第12章 搞事業
衛助一心向錢，仲總他急了 作者：招搖迷榖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
瑞森會議室裏，還是昨天晚上那幾人。幾個部門負責人確實有備而來，ppt做得大氣精致，給到的數據也全麵完整。
衛惟願專注地聆聽著每一位的匯報，其間並未提出任何問題。所有人都匯報完畢，她還是沒有反應。
黃忠往她的方向掃了好幾眼，就在他以為衛惟願無法消化理解這些內容的時候，隻見她抬起眸子輕聲道：“各位的匯報很精彩很全麵，看來黃總真是教導有方。”
隨即話鋒一轉，變得嚴肅而又認真：“我總結了幾個問題，麻煩各部門配合迴複。”
衛惟願低頭看了下自己的電腦屏幕，注視著人事經理：“一、人事方麵，是否有一定的限製規劃，東北大區的人均產能過於低了，尤其冀北一帶，竟然有不足3萬的月產出。”
說完看向運營部的老大，又提出第二點：“二、運營督導這一塊，數據還是有些滯後的，這已經快8月中旬6月的發貨數據還未定稿，更別提7月的銷售數據，這一塊麻煩苗總加強，當然有需要我配合的您也隨時說。”
“督導這一塊呢我們瑞森做得很是不錯，流向數據的真實性最起碼達到了85%以上，當然我希望這一塊在10月份能提升五個百分點。我看黃總也一直在強調這一塊，那咱們就一起加油。”
“三、市場部今年上半年的費用政策變動較大，辛苦熊總和市場部各位了。我發現今年大協議的簽訂時間較晚，已經到了3月份，這一塊今年盡量避免。還有費用的核銷時間有點長，會消耗客戶銷售的積極性，熊總是否認同？”衛惟願略抬高了些聲音。
熊川那雙不怎麽大的眼睛滴溜著瞅瞅黃忠，見對方沒有任何反應，又看迴衛惟願，有些勉強迴複：“認同。”
衛惟願就當沒看見繼續往下：“四、我整理匯總了咱們瑞森近五年的銷售數據，我看跟井總的數據基本吻合。井總也從好幾個緯度，給我們展示了瑞森的發貨及銷售情況。各大商業公司和獨立采購的大連鎖，截至今天的庫存麻煩會後兩天內補充提供給我。應該沒有問題吧，井總？”
井玉沉吟片晌，而後輕笑迴複：“沒有問題，一定配合。”
“最後就是咱們的效能部，成立時間雖不足兩年，但也確確實實為大家賦能不少。我這次來的時候仲總、傅總都重點強調表揚了效能部，說希望繼續保持公平、公正、公開的處事原則。”
被點名的效能部負責人張惠起身微微鞠躬感謝：“那我就代表效能部謝謝仲總、傅總的肯定，我們會繼續保持並進一步提升。”
衛惟願這邊就告一段落，直視一直未說話的黃忠：“黃總，我這邊就這些，您看……”
黃忠不緊不慢地合上手上的筆記本，未言先笑：“我覺得不錯，大家就按照衛助的要求，該提供數據的配合盡快出數據，該提升整改的快速遞交可行性方案，加快整改。”
這老狐狸確實狡猾，輕飄飄的一句話就把她推到萬人嫌的位置，這年頭企業最怕的就是內部時不時地整改。
衛惟願斂眸幾瞬，笑著看向大家：“哈哈，整改完全談不上。”
“就我對咱們未來幾個月任務得分解，和各部門工作流程製度得了解，在大家原先的速度上提升那麽幾分也不是什麽難事，大家有合適可行的方案或者要求都可以提給我，我會積極向仲總爭取，仲總也給我承諾過在合適的範圍可以放寬一部分政策。”
再次從她嘴裏聽到仲總，黃忠瞬間明白了衛惟願剛才為什麽最後提效能部，效能部是唯一服務於瑞森但他又沒有話語權的部門。直接麵對的是集團總部，她是想從這一塊入手拿捏自己？
