小姑娘聽了點點頭，低聲說，「我就不會還價，所以我都不敢去批發市場，怕被人騙。但是商場裏的東西又太貴了。那我就在你這買幾個。」
三種頭花她的進價是2.5塊的100個，3塊的50個，4塊的20個。她賣4塊，5塊，6塊。
絲巾兩種60條，她花了400，進價平均一條6.7塊。她分別賣9塊，11塊。
這個零售價她很有信心，她相信大部分人去批發市場，費半天勁兒，也隻能砍到她這個價格。
就算砍到和她一樣的價格，如果再算去批發市場來迴路費和花的時間，那還是沒有在她這買劃算。
姑娘們挑的時候，肖瑤就坐在旁邊，給她們寬鬆的環境，隨她們怎麽挑。
姑娘們見肖瑤並沒有盯著她們，也放開了，覺得好看的頭花，圍巾都試一試，美美的照鏡子。
作為老闆，肖瑤也不能完全不理她們，時不時和她們聊天，「你們都住在附近嗎？」
「她們幾個住附近，我家離的遠一些。」
「哦，你們平時有什麽娛樂活動嗎？」這個年代沒手機，電視節目也沒什麽好玩的。
肖瑤不知道這個年代的年輕人喜歡做些什麽。
「嗯。。也沒什麽娛樂，」穿格子衣服的姑娘對著鏡子在係圍巾，「一會兒我們去逛公園。然後再去書店逛逛。」
「你們都上班了還看書啊？」肖瑤問。
「看些閑書。」格子衣服的姑娘笑笑，「有些小說還挺好看的。」
說到小說，有個姑娘接了話茬，「我朋友托人買到了台灣的小說，你們要不要買？」
「多少錢一本？」
「書後定價是12，但是他們賣13一本。因為我們這裏書店都沒得賣。」
「這麽貴啊，不買不買。」
「要不我們幾個合買一本，大家輪流看。」
「那看完了書給誰呢？」
幾個姑娘你一言我一語，熱烈討論起小說來，最後也沒討論出什麽結論。
最後幾個姑娘買了5個頭花，2條絲巾。
3個4塊的，1個5塊的，1個6塊的，絲巾是一條9塊，一條11塊的。
肖瑤進帳43塊，盈利15.1塊。
肖瑤握著花花綠綠的票子，心裏那叫一個舒暢。
這幾個姑娘走了沒一會兒，又來了兩個姑娘。
肖瑤還是一樣的招唿，不過聽說不能還價，一個姑娘對另一個姑娘說，
「她這裏也是批發市場的貨，今天休息沒事，我們去逛逛吧，估計會比她這裏便宜些。」
另一個姑娘本來是想買個帶珠子的頭花的，聽她這麽說，就放下來了，「那也行，我們去看看。」
肖瑤笑著送客，「沒關係，你們去看看，價格不合適再來我這看。」
肖瑤有店在這裏，做的是長期的生意。隻要她價格公道，她也不怕別人不來。
上午陸陸續續的有人來，有人說貴了，也有人說便宜。
不管說什麽肖瑤都笑臉相迎。
說貴的人，肖瑤也很和氣的說歡迎比價，也歡迎隨時再來。
一個上午，肖瑤賣掉了4塊的頭花20個，3個5塊的頭花，3個6塊的頭花。9塊的圍巾賣掉5條，11塊的賣掉3條。
進帳191塊，盈利66.4塊。
肖瑤800多塊的成本，半天就迴來快200，肖瑤太驚訝了。
她知道這個時代的錢好賺，但不知道這麽好賺。
中午的時候奶奶來了，肖瑤今天來店裏早，就讓奶奶晚點來。
下午來了些街坊鄰居，這些人和奶奶相熟，肖瑤就沒有去接待，搬了個凳子在旁邊寫作業。
初三的作業可真是不少，重迴到這個年代，什麽都好，就是要寫作業不好。
老鄰居們選了些圍巾，圍著奶奶討價還價，奶奶笑著解釋，「這半邊的鋪子是瑤瑤的，價格都是她做主，我可不管這些。」
一個阿姨走到肖瑤麵前，笑著問，「小老闆，這個圍巾能給阿姨便宜點嗎？」
肖瑤正鎖著眉在解決一道物理題，聽見有人問她，秀氣的五官立刻舒展開，笑的很討喜，「阿姨，我這裏的價格是一口價，都是最低價，保證你買了虧不了。」
見阿姨不是很明白，肖瑤又解釋，
「如果一個店鋪能還價，會還價的人占不著便宜，畢竟隻有錯買沒有錯賣的。不會還價的人就是吃更大的虧。所以我標的價格就是我的底價，這樣大家都不吃虧。」
「您可以在我這先試，有喜歡的可以再去別的地方看看有沒有我這種款式，價格是多少。價格合適您就在那兒買，不合適再迴我這兒買，我歡迎的。」
肖瑤的這番話，把那個阿姨逗笑了。
那個阿姨笑著對旁邊的人說，「看看，人家小姑娘，才這麽大說起話來就有條有理的。難怪小姑娘在學校成績好，還是學生幹部。孫大娘，你真有有福氣。」
奶奶被誇得嘴都合不攏了，拿了個小風車玩具塞給她，「真會說話，拿迴去給你小孫子玩。」
阿姨和奶奶很熟，也沒推辭，哈哈笑起來。
阿姨笑眯眯的拿了11塊錢給肖瑤，「小老闆，阿姨就要這條圍巾。阿姨去商場裏看過的，比你這貴好幾塊呢。」
「我們買東西還價就是怕別人買的比自己便宜吃虧。既然你這都不能還價，阿姨買的也舒心，反正誰也不吃虧是不。」
