第73章 賣人參2
1960：南鑼鼓巷街霸 作者：泣血染長衫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
顯然，眼前的東西，讓他這個在藥材市場風裏來雨裏去見慣了市麵的老商戶，也感到略微吃驚！
“五品葉的老山參？”
作為一個老行當，就像是一名資深老電工一樣，有沒有電，他一摸就知道；同樣，作為一名經年的藥材販子，這處藥材市場裏的佼佼者，這藥材品相怎麽樣，大致有多重，是個什麽價位，中年店主不用上手，就能估摸個八九不離十。
看著眼前的野生老山參，他是越看越歡喜！
不過，麵上沒有表露，先是打聽起了東西的來曆。
“處理的不錯，竟然還新鮮著，小兄弟，這東西你打哪兒來的？”
“朋友出差，從東北帶迴來的。”
王小海沒有透露更多的信息，隻是點名東西產地是東北的，然後直入正題地說道：
“這東西你們這兒要嗎？”
“要！”
“怎麽不要？”
老板此時已經不知不覺把茶碗丟得遠遠地，自己觀摩著放在桌子上地野生老山參，像是碰到了一塊兒美玉，想碰又不敢碰，雖在說話，視線卻是牢牢鎖死在了東西上。
可見有多喜歡。
不是沒見過好東西，進入這行這麽多年，他也經手過不少這東西，不過都是做中間人，過過手，他自己還真沒碰上個幾次。
說實在的，藥材市場聽著像迴事，其實就是和收破爛差不多的營生，全國遍地的代銷點，供銷社，國營商店，大藥房，中醫院，醫館，都有收購中藥材的業務。
在計劃經濟的情況下，價格低了沒人賣給他們，價格高也不行，太高了反而破壞市場環境。
因此，在這種情況下，他們這些藥材販子，也就是能價格稍微高一點兒，撿個破爛，拾個別人剩下的邊角料，跟拾破爛兒的，開收費站的，差不了多少，做的都是一樣的生意，好東西很難在市場上碰到。
不過，王小海不關心這些，他隻知道這裏給的價格會比國營商店、大藥房高，他才來的這裏。
“你能給多少錢？”
王小海沒有饒舌，直接報價。
另一邊，中年老板還想說什麽，順便組織一下語言，想著怎麽順利把東西拿下，沒想到王小海單刀直入，絲毫給他思考的時間，一時也是犯了難。
於是先試探著報了價格。
“一千六百五怎麽樣？”
“小兄弟，一千六百五這個價格絕對算是良心，你出門到了其他......”
商人就是商人，說話再好聽，做事看著再體麵，也是要逐利的，在利益麵前，吃相都不會好看。
在錢麵前，從來沒有什麽體麵、信譽可言。
如果能以一千六的價格拿下，憑借他的關係和人脈，直接賣給有需求的客戶，至少能對半賺，賺他個一千六，算是三年不開張，開張吃三年。
他也不覺得這種事還有迴頭客。
馬未雲已經組織好了想法，相信憑借自己的口舌，有信心在兩千塊內把東西拿下。
然而，正當他準備依照計劃，逐步推進的時候，對麵的年輕人卻是一言不發起身，將桌子上的東西重新小心收起來，放進袋子裏。
看樣子，一點沒有想和他討價還價的樣子，徑直就往外邊走。
馬未雲雖然驚訝，但是卻沒有慌張，認為這是年輕初學者討價還價的幼稚伎倆，他覺得對方走不了幾步，就會自己迴來，馬未雲氣定神閑。
然而，令他萬萬沒想到的是，對方腳步一點沒停，真的徑直就出了店門，轉身就往對麵店鋪走去。
馬未雲再也不淡定了，騰的一下起身，丟下茶碗，就往門外衝去。
邊跑邊喊，
“小兄弟，小兄弟！”
“別走啊！小兄弟！”
“價格不合適咱們可以再談嘛！幹嘛要走啊！”
馬未雲攔住王小海的去路，不讓王小海往對麵那家店走。
“讓開！”
王小海沒有迴心轉意，繼續往前走，馬未雲死死攔著，不讓往前走。
“別啊！小兄弟，價格好商量！你跟我迴去！”
王小海不再往前走，目不轉睛地看著馬未雲，說道：
