第75章 簽約
缺錢？我擁有一個黃金星球！ 作者：梁三十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
送走李大為之後，張山心情很好。他興衝衝的去了歐陽凱家，在門口按動了門鈴。
開門的是歐陽凱家的保鏢，這保鏢見過張山很多次，於是直接把張山引了進來。
歐陽凱一見張山滿麵笑容，就知道水泥的事情有戲。張山開門見山：“凱叔，您庫裏的水泥我都要了！”
歐陽凱盡管有些心理準備，但還是大吃一驚：“都要？那可是一億多噸的庫存！”
“您放心，我說要就要，唯一的問題是我庫房放不下這麽多的貨！”
“那好辦，水泥都在我庫房，你讓客戶直接來我庫房提就行！”
張山想了想，覺得這也是個辦法。想到提貨，他又有點兒頭疼：“我能不能買下或者租下泥螺集團的水泥庫？因為我客戶有個習慣，搬貨的時候，要求清場，這個不知道能行麽？”
歐陽凱有點發愣：“這是什麽奇怪的需求？”
“就問您行不行？”
“行！肯定行！”歐陽凱一口答應下來。他心說：“能賣貨，別說清場，就是要求集團領導現場跳舞，國資委也得逼著那幫老家夥去跳！”
張山站起來，向歐陽凱伸出了手：“凱叔，那這事兒就這麽定了，我讓公司辦公室買飛機票，咱爺兒倆現場庫裏看看去？”
歐陽凱笑了：“幾百公裏的事兒，開車去吧，路上咱爺兒倆還能聊聊！”
張山想了想：“那也好，相關的人也都能帶上，最好一次把事情辦完了。”
敲定了這些事，張山給高穎打了電話，說有事要麵談。然後開車去了界山精煉，高穎在辦公室在等他。
坐下後，高穎問：“什麽事情？這麽神神秘秘，還得麵談？”
張山躊躇了一下：“我說你可別生氣！”
“咋了？3萬平的庫又不要了？”
“那倒不是！”
高穎放心了：“有啥事老板盡管吩咐！”
“我剛找了李大為行長，抵押貸款500個億，準備從凱叔這裏買點兒水泥。”
高穎：“？？？”
“我是誰？我在哪兒？發生什麽了？”
信息量太大，高穎一時間沒反應過來！
張山接著說：“你把正規的貸款流程走一下，把相關的文件盡快交給李大為。
還有，叫上相關部門的人，明天跟咱倆一起出差談判。咱們得去工廠倉庫現場看一下，開車去，記得拿上合同和章，談妥了需要蓋章的。”
於是，張山華麗麗的又請假了，輔導員葉峰見怪不怪，大筆一揮，再次批準。
張山高穎二人，和歐陽凱一起，帶了一大幫手下，風塵仆仆的趕往山東。
到了地方，受到的當地政府和泥螺集團的熱烈歡迎。又是歡迎儀式，又是大排宴宴，麵子給的非常足。
路上跑了好幾個小時，應酬完畢後，張山一行人住在了泥螺集團安排的當地最好的酒店，歇了一個晚上，然後第二天開始參觀。
泥螺集團非常重視張山一行人，他們知道界山精煉作為全世界最大黃金精煉企業，手裏現金流非常寬裕，極有可能成為泥螺集團大的客戶。
泥螺集團的管理層，陪著張山一行人，先後參觀了泥螺集團的破碎車間、烘幹車間、燒製車間和水泥車間。
這一趟走下來，張山對水泥生產流程，也了解了個七七八八。
正當泥螺集團的領導準備結束這次參觀之旅的時候，張山突然提出要看一下泥螺集團的水泥倉庫。
集團領導們稍有些詫異，但還是帶著張山去了不遠處的水泥成品庫區。
庫區離水泥車間不遠，是一大片正規的庫房。張山一行人，走進庫區後，看到一排排巨大的庫房，裏麵一袋袋的水泥成品碼放在裏麵，頗為壯觀。
張山仔細看了看庫區，問過泥螺集團的領導後，得知庫區出入都隻能走正門後，他滿意的點點頭。
又是豐盛的宴會，界山公司這邊和泥螺集團約定了第三天的談判時間。
第三天上午9點，張山高穎帶著一大幫手下，浩浩蕩蕩進了泥螺集團準備的會議室室。
談判伊始，張山開門見山，說了解到泥螺集團的境況，決定購買斷泥螺集團的全部庫存。並表示，如果這次談判結果比較好的話，甚至可以買斷泥螺集團每年的全部產量。
此話一出，舉座皆驚。泥螺集團的領導有點兒不敢相信自己的耳朵。
