第45章 康鋒的問題
衛助一心向錢，仲總他急了 作者：招搖迷榖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我送你過去。”仲司燁起身，拿過衛惟願的行李。
“不要，司機師傅送我就行，你快去上班吧。”衛惟願嗔怪地瞪他一眼，男人的嘴，騙人的鬼，昨晚折騰得不輕，差點就起晚了。
“共財，媽媽出差了，你和爸爸在家好好的。”說著，將共財遞給仲司燁，繼續道：“好了，我走了。”
仲司燁見她就要離開，手指點點臉頰：“你是不是忘了什麽？”
衛惟願明白他的意思，踮起腳尖，飛快地在他臉上印下一吻，“拜拜。”
……
深市機場
“衛助理，歡迎歡迎，路上辛苦了。”
衛惟願抬頭，隻見來人45歲左右，身材偏瘦，皮膚呈現出健康的小麥色，明亮深邃的雙眼仿佛能洞察人心，為他整個人增添了幾分魅力。
“您好，辛總。”衛惟願伸手輕握了一下辛誌民伸過來的右手。
上了車，辛誌民從副駕駛轉過身來，看著後座的衛惟願，提議：“衛助理，現在剛好午飯時間，咱們先隨意吃點，然後再迴公司？”
“辛總，您安排就行。”
“衛助理，不知道您能不能吃得慣？這邊的口味比較清淡。”
衛惟願看著桌子上的五道菜肴，點點頭，迴他：“吃得慣，我不挑食。”
“辛總，我這次來是想讓您熟悉熟悉我，以後就由我來對接工作了，還請您多多支持。”說著，便拿起桌上的茶杯，輕輕一敬。
見狀，辛誌民也端起自己的茶杯，與她的輕輕一碰，“衛助理客氣了，合作愉快。
集團下發的文件，我們康鋒已經開始執行。我對這次的改革，非常看好。要我說，早就應該改革了，有些毒瘤該清一清了，您說是不？”
衛惟願聞言，眼睛亮了亮，“哦，感謝辛總的支持，這兩項改革在康鋒執行得怎麽樣，有什麽阻力？”
“阻力肯定是有的，兼職市場改革，挺順利的，很多基層專職人員還是比較支持的，執行起來相對容易；流向改革效果不顯著，目前按改革製度收上來的流向，不到以前的三分之一。”
衛惟願眉頭皺了皺，看向辛誌民，“辛總認為這是什麽原因？”
“主要是客戶溝通成本變高，客戶麵對的廠家較多，月初又是流向收集高峰期，客戶認為現在的收集方式比較麻煩。”
衛惟願拿過茶壺，給他見底的茶杯添上茶水，“麻煩？辛總，十秒鍾的事變成十五秒，不是麻不麻煩，還是客情不到位。康鋒作為仲銘otc板塊的領頭羊，客情這塊肯定是最優秀的，恐怕還有其他原因。”
辛誌民看了眼自己的茶杯，誇讚道：“衛助理，聰明。”
衛惟願沒有立刻迴應，而是保持著沉默，等待辛誌民接下來的話。
辛誌民輕輕抿了一口茶，繼續道：“瑞森西北市場的事情，我有所耳聞。康鋒也存在流向造假，流向收集方式的規範，無疑會觸動那些靠造假為生的人的利益。”
衛惟願的雙眼微微睜大，表情似乎被辛誌民提供的消息所震驚，“啊？這樣啊。”但內心的警覺並未因此放鬆，反而更加緊繃。
她知道，如此直白的坦率背後，可能隱藏著更深的意圖。
在來深市前，仲司燁給了她一份六家醫藥公司負責人的個人檔案，不同於人事係統裏的，是“錦衣衛”提供過來的，內容詳盡到令人震驚。從他們的出身、個人風格、從業履曆、到家庭關係，甚至一些不為人知的私事，都被記錄得清清楚楚。
檔案顯示，辛誌民出身一般，典型的實幹家，果斷而銳利，執行力強，注重細節。這讓衛惟願不得不懷疑，他此時自揭短處，究竟有何目的。
見衛惟願沒有多說什麽，辛誌民也就點到為止。
午飯後，衛惟願跟隨辛誌民來到康鋒，在他的引導下，逐一走訪了各個部門。一圈下來，對康鋒的管理層有了初步的認識。
發現，康鋒與瑞森在工作氛圍上有著天壤之別，康鋒的員工們似乎更加充滿活力，與瑞森的沉穩形成了鮮明對比，至於更深的暫時還無法得知。
衛惟願思忖半刻，提議道：“辛總，待會管理層一起開個會唄，我想全麵了解下我們康鋒目前的各項工作進度和存在的問題。”
辛誌民早有準備，迴應道：“沒問題，已經讓他們提前準備過了。”
