一進公司，繁忙紛雜的工作立馬擠占了他的全部大腦，一個人簡直要分成三個用，既要跟進正在進行的項目，要電聯新客戶了解需求，還要檢查下麵業務員們做的資料……
他翻看給客戶的企劃書，馬上發現問題，一通電話把人叫了過來，指著其中一頁問他：「為什麽會有tikk這個平台？上次我們開會已經說過，他們公司重點是推goge ads。」
業務員趕緊解釋：「這是客戶要求的。客戶說現在直播那麽火，tikk在國外也很火，非要上這個平台的gg。」
「他們的產品目前還不適合。你跟客戶講，tikk上投2c的gg效果比較直觀，客戶產品是2b的，先期試水還是更適合傳統的搜索gg，對目標用戶比較有針對性。後期市場擴大一些要做品牌，再投視頻gg的效果會更好。」
「我已經和客戶說了，但他們很堅持。」業務員想了想，「我是覺得客戶既然願意出錢願意投，我們為什麽不按客戶的想法來？沒必要和錢過不去吧。」
周明赫耐心解釋：「客戶不懂營銷，投錢就隻想看到效果。具體投多少錢，投什麽平台才能給出客戶預期中的效果，是由我們來把握的。
「比如這個客戶，在tikk上投入許多，最終卻達不到他的預期，他不會覺得是他產品和平台不適配的問題，隻會覺得我們坑了他，後麵就沒法繼續合作了。我們不是一錘子買賣，做迴頭客最重要的是給客戶帶來實際利益。」
業務員點頭贊同，卻仍麵露難色：「道理是這麽個道理，我也不知道客戶那邊老闆在哪兒看到的消息，覺得他們非上視頻平台不可。」
「也對，叫你直接拒絕得罪人。」周明赫略一思索，「這樣，你再辛苦辛苦，去找幾家做同類產品的客戶，把他們先期投放的平台和數據整理出一份資料發給這客戶，沒有什麽比客觀數據更有說服力。」
「好的，我這就去。」
「去忙吧，遇到問題隨時敲我。」
剛指導完工作，助理小孫抱著一堆快遞文件袋，舉著其中一個急匆匆來到周明赫跟前，激動又欣喜地：「頭兒，銀狐的合同寄到了。你牛皮，還真把這家公司給搞定了。」
周明赫緊繃一上午的臉，終於在聽到這個消息時露出笑顏。他拆著快遞，得意迴答：「我周某人出手，哪有什麽搞不定的。」
他身後的任經理蹬地滑過來，伸著脖子看合同：「多少錢……三百萬，我滴個乖乖，我都好久沒見過上百萬的單了。」
這個合同是簽的下一季度的試投，不得不說，有錢的公司就是出手大方，隻是試試水就三百萬。這意味著如果這次試投比較成功的話，後續還會有更大的單。
周明赫故作風輕雲淡：「嗨，小意思。」
「看這人得意的嘴臉，真讓人生氣。」
「晚上下班我請大家吃日料怎麽樣？這嘴臉能不能讓人消氣？」
「嘿嘿，周帥這張小臉怎麽看怎麽可愛。」任經理轉頭一嗓子，「下班都別走，周經理請客吃日料。」
辦公室裏頓時沸騰起來。
小孫突然俯下身，小聲道：「頭兒，日料會不會太貴了，這一單你個人拿的提成並不多，我一會兒去跟大家說吃烤串吧。」
「沒關係，既然吃那就吃好點的。」
「你老請客……我都不太好意思了。」
他把合同遞迴小孫手上，笑道：「不好意思那就多幹活，這張單子催款的事就交給你了。」
公司在讓員工是競爭關係還是合作關係的處理上，偏向了合作。合同的提成都是部門提得多，個人提得少一些，所以周明赫做成一張大單，整個部門都很興奮。
他看起來雲淡風輕，實際為了談成這張單子，苦熬了兩個月。
銀狐是個最近幾年突然聲名鵲起的新本土化妝品牌，一直都是借著「國貨之光」的名頭做國內市場。因為本土化妝品在海外市場並不怎麽吃香，銀狐的高層也是抱著大概了解一下的心理，隻是走馬觀花地問了問。
這種在本地市場就能生存很好的企業對於海外擴張本身就沒有特別大的動力，再加上化妝品這個品類在國際市場上也沒有太大競爭力，所以和對方接洽起來很費勁。沒有目標、沒有預算、沒有動力，輪了好幾個經理，大家都覺得這單終究會黃，不太用心，最後落到周明赫手上。
周明赫並沒有貿然去對接，而是先花時間研究了銀狐的產品，詳細了解了歐美各國化妝品類的現狀，找到銀狐這個外來品牌在一眾人家本地品牌中的優勢點，又做出了一個完備的將該優勢和各地結合的具有實操的宣傳策略。
過了一個多月，他才帶著資料，直接去了銀狐的總部。
一場會議下來，在他充分的準備中，他給了對方目標和動力，以及一份準確的預算和一個可以預期的結果。當這些東西都明晰了之後，那邊的經理當即拿著他的資料去申請預算了。
今天他是辦公室的功臣，中午食堂吃飯，大家都聚了過來，問他討經驗，也商量晚上的聚餐。
任經理突然問：「周啊，你老家來的親戚怎麽樣了？」
周明赫一愣，想起張逐來找他被大半個辦公室的人都看見了。
