第41章 拉杆箱的未來
祁同偉：學生時代開始簽到關係 作者：哪還有夢想 投票推薦 加入書簽 留言反饋
掛上電話的梁母氣的大罵陳山不是個東西。
堂堂七尺男兒，騙一個女人的錢。
而此時的梁璐一臉的憔悴，人整整瘦了一圈。
“好了，媽，我想一個人靜靜。”
梁母知道女兒現在正難受，不敢多勸，小心關上房門，鑽進了廚房。
這麽多天過去了，梁璐對陳山的愛在慢慢減少，恨也在增加。
迴望過去，她才知道，自己以前是多麽的不值得。
以前有多待見陳家，現在就有多麽厭惡。
…
被拒絕的陳陽沒有放棄，想要去省委求求梁群峰，可得到的還是拒絕接見。
正當她陷入迷茫之際，腦海想起那個充滿鬼點子的男人。
又馬不停蹄的趕到學校。
今天剛好是周末，祁同偉沒有在學校，也沒有去火鍋店。
而是和李榮華去了工廠。
現在兩家肥的可怕。
去年年末截止到現在，短短三個月，憑借拉杆箱這一俏品，銷售驚人。
純利潤達到恐怖的五千萬。
即使加班加點，羅龍更是從自己的裕豐鞋業劃出一塊地同時生產，都已經供不應求。
能達到這一成就，全靠羅龍和李家的銷售網絡以及低廉的價格，吃下了整個漢東市場，並有向周邊以及各大城市延伸。
當然，這裏麵除了漢東的大部分地方，其他地方都是以批發價與其他大商家合作共贏的方式。
估計到六月份，祁同偉的分成能有四五百萬。
祁同偉很滿足了，這個行業也就是先吃肉能賺筆錢，後麵肯定會斷崖式的下跌。
一行人參觀了工廠。
羅龍說出一個消息，現在市場已經開始出現仿製品了。
說實話這個先不說這個專利早在國外就已經注冊，即使在自己手裏，也擋不住人家的仿製，現在的華夏版權意識不健全，監管手段落後。
更別說這個東西的技術含量，實在太低。
“不過其他人的仿製，想要成規模，還有不少的路要走。”羅龍跟李家很樂觀。
“不，留給我們的時間不多了，你們覺得未來會有大魚跟我們爭鬥，我卻不是這樣想，以後衝擊我們的一定會是各地的作坊工廠，他們會以更低廉的價格來衝擊我們。
羅總，李總，所以我的建議是，咱們一定要把華偉拉杆箱打造成一個行業標杆，脫離低級品牌。
我要以後人家一說拉杆箱，腦海隻會有兩個選擇，一個是華偉，一個是其他。”
“那應該怎麽做，消費者如何認同我們？”
“大市場我們提高質量，從質量上將他們比下去，成本提高，當然在價格也可以高於他們，不過這個價格的幅度不能超過百分之二十，這樣大家想要追求質量，加上一點點錢，還是能接受的。
另外咱們還要將目標瞄向現在最富有的那群人，提成立設計部門，不停更新迭代，不但質量要過硬，還要外觀新穎，保持每年出現新的單品，不停引動潮流，給產品附加其他屬性。”
“其他的我都明白，什麽叫附加其他屬性？”羅龍有些疑惑，這些大學生口裏各種詞匯聽都沒聽過，好高大上的感覺。
祁同偉指向生產線不停流動的新產品，“這個拉杆箱，我們不單單將它當初一個便捷的儲物的工具，還要讓其有身份的屬性，比如商業人士，我們可以打造一款專門屬於商業人士的拉杆箱，讓衣服和文件進行分離，可以做到文件一鍵隨取的功能，避免需要整個打開在衣服內翻找的囧狀。
再比如設計一款符合精致女性的產品，小巧，精致，裏麵更可以做到多個分層，女性化妝品能獨立空間出來的，在合適的位置鑲嵌鏡片，就算坐在火車上都能隨時用來當做補妝的梳妝台。”
祁同偉的一番話讓眾人眼前一亮，沒想到一個普普通通的拉杆箱竟然還能做出這麽多花樣。
李母笑道，“祁先生的話，都已經勾起我購買的欲望，不過這樣的產品，價格不知道定價多少合適？”
“當然要以奢侈品的定價，我們可以用華偉拉杆箱為主要產品，下麵分為多個係列，可以同時對應高中低端，當然外觀一定要做明顯的區分，讓人家一眼就能知道，這個係列的價值不菲。
