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重迴八零當軍嫂，被純情硬漢寵上天 作者：殊華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
單單靠那一點點賣冰棍的利潤，肯定賺不了什麽錢的。
她要成為那個「賺差價」的中間商才行！
葉鶯知道在80年代的時候很盛行倒爺，甚至在二十一世紀都有，隻不過是換一種職位稱唿罷了。
所以她決定先從經銷批發做起，也就是俗話說的「二道販子」！
思及此，葉鶯連忙起床穿衣，鍛鍊完之後，就騎著二八槓出去了。
眼下差不多已經快到了8月中旬，冰棍最多還能賣一個多月，天冷了就沒人會吃了。
她得抓緊時間。
葉鶯花了幾天時間，考察了許多、也跑了許多的小賣部和百貨店，沒有上百家起碼也有五十家，通過各種方式拿到了其中一些店鋪的冰棍進貨價。
拿到了他們的進貨價和月平均銷量後，她又一次找到了大田冰廠的李經理。
李經理對葉鶯的大體格子印象特別深刻，一見到是她，差點就把她掃地出門。
「李經理，您先別急著趕人嘛，這迴我是真的有大生意跟您談！」
李經理不屑地撇了撇嘴：「你一個農村婦女，能有個屁的大生意跟我談啊？」
葉鶯心裏暗暗吐槽了一句，臉上卻是笑眯眯地：「您要不先聽我說說看？」
李經理用小拇指摳了摳耳朵，不耐煩的說道：「說吧，我洗耳恭聽。看看你的生意能有多大。」
「您這最低能給到什麽進貨價？我手頭上目前有幾十個固定的老客戶。」
「幾十個客戶？什麽樣的客戶？」
李經理還是一臉不屑，似乎對此興趣不是很大。
「當然不乏有百貨商店的老闆。」
葉鶯承認自己誇大其詞了，但是如果不這麽說，她怕李經理壓根就不會跟自己合作。
「真的假的？」李經理似乎來了點興趣，原本癱在椅子上的身體坐直了。
「你想要怎麽合作？」
第47章 合作
葉鶯大膽說出自己的想法：「冰棍所有口味種類，如果能達成一定的銷量，你都按1分錢給我。如果達不到，按2分給我，如何？」
對冰廠而言，有穩定的銷售渠道，錢才能源源不斷地入帳，量多了他們才有利潤，所以壓根看不上那些批發冰棍來賣的散戶。
百貨商店才是他們的頭等客戶。
這幾天她做過市場調研，這裏地方雖小，但不隻有大田冰廠這一家，起碼有幾家中等以上規模的冰廠和一些小廠。
如果大田冰廠不肯跟自己合作，那她接下來會選擇和不大出名的小廠子合作。
李經理聽了她的要求，果斷就拒絕了。
「2分錢可以考慮。1分純屬虧本生意，不做。」
合作被拒絕，其實在葉鶯的意料之中。
像大田冰廠這樣已經有名氣了的大廠，更多關注的是利潤。
而她用達成一定銷量的前提才能拿到1分錢的進貨價，用於給一些沒啥名氣的小廠子打開市場更有用。
所以葉鶯在李經理拒絕之後，便也沒多說什麽，收拾收拾扭頭就去往了下一家紅太陽食品廠。
紅太陽食品廠的規模小很多，但他們不僅僅做冰棍，賣冰塊，還經營食品飲料，種類頗多。
葉鶯在這裏意外發現了可樂，一問，才知道他們拿下了可口可樂的地方經銷授權，也就是該市的總代。
這家公司的老闆胡勇為人不像李經理那般傲慢，聽了葉鶯的想法，知道這明顯是一門基本不賺錢的生意，但也沒有急著否定。
胡勇又耐心聽葉鶯分析了一下廠子目前的處境和基本麵，果斷答應給葉鶯兩個月的時間。
但前提條件是要換一種合作模式。
紅太陽食品同意給略微低於市麵上任何一家冰廠的價格，如果在這兩個月的時間內能夠達成銷量目標，那麽這中間的利潤將會返給葉鶯90％，廠子隻要10％。
要是達不成的話，拿10%利潤的就換成她了。
能看得出來，老闆也是很有誠心的，雖然90％的利潤讓葉鶯心動，但她還是想再討價還價一番。
因為如果答應了，這也就意味著她拿不到1分錢的供貨價。
沒有這麽便宜的供貨價，又是出自名不見經傳的小廠子，優勢會大打折扣。
她不死心，又大膽地提出了每單滿100支就贈送20支的條件。
這樣一來，雖然價格沒打下來，但同時又能把單價壓縮，進貨商的意向會大一些。
但讓葉鶯沒想到的是，胡勇很大方地答應了她提出的條件。
並把每滿100支贈送20支，主動提到了30支。
老闆已經做出了讓步，葉鶯要是再不見好就收，多少顯得有點不知好歹了。
價格上麵沒問題之後，葉鶯再補充了一些合作當中的細枝末節，胡勇也都一一答應了下來。
於是兩人當場就簽下了合同。
這個時候國內還隻有座機，所以葉鶯讓老闆留了一個廠裏能聯繫上送貨的電話，就拿著合同先迴去了。
從紅太陽食品廠離開的葉鶯沒直接迴大院，而是踩著二八槓去了友誼市場。
經過這段時間的奔波，她對這一帶幾乎已經很熟了。
她答應過友誼市場給自己指路的賣冰棍大爺，不會到這裏來搶他的生意，所以她雖然四處售賣冰棍，卻是一次也沒來過友誼市場賣。
