「像我手中?這種?皮子呢？它好賣嗎，不好賣吧，基本都是被人?挑挑揀揀，用它做襖子又嫌棄，扔了吧，哪裏舍的。」
「一頭羊隻出一張皮子，好皮子難得，差皮子卻堆滿了山，沒人?買，隻好拿剪子絞了，縫縫補補湊合過一冬。難道牧民不想每張皮子都跟冬皮那樣好嗎，他們想的，卻辦不到。」
薑青禾抬高了點音量，「大多數牧民連自己衣食都難以維持，天天吃青稞，頓頓涼水配炒米。養一堆的羊，四季轉場，刨草挖土，結果自己穿光板皮衣，一天天捱著?，不就為能出手皮子，換塊磚茶，吃頓飽飯，好叫家裏娃過得像樣點。」
「可皮客壓價，好皮子換不出價，差皮子搭了一張又一張，也換不到點茶沫子。」
她盯著?大使的臉問他，「所以您說，牧民年?年?愁的到底是能把好皮子賣出個比天的價格，還是說愁堆積成?山的皮子沒有銷路？」
「您問我怎麽讓大夥自己將皮子送上門，我會告訴您，隻要您能給這些破損看起來賣相?不好的皮子找個銷路。」
薑青禾又立馬接上，「當年?為啥大夥都願意賣皮客好皮子，除了開的價高，更是因為皮客收購了所有的皮子，哪怕以很?低廉的價格，這才?叫大夥感恩戴德，死心塌地到一年?年?都把好皮子攢著?，賣給皮客阿。」
她也沒亂說，這是很?多上了年?歲的牧民迴憶時說的，哪怕皮客近些年?因著?沒有競爭對手，頻頻壓價，他們還是念著?對方?的好。
念著?那幾個叫他們換了帶毛襖子，買了糖塊給小娃甜嘴，能夠坐在屋裏喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何賣的冬天。
其實在來之前，薑青禾甚至想過到皮作局後，上來就先提出破皮子的銷路，比如賀旗鎮上比較盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提議，用這種?不太好的皮子包一層，類似後世的足球。
或者是說用這種?皮子做皮靴，再?蘸牛奶擦皮子，會使皮子變亮，也能填充皮板縫隙。
甚至還可以畫出時興的花樣子，做皮帽皮筒皮襖…
但她見到大使後都放棄了，那種?穿著?樸素，皮子還打補丁，麵容又很?和藹的老?實人?，跟他談生意還不如掏心窩子說說心裏話。
要是他沒有一星半點動容，其他的事也沒有談下去的必要。
大使怎麽會沒有動容，他生在這片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒蕪的地方?，四裏八鄉的人?年?年?靠水煙和皮毛維繫生活嗎。
他太知道了，他能不知道皮客壓價嗎，但一年?年?瞧下來，他也麻木了，有好皮子拿上門就收，沒有就去外頭買。
但是聽著?薑青禾這麽說，他心裏又很?不是滋味，像灌了釅醋的葫蘆被紮破了口子，全都傾倒出來，酸溜溜的真叫人?難受。
大使的心裏充斥著?濃烈的酸意，理智卻逼他開口，「俺們這從沒有收這種?皮子製革的，算了算了」
他沒說完，嘆口氣?，衝著?外麵喊道:「，阿順吶，你去找找副使。」
「俺一個人?做不了主，聽聽副使咋說吧。」
副使來得很?快，他是個麵容更為憨厚的男人?，他大嗓門問，「咋了，謔，你們三個來賣皮子阿，拿來俺瞧瞧。」
薑青禾把那一堆各有問題的皮子抽了幾張給他，副使拿到手臉色僵硬，他不自覺收了音量，瞅瞅他們，「拿錯了？害，拿錯皮子不要緊，迴去換嘛。」
大使拉他到一邊，跟他嘀咕了幾句，副使出來後揉著?臉，他坐下說:「俺們這製革吧，主要是給屯邊的將士做鞋，又叫皮甲履，分?生熟皮。」
「熟皮的都是好料子，這種?做出來的俺們喊革千，生皮可以稍微差點，這種?履做出來是革踏，都給將士過冬穿的，你說料子太差對得起人?家嗎。」
但他話音一轉，「當然熟皮也是得分?的，要是不帶毛的俺們叫光麵皮，帶毛的就是裘皮。你這帶來的皮子嘛，做裘皮是萬萬不能的，但是光麵皮的話…」
薑青禾聽出點名堂來，她抽起張羊皮，翻轉過來，兩手拉開給他瞧，「要是那種?春夏皮，皮板沒半點好的，哪裏敢上門來。您瞧這個板皮，肥厚吧，雖然皮毛確實生了不少?癤子，但是製革我能說，絕不會穿幾次就開裂。」
「將士們要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底麵呀，這種?也牢固，還能用這皮子做活裏活麵的襖子，拆洗下來再?換都成?，最要緊的是，絕對便?宜。」
「有多便?宜？」副使兩眼放光。
這個價錢來之前大夥都商量過了，薑青禾說:「一塊老?磚茶四張滿口羊的皮。」
價並不是定死了的，都有往下還的餘地。
副使也覺得可行啊，本來好皮子的價就要貴，做一雙靴子有時不止要一塊大皮。皮作局有成?熟的工匠，將這堆皮子的皮毛全都削掉，胡楊鹼脫脂，再?製革的話也能用。
他拉拉皮子，彈勁很?不錯，雖然皮毛差，但他不要毛的話，這個就不是問題了，最最要緊的是，這個價錢合適。
談錢可能皮作局還有點為難，但談磚茶，皮作局最不缺的就是茶。
但猶豫的原因也很?簡單，這堆皮子便?宜是便?宜，再?來上千張他們也能吃下，但是之後呢，年?年?都收不好的皮子嗎？