大家都知道，有時候華夏人更在乎的就是虛榮心的滿足，一件能外在的體現持有人身份的物品，會更讓他們趨之若鶩。
當然，其中最關鍵一點，我們一定要宣傳，咱們這是引進國外技術。”
祁同偉也想發展民族品牌，但是不可否認，現在大家就是吃這一套，外國的月亮比較圓。
“一旦成就品牌，會有無盡的好處，到時候你們兩家的產品，同樣優化，同樣可以掛上華偉的品牌，進軍奢侈品。”
羅總和李父對視一眼，猶豫道，“同偉，咱們原有的銷售已經很成熟，如果貿然放棄，這裏麵的利益…。”
“兩位誤會我的意思了，以前你們得產品依舊可以做，我的意思是，你們可以成立一個新公司，或者幹脆重新開一條產線，這條產線一定要以優質，潮流為目標，咱們既不放棄低端，還能衝擊高端行業，何樂而不為。”
眾人陷入祁同偉美好的描繪當中。
“我同意。”
“我也同意！”
…
等祁同偉兩人迴到學校，已經是下午五點了。
陳陽等了一天。
李榮華給了個意味深長的笑容，拍了拍祁同偉，小跑上樓，給兩人留下空間。
“快快，兄弟們，祁同偉迴來了！”
“真的，在哪？”
“…。”
宿舍樓又是一陣雞飛狗跳，每層樓都探出一排的腦袋。
“怎麽？又想來打我？”祁同偉抬眼瞥了一眼樓上，抽出一根香煙點上，冷冷說道。
“同偉，對…對不起。”陳陽主動道歉。
“對不起有用，那還要我們學政法的幹嘛？”
祁同偉的話讓陳陽一噎，心裏生出一肚子火氣。
明明是對方的問題，怎麽好像變成自己的錯了？
可轉頭一想，對方又的確為了自己好，陳陽又壓住了火氣。
“我這次來，是來求你幫我一個忙。”
“不幫，我怕有人不識好人心。”祁同偉麵無表情，吐出煙圈，眼神滿是不忿，同時臉上有意無意露出五條還清晰的紅印。
“我跟你道歉，是我錯了，對不起嘛。”陳陽像一個委屈的小女孩。
“不是很有誠意。”
陳陽一愣，想了想，“那你等我。”
說完陳陽小跑離開。
祁同偉眼露疑惑，不知道陳陽又整什麽幺蛾子。
堂堂七尺男兒，騙一個女人的錢。
而此時的梁璐一臉的憔悴，人整整瘦了一圈。
“好了，媽，我想一個人靜靜。”
梁母知道女兒現在正難受，不敢多勸，小心關上房門，鑽進了廚房。
這麽多天過去了，梁璐對陳山的愛在慢慢減少，恨也在增加。
迴望過去，她才知道，自己以前是多麽的不值得。
以前有多待見陳家，現在就有多麽厭惡。
…
被拒絕的陳陽沒有放棄，想要去省委求求梁群峰，可得到的還是拒絕接見。
正當她陷入迷茫之際，腦海想起那個充滿鬼點子的男人。
又馬不停蹄的趕到學校。
今天剛好是周末，祁同偉沒有在學校，也沒有去火鍋店。
而是和李榮華去了工廠。
現在兩家肥的可怕。
去年年末截止到現在，短短三個月，憑借拉杆箱這一俏品，銷售驚人。
純利潤達到恐怖的五千萬。
即使加班加點，羅龍更是從自己的裕豐鞋業劃出一塊地同時生產，都已經供不應求。
能達到這一成就，全靠羅龍和李家的銷售網絡以及低廉的價格，吃下了整個漢東市場，並有向周邊以及各大城市延伸。
當然，這裏麵除了漢東的大部分地方，其他地方都是以批發價與其他大商家合作共贏的方式。
估計到六月份，祁同偉的分成能有四五百萬。
祁同偉很滿足了，這個行業也就是先吃肉能賺筆錢，後麵肯定會斷崖式的下跌。
一行人參觀了工廠。
羅龍說出一個消息，現在市場已經開始出現仿製品了。
說實話這個先不說這個專利早在國外就已經注冊，即使在自己手裏，也擋不住人家的仿製，現在的華夏版權意識不健全，監管手段落後。
更別說這個東西的技術含量，實在太低。
“不過其他人的仿製，想要成規模，還有不少的路要走。”羅龍跟李家很樂觀。
“不，留給我們的時間不多了，你們覺得未來會有大魚跟我們爭鬥，我卻不是這樣想，以後衝擊我們的一定會是各地的作坊工廠，他們會以更低廉的價格來衝擊我們。