轉了一圈兒，那個賣筍的陽光小夥兒今天也在。
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她要成為那個「賺差價」的中間商才行！
葉鶯知道在80年代的時候很盛行倒爺，甚至在二十一世紀都有，隻不過是換一種職位稱唿罷了。
所以她決定先從經銷批發做起，也就是俗話說的「二道販子」！
思及此，葉鶯連忙起床穿衣，鍛鍊完之後，就騎著二八槓出去了。
眼下差不多已經快到了8月中旬，冰棍最多還能賣一個多月，天冷了就沒人會吃了。
她得抓緊時間。
葉鶯花了幾天時間，考察了許多、也跑了許多的小賣部和百貨店，沒有上百家起碼也有五十家，通過各種方式拿到了其中一些店鋪的冰棍進貨價。
拿到了他們的進貨價和月平均銷量後，她又一次找到了大田冰廠的李經理。
李經理對葉鶯的大體格子印象特別深刻，一見到是她，差點就把她掃地出門。
「李經理，您先別急著趕人嘛，這迴我是真的有大生意跟您談！」
李經理不屑地撇了撇嘴：「你一個農村婦女，能有個屁的大生意跟我談啊？」
葉鶯心裏暗暗吐槽了一句，臉上卻是笑眯眯地：「您要不先聽我說說看？」
李經理用小拇指摳了摳耳朵，不耐煩的說道：「說吧，我洗耳恭聽。看看你的生意能有多大。」
「您這最低能給到什麽進貨價？我手頭上目前有幾十個固定的老客戶。」
「幾十個客戶？什麽樣的客戶？」
李經理還是一臉不屑，似乎對此興趣不是很大。
「當然不乏有百貨商店的老闆。」
葉鶯承認自己誇大其詞了，但是如果不這麽說，她怕李經理壓根就不會跟自己合作。
「真的假的？」李經理似乎來了點興趣，原本癱在椅子上的身體坐直了。
「你想要怎麽合作？」
第47章 合作
葉鶯大膽說出自己的想法：「冰棍所有口味種類，如果能達成一定的銷量，你都按1分錢給我。如果達不到，按2分給我，如何？」
對冰廠而言，有穩定的銷售渠道，錢才能源源不斷地入帳，量多了他們才有利潤，所以壓根看不上那些批發冰棍來賣的散戶。
百貨商店才是他們的頭等客戶。
這幾天她做過市場調研，這裏地方雖小，但不隻有大田冰廠這一家，起碼有幾家中等以上規模的冰廠和一些小廠。
如果大田冰廠不肯跟自己合作，那她接下來會選擇和不大出名的小廠子合作。
李經理聽了她的要求，果斷就拒絕了。
「2分錢可以考慮。1分純屬虧本生意，不做。」
合作被拒絕，其實在葉鶯的意料之中。
像大田冰廠這樣已經有名氣了的大廠，更多關注的是利潤。
而她用達成一定銷量的前提才能拿到1分錢的進貨價，用於給一些沒啥名氣的小廠子打開市場更有用。
所以葉鶯在李經理拒絕之後，便也沒多說什麽，收拾收拾扭頭就去往了下一家紅太陽食品廠。
紅太陽食品廠的規模小很多，但他們不僅僅做冰棍，賣冰塊，還經營食品飲料，種類頗多。
葉鶯在這裏意外發現了可樂，一問，才知道他們拿下了可口可樂的地方經銷授權，也就是該市的總代。
這家公司的老闆胡勇為人不像李經理那般傲慢，聽了葉鶯的想法，知道這明顯是一門基本不賺錢的生意，但也沒有急著否定。
胡勇又耐心聽葉鶯分析了一下廠子目前的處境和基本麵，果斷答應給葉鶯兩個月的時間。
但前提條件是要換一種合作模式。
紅太陽食品同意給略微低於市麵上任何一家冰廠的價格，如果在這兩個月的時間內能夠達成銷量目標，那麽這中間的利潤將會返給葉鶯90％，廠子隻要10％。
要是達不成的話，拿10%利潤的就換成她了。
能看得出來，老闆也是很有誠心的，雖然90％的利潤讓葉鶯心動，但她還是想再討價還價一番。
因為如果答應了，這也就意味著她拿不到1分錢的供貨價。
沒有這麽便宜的供貨價，又是出自名不見經傳的小廠子，優勢會大打折扣。
她不死心，又大膽地提出了每單滿100支就贈送20支的條件。
這樣一來，雖然價格沒打下來，但同時又能把單價壓縮，進貨商的意向會大一些。
但讓葉鶯沒想到的是，胡勇很大方地答應了她提出的條件。
並把每滿100支贈送20支，主動提到了30支。
老闆已經做出了讓步，葉鶯要是再不見好就收，多少顯得有點不知好歹了。
價格上麵沒問題之後，葉鶯再補充了一些合作當中的細枝末節，胡勇也都一一答應了下來。
於是兩人當場就簽下了合同。
這個時候國內還隻有座機，所以葉鶯讓老闆留了一個廠裏能聯繫上送貨的電話，就拿著合同先迴去了。
從紅太陽食品廠離開的葉鶯沒直接迴大院，而是踩著二八槓去了友誼市場。
經過這段時間的奔波，她對這一帶幾乎已經很熟了。
她答應過友誼市場給自己指路的賣冰棍大爺，不會到這裏來搶他的生意，所以她雖然四處售賣冰棍，卻是一次也沒來過友誼市場賣。
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