剛剛還在攤子前徘徊的婦人被他這麽一嗓門嚇了一跳，率先發出質疑：「什麽樣的肥皂賣這般貴啊！」
「咱們老闆這香皂，那是要運到京城賣的。若不是路上遇到了土匪，老闆連帶一車車貨都被搶走了，就剩這一大箱子，咱們沒錢迴家過年，怎麽會虧本大甩賣呢！」許知南順勢打開了一排樣品。
隻見裏頭盛放著淡黃色的肥皂，有普普通通的，有刻字的，有刻花樣的。「大家看看這肥皂，這造型，還刻字呢。這是我們老闆專門請的南方書法大家設計的字體。」
謔，那肥皂上還真刻著字嘞。
許知南又把另一塊肥皂翻過來，「瞧，這底下這印花，可是我們老闆專門請的大畫家獨家設計！」
謔，這竹子刻得可真像。
「可是這也太貴了，一兩銀子呢。」
當然貴了，畢竟許知南的帶的普通香皂不多，目標群眾也不是普通人。
「這可是最後一批貨了，嬸子你想買還沒幾塊貨呢。這普普通通沒香味的才一兩銀子，那帶花又帶香的得要二兩呢。今兒個也就是賠本賺吆喝，打個名聲賺點路費罷了。」
許知南又把剛剛切好的肥皂片擺出來，「相逢即是有緣，不管大家買不買，都給送一片肥皂小樣。雖然說隻能用個一兩次，可這可是南方最時興的東西，咱們也試試這好貨。」
聽說免費送，剛剛還觀望的人立馬圍上來。
陳不圓努力組織紀律，「大家別急，一人一份。」
許倦柏端來一盆水，許知南則拿起一小片髒布，用肥皂洗了洗，給大家展示了一下肥皂的清潔力。
謔，那汙漬當真沒了。
又尋了剛剛那個婦人，讓她試試洗個手看看。
婦人半信半疑地上前，就著水試了試這肥皂。洗完一看，手滑地不行，也幹淨了不少，聞著還怪香嘞。
這婦人驚訝地喊著，「可真好用！我瞧著手都白了許多。這貴不拉幾的東西，用起來就是不一樣！」
其實完全是婦人的心理作用，先入為主覺得這麽貴肯定是好東西，就把肥皂的那點用處放大了。
周圍的人不由得小心收起了許知南發的一小塊薄片肥皂。
大家心裏都想著：買不起，過過癮也是好的。以後還能吹吹牛，說自己還用過10兩一塊的肥皂洗手呢！
這攤子圍著的人多了，便也吸引了起了好奇心的路人。找人一問這是在賣什麽，便先被灌輸了個悽慘的故事。
「這小夥子帶倆閨女，太可憐了。他們老闆被土匪抓走了，貨和馬車都被搶走了。沒路費迴家，好在還剩一箱子肥皂，便拿出來賣了賺點路費。」
這人先問了問這肥皂用處，結果收到圍觀人員的一頓科普加誇讚，便起了心思問了問價格，要一兩銀子一塊。
這人倒還真不差錢，剛巧碰上許知南展示其他刻字的肥皂，瞧著那字便見獵心喜，「我來兩塊！」
這一出聲，周圍的人都看向他。
他努力擠進人群，指著那個刻字的香皂問許知南，「這字是誰的手筆還有其他字樣嗎」
許知南點點頭，「一共有梅蘭竹菊四款刻字皂。是咱們老闆請的一位南方隱士大家，專門設計的。隻可惜我們老闆被土匪抓走了，我也不知道這書法家是誰。」
呆在謝家的趙大夫狠狠打了幾個噴嚏。
那人聽完，麵露遺憾，便豪氣地買了四款刻字的肥皂。
「誠惠，八兩！」
聞言，那人有些氣惱，「不是說一兩銀子一塊嗎這是宰人啊！」
「不帶字的一兩，帶字刻花的二兩。」許知南解釋道。
周圍也附和道，「是啊是啊，原價可要幾十兩呢。你啊，真是賺大了！聽說這肥皂要絕版了！」那人一聽，便也覺得自己賺了，而且也是真喜歡這字，便買了下來。
許知南又向他推銷帶花的。
本來那人還有些不情願，直到看了這花樣。雖刻得小，可卻栩栩如生，這畫也不簡單啊！他又想打聽這畫家是誰了。隻是還沒等他開口，許知南便重複了那一句老闆被土匪抓走了。
那人閉上嘴，有些肉疼地掏出了銀子，「都來一塊吧！」
謔，16兩銀子到手。
這一開張！就是一開張！之後就再沒有人出手買了，大多是圍觀看熱鬧的，或者匆匆趕來要這免費肥皂片的。
許知南來者不拒，一人發了一小片。反正切得又薄又多，到現在還沒發放完，剩了些。
陳不圓有些心急，「阿南姑娘，這一天了，就賣了這麽幾塊。還有一大箱子呢。」
許倦柏搖搖頭，「阿南在守株待兔。」
什麽守株待兔陳不圓不太明白。
第一天就這樣結束了，第二天許知南又繼續慢悠悠擺攤，這次陳不圓都不用吆喝了，就幫忙看著攤子，發點肥皂片。
她們這悽慘跌宕的故事加上神奇的物品，免費的噱頭，這肥皂的名傳得可遠了。因而每天都有好些聽說了這消息的人來問免費小樣，許知南都發了下去。一天切一塊，夠發半天了。發完一塊就不發了。
而許知南和許倦柏逛街去了，她倆買了些常州特色小吃，好好過了一番癮，還買了些特產和禮物準備帶迴去。
她倆倒是不急了，陳不圓急了。他還納悶了，這也不是自己的生意，他咋還皇上不急太監急了呢！