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三種頭花她的進價是2.5塊的100個，3塊的50個，4塊的20個。她賣4塊，5塊，6塊。
絲巾兩種60條，她花了400，進價平均一條6.7塊。她分別賣9塊，11塊。
這個零售價她很有信心，她相信大部分人去批發市場，費半天勁兒，也隻能砍到她這個價格。
就算砍到和她一樣的價格，如果再算去批發市場來迴路費和花的時間，那還是沒有在她這買劃算。
姑娘們挑的時候，肖瑤就坐在旁邊，給她們寬鬆的環境，隨她們怎麽挑。
姑娘們見肖瑤並沒有盯著她們，也放開了，覺得好看的頭花，圍巾都試一試，美美的照鏡子。
作為老闆，肖瑤也不能完全不理她們，時不時和她們聊天，「你們都住在附近嗎？」
「她們幾個住附近，我家離的遠一些。」
「哦，你們平時有什麽娛樂活動嗎？」這個年代沒手機，電視節目也沒什麽好玩的。
肖瑤不知道這個年代的年輕人喜歡做些什麽。
「嗯。。也沒什麽娛樂，」穿格子衣服的姑娘對著鏡子在係圍巾，「一會兒我們去逛公園。然後再去書店逛逛。」
「你們都上班了還看書啊？」肖瑤問。
「看些閑書。」格子衣服的姑娘笑笑，「有些小說還挺好看的。」
說到小說，有個姑娘接了話茬，「我朋友托人買到了台灣的小說，你們要不要買？」
「多少錢一本？」
「書後定價是12，但是他們賣13一本。因為我們這裏書店都沒得賣。」
「這麽貴啊，不買不買。」
「要不我們幾個合買一本，大家輪流看。」
「那看完了書給誰呢？」
幾個姑娘你一言我一語，熱烈討論起小說來，最後也沒討論出什麽結論。
最後幾個姑娘買了5個頭花，2條絲巾。
3個4塊的，1個5塊的，1個6塊的，絲巾是一條9塊，一條11塊的。
肖瑤進帳43塊，盈利15.1塊。
肖瑤握著花花綠綠的票子，心裏那叫一個舒暢。
這幾個姑娘走了沒一會兒，又來了兩個姑娘。
肖瑤還是一樣的招唿，不過聽說不能還價，一個姑娘對另一個姑娘說，
「她這裏也是批發市場的貨，今天休息沒事，我們去逛逛吧，估計會比她這裏便宜些。」
另一個姑娘本來是想買個帶珠子的頭花的，聽她這麽說，就放下來了，「那也行，我們去看看。」
肖瑤笑著送客，「沒關係，你們去看看，價格不合適再來我這看。」
肖瑤有店在這裏，做的是長期的生意。隻要她價格公道，她也不怕別人不來。
上午陸陸續續的有人來，有人說貴了，也有人說便宜。
不管說什麽肖瑤都笑臉相迎。
說貴的人，肖瑤也很和氣的說歡迎比價，也歡迎隨時再來。
一個上午，肖瑤賣掉了4塊的頭花20個，3個5塊的頭花，3個6塊的頭花。9塊的圍巾賣掉5條，11塊的賣掉3條。
進帳191塊，盈利66.4塊。
肖瑤800多塊的成本，半天就迴來快200，肖瑤太驚訝了。
她知道這個時代的錢好賺，但不知道這麽好賺。
中午的時候奶奶來了，肖瑤今天來店裏早，就讓奶奶晚點來。
下午來了些街坊鄰居，這些人和奶奶相熟，肖瑤就沒有去接待，搬了個凳子在旁邊寫作業。
初三的作業可真是不少，重迴到這個年代，什麽都好，就是要寫作業不好。
老鄰居們選了些圍巾，圍著奶奶討價還價，奶奶笑著解釋，「這半邊的鋪子是瑤瑤的，價格都是她做主，我可不管這些。」
一個阿姨走到肖瑤麵前，笑著問，「小老闆，這個圍巾能給阿姨便宜點嗎？」
肖瑤正鎖著眉在解決一道物理題，聽見有人問她，秀氣的五官立刻舒展開，笑的很討喜，「阿姨，我這裏的價格是一口價，都是最低價，保證你買了虧不了。」
見阿姨不是很明白，肖瑤又解釋，
「如果一個店鋪能還價，會還價的人占不著便宜，畢竟隻有錯買沒有錯賣的。不會還價的人就是吃更大的虧。所以我標的價格就是我的底價，這樣大家都不吃虧。」
「您可以在我這先試，有喜歡的可以再去別的地方看看有沒有我這種款式，價格是多少。價格合適您就在那兒買，不合適再迴我這兒買，我歡迎的。」
肖瑤的這番話，把那個阿姨逗笑了。
那個阿姨笑著對旁邊的人說，「看看，人家小姑娘，才這麽大說起話來就有條有理的。難怪小姑娘在學校成績好，還是學生幹部。孫大娘，你真有有福氣。」
奶奶被誇得嘴都合不攏了，拿了個小風車玩具塞給她，「真會說話，拿迴去給你小孫子玩。」
阿姨和奶奶很熟，也沒推辭，哈哈笑起來。
阿姨笑眯眯的拿了11塊錢給肖瑤，「小老闆，阿姨就要這條圍巾。阿姨去商場裏看過的，比你這貴好幾塊呢。」
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