第59章 割韭菜
我隻做生意，姑娘們請自重 作者：青門飲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“葛掌櫃，是不是最近太累了，坐在椅子上都能睡著。
這女人呀，一定要多睡覺，睡覺才是最好的保養之法。”
“江公子，不請自來就是為了告訴我這些？”
葛萍兒好奇的看著滿臉堆笑的江楠。
“非也，非也，
我可是在門口等了你足足一個時辰，眼看著天都快黑了，你還不走，我隻能出此下策，不請自來。”
江楠指了指身後敞開的後窗，他就是從那裏爬上來的。
“江公子，要不是我們還算熟悉，我可真會認為你還兼職做了梁上君子。
放著好好的大門不走，你爬牆翻窗是什麽意思？”
葛萍兒確實感到很奇怪，要說江楠要對她圖謀不軌吧，也不像，
再說，她葛萍兒好歹也是將門出身，比之江楠也矮不了幾分，
手上還是有些功夫，江楠一個弱男子，真打起來，哪裏會是她的對手。
“葛掌櫃，要不先請我坐下，喝杯茶再說？”
江楠還是一副笑眯眯的表情。
“江公子請座，茶水涼了，將就著喝吧。”
葛萍兒請江楠坐下，給他倒上一杯清茶。
“有話還請直說，江掌櫃如此不走尋常路，怕是有什麽見不得人的事吧。”
葛萍兒笑得又妖又媚，熟女的魅力顯露無遺。
江楠看著葛萍兒那q彈豐潤的果凍唇，又想起了喜之郎吸吸果凍。
“葛掌櫃果然聰明。
我的確是有事找你，也的確是不願讓別人看到我來找你。
我且問你，前幾日王老實一家誣陷我一事，可是葛掌櫃所為？”
江楠不再調笑，而是一本正經的問葛萍兒。
“非我所為，不過，卻是因我而起。”
葛萍兒沒有藏著掖著，很坦然的迴答了江楠的問題。
“那最終了結此事，葛掌櫃可曾出手相助？”
“說來慚愧，我本無心害你，你卻受我所累。
我知道江公子一向坦坦蕩蕩，我也敬佩你的為人之道，為商之道。
當我知道你出事以後，我就托了人幫忙了結了此事，也算是將功贖過。
事情既然已經了結，江公子也就不必再深究。”
葛萍兒並沒有邀功請賞的意思，這件事本就因為自己而起，自己再來解決，也是合情合理。
“葛掌櫃所言句句屬實？”
“句句屬實，絕無欺騙。”
“好，我信你。
葛掌櫃，請先受我一拜。”
江楠說完站起身，雙手抱拳，衝著葛萍兒深鞠一躬。
“江公子，不必如此，你這倒是讓我慚愧了。”
葛萍兒趕緊伸手阻攔，兩個人這一拉一扯，瞬間距離挨得更近了，江楠年輕男子特有的雄性氣息讓葛萍兒唿吸一滯。
葛萍兒獨身多年，一直潔身自好，倒是最近陰差陽錯跟江楠有了幾次意外的親密接觸。
一時俏臉一紅，小心肝撲通撲通跳的更快。
葛萍兒趕忙退後一步，離得江楠遠了一些。
“今日還有一事，這件事才是我不請自來的最終目的。”
江楠再次落座，看著麵前的葛萍兒，鄭重其事的說道，
葛萍兒也坐迴自己的太師椅，一口涼茶喝下去，這才穩定了心神，開口問道，
“江公子，還有何事，但說無妨。”
“葛掌櫃這個店想必最近生意不太好吧，若我猜的沒錯，隻怕是就要難以為繼。”
“江公子明知故問，你今日前來該不會就是為了消遣我一番吧。”
“不敢，葛掌櫃莫要誤會。
葛掌櫃在同州城經營飲子坊多年，有沒有想過再進一步，比如走出同州城，把飲子坊開遍大康皇朝的各州各縣，甚至京都。
成為商業大佬，女中豪傑。”
“江公子少年英雄，敢想敢幹。
我的現狀你也知道，別說走出同州城，有江公子在，怕是我連同州城都快要待不下去。”
“葛掌櫃，那你覺得我的飲子，和你的飲子，在同州城，或者在整個大康三十六個州府，價位如何？主要購買群體又是什麽人？”
“咱們兩家飲子價格一致，屬於比較貴的，當然顧客也多是家資頗豐的殷實人家，尋常百姓買不起。”
“葛掌櫃可知道我有一款飲子叫做一大桶果果，售價僅僅是十文錢。”
