「我們很想宣傳，但不知從哪裏開始，如何做，而且我們也沒什麽錢可以花在這上麵。」
許夏陽拿起肉鬆的包裝看了一下，「銷量打不開，除了產品品質及營銷的問題外，品牌產品的定位，價格，包裝，渠道，還有你們是否了解目標消費者的喜好，是否能讓他們很方便的了解、觸達乃至完成購買等等，這些都是影響因素。」
王旭光有點懵了，他們從沒係統思考過這些問題，隻覺得自家的出品也不比大品牌差，輸就輸在沒有大品牌那種規模的資本砸下去做品牌營銷而已。
「或者我換一個問法，」許夏陽拿起一包豬肉脯，盡量耐心地：「這個豬肉脯的目標消費者是誰，你們是從一開始就明確的嗎？」
王旭光不確定地：「不就是，普通消費者麽？」
「……」所以呢，普通消費者是什麽樣子？許夏陽有點不想說話了。
「旭光，這群人的收入、消費習慣，在休閑零食方麵的喜好、支出，這些都會影響你們的價格策略，包裝設計以及營銷方案。」麥冬見狀，便用一種通俗易懂的方式解釋：「你得先了解你要賣給誰，他是怎樣的人，然後你要將產品放在他方便觸達的地方，以他可以接受而你又能賺到錢的價格，用他喜歡的方式，吸引他購買。」
麥冬停了一下，繼續說：「打個比方，在他上下班的必經的地方擺個小攤，確定一個合理的價格，然後你通過大聲吆喝，或者買一送一的大海報，或者現場表演活動，讓他停下來，有機會了解這個產品——哦，這是我需要或看上去就是我喜歡的，咦，價格也很美，那就試試唄！」
「你們的意思是，」王旭光震驚地：「我們要從頭再來？」
「現在的未必是錯的。但長遠發展來看，至少這些是應該要理順的。趁著產品剛上市沒多久，整理起來相對要容易一些。」
「那我現在應該怎麽做呢？」
王旭光似乎連做品牌的底層邏輯都沒有搞清楚，空有一腔做品牌的熱情和孤勇。許夏陽還不知道麥冬想要幫到什麽程度，他需要先和她達成共識，便說：「我們目前獲取到的信息很少，難以即刻做出有價值的建議。或者我們先補充了解一下行業信息，再來討論？」
麥冬認同地：「對，旭光你這邊也需要繼續提供些資料，我們先想想。」
「好的。」
送走王旭光已是上午十點，氣溫逐漸上升，麥冬很自然地和許夏陽迴到屋裏。
「你怎會突然想幫王旭光做這個項目？」作為一個成熟的職業經理人，對王旭光這種完全沒想清楚就將產品生產出來再考慮如何推廣的做品牌的方式，許夏陽覺得很不可思議。
「我也沒想到這樣的。」麥冬無奈地，去給他倒了一杯咖啡：「我原本想著幫個忙，給些推廣建議。」
「他怎麽知道你的？」
「不是說了嗎，我才華的光芒掩蓋不住。」
他才不信，「麥村長找你了？」
「嗯。」伯父昨天確實特意介紹了兩人認識。
「為什麽？」這種不靠譜的項目，她有很多理由拒絕。
「王旭光原本在閱江有份穩定的工作，因為父親中風了才迴流創業，女朋友也跟他分手了。可能伯父覺得他挺難的吧。」
他隻是看著她，沒說話。創業困難的人多了去，這個忙，並不是給幾條推廣建議那麽簡單。
完全是個大坑。
26. 我需要你
網上曾有個持續討論的吐槽帖，大概是這些年親戚們那不靠譜的求助。
比如一個連臉都沒有見過的堂舅舅突然打電話來說兒子開了模椇廠能不能幫忙介紹些業務，問他做哪一類的模具，他反問你需要什麽？
比如好不容易各種求情給親戚中專畢業的孩子安排了份工作，結果她說如果不一起招她的同學那她也不去了。