羅總，李總，所以我的建議是，咱們一定要把華偉拉杆箱打造成一個行業標杆，脫離低級品牌。
我要以後人家一說拉杆箱，腦海隻會有兩個選擇，一個是華偉，一個是其他。”
“那應該怎麽做，消費者如何認同我們？”
“大市場我們提高質量，從質量上將他們比下去，成本提高，當然在價格也可以高於他們，不過這個價格的幅度不能超過百分之二十，這樣大家想要追求質量，加上一點點錢，還是能接受的。
另外咱們還要將目標瞄向現在最富有的那群人，提成立設計部門，不停更新迭代，不但質量要過硬，還要外觀新穎，保持每年出現新的單品，不停引動潮流，給產品附加其他屬性。”
“其他的我都明白，什麽叫附加其他屬性？”羅龍有些疑惑，這些大學生口裏各種詞匯聽都沒聽過，好高大上的感覺。
祁同偉指向生產線不停流動的新產品，“這個拉杆箱，我們不單單將它當初一個便捷的儲物的工具，還要讓其有身份的屬性，比如商業人士，我們可以打造一款專門屬於商業人士的拉杆箱，讓衣服和文件進行分離，可以做到文件一鍵隨取的功能，避免需要整個打開在衣服內翻找的囧狀。
再比如設計一款符合精致女性的產品，小巧，精致，裏麵更可以做到多個分層，女性化妝品能獨立空間出來的，在合適的位置鑲嵌鏡片，就算坐在火車上都能隨時用來當做補妝的梳妝台。”
祁同偉的一番話讓眾人眼前一亮，沒想到一個普普通通的拉杆箱竟然還能做出這麽多花樣。
李母笑道，“祁先生的話，都已經勾起我購買的欲望，不過這樣的產品，價格不知道定價多少合適？”
“當然要以奢侈品的定價，我們可以用華偉拉杆箱為主要產品，下麵分為多個係列，可以同時對應高中低端，當然外觀一定要做明顯的區分，讓人家一眼就能知道，這個係列的價值不菲。
大家都知道，有時候華夏人更在乎的就是虛榮心的滿足，一件能外在的體現持有人身份的物品，會更讓他們趨之若鶩。
當然，其中最關鍵一點，我們一定要宣傳，咱們這是引進國外技術。”
祁同偉也想發展民族品牌，但是不可否認，現在大家就是吃這一套，外國的月亮比較圓。
“一旦成就品牌，會有無盡的好處，到時候你們兩家的產品，同樣優化，同樣可以掛上華偉的品牌，進軍奢侈品。”
羅總和李父對視一眼，猶豫道，“同偉，咱們原有的銷售已經很成熟，如果貿然放棄，這裏麵的利益…。”
“兩位誤會我的意思了，以前你們得產品依舊可以做，我的意思是，你們可以成立一個新公司，或者幹脆重新開一條產線，這條產線一定要以優質，潮流為目標，咱們既不放棄低端，還能衝擊高端行業，何樂而不為。”
眾人陷入祁同偉美好的描繪當中。
“我同意。”
“我也同意！”
…
等祁同偉兩人迴到學校，已經是下午五點了。
陳陽等了一天。
李榮華給了個意味深長的笑容，拍了拍祁同偉，小跑上樓，給兩人留下空間。
“快快，兄弟們，祁同偉迴來了！”
“真的，在哪？”
“…。”
宿舍樓又是一陣雞飛狗跳，每層樓都探出一排的腦袋。
“怎麽？又想來打我？”祁同偉抬眼瞥了一眼樓上，抽出一根香煙點上，冷冷說道。
“同偉，對…對不起。”陳陽主動道歉。
“對不起有用，那還要我們學政法的幹嘛？”
祁同偉的話讓陳陽一噎，心裏生出一肚子火氣。
明明是對方的問題，怎麽好像變成自己的錯了？
可轉頭一想，對方又的確為了自己好，陳陽又壓住了火氣。
“我這次來，是來求你幫我一個忙。”
“不幫，我怕有人不識好人心。”祁同偉麵無表情，吐出煙圈，眼神滿是不忿，同時臉上有意無意露出五條還清晰的紅印。
“我跟你道歉，是我錯了，對不起嘛。”陳陽像一個委屈的小女孩。
“不是很有誠意。”
陳陽一愣，想了想，“那你等我。”
說完陳陽小跑離開。
祁同偉眼露疑惑，不知道陳陽又整什麽幺蛾子。