“自然知道。
據說很是暢銷，一些收入不高的販夫走卒尋常百姓，也會隔三差五買上一桶。”
“所以，我今天要給葛掌櫃說的就是差異化戰略。”
“差異化戰略？何為差異化戰略。”
“不瞞葛掌櫃，經此一事後，我的江楠飲子坊已經歸了夏家經營。
以夏家的財力，很快就會開出第二家，第三家，越來越多的江楠飲子坊分店。”
“你一個人勢單力薄，又是夏家贅婿的身份，為求夏家庇護，這樣做我也能理解。”
“可我不甘心，男人不管什麽時候都要有自己的事業，決不能庸庸碌碌，寄人籬下。
所以，我想和你聯合，推出另一家飲子坊。
這個飲子坊所有的飲子定價中低價位，比之現在你我經營的飲子，價格上便宜一半甚至更多，顧客群體就針對尋常百姓，和所有的中低收入群體。
葛掌櫃應該比我更清楚，這個群體的數量，無論是州府，還是縣府，甚至京都，都要比高收入群體多的太多，所以消費潛力巨大。
主打平價低價的飲子坊不受地域限製，可以開遍京都，州府，縣府。
隻要我們在同州城能夠開出幾家生意穩定的鋪子，就可以在這裏建立一個中央工廠。
所謂的中央工廠就是把各種原材料集中在一個地方，每一道工序由專門的人來完成，做成半成品後，
再統一送到各個門店，去分裝銷售。
這樣做就大大提高了門店效率，能夠降低門店運營成本。
隻要有了成功的鋪子作為示範，接下來我們就可以吸納各州府，縣府有錢，有投資意願，但是不知道該做什麽生意賺錢的這些人來加盟。
由這些加盟者出錢，我們出技術和產品，特許他們使用我們統一的招牌，
但是一定要繳納招牌使用保證金，以此保護我們的招牌不被濫用。
這種模式稱之為加盟連鎖經營，到時候我們的主要盈利點就不在店鋪，而是中央工廠源源不斷的出貨和這些加盟商繳納的費用。
而且，我們不用在每一家店鋪都投入資金，投資的風險自然也就轉嫁給了這些個加盟者的身上。
這種模式在我家鄉，還有一種叫法，叫做割韭菜。
葛掌櫃，你可懂得其中含義？”
這女人呀，一定要多睡覺，睡覺才是最好的保養之法。”
“江公子，不請自來就是為了告訴我這些？”
葛萍兒好奇的看著滿臉堆笑的江楠。
“非也，非也，
我可是在門口等了你足足一個時辰，眼看著天都快黑了，你還不走，我隻能出此下策，不請自來。”
江楠指了指身後敞開的後窗，他就是從那裏爬上來的。
“江公子，要不是我們還算熟悉，我可真會認為你還兼職做了梁上君子。
放著好好的大門不走，你爬牆翻窗是什麽意思？”
葛萍兒確實感到很奇怪，要說江楠要對她圖謀不軌吧，也不像，
再說，她葛萍兒好歹也是將門出身，比之江楠也矮不了幾分，
手上還是有些功夫，江楠一個弱男子，真打起來，哪裏會是她的對手。
“葛掌櫃，要不先請我坐下，喝杯茶再說？”
江楠還是一副笑眯眯的表情。
“江公子請座，茶水涼了，將就著喝吧。”
葛萍兒請江楠坐下，給他倒上一杯清茶。
“有話還請直說，江掌櫃如此不走尋常路，怕是有什麽見不得人的事吧。”
葛萍兒笑得又妖又媚，熟女的魅力顯露無遺。
江楠看著葛萍兒那q彈豐潤的果凍唇，又想起了喜之郎吸吸果凍。
“葛掌櫃果然聰明。
我的確是有事找你，也的確是不願讓別人看到我來找你。
我且問你，前幾日王老實一家誣陷我一事，可是葛掌櫃所為？”
江楠不再調笑，而是一本正經的問葛萍兒。
“非我所為，不過，卻是因我而起。”
葛萍兒沒有藏著掖著，很坦然的迴答了江楠的問題。
“那最終了結此事，葛掌櫃可曾出手相助？”
“說來慚愧，我本無心害你，你卻受我所累。
我知道江公子一向坦坦蕩蕩，我也敬佩你的為人之道，為商之道。
當我知道你出事以後，我就托了人幫忙了結了此事，也算是將功贖過。
事情既然已經了結，江公子也就不必再深究。”
