在離開了老板店裏之後，李欣桐才忍不住的開口問道：“這樣做，是不是有點太虧了？”
“你指的是什麽？”陳望停下腳步，看向她，問道。
“我們免費給他招攬生意，還給補優惠的錢……”李欣桐無論怎麽想，都覺得這不太對勁，“這樣就好比，我們承擔了所有的成本和風險，而老板那裏，則是穩賺不賠。至少無論怎麽樣，都比現狀要好。”
李欣桐她覺得陳望不應該拒絕老板自己貼錢的提議。
因為在他看來，賣廣告的人，應該才是需要承擔風險的人。
而做廣告，才是旱澇保收，穩賺不賠才對。
正常人都應該這樣想。
沒錯，正常人都應該認為是廣告商穩賺不賠。或至少是，雙方共同承擔風險。
在一般人看來，陳望這樣做特別傻。
如果他不是穿越者，也不會這樣。
而他，這是在借助後人的智慧…不，不止是後人的智慧，其實搶占市場一直用的就是這種方法。
美團餓了麽大戰。
兩位巨頭戰至蒼穹，大道都被磨滅了，最後把剩下的外賣平台全部幹爬，從此二者平分天下。
滴滴和快的大戰。
結果就是，現在誰還知道‘快的打車’這個東西？
到至今，花小豬也隻能搶占下沉市場。曹操出行和高德打車等，勉強從滴滴的牙縫裏扣點吃的。
那和陳望打價格戰的是什麽呢？
時間。
他非常清楚，自己隻有點子。而這個好點子，隻要搞出了名堂，就一定會被抄襲。
哪怕他稍微領先了一丟丟的起步線，對方隻要用錢，用人力，用精力砸，陳望馬上就會死。
所以陳望現在要做的是，盡快的統一江川。隨後，在擁有一定基礎的情況下，以充分的經驗和教訓，去瓜分江城市場。
而陳望留給自己統一江川市場的時間，隻有一個月。
沒錯，在互聯網時代，稍微慢一點，那連吃屎都趕不上熱乎。
“那我問你。”
陳望看向李欣桐，理性的問道：“如果你是店裏的老板娘。”
“那誰是老板？”
“不是，你管誰是老板呢。”
陳望無語的打斷她，接著迴歸正題，道：“我賣出一份麵，要貼兩塊錢。那我四塊錢的麵，也要貼兩塊錢嗎？”
“不行，那根本不賺錢。”李欣桐搖了搖頭，“我頂多會給四塊的麵貼一塊，十塊以上的麵才貼兩塊。”
“那我再問你。”陳望循序漸進道，“如果客人隻想吃麵，對折扣沒多大興趣。你是老板娘，會給對方推廣公眾號嗎？”
“不會，那是我自己的錢，沒必要上趕著貼。”
“還有，如果我店裏的生意好，外麵排隊的人特別多，我還有精力去給別人推廣二維碼嗎？”
“那不行，我還要給人下麵呢。”
李欣桐直接搖頭，已經把自己代入了店裏的老板娘。
“最後，也是最人性的一個問題。”
陳望豎起一根手指，提問道：“在我不在，沒人監督你的情況下，你會貼錢去給每一個人顧客推廣公眾號嗎？”
“……”在充分設想後，李欣桐依舊是搖了搖頭，並慢慢的說道，“雖然你幫了我很大忙，但我也要做生意。肯定會給你推廣，但不會那麽盡心盡力，畢竟我還要貼錢，所以……”
“差不多就得了。”
“對，差不多就得了。”
在重複完陳望那一番話後，李欣桐恍然大悟，同時，有些‘細思極恐’。
假設讓老板自己貼錢，那他不好好推廣的概率，已經從‘可能’百分之五十，變成了‘必然’的百分百。
自己已經算是有點良心的，尚且會將陳望欺騙。
而作為商人的老板……
絕對會糊弄他啊！
“現在，老板既不用出錢，也能夠免費領到‘補助’，沒有任何的損失，同時還因為內心的‘虧欠’，他認真對待這件事情的概率是……”
“是百分百！”
太妙了。
這是李欣桐完全沒有想過的角度。
但這麽簡單的思考之後，就會發現，人性是完全可以掌控的。