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「一頭羊隻出一張皮子，好皮子難得，差皮子卻堆滿了山，沒人?買，隻好拿剪子絞了，縫縫補補湊合過一冬。難道牧民不想每張皮子都跟冬皮那樣好嗎，他們想的，卻辦不到。」
薑青禾抬高了點音量，「大多數牧民連自己衣食都難以維持，天天吃青稞，頓頓涼水配炒米。養一堆的羊，四季轉場，刨草挖土，結果自己穿光板皮衣，一天天捱著?，不就為能出手皮子，換塊磚茶，吃頓飽飯，好叫家裏娃過得像樣點。」
「可皮客壓價，好皮子換不出價，差皮子搭了一張又一張，也換不到點茶沫子。」
她盯著?大使的臉問他，「所以您說，牧民年?年?愁的到底是能把好皮子賣出個比天的價格，還是說愁堆積成?山的皮子沒有銷路？」
「您問我怎麽讓大夥自己將皮子送上門，我會告訴您，隻要您能給這些破損看起來賣相?不好的皮子找個銷路。」
薑青禾又立馬接上，「當年?為啥大夥都願意賣皮客好皮子，除了開的價高，更是因為皮客收購了所有的皮子，哪怕以很?低廉的價格，這才?叫大夥感恩戴德，死心塌地到一年?年?都把好皮子攢著?，賣給皮客阿。」
她也沒亂說，這是很?多上了年?歲的牧民迴憶時說的，哪怕皮客近些年?因著?沒有競爭對手，頻頻壓價，他們還是念著?對方?的好。
念著?那幾個叫他們換了帶毛襖子，買了糖塊給小娃甜嘴，能夠坐在屋裏喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何賣的冬天。
其實在來之前，薑青禾甚至想過到皮作局後，上來就先提出破皮子的銷路，比如賀旗鎮上比較盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提議，用這種?不太好的皮子包一層，類似後世的足球。
或者是說用這種?皮子做皮靴，再?蘸牛奶擦皮子，會使皮子變亮，也能填充皮板縫隙。
甚至還可以畫出時興的花樣子，做皮帽皮筒皮襖…
但她見到大使後都放棄了，那種?穿著?樸素，皮子還打補丁，麵容又很?和藹的老?實人?，跟他談生意還不如掏心窩子說說心裏話。
要是他沒有一星半點動容，其他的事也沒有談下去的必要。
大使怎麽會沒有動容，他生在這片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒蕪的地方?，四裏八鄉的人?年?年?靠水煙和皮毛維繫生活嗎。
他太知道了，他能不知道皮客壓價嗎，但一年?年?瞧下來，他也麻木了，有好皮子拿上門就收，沒有就去外頭買。
但是聽著?薑青禾這麽說，他心裏又很?不是滋味，像灌了釅醋的葫蘆被紮破了口子，全都傾倒出來，酸溜溜的真叫人?難受。
大使的心裏充斥著?濃烈的酸意，理智卻逼他開口，「俺們這從沒有收這種?皮子製革的，算了算了」
他沒說完，嘆口氣?，衝著?外麵喊道:「，阿順吶，你去找找副使。」
「俺一個人?做不了主，聽聽副使咋說吧。」
副使來得很?快，他是個麵容更為憨厚的男人?，他大嗓門問，「咋了，謔，你們三個來賣皮子阿，拿來俺瞧瞧。」
薑青禾把那一堆各有問題的皮子抽了幾張給他，副使拿到手臉色僵硬，他不自覺收了音量，瞅瞅他們，「拿錯了？害，拿錯皮子不要緊，迴去換嘛。」
大使拉他到一邊，跟他嘀咕了幾句，副使出來後揉著?臉，他坐下說:「俺們這製革吧，主要是給屯邊的將士做鞋，又叫皮甲履，分?生熟皮。」
「熟皮的都是好料子，這種?做出來的俺們喊革千，生皮可以稍微差點，這種?履做出來是革踏，都給將士過冬穿的，你說料子太差對得起人?家嗎。」
但他話音一轉，「當然熟皮也是得分?的，要是不帶毛的俺們叫光麵皮，帶毛的就是裘皮。你這帶來的皮子嘛，做裘皮是萬萬不能的，但是光麵皮的話…」
薑青禾聽出點名堂來，她抽起張羊皮，翻轉過來，兩手拉開給他瞧，「要是那種?春夏皮，皮板沒半點好的，哪裏敢上門來。您瞧這個板皮，肥厚吧，雖然皮毛確實生了不少?癤子，但是製革我能說，絕不會穿幾次就開裂。」
「將士們要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底麵呀，這種?也牢固，還能用這皮子做活裏活麵的襖子，拆洗下來再?換都成?，最要緊的是，絕對便?宜。」
「有多便?宜？」副使兩眼放光。
這個價錢來之前大夥都商量過了，薑青禾說:「一塊老?磚茶四張滿口羊的皮。」
價並不是定死了的，都有往下還的餘地。
副使也覺得可行啊，本來好皮子的價就要貴，做一雙靴子有時不止要一塊大皮。皮作局有成?熟的工匠，將這堆皮子的皮毛全都削掉，胡楊鹼脫脂，再?製革的話也能用。
他拉拉皮子，彈勁很?不錯，雖然皮毛差，但他不要毛的話，這個就不是問題了，最最要緊的是，這個價錢合適。
談錢可能皮作局還有點為難，但談磚茶，皮作局最不缺的就是茶。
但猶豫的原因也很?簡單，這堆皮子便?宜是便?宜，再?來上千張他們也能吃下，但是之後呢，年?年?都收不好的皮子嗎？
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