又想到趙懷跟他透露的，這姑娘沒有麵試直接走關係進的總裁辦，具體誰的關係，暫時不知。再加上她提到可以向仲總申請放寬政策，很難不讓人覺得她是仲總的人。
黃忠壓下情緒，語氣淡定從容：“衛助放心，大家一定配合，瑞森今年後麵幾個月的費用還麻煩你多跟仲總、傅總溝通。”又繼續道：“我聽衛助接下來幾天要下各大區走訪，讓井總陪著你。”
井玉一臉聞言有些迷茫地看向黃忠，之前也不是這樣安排的呀。黃忠給她使使眼色，她雖然意識沒明白黃總的意思，但也積極迴饋：“那我就陪著衛助走走。”
衛惟願才不管他們的小動作，反正她的目的已經達到。看來仲司燁的名頭還真好用，就先利用利用他，至於放寬政策的那些承諾自己迴去了再慢慢磨唄。
出差有一周了，還剩最後一個大區，東北大區作為他們的最終站。
東北大區經理是跟黃忠最要好的田雨，40歲左右，留著披肩發，衣著時髦精致。為人豪爽，笑聲很有特點。
一接上她們就去當地的特色餐廳，包間裏已經有幾人在等，經介紹才知這幾人是分管東北大區不同區域的片區經理。衛惟願坐定後掃了一眼桌麵，桌上的一箱白酒格外醒目。
田雨見她目光停留在那一箱白酒上，故作平常地提道：“衛助，這些是小意思，咱東北人好客，而且我聽黃總他們說衛助的酒量深不可測呀，今天一定得讓衛助喝高興了。”
還是這一套，她又不是出來喝酒的，該喝的酒已經在海市喝了，還是工作重要。“那田總應該也聽黃總說了吧，咱們自己人了，不必這麽客套，今天也就小聚。”
衛惟願直奔主題：“原諒在飯桌上討論工作，確實時間比較緊張，所以酒今天就不喝了，大家邊吃邊聊聊各自區域的情況唄。”
田雨一臉惋惜：“啊，好可惜，還說讓我們見識見識衛助的酒量。海市總部可是傳得神乎其神。”
“不著急，11月不是有季度會，希望到時候能和田總一醉方休。田總安排下，看從哪個區域開始說起？”
那我先說吧，圓桌左側傳來聲音。衛惟願看了一眼剛剛介紹是負責冰城的片區經理。便點點頭示意她開始。
一頓飯下來衛惟願是看清楚了，田雨還真是黃忠養的吉祥物，除了業務，說學逗唱樣樣都能來。區域業務這塊是由剛剛第一個發言的冰城片區經理一手包攬，這甩手掌櫃做得真舒適。
這一周過得分外充實，衛惟願拿到了自己想要的庫存數據，也收到了市場部和運營督導部的工作提升方案。對全國市場的核心人員有了一個初步的了解。
她迴家休整了一天，又滿血複活，繼續自己的征戰旅程。
又將手頭的數據重新複盤整理，市場部的熊川還真是個實誠人，自己隻是在會議上提了一句放寬政策，他這立馬就向自己哭窮來了。
從頭到尾仔細瀏覽了一遍他提交的方案，目標清晰明確，方案新穎，又有小範圍試點成功案例，確實可執行，當然所需費用支持方麵確實超出了黃忠的權限。看來這方案不是剛出的，應該是因為費用問題以前被棄用的。
衛惟願猜得沒錯，黃忠就是故意讓熊川把這套方案拿出來。他就是想要探探她的底，看看是否像她說的那樣，有仲總、傅總的支持。
衛惟願也不怕事，她直接聯係了熊川，向他了解試點成功案例的詳細過程。
這邊熊川立馬就把他倆聊天截圖轉發給了黃忠，黃忠看到消息心裏猜測這到底是初生牛犢不怕虎呢，還是背景大？隨即又搖搖頭，不管是哪種隻要這個方案通過了，那怎麽得利的都是自己，通不過瑞森也沒有任何的損失。
準備充足的衛惟願還是打算先傅雲逸做參謀：“傅總，我出差迴來了，能來打擾您嗎？”
“當然。”
傅雲逸對著衛惟願的電腦看了很久，有些驚喜地看向她：“不錯，看來這一段時間的收獲不少。”