有人顫抖著說：“張總，我們泥螺集團去年產量超過2億噸，產值數百億，你確定你能吃得下？”
張山笑道：“吃不吃得下，我們公司的實力在這裏擺著。不相信的話，我們可以先款後貨，這樣你們還能不放心麽？”
泥螺集團激動了，看來對麵年紀輕輕的張山是要動真格的了。
於是剩下的，就是雙方談判人員就價格和支付方式，開始了唇槍舌劍。
界山公司根據公開信息，分析了泥螺集團的原料、設備、運輸和人員成本，分析出了每噸水泥的製造成本，提出了一百九十元的超低收購價。
泥螺集團則是從市場價格，產品質量控製，以及融資成本等方麵加以駁斥。
雙方你來我往，拉扯一整天，直到天黑，雙方才達成共識。
雙方按照泥螺集團的產品列表，按照標號不同，確定了每種規格水泥的收購價格。
從最低端的195元每噸，到特種水泥超過400元每噸，不一而足。
界山公司以每年一元的象征性價格，租下了泥螺集團的水泥庫，但在移交庫房和庫房的成品水泥之前，界山公司需先付清全部貨款。
在後續產品的結款方式上，界山公司大方的選擇了分批結算，先款後貨。
當兩家公司的代表，簽署完意向合同後，兩邊的工作人員，簡直要累癱了。
說實話，泥螺水泥這邊是有些意外的。他們本以為最好的結果，是能銷售掉一部分水泥，解決公司目前的燃眉之急。
但沒想到，界山公司是真的要他們的全部庫存。而且這個談判結果，是僅僅花了一天就談成的。
現在就等兩邊的法務拿了意向進行合同審核，審核無誤後，兩邊都希望盡快簽署正式合同。
這一天都坐在會議室，張山覺得自己的骨頭都要酥掉了。
迴了酒店，他匆匆洗過澡，很快進入夢鄉。
第二天一大早，張山想起來自己貸款還沒拿到手，於是在和高穎吃早飯的時候說了此事。
高穎：“沒那麽快拿到吧？畢竟材料昨天才交給李大為，審批不花個把月恐怕走不完流程。”
張山點點頭：“是啊！可能是我太著急了！”
“你也別太著急，合同框架定下來了，兩邊審核都需要時間，然後確定了舉行簽約儀式。這次動靜不小，搞不好要上新聞的。。。”
兩個人正聊著，張山的電話響了起來。
“什麽？讓我去首都？部級大佬？”張山有點懵了。
開門的是歐陽凱家的保鏢，這保鏢見過張山很多次，於是直接把張山引了進來。
歐陽凱一見張山滿麵笑容，就知道水泥的事情有戲。張山開門見山：“凱叔，您庫裏的水泥我都要了！”
歐陽凱盡管有些心理準備，但還是大吃一驚：“都要？那可是一億多噸的庫存！”
“您放心，我說要就要，唯一的問題是我庫房放不下這麽多的貨！”
“那好辦，水泥都在我庫房，你讓客戶直接來我庫房提就行！”
張山想了想，覺得這也是個辦法。想到提貨，他又有點兒頭疼：“我能不能買下或者租下泥螺集團的水泥庫？因為我客戶有個習慣，搬貨的時候，要求清場，這個不知道能行麽？”
歐陽凱有點發愣：“這是什麽奇怪的需求？”
“就問您行不行？”
“行！肯定行！”歐陽凱一口答應下來。他心說：“能賣貨，別說清場，就是要求集團領導現場跳舞，國資委也得逼著那幫老家夥去跳！”
張山站起來，向歐陽凱伸出了手：“凱叔，那這事兒就這麽定了，我讓公司辦公室買飛機票，咱爺兒倆現場庫裏看看去？”
歐陽凱笑了：“幾百公裏的事兒，開車去吧，路上咱爺兒倆還能聊聊！”
張山想了想：“那也好，相關的人也都能帶上，最好一次把事情辦完了。”
敲定了這些事，張山給高穎打了電話，說有事要麵談。然後開車去了界山精煉，高穎在辦公室在等他。
坐下後，高穎問：“什麽事情？這麽神神秘秘，還得麵談？”
張山躊躇了一下：“我說你可別生氣！”
“咋了？3萬平的庫又不要了？”
“那倒不是！”
高穎放心了：“有啥事老板盡管吩咐！”
“我剛找了李大為行長，抵押貸款500個億，準備從凱叔這裏買點兒水泥。”
高穎：“？？？”
“我是誰？我在哪兒？發生什麽了？”
信息量太大，高穎一時間沒反應過來！
張山接著說：“你把正規的貸款流程走一下，把相關的文件盡快交給李大為。
