老闆娘是個三十歲左右的女人，看見肖瑤停下來，親熱的起身招唿，「小妹妹，來，看看頭花。我家的頭花都是新貨。」
肖瑤嗯了一聲，拿了幾個頭花看了看，問道，「這個頭花怎麽賣？」
老闆娘見肖瑤是學生打扮，估計不是來批發的，報了個零售價給她，「小妹妹，這種布的頭花5塊，這種綢子的8塊，這種帶珠子的10塊。」
肖瑤點點頭，知道她報的是零售價，也不急著還價，笑著問，「能便宜嗎？」
「我這標價都不高啊，小妹妹。」老闆娘想了想，「如果你真心想要，給你少一塊。」
「隻少一塊啊？」肖瑤挑了一個帶珠子的頭花出來，晃了晃，臉上顯出猶豫，「剛剛那家隻要6塊，但是款式和你不一樣。雖然我很喜歡你這個款式，但是價格差了這麽多，要不我再去那家看看吧。」
在你不知道行情的時候，勇於砍價，試圖離開，是摸清底價的關鍵步驟。
「6塊？不可能，小妹妹你怕不是看錯了吧，這種帶珠子的頭花我進貨都不止6塊。」老闆娘有些著急。
肖瑤放下手裏的頭花，清澈的眼睛裏寫滿了單純，「啊？是嗎？那可能是我看錯了吧，我去再看一下吧。」
肖瑤轉身離開。
走了幾步，老闆娘也沒叫她。
肖瑤想，如果老闆娘不叫她，說明6塊肯定是賣不了的。
不過她沒把話說死，隻是說她去確認一下。一會兒她還可以迴來說自己確實看錯了，然後再還一輪價。
正想著，身後傳來老闆娘的聲音，「哎哎哎，小妹妹，來來來。」
肖瑤趕緊轉身，明知故問，「怎麽了？」
老闆娘朝她招手，「你先過來，過來跟你說。」
肖瑤迴去，老闆娘笑著壓低音量，「你這個小姑娘，還真是會還價。6塊錢的零售價我是從來沒賣過。看你是學生，就賣給你了。迴去如果有同學喜歡，就帶同學來這兒買行不行？」
肖瑤笑著說，「行。我三種都要，其他兩種什麽價格？」
老闆娘在紙上寫了寫，一個4，一個5，然後說，「既然那個都給你降了，我裏外裏都降到底了。這個價格你去哪家都不可能有更低的了。」
既然零售價清楚了，肖瑤就開始談批發價了。
到這個份上了，肖瑤也不再隱瞞了，肖瑤說，「我要100個布的，50個綢的，20個珠子的。」
老闆娘一臉吃驚，這可是一筆大單子，「真的假的，你要這麽多？」
肖瑤眼睛彎起來，笑的很討喜，「這還帶騙人的？迴去賣的好的話，以後就在你這裏進貨了。」
老闆娘臉上笑開了花，連聲說好。
肖瑤又說，「但是我買這麽多，肯定不能按零售價給我。我出這個價。」
肖瑤拿筆在紙上寫，布 2，綢 3，珠 4。
老闆娘看了一眼，頭搖的跟撥浪鼓似的，「這不行，這不行，這個價格賣不了。」
老闆娘提筆，又把價格改成了布 3，綢 4，珠 5
肖瑤笑笑，說道，「老闆娘，我一筆買了170個，你看單個的利潤就不合適了。你要看的是這一筆你總共的利潤。原來你要花幾天甚至十幾天掙的錢，現在你一會兒就掙到了。後麵的時間你可以再進貨，再賣了掙錢，說到底還是劃算的呀。」
肖瑤表現出很不著急的樣子，「要不，我去轉會兒，你再考慮考慮。」
「你等會兒，我再算算。」這麽筆大單子，老闆娘肯定不願意就這麽放走。
但是現在肖瑤還的價，肯定已經在她的臨界點上了，讓她不敢隨便答應。
過了半晌，老闆娘嘆了口氣，像下了個大決心。