衛惟願被人肯定很是高興：“謝謝您的肯定，現在瑞森主要問題就是庫存動銷慢，壓貨比較嚴重，黃忠也意識到這點，今年做了很多調整還是沒有改變現狀。”
傅雲逸又去吧台給她拿了一杯上次喝的水，示意她坐下細談：“黃忠這人是很有魄力，但是一旦超出他的掌控就顯得有些畏畏縮縮，他在這個位置上能做這麽多年，完全是把所有的問題壓縮內部解決。”
“連公司給予的廣告費都能省下來交迴集團，聽說今年瑞森整了個獎金倒扣，估計扣了不少。”
“這幾年為了完成集團定的第一階梯目標，一到年底就讓客戶壓貨，累積到今年就壓不動了。”
“集團關於醫藥這一塊一直都是三個階梯的任務選擇，這第一階梯的任務超第三階梯那麽多，他為什麽……”
傅雲逸補充全她的話：“他為什麽一直選擇第一階梯？這個你多下幾次市場就了解了，有的是人給你說。”
“這個方案我看了，確實不錯，也很適合現在的瑞森，不過提到我這還是得卡掉的，費用嚴重超標，黃忠畏縮不願承擔無法預估的風險。萬一跟預期目標相差較大，審批的人是要被追責的，他現在一心求穩。”關於這個被積壓的方案傅雲逸說的很明白，至於要不要參合還是需要她自己決定。
“那我還是想要試一次，這麽好的方案不能胎死腹中啊。”
看著眼前人滿臉鬥誌昂揚的樣子，傅雲逸雖不忍打擊她，但也隻能實話實告知她：“司燁給我們市場部這邊發了一道通知，在你挑戰的這三個月，我們市場部隻能提供從前一樣的支持，額外的一改不讓參與。”
“啊？他真是對我趕盡殺絕，這個方案我肯定會讓他同意的，我是很有信心。”
“那你試試，說不定能說動他，我看方案裏提到的這種活動見效很快，不過就要求基層的銷售人員有很強的執行力，你這個小範圍的試點能成功也隻是因為他範圍小，可掌控力強。”傅雲逸也不好一直打擊小姑娘，隻能給予鼓勵。
“謝謝傅總，我知道了，我去找他談。”說著就拿著電腦起身離開。
傅雲逸看著匆匆離去的背影，嘴角漾起弧度，伸手拿過她未喝一口的水仔細擺放在吧台。
衛惟願專注地聆聽著每一位的匯報，其間並未提出任何問題。所有人都匯報完畢，她還是沒有反應。
黃忠往她的方向掃了好幾眼，就在他以為衛惟願無法消化理解這些內容的時候，隻見她抬起眸子輕聲道：“各位的匯報很精彩很全麵，看來黃總真是教導有方。”
隨即話鋒一轉，變得嚴肅而又認真：“我總結了幾個問題，麻煩各部門配合迴複。”
衛惟願低頭看了下自己的電腦屏幕，注視著人事經理：“一、人事方麵，是否有一定的限製規劃，東北大區的人均產能過於低了，尤其冀北一帶，竟然有不足3萬的月產出。”
說完看向運營部的老大，又提出第二點：“二、運營督導這一塊，數據還是有些滯後的，這已經快8月中旬6月的發貨數據還未定稿，更別提7月的銷售數據，這一塊麻煩苗總加強，當然有需要我配合的您也隨時說。”
“督導這一塊呢我們瑞森做得很是不錯，流向數據的真實性最起碼達到了85%以上，當然我希望這一塊在10月份能提升五個百分點。我看黃總也一直在強調這一塊，那咱們就一起加油。”
“三、市場部今年上半年的費用政策變動較大，辛苦熊總和市場部各位了。我發現今年大協議的簽訂時間較晚，已經到了3月份，這一塊今年盡量避免。還有費用的核銷時間有點長，會消耗客戶銷售的積極性，熊總是否認同？”衛惟願略抬高了些聲音。
熊川那雙不怎麽大的眼睛滴溜著瞅瞅黃忠，見對方沒有任何反應，又看迴衛惟願，有些勉強迴複：“認同。”
衛惟願就當沒看見繼續往下：“四、我整理匯總了咱們瑞森近五年的銷售數據，我看跟井總的數據基本吻合。井總也從好幾個緯度，給我們展示了瑞森的發貨及銷售情況。各大商業公司和獨立采購的大連鎖，截至今天的庫存麻煩會後兩天內補充提供給我。應該沒有問題吧，井總？”