會議開始，銷售總監首先發言，“截至10月已發貨16.8億，達成進度為92%。10月壓貨較多，11月預計發不出多少、12月份繼續衝刺，保證達成全年任務。這個月的重點工作是幫助客戶動銷出貨，我們計劃到年底發貨爭取突破20億。”
跟她拿到的數據一致，衛惟願點點頭，問道：“目前銷售額什麽情況？”
周浩翻了翻數據，“10月份最終的銷售額暫時還沒出來，根據各大區的預估來看剛好是發貨的90%，有15億。”
衛惟願繼續問他：“10月份銷量什麽時候能出，有確切的時間嗎？”
隻見他顯得有些遲疑，目光轉向市場部負責人曹斌：“衛助理，這個恐怕得問市場部。”
他身旁曹斌，看了眼主座上的辛誌民，接過話頭，“衛助理，這個我也說不準了，自從流向收取方式改變後，收取十分困難，目前隻收到以往的三分之一。
看來是繞不過去這個問題了，衛惟願打算主動出擊，“有沒有統計過，哪個區域差得比較多？”
曹斌立馬報上，“有，華南深市馮喆主管區域。”
這麽具體？衛惟願看了一眼辛誌民，見他毫不意外，這明顯是早有準備。看來，在她來康鋒之前，他們已經計劃好了。
按照辛誌民的話來推測，流向造假明顯指向馮喆團隊。他們，或者是辛誌民需要借助她這次的巡視解決什麽問題嗎，一時半會恐怕無法得知。
衛惟願點點頭表示知曉了，又示意其他人繼續。
接下來的匯報，異常的順利，從他們的匯報中看得出，康鋒的各項工作進行得很好，除了市場部反饋的流向問題，可以稱得上一句完美。
所有的一切都在暗示她，流向問題必須解決，還得是由她來出麵。
這個問題的迫切性，讓衛惟願一時有些迷茫。
可她既然來了，就不會後退，衛惟願決定從最基本點出發，“感謝大家的匯報，康鋒的情況我大概了解了，看來流向的問題是大家關注的重點，迫切需要解決。”
她故意停頓了一會，又繼續道：“但問題不是一時半會就能解決的，流向改革也是在試推行，可以先按照新的收集方式來看，如果效果還是不理想，可以延長兩天，按照之前的方式先提供。”
說著，衛惟願看向市場部負責人曹斌：“曹經理，讓你數據組的人把馮喆主管區域，截至今年9月份的原始流向給我一份。”
蔡斌很幹脆，“好的，沒問題，我馬上傳達。”
“不要，司機師傅送我就行，你快去上班吧。”衛惟願嗔怪地瞪他一眼，男人的嘴，騙人的鬼，昨晚折騰得不輕，差點就起晚了。
“共財，媽媽出差了，你和爸爸在家好好的。”說著，將共財遞給仲司燁，繼續道：“好了，我走了。”
仲司燁見她就要離開，手指點點臉頰：“你是不是忘了什麽？”
衛惟願明白他的意思，踮起腳尖，飛快地在他臉上印下一吻，“拜拜。”
……
深市機場
“衛助理，歡迎歡迎，路上辛苦了。”
衛惟願抬頭，隻見來人45歲左右，身材偏瘦，皮膚呈現出健康的小麥色，明亮深邃的雙眼仿佛能洞察人心，為他整個人增添了幾分魅力。
“您好，辛總。”衛惟願伸手輕握了一下辛誌民伸過來的右手。
上了車，辛誌民從副駕駛轉過身來，看著後座的衛惟願，提議：“衛助理，現在剛好午飯時間，咱們先隨意吃點，然後再迴公司？”
“辛總，您安排就行。”
“衛助理，不知道您能不能吃得慣？這邊的口味比較清淡。”
衛惟願看著桌子上的五道菜肴，點點頭，迴他：“吃得慣，我不挑食。”
“辛總，我這次來是想讓您熟悉熟悉我，以後就由我來對接工作了，還請您多多支持。”說著，便拿起桌上的茶杯，輕輕一敬。
見狀，辛誌民也端起自己的茶杯，與她的輕輕一碰，“衛助理客氣了，合作愉快。
集團下發的文件，我們康鋒已經開始執行。我對這次的改革，非常看好。要我說，早就應該改革了，有些毒瘤該清一清了，您說是不？”
衛惟願聞言，眼睛亮了亮，“哦，感謝辛總的支持，這兩項改革在康鋒執行得怎麽樣，有什麽阻力？”
“阻力肯定是有的，兼職市場改革，挺順利的，很多基層專職人員還是比較支持的，執行起來相對容易；流向改革效果不顯著，目前按改革製度收上來的流向，不到以前的三分之一。”
衛惟願眉頭皺了皺，看向辛誌民，“辛總認為這是什麽原因？”
“主要是客戶溝通成本變高，客戶麵對的廠家較多，月初又是流向收集高峰期，客戶認為現在的收集方式比較麻煩。”