“你是怎麽想到的？”李欣桐不可思議的問道。
“將心比心。”
很正常，做過那麽多年生意還賺了那麽多錢，成功的經驗太多了。
你就想想，為什麽你去別人店裏消費，對方會主動的讓你掃碼領取優惠。
因為她善？
不，是因為百益而無一害的事情，作為生意人，絕對要做。
“那你想得到多少關注呢？”李欣桐問道，“還有，你的錢，能夠拿到多少關注？”
之前陳望的啟動資金攢到了八千。
給了李欣桐三百，買錄音機和單反兩千一，打車做圖啥的加起來一百，還有其它雜七雜八花掉的，現在手上的錢，不到五千四。
一個號兩塊，總共也就是2700個關注。
當然，這對於統一江川市場而言，絕對是不夠的。
所以，並不可能所有的推廣都這樣搞慈善。
隻要把這個麵館老板做好了，其他人是會心甘情願為陳望買單的。
“先把號做起來再說吧。”
陳望說著，就叫了個小麻木。
兩個人就這樣上了車。
挨挨，蹭蹭，擠擠，大概七八分鍾後，就迴到了家裏。
這時，周玉蓉還沒有到家。於是，兩個人就這樣直接的在客廳，打開筆記本，登陸qq，準備找中專妹進行最後一步。
中專妹的網名叫‘糖糖’。
陳望：糖糖你好，接不接商務活動啊～
“你好就行了，說話不能正式一點嗎。”
在旁邊看著的李欣桐吐槽道。
“這你也要批評一下？”
陳望感覺李欣桐管的真的有點寬了。
“我就說說。”李欣桐撇了撇嘴，接著指著屏幕，提醒道，“迴複了。”
糖糖：你是誰？
陳望：我家是做麵館的，想讓你用qq給我發個說說，加幾張圖，字我都打好了，複製就行了，發完我可以給你轉一百
對於這種十五歲的中專小孩來說，別人會請她上網喝酒，但不會有人莫名其妙給她一百。
在13年，這個錢還是比較耐花的。
所以她，應該會答應。
糖糖：你說真的？
糖糖：除非你先給我轉，我再發
看吧，輕輕又鬆鬆
陳望：好啊，你把支付寶給我，我來轉
這個時候還沒有qq紅包和微信轉賬。
陳望發出這條消息後，過了一會兒，對方才迴複。
糖糖：你這是想要我電話號吧？
“……”
天才。
陳望服了。
這逼小孩！
強忍著無語，陳望隻好嬉皮笑臉的迴複了過去。
陳望：哇，你也太聰明了吧
發完後，他就徐徐轉過頭。
果然，李欣桐這個時候抱著手臂，對自己流露出了嫌棄的表情。
“你來。”陳望直接攤手，“你來好不好？”
“沒事，你繼續。”
李欣桐搖了搖頭。
而陳望，則是繼續硬著頭皮，跟中專妹斡旋。
糖糖：你qq空間都沒照片的，沒勁[鄙視]
看到這一句，陳望抬起頭，痛苦的扶著額頭，閉上眼睛，徹底繃不住。
我踏馬真的沒想到，我的創業竟然是卡在了這一步！
“要不要我給你拍……拍一張……”李欣桐看著陳望這樣，捂著嘴巴，憋笑到肚子疼，“然後，你給她發過去……”
哢嚓。
突然的，陳望抬起手機，對著李欣桐拍了一張。
然後在對方都沒有反應過來的時候，給糖糖發了過去。
“……”李欣桐笑不出來了，並有意見的抱怨道，“你發我幹嘛？”
她說完之後，對方消息就彈了過來。
糖糖：切，有女朋友啊，那你給我轉賬吧[鄙視]
“看吧，有效果。”
陳望伸出手，有些得意的展示道。
“……”看著電腦屏幕上的消息，李欣桐愣了愣，接著輕咬嘴唇，有些不屑道，“哦。”
緊接著，陳望添加了對方的支付寶賬戶。
毫不猶豫的，給她轉了一百過去。
糖糖：真轉了啊，哈哈
糖糖：行，那你發過來，我現在給你發
看到這一句後，陳望才終於鬆懈一口氣，將文案和照片全彈了過去。
而後，靠在了沙發上。
