迴來，順便給肖瑤帶了一份盒飯。
「都到了吃飯的點了，姐給你買了份飯，將就吃。我那個朋友一會兒來，你先在這等等。」趙姐說。
肖瑤見隻有一份飯，問道，「姐，那你吃啥？」
「我帶了飯。」趙姐拿出一個保溫罐，擰開，倒出來一碗稀飯。她坐到肖瑤身邊，鹹菜稀飯配著一張餅。
「姐，你中午吃這麽少啊？」肖瑤問。
趙姐咬了一口餅，笑道，「我成天坐著不動，吃多了也難受。再說，現在外麵不都流行減肥嗎，我也學學你們小姑娘，保持身材。」
肖瑤咯咯笑起來，「姐，你這全是碳水，吃這些減不下來的。」
「什麽是碳水啊？」趙姐問。
肖瑤沒細說，「大米啊，麵啊都是碳水。下迴我給你一個食譜，你照著吃。減肥也要有營養，可不能把身體搞壞了。」
趙姐笑著說，「知道啦，謝謝妹子關心，你快吃吧。」
肖瑤打開飯盒，裏麵滿滿當當的一盒菜。紅燒大排，糖醋小排，還有雞腿。
「姐，你給我弄這麽多菜還說將就吃啊。」肖瑤把雞腿夾給趙姐，「你減肥豬肉就別吃了，雞肉可以吃，雞腿給你。」
吃完午飯沒多久，趙姐朋友就到了。
一個皮膚黝黑的男人，五官端正，個頭不高，年紀和趙姐差不多大。
他見到趙姐似乎很高興，臉上帶殷切的笑，「美麗，你找我啊。」
肖瑤還是第一次聽到趙姐的全名，她笑著問，「姐，你叫趙美麗啊？」
趙姐不好意思的朝肖瑤笑了笑，然後瞪了那男人一眼，「這麽土的名字能不能別叫。」
那男人抓抓頭，有些憨厚勁兒，「那我叫你什麽？」
趙姐說，「人家都叫我趙姐，你就不能也叫我趙姐。況且我還比你大，你叫聲姐也不吃虧。」
那男人一臉不願意，沒再說話。
趙姐想到肖瑤還有正事，就沒再和他扯這些，「行了，找你過來有正事。這是我妹子，她有事問你。」
然後趙姐又對著肖瑤說，「妹子，他叫魏成剛，有什麽事你就跟他聊。「
趙姐店裏來了人，肖瑤就和魏成剛到一邊聊起來。
「魏廠長，你好。」肖瑤也不知道怎麽稱唿才好，就叫廠長吧。
魏成剛搓了搓手，「姑娘，你叫我名字吧。我那麽點小廠，稱不得廠長。」
「再小的廠也是廠，魏廠長你別謙虛了。」肖瑤笑著開門見山，「我有個想法，就是想定製一批塑料娃娃。但是我從沒做過，不知道你們這裏是要怎麽操作。」
「比如，多少件起做啊，我給你什麽樣的設計圖啊，交貨期一般多久啊，我都想了解一下。」
魏成剛驚訝的打量了一下肖瑤，他沒想到這麽小的姑娘是來談生意。
剛剛趙美麗給他打電話的時候也沒說什麽事，過來之後看到肖瑤這個年紀，以為是要到他廠裏做什麽社會實踐。以前他也接待過學校參觀。
真的沒想到小姑娘找他打聽訂貨的事。
「小姑娘，我那個廠規模很小，也沒有多少起訂量。你想做多少都可以，隻是做的多呢，成本攤銷下來就便宜，做的少呢就貴些。」魏成剛說的很實在，他那個廠都要倒閉了，哪還有什麽起訂量啊。
「那行。」肖瑤又問，「那交貨期和圖紙呢？」
魏成剛想了想，「開始幹起來的話，交貨很快，每批貨做一個禮拜就差不多了。主要就是前期的圖紙設計啊，開模啊，改版啊，再定版啊這些。隻要把版型敲定，其他的好辦。」
肖瑤點頭，「我的圖紙要給你什麽樣的呢？手繪的就行？」
那時候雖然有電腦，但是沒有那些個成熟的畫圖軟體，更別想三維立體的效果了，肖瑤不知道要怎麽傳遞給魏成剛才好。
「對，小姑娘。你給我個平麵手繪的，把顏色填上，然後告訴我這個娃娃大概的尺寸。我會先做幾個版型給你挑，覺得不滿意咱們再改，一直改到你滿意為止。」魏成剛迴答。
「好，」肖瑤感覺這事有戲，她輕聲問了問，「價格大概什麽樣，我心裏也好有個數。」
魏成剛也壓低了聲音，「小姑娘，這個版型不同，價格也不同。一般來說，同一批貨五千個以上，成本就能控製在1塊以內。如果一萬個以上，就能再降30%。」
肖瑤問魏成剛要了個地址，她準備迴頭找時間去廠裏看一下。
聊完天時間也不早了，肖瑤拿了五百塊錢給趙姐，「姐，上次進貨差你的錢給你。」
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