井玉沉吟片晌，而後輕笑迴複：“沒有問題，一定配合。”
“最後就是咱們的效能部，成立時間雖不足兩年，但也確確實實為大家賦能不少。我這次來的時候仲總、傅總都重點強調表揚了效能部，說希望繼續保持公平、公正、公開的處事原則。”
被點名的效能部負責人張惠起身微微鞠躬感謝：“那我就代表效能部謝謝仲總、傅總的肯定，我們會繼續保持並進一步提升。”
衛惟願這邊就告一段落，直視一直未說話的黃忠：“黃總，我這邊就這些，您看……”
黃忠不緊不慢地合上手上的筆記本，未言先笑：“我覺得不錯，大家就按照衛助的要求，該提供數據的配合盡快出數據，該提升整改的快速遞交可行性方案，加快整改。”
這老狐狸確實狡猾，輕飄飄的一句話就把她推到萬人嫌的位置，這年頭企業最怕的就是內部時不時地整改。
衛惟願斂眸幾瞬，笑著看向大家：“哈哈，整改完全談不上。”
“就我對咱們未來幾個月任務得分解，和各部門工作流程製度得了解，在大家原先的速度上提升那麽幾分也不是什麽難事，大家有合適可行的方案或者要求都可以提給我，我會積極向仲總爭取，仲總也給我承諾過在合適的範圍可以放寬一部分政策。”
再次從她嘴裏聽到仲總，黃忠瞬間明白了衛惟願剛才為什麽最後提效能部，效能部是唯一服務於瑞森但他又沒有話語權的部門。直接麵對的是集團總部，她是想從這一塊入手拿捏自己？
又想到趙懷跟他透露的，這姑娘沒有麵試直接走關係進的總裁辦，具體誰的關係，暫時不知。再加上她提到可以向仲總申請放寬政策，很難不讓人覺得她是仲總的人。
黃忠壓下情緒，語氣淡定從容：“衛助放心，大家一定配合，瑞森今年後麵幾個月的費用還麻煩你多跟仲總、傅總溝通。”又繼續道：“我聽衛助接下來幾天要下各大區走訪，讓井總陪著你。”
井玉一臉聞言有些迷茫地看向黃忠，之前也不是這樣安排的呀。黃忠給她使使眼色，她雖然意識沒明白黃總的意思，但也積極迴饋：“那我就陪著衛助走走。”
衛惟願才不管他們的小動作，反正她的目的已經達到。看來仲司燁的名頭還真好用，就先利用利用他，至於放寬政策的那些承諾自己迴去了再慢慢磨唄。
出差有一周了，還剩最後一個大區，東北大區作為他們的最終站。
東北大區經理是跟黃忠最要好的田雨，40歲左右，留著披肩發，衣著時髦精致。為人豪爽，笑聲很有特點。
一接上她們就去當地的特色餐廳，包間裏已經有幾人在等，經介紹才知這幾人是分管東北大區不同區域的片區經理。衛惟願坐定後掃了一眼桌麵，桌上的一箱白酒格外醒目。
田雨見她目光停留在那一箱白酒上，故作平常地提道：“衛助，這些是小意思，咱東北人好客，而且我聽黃總他們說衛助的酒量深不可測呀，今天一定得讓衛助喝高興了。”
還是這一套，她又不是出來喝酒的，該喝的酒已經在海市喝了，還是工作重要。“那田總應該也聽黃總說了吧，咱們自己人了，不必這麽客套，今天也就小聚。”
衛惟願直奔主題：“原諒在飯桌上討論工作，確實時間比較緊張，所以酒今天就不喝了，大家邊吃邊聊聊各自區域的情況唄。”
田雨一臉惋惜：“啊，好可惜，還說讓我們見識見識衛助的酒量。海市總部可是傳得神乎其神。”
“不著急，11月不是有季度會，希望到時候能和田總一醉方休。田總安排下，看從哪個區域開始說起？”
那我先說吧，圓桌左側傳來聲音。衛惟願看了一眼剛剛介紹是負責冰城的片區經理。便點點頭示意她開始。
