「當然可以。」卓夢說著把車橫在了一家酒吧門口。
卓億穿著身白色小西裝等在那裏：「詹姆斯先生，見到您我太榮幸了。」
*
卓億引他們去了vip包間：「詹姆斯先生，我父親非常重視這單生意，他認為ddl的伏特加產量高、風味獨特，適合走薄利多銷的路子。他最近身體抱恙，不方便直接見您，所以讓我來進行接待。這單生意交給我妹妹做也是爸的意思——我妹妹的美人關葡萄酒現在風頭正盛，爸也是認為妹妹有能力獨立，這才將酒廠分給了她。她現在還這麽年輕，正是蒸蒸日上的時候，您將您的伏特加交給她做，那我們卓氏一定是鼎立相助的。」
「大企業的凝聚力確實超乎想像。」詹姆斯在包間內落座，「卓小姐的酒吧頗具規模，而且也很專業，不知道你們現在用的是哪款伏特加？」
「我是專做洋酒板塊的，用的是我名下酒行賣的最好的一款。您要是和我妹妹談妥了，以後我名下所有酒吧一律換用ddl——那詹姆斯先生你們聊，我讓人給你們送酒品果盤。」卓億說著要出去，臨走還不忘和程先生握手，「程先生啊，久仰久仰。您的那場比賽我現場看過，不得不說冠軍真是實至名歸。」
「不敢當不敢當，卓億小姐才是青年才俊、年輕有為啊。」程先生也同她握手，目送她出門。
然後就是卓夢發揮的時候了：「詹姆斯先生您放心，我們這種家族企業，都是輔車相依，唇亡齒寒。親緣是我們聯合的契機，利益則是永恆的紐帶，隻要我還有價值，卓氏必然會將我視作分內一員，而您的酒放到我這裏，我就一定是有價值的。您需要有力的售賣推手，我需要大量優質貨源，我們還有什麽理由不合作呢？」
「請問您的酒行還有哪些酒的代理？」
「至少我自己的美人關是在的，檔次方麵您不用擔心。」
「如果我把ddl伏特加的代理給到您，您這裏可以給出什麽樣的規劃？」
「我們公司和數十位頭部網紅有合作，其中半數以上是百萬級。目前美人關是靠他們造勢，看得出效果頗佳，而ddl伏特加走成本低廉、薄利多銷的路徑，隻會比美人關更適合這樣的營銷渠道。除此以外在程先生給出調酒方案後，我們會再加強gg投入——我和程先生已經就此事探討過，我認為ddl伏特加一定是低價售賣，所以目標客戶更可能是喜歡新鮮、願意嚐試酒精調製的年輕人。」
程先生接過話頭：「是的，我會給出多種風味匹配的調製方案，需要的材料都是日常容易購入的，就像最近比較火的便利店調酒。在此基礎上尋找適合ddl伏特加的喝法，做成具有視覺、味覺衝擊的短視頻，通過網紅或者我本人出鏡，讓這款酒不止在業內有知名度，更成為一種現象級的酒精嚐試——您曉得的，現在的年輕人大多不愛喝白酒了，但令人煩躁的工作總要有個發泄出口，那麽可以自由調控度數的雞尾酒就更適合酒精入門。」
這讓詹姆斯先生有些意外：「您的意思是，營銷重點不僅放在酒吧和雞尾酒愛好者？」
「是的，我們決定廣撒網。雞尾酒的六大基酒裏麵伏特加的價格本就相對較低，ddl產出的這款更是因為蒸餾次數偏少所以呈現特殊的香料風味，那麽在確定成本較低的情況下我們就更好做低價。還有比它更適合新手在家diy的基酒嗎？絕對沒有了。」
卓夢也接道：「美味、解憂、便宜、漂亮，然後還好玩，它確實很適合走家庭調酒路線。目前還是有很多人認為酒吧不夠安全，對精緻雞尾酒望而卻步，如果能在家來上一杯，喝醉了也能倒頭就睡，那何樂而不為呢？」
詹姆斯暫且沒有發表意見，隻是問道：「這批酒的貨，你打算拿多少？」
卓夢一點不收斂：「我要全部。」
「你要我所有的貨源？」
「是的，詹姆斯先生，所以我希望您給我一個相對較低的進貨價。」卓夢身子往前傾一傾，神色格外認真，「您放心，我能賣得掉。」！
第60章 香檳
作為一個酒廠總經理,詹姆斯一定認為自己的產量已經算大，但對於本就專於銷售的卓夢來說，這點貨不算什麽。
甚至正是因為其他廠家不搭理她,她才更得在會考慮她的廠家這裏吃口飽的。
當然詹姆斯的顧慮她也理解——ddl伏特加正在生產的是第二批貨，還是一款很稚嫩的商品,把寶全壓在一個剛開張的酒行這裏,如果最後沒賣好的話,很可能就此一蹶不振。
尤其是卓夢堅持一定要走低價,那麽一款價格低廉且無人購買的酒,就更容易被人貼上雜牌標籤。
詹姆斯思索片刻，又和卓夢深入聊了聊。看得出他整體來說是滿意的,但最後還是留手道：「我對卓小姐的方案很感興趣,但我事先答應了賀先生之後還要去他那裏談談,所以……」
「我明白。」卓夢應他,「我也是講誠信的人,我說事後會送詹姆斯先生去賀先生那裏不是隨便說的。但我就一個訴求——我必須拿下這批ddl伏特加的全部貨源。」
這又讓詹姆斯犯難了,因為對他來說最好的結果是把貨勻給卓、賀兩家：「卓小姐為什麽在這件事上這麽堅決呢？我們才第一次合作，您要我押全部身家,您自己也不能確保萬無一失,這樣的合作恐怕很難長久。」
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卓億穿著身白色小西裝等在那裏：「詹姆斯先生，見到您我太榮幸了。」
