「馮科現在做什麽？」林北問。
「他現在幫醫院跟一個外國?醫療器械公司搭線，如果成功了，能拿到不少介紹費，他現在幹這個，慢慢琢磨以後做什麽生意。」孔國?賢說。雖然馮科不當局長了，但他傲骨還?在，不願意依靠別人。
林北從孔國?賢這裏離開，心裏有些悵然，抬頭?眺望被冰雪覆蓋的城市，揉了揉被凍紅的臉，跺跺腳，推自行車迴廠裏。
工人有條不絮幹活，林北從車間窗前走過，掀開布簾鑽進辦公室，給自己倒一杯開水，走到桌前坐下。
黃益民又掛斷一個電話，是單位和工廠採購部?到禮品店，從薑嬋、顧萍那裏得?到廠裏的電話號碼，打電話找他訂禮盒。
黃益民喝一口水，正要跟林北說話，電話鈴聲又響了，他拿起?電話，又找他訂購禮盒，黃益民記下對?方?電話號碼，告訴對?方?晚一些給他準確答覆。
他掛了電話，把電話本放到林北麵前：「從昨天開始，大大小小工廠和單位打電話過來訂購禮盒，咱們當初沒考慮到這一塊，怎麽迴對?方?？」
「等他倆迴來，咱們商量一下。」林北翻電話本，謔，小二十人找上門訂購禮盒。
「有單位想要訂購禮盒和紅糖，我在電話號碼旁邊標記了五角星。」黃益民補充道。
林北點頭?。
桑金二人迴來時，黃益民又接了三個電話。
等兩人休息了半個小時，林北喊他倆過來開會，讓黃益民告訴他倆情況。
黃益民講完情況，林北讓他倆說自己的看法。
桑超英讓金旺說看法，畢竟金旺曾是街道辦的會計，負責採購這一塊。
金旺也沒推辭，跟他們說其中?門道：「我們單位小，我去採購東西，講不了價，那些大單位採購物品，」金旺指了指電話本上江安區稅務局的電話號碼，「這樣的單位不差錢，買東西隻買貴的，還?不講價，」他的手指移到信用社上，「各大銀行目前麵臨一個共同問題，存款不足，所以效益不太好，批不了太多資金採購物品，因為預算少，採購員花錢也摳摳搜搜，他們通常會在你打折的基礎上再讓你打折，如果你讓一個支行行長覺得?占了便宜，其他支行會同時找你採購，其他銀行可能嗅到氣味，也找你採購物品。」
「至於?工廠，我不了解他們的情況。」金旺攤手。
「就算你零元賣給工廠，工廠財務還?想再跟你講講價呢。」林北打趣道。
「確實。」桑超英笑?出聲。
「言歸正傳，咱們做不做他們生意？」林北問。
「做不做都行。」桑超英說。
黃益民、金旺：「我跟超英想法一致。」
「多一個渠道賣貨，總歸不會出錯。」林北沉吟道。
「那就做他們的生意。」桑超英。
「怎麽定?價？」黃益民問。
林北從金旺的桌子上拿算盤，邊撥算盤邊記數字，把本子推到三人眼前：「由我們配貨，200盒以下，禮盒在優惠的基礎上打八八折，紅糖打八八折，201到500盒之間，禮盒在優惠的基礎上打八三折，紅糖打八五折，超過501盒，禮盒在優惠的基礎上打七五折，紅糖打八折。
他們指定?每款禮盒數量，第一檔，禮盒九折，第二檔，禮盒八五折，第三檔禮盒七七折，都在優惠的基礎上打折，紅糖優惠跟上麵一樣。」
桑超英、黃益民盯著金旺算了一遍給第二種採購方?配貨，增加的工人成本，證實了這個折扣對?他們來說最合適。
他們在不吃虧的情況下，既滿足了信用社的要求，又滿足了稅務局的要求，再也找不出第二個比這個更好的優惠組合了。
幾人又商量一下細節，黃益民挨個給採購方?迴電話，跟他們介紹優惠，如果他們考慮清楚了，到廠裏找他簽合同，隻能在1月25號之前找他簽合同，隻要貨款到位，26號之前配送貨，不接受賒欠。
他們不愁賣貨，才有底氣拒絕賒欠。
金旺著手草擬合同，桑超英、黃益民打掃辦公室，燒一瓶開水，拿出最好的茶葉，把三款禮盒（新增了一款臘排骨禮盒）和兩款紅糖規規整整放展示櫃裏，林北從每個車間抽調人，安排人配貨和送貨。
沒過多久，他們迎來了第一位客人，江安區稅務局的人。
人家想也沒想訂了三款禮盒，每款禮盒各200份，又訂了兩款紅糖，每款紅糖各600份，紅糖給女?同誌採購的。
貨款一到位，林北就安排工人給人配貨，配貨之前他跟工人說了，配錯一個貨，扣一塊錢，如果他們的出錯率為零，每人給他們發50塊錢獎金。
林北寧願多給工人發工資，也不願意出現配錯貨情況，給採購方?留下不好的印象。
為了50塊錢獎金，工人打起?十二分精神?配貨。
這次林北跟隨五個送貨員去送貨，林北把馮援朝放在送貨員裏麵，測試他的能力。
林北要求送貨員把採購方?當做爹媽，一定?要伺候好他們，滿足他們合理的要求，一旦他收到投訴，也扣他們工資，如果他沒有收到投訴，也每人給他們發50塊錢獎金。
他們送完貨迴去，黃益民三人又簽了三個單子，人家當場付了貨款。
林北又跟著送貨員一起?送完三單貨，就讓他們自己去送貨。