還有在gg公司做文案的網友，親戚上來一句就說，幫忙想個 slogan，10 個字以內就行，就幾分鍾的事，有那麽難嗎？
……
「王旭光的父親曾經幫過伯父。」麥冬若有所思地說。
「那你打算怎麽做？」
「我原本真的打算幫個小忙。」
「現在呢？」
「我改變主意了，反正都決定幫忙了，幹脆幫個大的！」
「……」他懶得跟她再說，站起來就走。
「哎，許總！」她趕緊拉住他的手腕，「你要不要跟我一起？」
要不要，跟她一起麽？這句話讓許夏陽的心漏跳了一拍，他停下來，迴頭看被她緊緊握住的手腕，幾不可聞地揚了一下嘴角，然後嚴肅認真地：「一分鍾，說服我。」
許總的姿態腔調，真的是，無與倫比的帥！大概是一開始認識他就被標註了「失業落魄中年男」的標籤，最近的相處他也非常溫和，如同一隻很乖地等著投餵的大狗狗，麥冬竟忘了他也曾是讓人聞風喪膽的大甲方資深總監。此刻她就完全被他的氣勢鎮住了，可憐兮兮地伸出三根手指，「三分鍾，可以嗎？」
哎，乙方的劣根性！
「說說看。」二姐示弱的樣子就類似撒嬌，簡直讓許夏陽無法拒絕。
麥冬快速地組織了一下語言：「我們之前做的營銷策劃，往往專注某個行業，品牌成熟，資源豐富，高品質高預算；而且，無論客戶還是同事，一起共事的團隊非常優秀。也就是說，我們的工作經驗建立和依賴在由這一切構建的大平台。那麽，當我們沒有品牌，沒有資源，沒有團隊的時候，真正的考驗就出現了，多麽有挑戰啊！再者，做這個品牌策劃可以體驗從產品研發、包裝設計一直到上市推廣 0 到 1 的過程，應該會很有意思的！」
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許夏陽拿起肉鬆的包裝看了一下，「銷量打不開，除了產品品質及營銷的問題外，品牌產品的定位，價格，包裝，渠道，還有你們是否了解目標消費者的喜好，是否能讓他們很方便的了解、觸達乃至完成購買等等，這些都是影響因素。」
王旭光有點懵了，他們從沒係統思考過這些問題，隻覺得自家的出品也不比大品牌差，輸就輸在沒有大品牌那種規模的資本砸下去做品牌營銷而已。
「或者我換一個問法，」許夏陽拿起一包豬肉脯，盡量耐心地：「這個豬肉脯的目標消費者是誰，你們是從一開始就明確的嗎？」
王旭光不確定地：「不就是，普通消費者麽？」
「……」所以呢，普通消費者是什麽樣子？許夏陽有點不想說話了。
「旭光，這群人的收入、消費習慣，在休閑零食方麵的喜好、支出，這些都會影響你們的價格策略，包裝設計以及營銷方案。」麥冬見狀，便用一種通俗易懂的方式解釋：「你得先了解你要賣給誰，他是怎樣的人，然後你要將產品放在他方便觸達的地方，以他可以接受而你又能賺到錢的價格，用他喜歡的方式，吸引他購買。」
麥冬停了一下，繼續說：「打個比方，在他上下班的必經的地方擺個小攤，確定一個合理的價格，然後你通過大聲吆喝，或者買一送一的大海報，或者現場表演活動，讓他停下來，有機會了解這個產品——哦，這是我需要或看上去就是我喜歡的，咦，價格也很美，那就試試唄！」
「你們的意思是，」王旭光震驚地：「我們要從頭再來？」
「現在的未必是錯的。但長遠發展來看，至少這些是應該要理順的。趁著產品剛上市沒多久，整理起來相對要容易一些。」
「那我現在應該怎麽做呢？」