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卓億引他們去了vip包間：「詹姆斯先生，我父親非常重視這單生意，他認為ddl的伏特加產量高、風味獨特，適合走薄利多銷的路子。他最近身體抱恙，不方便直接見您，所以讓我來進行接待。這單生意交給我妹妹做也是爸的意思——我妹妹的美人關葡萄酒現在風頭正盛，爸也是認為妹妹有能力獨立，這才將酒廠分給了她。她現在還這麽年輕，正是蒸蒸日上的時候，您將您的伏特加交給她做，那我們卓氏一定是鼎立相助的。」
「大企業的凝聚力確實超乎想像。」詹姆斯在包間內落座，「卓小姐的酒吧頗具規模，而且也很專業，不知道你們現在用的是哪款伏特加？」
「我是專做洋酒板塊的，用的是我名下酒行賣的最好的一款。您要是和我妹妹談妥了，以後我名下所有酒吧一律換用ddl——那詹姆斯先生你們聊，我讓人給你們送酒品果盤。」卓億說著要出去，臨走還不忘和程先生握手，「程先生啊，久仰久仰。您的那場比賽我現場看過，不得不說冠軍真是實至名歸。」
「不敢當不敢當，卓億小姐才是青年才俊、年輕有為啊。」程先生也同她握手，目送她出門。
然後就是卓夢發揮的時候了：「詹姆斯先生您放心，我們這種家族企業，都是輔車相依，唇亡齒寒。親緣是我們聯合的契機，利益則是永恆的紐帶，隻要我還有價值，卓氏必然會將我視作分內一員，而您的酒放到我這裏，我就一定是有價值的。您需要有力的售賣推手，我需要大量優質貨源，我們還有什麽理由不合作呢？」
「請問您的酒行還有哪些酒的代理？」
「至少我自己的美人關是在的，檔次方麵您不用擔心。」
「如果我把ddl伏特加的代理給到您，您這裏可以給出什麽樣的規劃？」
「我們公司和數十位頭部網紅有合作，其中半數以上是百萬級。目前美人關是靠他們造勢，看得出效果頗佳，而ddl伏特加走成本低廉、薄利多銷的路徑，隻會比美人關更適合這樣的營銷渠道。除此以外在程先生給出調酒方案後，我們會再加強gg投入——我和程先生已經就此事探討過，我認為ddl伏特加一定是低價售賣，所以目標客戶更可能是喜歡新鮮、願意嚐試酒精調製的年輕人。」
程先生接過話頭：「是的，我會給出多種風味匹配的調製方案，需要的材料都是日常容易購入的，就像最近比較火的便利店調酒。在此基礎上尋找適合ddl伏特加的喝法，做成具有視覺、味覺衝擊的短視頻，通過網紅或者我本人出鏡，讓這款酒不止在業內有知名度，更成為一種現象級的酒精嚐試——您曉得的，現在的年輕人大多不愛喝白酒了，但令人煩躁的工作總要有個發泄出口，那麽可以自由調控度數的雞尾酒就更適合酒精入門。」
這讓詹姆斯先生有些意外：「您的意思是，營銷重點不僅放在酒吧和雞尾酒愛好者？」
「是的，我們決定廣撒網。雞尾酒的六大基酒裏麵伏特加的價格本就相對較低，ddl產出的這款更是因為蒸餾次數偏少所以呈現特殊的香料風味，那麽在確定成本較低的情況下我們就更好做低價。還有比它更適合新手在家diy的基酒嗎？絕對沒有了。」
卓夢也接道：「美味、解憂、便宜、漂亮，然後還好玩，它確實很適合走家庭調酒路線。目前還是有很多人認為酒吧不夠安全，對精緻雞尾酒望而卻步，如果能在家來上一杯，喝醉了也能倒頭就睡，那何樂而不為呢？」
詹姆斯暫且沒有發表意見，隻是問道：「這批酒的貨，你打算拿多少？」
卓夢一點不收斂：「我要全部。」
「你要我所有的貨源？」
「是的，詹姆斯先生，所以我希望您給我一個相對較低的進貨價。」卓夢身子往前傾一傾，神色格外認真，「您放心，我能賣得掉。」！
第60章 香檳
作為一個酒廠總經理,詹姆斯一定認為自己的產量已經算大，但對於本就專於銷售的卓夢來說，這點貨不算什麽。
甚至正是因為其他廠家不搭理她,她才更得在會考慮她的廠家這裏吃口飽的。
當然詹姆斯的顧慮她也理解——ddl伏特加正在生產的是第二批貨，還是一款很稚嫩的商品,把寶全壓在一個剛開張的酒行這裏,如果最後沒賣好的話,很可能就此一蹶不振。
尤其是卓夢堅持一定要走低價,那麽一款價格低廉且無人購買的酒,就更容易被人貼上雜牌標籤。
詹姆斯思索片刻，又和卓夢深入聊了聊。看得出他整體來說是滿意的,但最後還是留手道：「我對卓小姐的方案很感興趣,但我事先答應了賀先生之後還要去他那裏談談,所以……」
「我明白。」卓夢應他,「我也是講誠信的人,我說事後會送詹姆斯先生去賀先生那裏不是隨便說的。但我就一個訴求——我必須拿下這批ddl伏特加的全部貨源。」
這又讓詹姆斯犯難了,因為對他來說最好的結果是把貨勻給卓、賀兩家：「卓小姐為什麽在這件事上這麽堅決呢？我們才第一次合作，您要我押全部身家,您自己也不能確保萬無一失,這樣的合作恐怕很難長久。」
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