好累，不知道幹了什麽，就是好累。
“你指的是什麽？”陳望停下腳步，看向她，問道。
“我們免費給他招攬生意，還給補優惠的錢……”李欣桐無論怎麽想，都覺得這不太對勁，“這樣就好比，我們承擔了所有的成本和風險，而老板那裏，則是穩賺不賠。至少無論怎麽樣，都比現狀要好。”
李欣桐她覺得陳望不應該拒絕老板自己貼錢的提議。
因為在他看來，賣廣告的人，應該才是需要承擔風險的人。
而做廣告，才是旱澇保收，穩賺不賠才對。
正常人都應該這樣想。
沒錯，正常人都應該認為是廣告商穩賺不賠。或至少是，雙方共同承擔風險。
在一般人看來，陳望這樣做特別傻。
如果他不是穿越者，也不會這樣。
而他，這是在借助後人的智慧…不，不止是後人的智慧，其實搶占市場一直用的就是這種方法。
美團餓了麽大戰。
兩位巨頭戰至蒼穹，大道都被磨滅了，最後把剩下的外賣平台全部幹爬，從此二者平分天下。
滴滴和快的大戰。
結果就是，現在誰還知道‘快的打車’這個東西？
到至今，花小豬也隻能搶占下沉市場。曹操出行和高德打車等，勉強從滴滴的牙縫裏扣點吃的。
那和陳望打價格戰的是什麽呢？
時間。
他非常清楚，自己隻有點子。而這個好點子，隻要搞出了名堂，就一定會被抄襲。
哪怕他稍微領先了一丟丟的起步線，對方隻要用錢，用人力，用精力砸，陳望馬上就會死。
所以陳望現在要做的是，盡快的統一江川。隨後，在擁有一定基礎的情況下，以充分的經驗和教訓，去瓜分江城市場。
而陳望留給自己統一江川市場的時間，隻有一個月。
沒錯，在互聯網時代，稍微慢一點，那連吃屎都趕不上熱乎。
“那我問你。”
陳望看向李欣桐，理性的問道：“如果你是店裏的老板娘。”
“那誰是老板？”
“不是，你管誰是老板呢。”
陳望無語的打斷她，接著迴歸正題，道：“我賣出一份麵，要貼兩塊錢。那我四塊錢的麵，也要貼兩塊錢嗎？”
“不行，那根本不賺錢。”李欣桐搖了搖頭，“我頂多會給四塊的麵貼一塊，十塊以上的麵才貼兩塊。”
“那我再問你。”陳望循序漸進道，“如果客人隻想吃麵，對折扣沒多大興趣。你是老板娘，會給對方推廣公眾號嗎？”
“不會，那是我自己的錢，沒必要上趕著貼。”
“還有，如果我店裏的生意好，外麵排隊的人特別多，我還有精力去給別人推廣二維碼嗎？”
“那不行，我還要給人下麵呢。”
李欣桐直接搖頭，已經把自己代入了店裏的老板娘。
“最後，也是最人性的一個問題。”
陳望豎起一根手指，提問道：“在我不在，沒人監督你的情況下，你會貼錢去給每一個人顧客推廣公眾號嗎？”
“……”在充分設想後，李欣桐依舊是搖了搖頭，並慢慢的說道，“雖然你幫了我很大忙，但我也要做生意。肯定會給你推廣，但不會那麽盡心盡力，畢竟我還要貼錢，所以……”
“差不多就得了。”
“對，差不多就得了。”
在重複完陳望那一番話後，李欣桐恍然大悟，同時，有些‘細思極恐’。
假設讓老板自己貼錢，那他不好好推廣的概率，已經從‘可能’百分之五十，變成了‘必然’的百分百。
自己已經算是有點良心的，尚且會將陳望欺騙。
而作為商人的老板……
絕對會糊弄他啊！
“現在，老板既不用出錢，也能夠免費領到‘補助’，沒有任何的損失，同時還因為內心的‘虧欠’，他認真對待這件事情的概率是……”
“是百分百！”
太妙了。
這是李欣桐完全沒有想過的角度。
但這麽簡單的思考之後，就會發現，人性是完全可以掌控的。