“讓開！”
“你這是要強買強賣嗎？”
王小海十年砍人，三年殺魚的經曆，平時胖胖乎乎，和和氣氣，但語氣沉下來的時候，卻又像是變了一個人，陰沉沉的。
讓馬老板頓時覺得，眼前的白胖冷皮小夥，可能還真不是個善茬兒。
不過，經常做生意的他，也沒帶怕的。
利益動人心，眼看街上已經注意到了這裏，不想放棄這筆利潤的馬老板，心一橫，湊到年輕耳邊，低聲說了一句，
“東西我要了！兩千二！”
兩千二的價格，比剛才一千六一下子多出了六百，至於那五十，不過是商家九九九的可笑把戲，沒人會當真。
反觀另一邊，王小海仔細地琢磨一下，一千七，是大哥信中標注的價格，藥材當地給出的收購價格；兩千一，是他打聽的京城大藥房的一般價格；二千二比這個價格高出一點，按理說是一個不錯的價格。
多年與人接觸的習慣與直覺告訴他，兩千二還不是最高價位，他決定再看看，剛來還沒好好逛逛，沒必要在一棵樹上吊死，不行了再迴來，他相信不會少賣多少錢。
另一邊，馬未雲看到年輕人猶豫，還挺高興，鬆了一口氣，可隨即又看到對方再次恢複之前的模樣，頓時就就急了。
眼看這會兒街上的人都看過來了，估計對麵店裏的死對頭王老奇也快琢磨過味兒，出來了。
要是還不能速戰速決的話，這生意就真泡湯了！
馬未雲頓時心一橫，心想道：
“從來都是我馬大哼坑別人，特娘的沒想到，今天竟然被個小年輕給拿捏了！算了，少賺點兒就少賺點吧！”
沒辦法，物以稀為貴，無關乎什麽逆天的談判技巧，隻要你想要，你就要被對方拿捏，即便對方什麽也不懂，隻要人家不賣，你就得不停的往上加價，加到突破對方心理防線。
不過，再加點錢，他依舊有得賺，這就是渠道優勢。
“五品葉的老山參？”
作為一個老行當，就像是一名資深老電工一樣，有沒有電，他一摸就知道；同樣，作為一名經年的藥材販子，這處藥材市場裏的佼佼者，這藥材品相怎麽樣，大致有多重，是個什麽價位，中年店主不用上手，就能估摸個八九不離十。
看著眼前的野生老山參，他是越看越歡喜！
不過，麵上沒有表露，先是打聽起了東西的來曆。
“處理的不錯，竟然還新鮮著，小兄弟，這東西你打哪兒來的？”
“朋友出差，從東北帶迴來的。”
王小海沒有透露更多的信息，隻是點名東西產地是東北的，然後直入正題地說道：
“這東西你們這兒要嗎？”
“要！”
“怎麽不要？”
老板此時已經不知不覺把茶碗丟得遠遠地，自己觀摩著放在桌子上地野生老山參，像是碰到了一塊兒美玉，想碰又不敢碰，雖在說話，視線卻是牢牢鎖死在了東西上。
可見有多喜歡。
不是沒見過好東西，進入這行這麽多年，他也經手過不少這東西，不過都是做中間人，過過手，他自己還真沒碰上個幾次。
說實在的，藥材市場聽著像迴事，其實就是和收破爛差不多的營生，全國遍地的代銷點，供銷社，國營商店，大藥房，中醫院，醫館，都有收購中藥材的業務。
在計劃經濟的情況下，價格低了沒人賣給他們，價格高也不行，太高了反而破壞市場環境。
因此，在這種情況下，他們這些藥材販子，也就是能價格稍微高一點兒，撿個破爛，拾個別人剩下的邊角料，跟拾破爛兒的，開收費站的，差不了多少，做的都是一樣的生意，好東西很難在市場上碰到。
不過，王小海不關心這些，他隻知道這裏給的價格會比國營商店、大藥房高，他才來的這裏。
“你能給多少錢？”
王小海沒有饒舌，直接報價。
另一邊，中年老板還想說什麽，順便組織一下語言，想著怎麽順利把東西拿下，沒想到王小海單刀直入，絲毫給他思考的時間，一時也是犯了難。
於是先試探著報了價格。
“一千六百五怎麽樣？”
“小兄弟，一千六百五這個價格絕對算是良心，你出門到了其他......”
