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生死之外皆閑事。
這句話要是以前聽到有人這麽說，李多漁估計都不會正眼看一眼、歪耳不會聽多一聲、大腦不會深思一秒。
現在嘛，總覺得看淡了看透了很多，每天起床後都有一種活一天少一天的緊迫感覺，說得文藝範一點是感悟。
《世界上最偉大的推銷員》中有一章內容就是專門說“我要把今天當成生命中的最後一天”，大概這意思吧，現在李多漁有點感覺了，對，是有點感悟了。
有人說要好好生活，李多漁這是要好好死去，嗬嗬！
早上起來就是一通胡思亂想，洗漱完畢，趕到辦公室，寧中奇早已悠閑的等著了。
蹭著寧中奇的豪車前往濱海市第二人民醫院，早上班高峰沒有完全消退，花了近半小時才到達。
路上寧中奇就麵談的細節做了詢問，包括目前對方采購計劃與預算、銷售推進所處階段、主要競爭對手產品、果美公司產品的優劣勢，以及對方的采購決策流程及關鍵人物等等，李多漁都一一作了迴答說明，最後補充了一句：“我們的產品性能什麽都好，就是價格比競爭對手貴了將近一倍。”
到醫院幾分鍾後進入醫院專門的采購業務會談室，幹坐著等了十幾分鍾，人終於到齊了。
果美公司這邊就兩個都活不久的寧中奇和李多漁，醫院這邊參與會談的有三個人，分別是主管采購的副院長莫德芬、檢驗科室主任陳曉東以及醫院采購部經理蔡風。
彼此客氣之後，李多漁決定主動出擊。
“莫院長、陳主任、蔡經理，感謝三位百忙中抽出時間參與今天的麵談。就我們醫院計劃更新采購一台生化分析儀設備，我之前與檢驗科室的幾位醫師都有過充分的溝通交流，主要的問題，簡單迴顧一下主要有幾點：
第一點，目前的設備運行速度慢，故障率太高，已經嚴重影響日常檢驗工作，不能有效滿足檢驗需求，也導致檢驗人員加班加點，普遍反應不滿，......”
“小李啊，你說的這些情況我們都知道，目前我們已經進入供應商選擇階段，唯一關注的就是價格，你就直說你們的最低價吧，然後我們再綜合考慮。”莫德芬微笑著打斷了李多漁，單刀直入想知道果美的底線。
寧中奇微微抬手製止了想接話的李多漁，轉頭笑著看向莫德芬。
“我們理解莫院長的意思和要求，采購成本是必須考慮的最關鍵因素之一，我想再多問一句的是，除了采購成本，看莫院長、陳主任還有蔡經理有沒有其他顧慮或關注的因素，比如說付款周期與方式、保修時間與售後服務、專業技術培訓等等。”
“很多問題我們之前已有過充分溝通，現在我們就是關注價格！”莫德芬咬住價格不放。
“ok，那其他事項我們可以先放一邊，對於我們果美的報價，醫院是否能夠接受呢？”
“我們覺得太貴了！”
“莫院長您覺得貴，具體是指什麽呢？是跟別家同類產品比較，還是說超出了原定預算？”寧中奇打破砂鍋。
“同行的產品報價隻有你們的一半，價差太大了。”莫德芬開始還價，話裏意思暗示要求原價減半。
李多漁卻聽到了其心裏是八折以內的價格期望，但並不插嘴，聽著寧中奇應對接話。
“我們果美代理的都是國際頂尖品牌的產品，使用壽命是同類產品的1.5至2倍、檢測速度是同類普通產品的2倍以上，加上專業的為期3天的設備使用技術培訓、每半年的定期巡檢與維護等等，從性價比來說，我們絕對不貴。”
“我們也知道，你們的產品質量在國際上比較有名，但在國內醫院使用並不普遍，我們很擔心你們的售後服務，另外，也確實超出我們的預算了。”檢驗科的陳曉東主任接上了話，明顯有了緩和餘地。
李多漁斷章取義地順杆往上爬，立即接話：“非常感謝陳主任對我司代理產品質量的認同！也正是基於優異於同行的產品質量，果美公司有信心也有決心快速在國內打開市場，所以您這邊不必有任何關於售後服務保障的擔憂。第二個關於超預算的問題，我有兩個建議，一是實施分期付款方式，二是醫院可以跟我們采購一年使用量的檢測消耗品，我們可以將超出預算部分的差額通過消耗品的優惠消化，從而將部分采購成本轉化為儀器使用費用，同時也能得到消耗品的超優惠價格。”
聽到對方三人都在認真考慮自己建議的可行性，而沒有在心裏產生新的異議，李多漁打鐵趁熱。
“我下午可以將相關內容對合同內容進行修改，送過來簽訂合同，下周一就可以實施設備安裝和調試，到時我們第二人民醫院的生化檢測能力與水平將是全市甚至全省最強和最好的！”