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「他現在幫醫院跟一個外國?醫療器械公司搭線，如果成功了，能拿到不少介紹費，他現在幹這個，慢慢琢磨以後做什麽生意。」孔國?賢說。雖然馮科不當局長了，但他傲骨還?在，不願意依靠別人。
林北從孔國?賢這裏離開，心裏有些悵然，抬頭?眺望被冰雪覆蓋的城市，揉了揉被凍紅的臉，跺跺腳，推自行車迴廠裏。
工人有條不絮幹活，林北從車間窗前走過，掀開布簾鑽進辦公室，給自己倒一杯開水，走到桌前坐下。
黃益民又掛斷一個電話，是單位和工廠採購部?到禮品店，從薑嬋、顧萍那裏得?到廠裏的電話號碼，打電話找他訂禮盒。
黃益民喝一口水，正要跟林北說話，電話鈴聲又響了，他拿起?電話，又找他訂購禮盒，黃益民記下對?方?電話號碼，告訴對?方?晚一些給他準確答覆。
他掛了電話，把電話本放到林北麵前：「從昨天開始，大大小小工廠和單位打電話過來訂購禮盒，咱們當初沒考慮到這一塊，怎麽迴對?方?？」
「等他倆迴來，咱們商量一下。」林北翻電話本，謔，小二十人找上門訂購禮盒。
「有單位想要訂購禮盒和紅糖，我在電話號碼旁邊標記了五角星。」黃益民補充道。
林北點頭?。
桑金二人迴來時，黃益民又接了三個電話。
等兩人休息了半個小時，林北喊他倆過來開會，讓黃益民告訴他倆情況。
黃益民講完情況，林北讓他倆說自己的看法。
桑超英讓金旺說看法，畢竟金旺曾是街道辦的會計，負責採購這一塊。
金旺也沒推辭，跟他們說其中?門道：「我們單位小，我去採購東西，講不了價，那些大單位採購物品，」金旺指了指電話本上江安區稅務局的電話號碼，「這樣的單位不差錢，買東西隻買貴的，還?不講價，」他的手指移到信用社上，「各大銀行目前麵臨一個共同問題，存款不足，所以效益不太好，批不了太多資金採購物品，因為預算少，採購員花錢也摳摳搜搜，他們通常會在你打折的基礎上再讓你打折，如果你讓一個支行行長覺得?占了便宜，其他支行會同時找你採購，其他銀行可能嗅到氣味，也找你採購物品。」
「至於?工廠，我不了解他們的情況。」金旺攤手。
「就算你零元賣給工廠，工廠財務還?想再跟你講講價呢。」林北打趣道。
「確實。」桑超英笑?出聲。
「言歸正傳，咱們做不做他們生意？」林北問。
「做不做都行。」桑超英說。
黃益民、金旺：「我跟超英想法一致。」
「多一個渠道賣貨，總歸不會出錯。」林北沉吟道。
「那就做他們的生意。」桑超英。
「怎麽定?價？」黃益民問。
林北從金旺的桌子上拿算盤，邊撥算盤邊記數字，把本子推到三人眼前：「由我們配貨，200盒以下，禮盒在優惠的基礎上打八八折，紅糖打八八折，201到500盒之間，禮盒在優惠的基礎上打八三折，紅糖打八五折，超過501盒，禮盒在優惠的基礎上打七五折，紅糖打八折。
他們指定?每款禮盒數量，第一檔，禮盒九折，第二檔，禮盒八五折，第三檔禮盒七七折，都在優惠的基礎上打折，紅糖優惠跟上麵一樣。」
桑超英、黃益民盯著金旺算了一遍給第二種採購方?配貨，增加的工人成本，證實了這個折扣對?他們來說最合適。
他們在不吃虧的情況下，既滿足了信用社的要求，又滿足了稅務局的要求，再也找不出第二個比這個更好的優惠組合了。
幾人又商量一下細節，黃益民挨個給採購方?迴電話，跟他們介紹優惠，如果他們考慮清楚了，到廠裏找他簽合同，隻能在1月25號之前找他簽合同，隻要貨款到位，26號之前配送貨，不接受賒欠。
他們不愁賣貨，才有底氣拒絕賒欠。
金旺著手草擬合同，桑超英、黃益民打掃辦公室，燒一瓶開水，拿出最好的茶葉，把三款禮盒（新增了一款臘排骨禮盒）和兩款紅糖規規整整放展示櫃裏，林北從每個車間抽調人，安排人配貨和送貨。
沒過多久，他們迎來了第一位客人，江安區稅務局的人。
人家想也沒想訂了三款禮盒，每款禮盒各200份，又訂了兩款紅糖，每款紅糖各600份，紅糖給女?同誌採購的。
貨款一到位，林北就安排工人給人配貨，配貨之前他跟工人說了，配錯一個貨，扣一塊錢，如果他們的出錯率為零，每人給他們發50塊錢獎金。
林北寧願多給工人發工資，也不願意出現配錯貨情況，給採購方?留下不好的印象。
為了50塊錢獎金，工人打起?十二分精神?配貨。
這次林北跟隨五個送貨員去送貨，林北把馮援朝放在送貨員裏麵，測試他的能力。
林北要求送貨員把採購方?當做爹媽，一定?要伺候好他們，滿足他們合理的要求，一旦他收到投訴，也扣他們工資，如果他沒有收到投訴，也每人給他們發50塊錢獎金。
他們送完貨迴去，黃益民三人又簽了三個單子，人家當場付了貨款。
林北又跟著送貨員一起?送完三單貨，就讓他們自己去送貨。
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