商人就是商人，說話再好聽，做事看著再體麵，也是要逐利的，在利益麵前，吃相都不會好看。
在錢麵前，從來沒有什麽體麵、信譽可言。
如果能以一千六的價格拿下，憑借他的關係和人脈，直接賣給有需求的客戶，至少能對半賺，賺他個一千六，算是三年不開張，開張吃三年。
他也不覺得這種事還有迴頭客。
馬未雲已經組織好了想法，相信憑借自己的口舌，有信心在兩千塊內把東西拿下。
然而，正當他準備依照計劃，逐步推進的時候，對麵的年輕人卻是一言不發起身，將桌子上的東西重新小心收起來，放進袋子裏。
看樣子，一點沒有想和他討價還價的樣子，徑直就往外邊走。
馬未雲雖然驚訝，但是卻沒有慌張，認為這是年輕初學者討價還價的幼稚伎倆，他覺得對方走不了幾步，就會自己迴來，馬未雲氣定神閑。
然而，令他萬萬沒想到的是，對方腳步一點沒停，真的徑直就出了店門，轉身就往對麵店鋪走去。
馬未雲再也不淡定了，騰的一下起身，丟下茶碗，就往門外衝去。
邊跑邊喊，
“小兄弟，小兄弟！”
“別走啊！小兄弟！”
“價格不合適咱們可以再談嘛！幹嘛要走啊！”
馬未雲攔住王小海的去路，不讓王小海往對麵那家店走。
“讓開！”
王小海沒有迴心轉意，繼續往前走，馬未雲死死攔著，不讓往前走。
“別啊！小兄弟，價格好商量！你跟我迴去！”
王小海不再往前走，目不轉睛地看著馬未雲，說道：
“讓開！”
“你這是要強買強賣嗎？”
王小海十年砍人，三年殺魚的經曆，平時胖胖乎乎，和和氣氣，但語氣沉下來的時候，卻又像是變了一個人，陰沉沉的。
讓馬老板頓時覺得，眼前的白胖冷皮小夥，可能還真不是個善茬兒。
不過，經常做生意的他，也沒帶怕的。
利益動人心，眼看街上已經注意到了這裏，不想放棄這筆利潤的馬老板，心一橫，湊到年輕耳邊，低聲說了一句，
“東西我要了！兩千二！”
兩千二的價格，比剛才一千六一下子多出了六百，至於那五十，不過是商家九九九的可笑把戲，沒人會當真。
反觀另一邊，王小海仔細地琢磨一下，一千七，是大哥信中標注的價格，藥材當地給出的收購價格；兩千一，是他打聽的京城大藥房的一般價格；二千二比這個價格高出一點，按理說是一個不錯的價格。
多年與人接觸的習慣與直覺告訴他，兩千二還不是最高價位，他決定再看看，剛來還沒好好逛逛，沒必要在一棵樹上吊死，不行了再迴來，他相信不會少賣多少錢。
另一邊，馬未雲看到年輕人猶豫，還挺高興，鬆了一口氣，可隨即又看到對方再次恢複之前的模樣，頓時就就急了。
眼看這會兒街上的人都看過來了，估計對麵店裏的死對頭王老奇也快琢磨過味兒，出來了。
要是還不能速戰速決的話，這生意就真泡湯了！
馬未雲頓時心一橫，心想道：
“從來都是我馬大哼坑別人，特娘的沒想到，今天竟然被個小年輕給拿捏了！算了，少賺點兒就少賺點吧！”
沒辦法，物以稀為貴，無關乎什麽逆天的談判技巧，隻要你想要，你就要被對方拿捏，即便對方什麽也不懂，隻要人家不賣，你就得不停的往上加價，加到突破對方心理防線。
不過，再加點錢，他依舊有得賺，這就是渠道優勢。