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生死之外皆閑事。
這句話要是以前聽到有人這麽說，李多漁估計都不會正眼看一眼、歪耳不會聽多一聲、大腦不會深思一秒。
現在嘛，總覺得看淡了看透了很多，每天起床後都有一種活一天少一天的緊迫感覺，說得文藝範一點是感悟。
《世界上最偉大的推銷員》中有一章內容就是專門說“我要把今天當成生命中的最後一天”，大概這意思吧，現在李多漁有點感覺了，對，是有點感悟了。
有人說要好好生活，李多漁這是要好好死去，嗬嗬！
早上起來就是一通胡思亂想，洗漱完畢，趕到辦公室，寧中奇早已悠閑的等著了。
蹭著寧中奇的豪車前往濱海市第二人民醫院，早上班高峰沒有完全消退，花了近半小時才到達。
路上寧中奇就麵談的細節做了詢問，包括目前對方采購計劃與預算、銷售推進所處階段、主要競爭對手產品、果美公司產品的優劣勢，以及對方的采購決策流程及關鍵人物等等，李多漁都一一作了迴答說明，最後補充了一句：“我們的產品性能什麽都好，就是價格比競爭對手貴了將近一倍。”
到醫院幾分鍾後進入醫院專門的采購業務會談室，幹坐著等了十幾分鍾，人終於到齊了。
果美公司這邊就兩個都活不久的寧中奇和李多漁，醫院這邊參與會談的有三個人，分別是主管采購的副院長莫德芬、檢驗科室主任陳曉東以及醫院采購部經理蔡風。
彼此客氣之後，李多漁決定主動出擊。
“莫院長、陳主任、蔡經理，感謝三位百忙中抽出時間參與今天的麵談。就我們醫院計劃更新采購一台生化分析儀設備，我之前與檢驗科室的幾位醫師都有過充分的溝通交流，主要的問題，簡單迴顧一下主要有幾點：
第一點，目前的設備運行速度慢，故障率太高，已經嚴重影響日常檢驗工作，不能有效滿足檢驗需求，也導致檢驗人員加班加點，普遍反應不滿，......”
“小李啊，你說的這些情況我們都知道，目前我們已經進入供應商選擇階段，唯一關注的就是價格，你就直說你們的最低價吧，然後我們再綜合考慮。”莫德芬微笑著打斷了李多漁，單刀直入想知道果美的底線。
寧中奇微微抬手製止了想接話的李多漁，轉頭笑著看向莫德芬。
“我們理解莫院長的意思和要求，采購成本是必須考慮的最關鍵因素之一，我想再多問一句的是，除了采購成本，看莫院長、陳主任還有蔡經理有沒有其他顧慮或關注的因素，比如說付款周期與方式、保修時間與售後服務、專業技術培訓等等。”
“很多問題我們之前已有過充分溝通，現在我們就是關注價格！”莫德芬咬住價格不放。
“ok，那其他事項我們可以先放一邊，對於我們果美的報價，醫院是否能夠接受呢？”
“我們覺得太貴了！”
“莫院長您覺得貴，具體是指什麽呢？是跟別家同類產品比較，還是說超出了原定預算？”寧中奇打破砂鍋。
“同行的產品報價隻有你們的一半，價差太大了。”莫德芬開始還價，話裏意思暗示要求原價減半。
李多漁卻聽到了其心裏是八折以內的價格期望，但並不插嘴，聽著寧中奇應對接話。
“我們果美代理的都是國際頂尖品牌的產品，使用壽命是同類產品的1.5至2倍、檢測速度是同類普通產品的2倍以上，加上專業的為期3天的設備使用技術培訓、每半年的定期巡檢與維護等等，從性價比來說，我們絕對不貴。”
“我們也知道，你們的產品質量在國際上比較有名，但在國內醫院使用並不普遍，我們很擔心你們的售後服務，另外，也確實超出我們的預算了。”檢驗科的陳曉東主任接上了話，明顯有了緩和餘地。
李多漁斷章取義地順杆往上爬，立即接話：“非常感謝陳主任對我司代理產品質量的認同！也正是基於優異於同行的產品質量，果美公司有信心也有決心快速在國內打開市場，所以您這邊不必有任何關於售後服務保障的擔憂。第二個關於超預算的問題，我有兩個建議，一是實施分期付款方式，二是醫院可以跟我們采購一年使用量的檢測消耗品，我們可以將超出預算部分的差額通過消耗品的優惠消化，從而將部分采購成本轉化為儀器使用費用，同時也能得到消耗品的超優惠價格。”
聽到對方三人都在認真考慮自己建議的可行性，而沒有在心裏產生新的異議，李多漁打鐵趁熱。
“我下午可以將相關內容對合同內容進行修改，送過來簽訂合同，下周一就可以實施設備安裝和調試，到時我們第二人民醫院的生化檢測能力與水平將是全市甚至全省最強和最好的！”