然後老闆娘用筆把肖瑤寫的2改成了2.5，說，「這個最低就這個價，其他的就按你說的。」
這迴肖瑤很爽快的答應了，她知道，也已經是老闆娘的底線了。
肖瑤花了480塊，裝了兩大包。
走的時候，老闆娘一直叮囑肖瑤，「小妹妹，以後有需要再來姐姐家買啊。」
肖瑤笑著說好，然後問，「姐姐，我還要買絲巾，你知道哪家的絲巾好嗎？」
「哎呀，你這個問我就算問對了。我小姐妹家就是賣絲巾的，我帶你去。」老闆娘攤子上的貨基本上都被肖瑤買走了，她索性把攤子蓋上，陪著肖瑤去看絲巾了。
老闆娘熱情的幫肖瑤拎著東西，路上有一搭沒一搭的聊著天。
賣絲巾的攤位不在市場裏麵，難怪剛剛肖瑤沒看著。
出了批發市場，沿著馬路走了十幾分鍾，又到了另外一個市場。
這個市場裏麵賣的東西基本上都是一些服裝的配件，什麽布匹啊，絲線啊，紐扣啊，鬆緊帶啊。
賣絲巾的也有幾家，老闆娘帶著肖瑤就進了其中一家。
店主是個二十多歲的姑娘，圓臉，看著很和善。老闆娘讓肖瑤先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天來了。
肖瑤看了一圈，店裏的絲巾款式還是挺多的。
店裏還有一些畫報，上麵的模特穿著不同的衣服，搭配不同的絲巾。
剛剛那個老闆娘知道肖瑤還價的能力，所以預先就跟她的小姐妹打好招唿，別開那麽虛的價。
絲巾有紗的，有綢的，有素色的，也有花的。
小姐妹給肖瑤開的價是素色的紗巾8塊一條，花的紗巾9塊一條，素色的綢巾10塊一條，花的綢巾11塊一條。
小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦
：
肖瑤嗯了一聲，拿了幾個頭花看了看，問道，「這個頭花怎麽賣？」
老闆娘見肖瑤是學生打扮，估計不是來批發的，報了個零售價給她，「小妹妹，這種布的頭花5塊，這種綢子的8塊，這種帶珠子的10塊。」
肖瑤點點頭，知道她報的是零售價，也不急著還價，笑著問，「能便宜嗎？」
「我這標價都不高啊，小妹妹。」老闆娘想了想，「如果你真心想要，給你少一塊。」
「隻少一塊啊？」肖瑤挑了一個帶珠子的頭花出來，晃了晃，臉上顯出猶豫，「剛剛那家隻要6塊，但是款式和你不一樣。雖然我很喜歡你這個款式，但是價格差了這麽多，要不我再去那家看看吧。」
在你不知道行情的時候，勇於砍價，試圖離開，是摸清底價的關鍵步驟。
「6塊？不可能，小妹妹你怕不是看錯了吧，這種帶珠子的頭花我進貨都不止6塊。」老闆娘有些著急。
肖瑤放下手裏的頭花，清澈的眼睛裏寫滿了單純，「啊？是嗎？那可能是我看錯了吧，我去再看一下吧。」
肖瑤轉身離開。
走了幾步，老闆娘也沒叫她。
肖瑤想，如果老闆娘不叫她，說明6塊肯定是賣不了的。
不過她沒把話說死，隻是說她去確認一下。一會兒她還可以迴來說自己確實看錯了，然後再還一輪價。
正想著，身後傳來老闆娘的聲音，「哎哎哎，小妹妹，來來來。」
肖瑤趕緊轉身，明知故問，「怎麽了？」
老闆娘朝她招手，「你先過來，過來跟你說。」
肖瑤迴去，老闆娘笑著壓低音量，「你這個小姑娘，還真是會還價。6塊錢的零售價我是從來沒賣過。看你是學生，就賣給你了。迴去如果有同學喜歡，就帶同學來這兒買行不行？」