葛萍兒並沒有邀功請賞的意思，這件事本就因為自己而起，自己再來解決，也是合情合理。
“葛掌櫃所言句句屬實？”
“句句屬實，絕無欺騙。”
“好，我信你。
葛掌櫃，請先受我一拜。”
江楠說完站起身，雙手抱拳，衝著葛萍兒深鞠一躬。
“江公子，不必如此，你這倒是讓我慚愧了。”
葛萍兒趕緊伸手阻攔，兩個人這一拉一扯，瞬間距離挨得更近了，江楠年輕男子特有的雄性氣息讓葛萍兒唿吸一滯。
葛萍兒獨身多年，一直潔身自好，倒是最近陰差陽錯跟江楠有了幾次意外的親密接觸。
一時俏臉一紅，小心肝撲通撲通跳的更快。
葛萍兒趕忙退後一步，離得江楠遠了一些。
“今日還有一事，這件事才是我不請自來的最終目的。”
江楠再次落座，看著麵前的葛萍兒，鄭重其事的說道，
葛萍兒也坐迴自己的太師椅，一口涼茶喝下去，這才穩定了心神，開口問道，
“江公子，還有何事，但說無妨。”
“葛掌櫃這個店想必最近生意不太好吧，若我猜的沒錯，隻怕是就要難以為繼。”
“江公子明知故問，你今日前來該不會就是為了消遣我一番吧。”
“不敢，葛掌櫃莫要誤會。
葛掌櫃在同州城經營飲子坊多年，有沒有想過再進一步，比如走出同州城，把飲子坊開遍大康皇朝的各州各縣，甚至京都。
成為商業大佬，女中豪傑。”
“江公子少年英雄，敢想敢幹。
我的現狀你也知道，別說走出同州城，有江公子在，怕是我連同州城都快要待不下去。”
“葛掌櫃，那你覺得我的飲子，和你的飲子，在同州城，或者在整個大康三十六個州府，價位如何？主要購買群體又是什麽人？”
“咱們兩家飲子價格一致，屬於比較貴的，當然顧客也多是家資頗豐的殷實人家，尋常百姓買不起。”
“葛掌櫃可知道我有一款飲子叫做一大桶果果，售價僅僅是十文錢。”
“自然知道。
據說很是暢銷，一些收入不高的販夫走卒尋常百姓，也會隔三差五買上一桶。”
“所以，我今天要給葛掌櫃說的就是差異化戰略。”
“差異化戰略？何為差異化戰略。”
“不瞞葛掌櫃，經此一事後，我的江楠飲子坊已經歸了夏家經營。
以夏家的財力，很快就會開出第二家，第三家，越來越多的江楠飲子坊分店。”
“你一個人勢單力薄，又是夏家贅婿的身份，為求夏家庇護，這樣做我也能理解。”
“可我不甘心，男人不管什麽時候都要有自己的事業，決不能庸庸碌碌，寄人籬下。
所以，我想和你聯合，推出另一家飲子坊。
這個飲子坊所有的飲子定價中低價位，比之現在你我經營的飲子，價格上便宜一半甚至更多，顧客群體就針對尋常百姓，和所有的中低收入群體。
葛掌櫃應該比我更清楚，這個群體的數量，無論是州府，還是縣府，甚至京都，都要比高收入群體多的太多，所以消費潛力巨大。
主打平價低價的飲子坊不受地域限製，可以開遍京都，州府，縣府。
隻要我們在同州城能夠開出幾家生意穩定的鋪子，就可以在這裏建立一個中央工廠。
所謂的中央工廠就是把各種原材料集中在一個地方，每一道工序由專門的人來完成，做成半成品後，
再統一送到各個門店，去分裝銷售。
這樣做就大大提高了門店效率，能夠降低門店運營成本。
隻要有了成功的鋪子作為示範，接下來我們就可以吸納各州府，縣府有錢，有投資意願，但是不知道該做什麽生意賺錢的這些人來加盟。
由這些加盟者出錢，我們出技術和產品，特許他們使用我們統一的招牌，
但是一定要繳納招牌使用保證金，以此保護我們的招牌不被濫用。
這種模式稱之為加盟連鎖經營，到時候我們的主要盈利點就不在店鋪，而是中央工廠源源不斷的出貨和這些加盟商繳納的費用。
而且，我們不用在每一家店鋪都投入資金，投資的風險自然也就轉嫁給了這些個加盟者的身上。
這種模式在我家鄉，還有一種叫法，叫做割韭菜。
葛掌櫃，你可懂得其中含義？”