衛惟願拿過茶壺，給他見底的茶杯添上茶水，“麻煩？辛總，十秒鍾的事變成十五秒，不是麻不麻煩，還是客情不到位。康鋒作為仲銘otc板塊的領頭羊，客情這塊肯定是最優秀的，恐怕還有其他原因。”
辛誌民看了眼自己的茶杯，誇讚道：“衛助理，聰明。”
衛惟願沒有立刻迴應，而是保持著沉默，等待辛誌民接下來的話。
辛誌民輕輕抿了一口茶，繼續道：“瑞森西北市場的事情，我有所耳聞。康鋒也存在流向造假，流向收集方式的規範，無疑會觸動那些靠造假為生的人的利益。”
衛惟願的雙眼微微睜大，表情似乎被辛誌民提供的消息所震驚，“啊？這樣啊。”但內心的警覺並未因此放鬆，反而更加緊繃。
她知道，如此直白的坦率背後，可能隱藏著更深的意圖。
在來深市前，仲司燁給了她一份六家醫藥公司負責人的個人檔案，不同於人事係統裏的，是“錦衣衛”提供過來的，內容詳盡到令人震驚。從他們的出身、個人風格、從業履曆、到家庭關係，甚至一些不為人知的私事，都被記錄得清清楚楚。
檔案顯示，辛誌民出身一般，典型的實幹家，果斷而銳利，執行力強，注重細節。這讓衛惟願不得不懷疑，他此時自揭短處，究竟有何目的。
見衛惟願沒有多說什麽，辛誌民也就點到為止。
午飯後，衛惟願跟隨辛誌民來到康鋒，在他的引導下，逐一走訪了各個部門。一圈下來，對康鋒的管理層有了初步的認識。
發現，康鋒與瑞森在工作氛圍上有著天壤之別，康鋒的員工們似乎更加充滿活力，與瑞森的沉穩形成了鮮明對比，至於更深的暫時還無法得知。
衛惟願思忖半刻，提議道：“辛總，待會管理層一起開個會唄，我想全麵了解下我們康鋒目前的各項工作進度和存在的問題。”
辛誌民早有準備，迴應道：“沒問題，已經讓他們提前準備過了。”
會議開始，銷售總監首先發言，“截至10月已發貨16.8億，達成進度為92%。10月壓貨較多，11月預計發不出多少、12月份繼續衝刺，保證達成全年任務。這個月的重點工作是幫助客戶動銷出貨，我們計劃到年底發貨爭取突破20億。”
跟她拿到的數據一致，衛惟願點點頭，問道：“目前銷售額什麽情況？”
周浩翻了翻數據，“10月份最終的銷售額暫時還沒出來，根據各大區的預估來看剛好是發貨的90%，有15億。”
衛惟願繼續問他：“10月份銷量什麽時候能出，有確切的時間嗎？”
隻見他顯得有些遲疑，目光轉向市場部負責人曹斌：“衛助理，這個恐怕得問市場部。”
他身旁曹斌，看了眼主座上的辛誌民，接過話頭，“衛助理，這個我也說不準了，自從流向收取方式改變後，收取十分困難，目前隻收到以往的三分之一。
看來是繞不過去這個問題了，衛惟願打算主動出擊，“有沒有統計過，哪個區域差得比較多？”
曹斌立馬報上，“有，華南深市馮喆主管區域。”
這麽具體？衛惟願看了一眼辛誌民，見他毫不意外，這明顯是早有準備。看來，在她來康鋒之前，他們已經計劃好了。
按照辛誌民的話來推測，流向造假明顯指向馮喆團隊。他們，或者是辛誌民需要借助她這次的巡視解決什麽問題嗎，一時半會恐怕無法得知。
衛惟願點點頭表示知曉了，又示意其他人繼續。
接下來的匯報，異常的順利，從他們的匯報中看得出，康鋒的各項工作進行得很好，除了市場部反饋的流向問題，可以稱得上一句完美。
所有的一切都在暗示她，流向問題必須解決，還得是由她來出麵。
這個問題的迫切性，讓衛惟願一時有些迷茫。
可她既然來了，就不會後退，衛惟願決定從最基本點出發，“感謝大家的匯報，康鋒的情況我大概了解了，看來流向的問題是大家關注的重點，迫切需要解決。”
她故意停頓了一會，又繼續道：“但問題不是一時半會就能解決的，流向改革也是在試推行，可以先按照新的收集方式來看，如果效果還是不理想，可以延長兩天，按照之前的方式先提供。”
說著，衛惟願看向市場部負責人曹斌：“曹經理，讓你數據組的人把馮喆主管區域，截至今年9月份的原始流向給我一份。”
蔡斌很幹脆，“好的，沒問題，我馬上傳達。”