「周經理你不是土著嗎，怎麽還有外地親戚？」
「……我爸的老家……」
他翻看給客戶的企劃書，馬上發現問題，一通電話把人叫了過來，指著其中一頁問他：「為什麽會有tikk這個平台？上次我們開會已經說過，他們公司重點是推goge ads。」
業務員趕緊解釋：「這是客戶要求的。客戶說現在直播那麽火，tikk在國外也很火，非要上這個平台的gg。」
「他們的產品目前還不適合。你跟客戶講，tikk上投2c的gg效果比較直觀，客戶產品是2b的，先期試水還是更適合傳統的搜索gg，對目標用戶比較有針對性。後期市場擴大一些要做品牌，再投視頻gg的效果會更好。」
「我已經和客戶說了，但他們很堅持。」業務員想了想，「我是覺得客戶既然願意出錢願意投，我們為什麽不按客戶的想法來？沒必要和錢過不去吧。」
周明赫耐心解釋：「客戶不懂營銷，投錢就隻想看到效果。具體投多少錢，投什麽平台才能給出客戶預期中的效果，是由我們來把握的。
「比如這個客戶，在tikk上投入許多，最終卻達不到他的預期，他不會覺得是他產品和平台不適配的問題，隻會覺得我們坑了他，後麵就沒法繼續合作了。我們不是一錘子買賣，做迴頭客最重要的是給客戶帶來實際利益。」
業務員點頭贊同，卻仍麵露難色：「道理是這麽個道理，我也不知道客戶那邊老闆在哪兒看到的消息，覺得他們非上視頻平台不可。」
「也對，叫你直接拒絕得罪人。」周明赫略一思索，「這樣，你再辛苦辛苦，去找幾家做同類產品的客戶，把他們先期投放的平台和數據整理出一份資料發給這客戶，沒有什麽比客觀數據更有說服力。」
「好的，我這就去。」
「去忙吧，遇到問題隨時敲我。」
剛指導完工作，助理小孫抱著一堆快遞文件袋，舉著其中一個急匆匆來到周明赫跟前，激動又欣喜地：「頭兒，銀狐的合同寄到了。你牛皮，還真把這家公司給搞定了。」
周明赫緊繃一上午的臉，終於在聽到這個消息時露出笑顏。他拆著快遞，得意迴答：「我周某人出手，哪有什麽搞不定的。」
他身後的任經理蹬地滑過來，伸著脖子看合同：「多少錢……三百萬，我滴個乖乖，我都好久沒見過上百萬的單了。」
這個合同是簽的下一季度的試投，不得不說，有錢的公司就是出手大方，隻是試試水就三百萬。這意味著如果這次試投比較成功的話，後續還會有更大的單。
周明赫故作風輕雲淡：「嗨，小意思。」
「看這人得意的嘴臉，真讓人生氣。」
「晚上下班我請大家吃日料怎麽樣？這嘴臉能不能讓人消氣？」
「嘿嘿，周帥這張小臉怎麽看怎麽可愛。」任經理轉頭一嗓子，「下班都別走，周經理請客吃日料。」
辦公室裏頓時沸騰起來。
小孫突然俯下身，小聲道：「頭兒，日料會不會太貴了，這一單你個人拿的提成並不多，我一會兒去跟大家說吃烤串吧。」
「沒關係，既然吃那就吃好點的。」
「你老請客……我都不太好意思了。」
他把合同遞迴小孫手上，笑道：「不好意思那就多幹活，這張單子催款的事就交給你了。」
公司在讓員工是競爭關係還是合作關係的處理上，偏向了合作。合同的提成都是部門提得多，個人提得少一些，所以周明赫做成一張大單，整個部門都很興奮。
他看起來雲淡風輕，實際為了談成這張單子，苦熬了兩個月。
銀狐是個最近幾年突然聲名鵲起的新本土化妝品牌，一直都是借著「國貨之光」的名頭做國內市場。因為本土化妝品在海外市場並不怎麽吃香，銀狐的高層也是抱著大概了解一下的心理，隻是走馬觀花地問了問。
這種在本地市場就能生存很好的企業對於海外擴張本身就沒有特別大的動力，再加上化妝品這個品類在國際市場上也沒有太大競爭力，所以和對方接洽起來很費勁。沒有目標、沒有預算、沒有動力，輪了好幾個經理，大家都覺得這單終究會黃，不太用心，最後落到周明赫手上。
周明赫並沒有貿然去對接，而是先花時間研究了銀狐的產品，詳細了解了歐美各國化妝品類的現狀，找到銀狐這個外來品牌在一眾人家本地品牌中的優勢點，又做出了一個完備的將該優勢和各地結合的具有實操的宣傳策略。
過了一個多月，他才帶著資料，直接去了銀狐的總部。
一場會議下來，在他充分的準備中，他給了對方目標和動力，以及一份準確的預算和一個可以預期的結果。當這些東西都明晰了之後，那邊的經理當即拿著他的資料去申請預算了。
今天他是辦公室的功臣，中午食堂吃飯，大家都聚了過來，問他討經驗，也商量晚上的聚餐。
任經理突然問：「周啊，你老家來的親戚怎麽樣了？」
周明赫一愣，想起張逐來找他被大半個辦公室的人都看見了。
「周經理你不是土著嗎，怎麽還有外地親戚？」
「……我爸的老家……」