肖瑤笑著說，「行。我三種都要，其他兩種什麽價格？」
老闆娘在紙上寫了寫，一個4，一個5，然後說，「既然那個都給你降了，我裏外裏都降到底了。這個價格你去哪家都不可能有更低的了。」
既然零售價清楚了，肖瑤就開始談批發價了。
到這個份上了，肖瑤也不再隱瞞了，肖瑤說，「我要100個布的，50個綢的，20個珠子的。」
老闆娘一臉吃驚，這可是一筆大單子，「真的假的，你要這麽多？」
肖瑤眼睛彎起來，笑的很討喜，「這還帶騙人的？迴去賣的好的話，以後就在你這裏進貨了。」
老闆娘臉上笑開了花，連聲說好。
肖瑤又說，「但是我買這麽多，肯定不能按零售價給我。我出這個價。」
肖瑤拿筆在紙上寫，布 2，綢 3，珠 4。
老闆娘看了一眼，頭搖的跟撥浪鼓似的，「這不行，這不行，這個價格賣不了。」
老闆娘提筆，又把價格改成了布 3，綢 4，珠 5
肖瑤笑笑，說道，「老闆娘，我一筆買了170個，你看單個的利潤就不合適了。你要看的是這一筆你總共的利潤。原來你要花幾天甚至十幾天掙的錢，現在你一會兒就掙到了。後麵的時間你可以再進貨，再賣了掙錢，說到底還是劃算的呀。」
肖瑤表現出很不著急的樣子，「要不，我去轉會兒，你再考慮考慮。」
「你等會兒，我再算算。」這麽筆大單子，老闆娘肯定不願意就這麽放走。
但是現在肖瑤還的價，肯定已經在她的臨界點上了，讓她不敢隨便答應。
過了半晌，老闆娘嘆了口氣，像下了個大決心。
然後老闆娘用筆把肖瑤寫的2改成了2.5，說，「這個最低就這個價，其他的就按你說的。」
這迴肖瑤很爽快的答應了，她知道，也已經是老闆娘的底線了。
肖瑤花了480塊，裝了兩大包。
走的時候，老闆娘一直叮囑肖瑤，「小妹妹，以後有需要再來姐姐家買啊。」
肖瑤笑著說好，然後問，「姐姐，我還要買絲巾，你知道哪家的絲巾好嗎？」
「哎呀，你這個問我就算問對了。我小姐妹家就是賣絲巾的，我帶你去。」老闆娘攤子上的貨基本上都被肖瑤買走了，她索性把攤子蓋上，陪著肖瑤去看絲巾了。
老闆娘熱情的幫肖瑤拎著東西，路上有一搭沒一搭的聊著天。
賣絲巾的攤位不在市場裏麵，難怪剛剛肖瑤沒看著。
出了批發市場，沿著馬路走了十幾分鍾，又到了另外一個市場。
這個市場裏麵賣的東西基本上都是一些服裝的配件，什麽布匹啊，絲線啊，紐扣啊，鬆緊帶啊。
賣絲巾的也有幾家，老闆娘帶著肖瑤就進了其中一家。
店主是個二十多歲的姑娘，圓臉，看著很和善。老闆娘讓肖瑤先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天來了。
肖瑤看了一圈，店裏的絲巾款式還是挺多的。
店裏還有一些畫報，上麵的模特穿著不同的衣服，搭配不同的絲巾。
剛剛那個老闆娘知道肖瑤還價的能力，所以預先就跟她的小姐妹打好招唿，別開那麽虛的價。
絲巾有紗的，有綢的，有素色的，也有花的。
小姐妹給肖瑤開的價是素色的紗巾8塊一條，花的紗巾9塊一條，素色的綢巾10塊一條，花的綢巾11塊一條。
小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦
：