一頓飯下來衛惟願是看清楚了，田雨還真是黃忠養的吉祥物，除了業務，說學逗唱樣樣都能來。區域業務這塊是由剛剛第一個發言的冰城片區經理一手包攬，這甩手掌櫃做得真舒適。
這一周過得分外充實，衛惟願拿到了自己想要的庫存數據，也收到了市場部和運營督導部的工作提升方案。對全國市場的核心人員有了一個初步的了解。
她迴家休整了一天，又滿血複活，繼續自己的征戰旅程。
又將手頭的數據重新複盤整理，市場部的熊川還真是個實誠人，自己隻是在會議上提了一句放寬政策，他這立馬就向自己哭窮來了。
從頭到尾仔細瀏覽了一遍他提交的方案，目標清晰明確，方案新穎，又有小範圍試點成功案例，確實可執行，當然所需費用支持方麵確實超出了黃忠的權限。看來這方案不是剛出的，應該是因為費用問題以前被棄用的。
衛惟願猜得沒錯，黃忠就是故意讓熊川把這套方案拿出來。他就是想要探探她的底，看看是否像她說的那樣，有仲總、傅總的支持。
衛惟願也不怕事，她直接聯係了熊川，向他了解試點成功案例的詳細過程。
這邊熊川立馬就把他倆聊天截圖轉發給了黃忠，黃忠看到消息心裏猜測這到底是初生牛犢不怕虎呢，還是背景大？隨即又搖搖頭，不管是哪種隻要這個方案通過了，那怎麽得利的都是自己，通不過瑞森也沒有任何的損失。
準備充足的衛惟願還是打算先傅雲逸做參謀：“傅總，我出差迴來了，能來打擾您嗎？”
“當然。”
傅雲逸對著衛惟願的電腦看了很久，有些驚喜地看向她：“不錯，看來這一段時間的收獲不少。”
衛惟願被人肯定很是高興：“謝謝您的肯定，現在瑞森主要問題就是庫存動銷慢，壓貨比較嚴重，黃忠也意識到這點，今年做了很多調整還是沒有改變現狀。”
傅雲逸又去吧台給她拿了一杯上次喝的水，示意她坐下細談：“黃忠這人是很有魄力，但是一旦超出他的掌控就顯得有些畏畏縮縮，他在這個位置上能做這麽多年，完全是把所有的問題壓縮內部解決。”
“連公司給予的廣告費都能省下來交迴集團，聽說今年瑞森整了個獎金倒扣，估計扣了不少。”
“這幾年為了完成集團定的第一階梯目標，一到年底就讓客戶壓貨，累積到今年就壓不動了。”
“集團關於醫藥這一塊一直都是三個階梯的任務選擇，這第一階梯的任務超第三階梯那麽多，他為什麽……”
傅雲逸補充全她的話：“他為什麽一直選擇第一階梯？這個你多下幾次市場就了解了，有的是人給你說。”
“這個方案我看了，確實不錯，也很適合現在的瑞森，不過提到我這還是得卡掉的，費用嚴重超標，黃忠畏縮不願承擔無法預估的風險。萬一跟預期目標相差較大，審批的人是要被追責的，他現在一心求穩。”關於這個被積壓的方案傅雲逸說的很明白，至於要不要參合還是需要她自己決定。
“那我還是想要試一次，這麽好的方案不能胎死腹中啊。”
看著眼前人滿臉鬥誌昂揚的樣子，傅雲逸雖不忍打擊她，但也隻能實話實告知她：“司燁給我們市場部這邊發了一道通知，在你挑戰的這三個月，我們市場部隻能提供從前一樣的支持，額外的一改不讓參與。”
“啊？他真是對我趕盡殺絕，這個方案我肯定會讓他同意的，我是很有信心。”
“那你試試，說不定能說動他，我看方案裏提到的這種活動見效很快，不過就要求基層的銷售人員有很強的執行力，你這個小範圍的試點能成功也隻是因為他範圍小，可掌控力強。”傅雲逸也不好一直打擊小姑娘，隻能給予鼓勵。
“謝謝傅總，我知道了，我去找他談。”說著就拿著電腦起身離開。
傅雲逸看著匆匆離去的背影，嘴角漾起弧度，伸手拿過她未喝一口的水仔細擺放在吧台。