王旭光似乎連做品牌的底層邏輯都沒有搞清楚，空有一腔做品牌的熱情和孤勇。許夏陽還不知道麥冬想要幫到什麽程度，他需要先和她達成共識，便說：「我們目前獲取到的信息很少，難以即刻做出有價值的建議。或者我們先補充了解一下行業信息，再來討論？」
麥冬認同地：「對，旭光你這邊也需要繼續提供些資料，我們先想想。」
「好的。」
送走王旭光已是上午十點，氣溫逐漸上升，麥冬很自然地和許夏陽迴到屋裏。
「你怎會突然想幫王旭光做這個項目？」作為一個成熟的職業經理人，對王旭光這種完全沒想清楚就將產品生產出來再考慮如何推廣的做品牌的方式，許夏陽覺得很不可思議。
「我也沒想到這樣的。」麥冬無奈地，去給他倒了一杯咖啡：「我原本想著幫個忙，給些推廣建議。」
「他怎麽知道你的？」
「不是說了嗎，我才華的光芒掩蓋不住。」
他才不信，「麥村長找你了？」
「嗯。」伯父昨天確實特意介紹了兩人認識。
「為什麽？」這種不靠譜的項目，她有很多理由拒絕。
「王旭光原本在閱江有份穩定的工作，因為父親中風了才迴流創業，女朋友也跟他分手了。可能伯父覺得他挺難的吧。」
他隻是看著她，沒說話。創業困難的人多了去，這個忙，並不是給幾條推廣建議那麽簡單。
完全是個大坑。
26. 我需要你
網上曾有個持續討論的吐槽帖，大概是這些年親戚們那不靠譜的求助。
比如一個連臉都沒有見過的堂舅舅突然打電話來說兒子開了模椇廠能不能幫忙介紹些業務，問他做哪一類的模具，他反問你需要什麽？
比如好不容易各種求情給親戚中專畢業的孩子安排了份工作，結果她說如果不一起招她的同學那她也不去了。
還有在gg公司做文案的網友，親戚上來一句就說，幫忙想個 slogan，10 個字以內就行，就幾分鍾的事，有那麽難嗎？
……
「王旭光的父親曾經幫過伯父。」麥冬若有所思地說。
「那你打算怎麽做？」
「我原本真的打算幫個小忙。」
「現在呢？」
「我改變主意了，反正都決定幫忙了，幹脆幫個大的！」
「……」他懶得跟她再說，站起來就走。
「哎，許總！」她趕緊拉住他的手腕，「你要不要跟我一起？」
要不要，跟她一起麽？這句話讓許夏陽的心漏跳了一拍，他停下來，迴頭看被她緊緊握住的手腕，幾不可聞地揚了一下嘴角，然後嚴肅認真地：「一分鍾，說服我。」
許總的姿態腔調，真的是，無與倫比的帥！大概是一開始認識他就被標註了「失業落魄中年男」的標籤，最近的相處他也非常溫和，如同一隻很乖地等著投餵的大狗狗，麥冬竟忘了他也曾是讓人聞風喪膽的大甲方資深總監。此刻她就完全被他的氣勢鎮住了，可憐兮兮地伸出三根手指，「三分鍾，可以嗎？」
哎，乙方的劣根性！
「說說看。」二姐示弱的樣子就類似撒嬌，簡直讓許夏陽無法拒絕。
麥冬快速地組織了一下語言：「我們之前做的營銷策劃，往往專注某個行業，品牌成熟，資源豐富，高品質高預算；而且，無論客戶還是同事，一起共事的團隊非常優秀。也就是說，我們的工作經驗建立和依賴在由這一切構建的大平台。那麽，當我們沒有品牌，沒有資源，沒有團隊的時候，真正的考驗就出現了，多麽有挑戰啊！再者，做這個品牌策劃可以體驗從產品研發、包裝設計一直到上市推廣 0 到 1 的過程，應該會很有意思的！」
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