“你是怎麽想到的？”李欣桐不可思議的問道。
“將心比心。”
很正常，做過那麽多年生意還賺了那麽多錢，成功的經驗太多了。
你就想想，為什麽你去別人店裏消費，對方會主動的讓你掃碼領取優惠。
因為她善？
不，是因為百益而無一害的事情，作為生意人，絕對要做。
“那你想得到多少關注呢？”李欣桐問道，“還有，你的錢，能夠拿到多少關注？”
之前陳望的啟動資金攢到了八千。
給了李欣桐三百，買錄音機和單反兩千一，打車做圖啥的加起來一百，還有其它雜七雜八花掉的，現在手上的錢，不到五千四。
一個號兩塊，總共也就是2700個關注。
當然，這對於統一江川市場而言，絕對是不夠的。
所以，並不可能所有的推廣都這樣搞慈善。
隻要把這個麵館老板做好了，其他人是會心甘情願為陳望買單的。
“先把號做起來再說吧。”
陳望說著，就叫了個小麻木。
兩個人就這樣上了車。
挨挨，蹭蹭，擠擠，大概七八分鍾後，就迴到了家裏。
這時，周玉蓉還沒有到家。於是，兩個人就這樣直接的在客廳，打開筆記本，登陸qq，準備找中專妹進行最後一步。
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陳望感覺李欣桐管的真的有點寬了。
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糖糖：你是誰？
陳望：我家是做麵館的，想讓你用qq給我發個說說，加幾張圖，字我都打好了，複製就行了，發完我可以給你轉一百
對於這種十五歲的中專小孩來說，別人會請她上網喝酒，但不會有人莫名其妙給她一百。
在13年，這個錢還是比較耐花的。
所以她，應該會答應。
糖糖：你說真的？
糖糖：除非你先給我轉，我再發
看吧，輕輕又鬆鬆
陳望：好啊，你把支付寶給我，我來轉
這個時候還沒有qq紅包和微信轉賬。
陳望發出這條消息後，過了一會兒，對方才迴複。
糖糖：你這是想要我電話號吧？
“……”
天才。
陳望服了。
這逼小孩！
強忍著無語，陳望隻好嬉皮笑臉的迴複了過去。
陳望：哇，你也太聰明了吧
發完後，他就徐徐轉過頭。
果然，李欣桐這個時候抱著手臂，對自己流露出了嫌棄的表情。
“你來。”陳望直接攤手，“你來好不好？”
“沒事，你繼續。”
李欣桐搖了搖頭。
而陳望，則是繼續硬著頭皮，跟中專妹斡旋。
糖糖：你qq空間都沒照片的，沒勁[鄙視]
看到這一句，陳望抬起頭，痛苦的扶著額頭，閉上眼睛，徹底繃不住。
我踏馬真的沒想到，我的創業竟然是卡在了這一步！
“要不要我給你拍……拍一張……”李欣桐看著陳望這樣，捂著嘴巴，憋笑到肚子疼，“然後，你給她發過去……”
哢嚓。
突然的，陳望抬起手機，對著李欣桐拍了一張。
然後在對方都沒有反應過來的時候，給糖糖發了過去。
“……”李欣桐笑不出來了，並有意見的抱怨道，“你發我幹嘛？”
她說完之後，對方消息就彈了過來。
糖糖：切，有女朋友啊，那你給我轉賬吧[鄙視]
“看吧，有效果。”
陳望伸出手，有些得意的展示道。
“……”看著電腦屏幕上的消息，李欣桐愣了愣，接著輕咬嘴唇，有些不屑道，“哦。”
緊接著，陳望添加了對方的支付寶賬戶。
毫不猶豫的，給她轉了一百過去。
糖糖：真轉了啊，哈哈
糖糖：行，那你發過來，我現在給你發
看到這一句後，陳望才終於鬆懈一口氣，將文案和照片全彈了過去。
而後，靠在了沙發上。
好累，不知道幹了什麽，就是好累。