還有，叫上相關部門的人，明天跟咱倆一起出差談判。咱們得去工廠倉庫現場看一下，開車去，記得拿上合同和章，談妥了需要蓋章的。”
於是，張山華麗麗的又請假了，輔導員葉峰見怪不怪，大筆一揮，再次批準。
張山高穎二人，和歐陽凱一起，帶了一大幫手下，風塵仆仆的趕往山東。
到了地方，受到的當地政府和泥螺集團的熱烈歡迎。又是歡迎儀式，又是大排宴宴，麵子給的非常足。
路上跑了好幾個小時，應酬完畢後，張山一行人住在了泥螺集團安排的當地最好的酒店，歇了一個晚上，然後第二天開始參觀。
泥螺集團非常重視張山一行人，他們知道界山精煉作為全世界最大黃金精煉企業，手裏現金流非常寬裕，極有可能成為泥螺集團大的客戶。
泥螺集團的管理層，陪著張山一行人，先後參觀了泥螺集團的破碎車間、烘幹車間、燒製車間和水泥車間。
這一趟走下來，張山對水泥生產流程，也了解了個七七八八。
正當泥螺集團的領導準備結束這次參觀之旅的時候，張山突然提出要看一下泥螺集團的水泥倉庫。
集團領導們稍有些詫異，但還是帶著張山去了不遠處的水泥成品庫區。
庫區離水泥車間不遠，是一大片正規的庫房。張山一行人，走進庫區後，看到一排排巨大的庫房，裏麵一袋袋的水泥成品碼放在裏麵，頗為壯觀。
張山仔細看了看庫區，問過泥螺集團的領導後，得知庫區出入都隻能走正門後，他滿意的點點頭。
又是豐盛的宴會，界山公司這邊和泥螺集團約定了第三天的談判時間。
第三天上午9點，張山高穎帶著一大幫手下，浩浩蕩蕩進了泥螺集團準備的會議室室。
談判伊始，張山開門見山，說了解到泥螺集團的境況，決定購買斷泥螺集團的全部庫存。並表示，如果這次談判結果比較好的話，甚至可以買斷泥螺集團每年的全部產量。
此話一出，舉座皆驚。泥螺集團的領導有點兒不敢相信自己的耳朵。
有人顫抖著說：“張總，我們泥螺集團去年產量超過2億噸，產值數百億，你確定你能吃得下？”
張山笑道：“吃不吃得下，我們公司的實力在這裏擺著。不相信的話，我們可以先款後貨，這樣你們還能不放心麽？”
泥螺集團激動了，看來對麵年紀輕輕的張山是要動真格的了。
於是剩下的，就是雙方談判人員就價格和支付方式，開始了唇槍舌劍。
界山公司根據公開信息，分析了泥螺集團的原料、設備、運輸和人員成本，分析出了每噸水泥的製造成本，提出了一百九十元的超低收購價。
泥螺集團則是從市場價格，產品質量控製，以及融資成本等方麵加以駁斥。
雙方你來我往，拉扯一整天，直到天黑，雙方才達成共識。
雙方按照泥螺集團的產品列表，按照標號不同，確定了每種規格水泥的收購價格。
從最低端的195元每噸，到特種水泥超過400元每噸，不一而足。
界山公司以每年一元的象征性價格，租下了泥螺集團的水泥庫，但在移交庫房和庫房的成品水泥之前，界山公司需先付清全部貨款。
在後續產品的結款方式上，界山公司大方的選擇了分批結算，先款後貨。
當兩家公司的代表，簽署完意向合同後，兩邊的工作人員，簡直要累癱了。
說實話，泥螺水泥這邊是有些意外的。他們本以為最好的結果，是能銷售掉一部分水泥，解決公司目前的燃眉之急。
但沒想到，界山公司是真的要他們的全部庫存。而且這個談判結果，是僅僅花了一天就談成的。
現在就等兩邊的法務拿了意向進行合同審核，審核無誤後，兩邊都希望盡快簽署正式合同。
這一天都坐在會議室，張山覺得自己的骨頭都要酥掉了。
迴了酒店，他匆匆洗過澡，很快進入夢鄉。
第二天一大早，張山想起來自己貸款還沒拿到手，於是在和高穎吃早飯的時候說了此事。
高穎：“沒那麽快拿到吧？畢竟材料昨天才交給李大為，審批不花個把月恐怕走不完流程。”
張山點點頭：“是啊！可能是我太著急了！”
“你也別太著急，合同框架定下來了，兩邊審核都需要時間，然後確定了舉行簽約儀式。這次動靜不小，搞不好要上新聞的。。。”
兩個人正聊著，張山的電話響了起來。
“什麽？讓我去首都？部級大佬？”張山有點懵了。