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「咱們老闆這香皂，那是要運到京城賣的。若不是路上遇到了土匪，老闆連帶一車車貨都被搶走了，就剩這一大箱子，咱們沒錢迴家過年，怎麽會虧本大甩賣呢！」許知南順勢打開了一排樣品。
隻見裏頭盛放著淡黃色的肥皂，有普普通通的，有刻字的，有刻花樣的。「大家看看這肥皂，這造型，還刻字呢。這是我們老闆專門請的南方書法大家設計的字體。」
謔，那肥皂上還真刻著字嘞。
許知南又把另一塊肥皂翻過來，「瞧，這底下這印花，可是我們老闆專門請的大畫家獨家設計！」
謔，這竹子刻得可真像。
「可是這也太貴了，一兩銀子呢。」
當然貴了，畢竟許知南的帶的普通香皂不多，目標群眾也不是普通人。
「這可是最後一批貨了，嬸子你想買還沒幾塊貨呢。這普普通通沒香味的才一兩銀子，那帶花又帶香的得要二兩呢。今兒個也就是賠本賺吆喝，打個名聲賺點路費罷了。」
許知南又把剛剛切好的肥皂片擺出來，「相逢即是有緣，不管大家買不買，都給送一片肥皂小樣。雖然說隻能用個一兩次，可這可是南方最時興的東西，咱們也試試這好貨。」
聽說免費送，剛剛還觀望的人立馬圍上來。
陳不圓努力組織紀律，「大家別急，一人一份。」
許倦柏端來一盆水，許知南則拿起一小片髒布，用肥皂洗了洗，給大家展示了一下肥皂的清潔力。
謔，那汙漬當真沒了。
又尋了剛剛那個婦人，讓她試試洗個手看看。
婦人半信半疑地上前，就著水試了試這肥皂。洗完一看，手滑地不行，也幹淨了不少，聞著還怪香嘞。
這婦人驚訝地喊著，「可真好用！我瞧著手都白了許多。這貴不拉幾的東西，用起來就是不一樣！」
其實完全是婦人的心理作用，先入為主覺得這麽貴肯定是好東西，就把肥皂的那點用處放大了。
周圍的人不由得小心收起了許知南發的一小塊薄片肥皂。
大家心裏都想著：買不起，過過癮也是好的。以後還能吹吹牛，說自己還用過10兩一塊的肥皂洗手呢！
這攤子圍著的人多了，便也吸引了起了好奇心的路人。找人一問這是在賣什麽，便先被灌輸了個悽慘的故事。
「這小夥子帶倆閨女，太可憐了。他們老闆被土匪抓走了，貨和馬車都被搶走了。沒路費迴家，好在還剩一箱子肥皂，便拿出來賣了賺點路費。」
這人先問了問這肥皂用處，結果收到圍觀人員的一頓科普加誇讚，便起了心思問了問價格，要一兩銀子一塊。
這人倒還真不差錢，剛巧碰上許知南展示其他刻字的肥皂，瞧著那字便見獵心喜，「我來兩塊！」
這一出聲，周圍的人都看向他。
他努力擠進人群，指著那個刻字的香皂問許知南，「這字是誰的手筆還有其他字樣嗎」
許知南點點頭，「一共有梅蘭竹菊四款刻字皂。是咱們老闆請的一位南方隱士大家，專門設計的。隻可惜我們老闆被土匪抓走了，我也不知道這書法家是誰。」
呆在謝家的趙大夫狠狠打了幾個噴嚏。
那人聽完，麵露遺憾，便豪氣地買了四款刻字的肥皂。
「誠惠，八兩！」
聞言，那人有些氣惱，「不是說一兩銀子一塊嗎這是宰人啊！」
「不帶字的一兩，帶字刻花的二兩。」許知南解釋道。
周圍也附和道，「是啊是啊，原價可要幾十兩呢。你啊，真是賺大了！聽說這肥皂要絕版了！」那人一聽，便也覺得自己賺了，而且也是真喜歡這字，便買了下來。
許知南又向他推銷帶花的。
本來那人還有些不情願，直到看了這花樣。雖刻得小，可卻栩栩如生，這畫也不簡單啊！他又想打聽這畫家是誰了。隻是還沒等他開口，許知南便重複了那一句老闆被土匪抓走了。
那人閉上嘴，有些肉疼地掏出了銀子，「都來一塊吧！」
謔，16兩銀子到手。
這一開張！就是一開張！之後就再沒有人出手買了，大多是圍觀看熱鬧的，或者匆匆趕來要這免費肥皂片的。
許知南來者不拒，一人發了一小片。反正切得又薄又多，到現在還沒發放完，剩了些。
陳不圓有些心急，「阿南姑娘，這一天了，就賣了這麽幾塊。還有一大箱子呢。」
許倦柏搖搖頭，「阿南在守株待兔。」
什麽守株待兔陳不圓不太明白。
第一天就這樣結束了，第二天許知南又繼續慢悠悠擺攤，這次陳不圓都不用吆喝了，就幫忙看著攤子，發點肥皂片。
她們這悽慘跌宕的故事加上神奇的物品，免費的噱頭，這肥皂的名傳得可遠了。因而每天都有好些聽說了這消息的人來問免費小樣，許知南都發了下去。一天切一塊，夠發半天了。發完一塊就不發了。
而許知南和許倦柏逛街去了，她倆買了些常州特色小吃，好好過了一番癮，還買了些特產和禮物準備帶迴去。
她倆倒是不急了，陳不圓急了。他還納悶了，這也不是自己的生意，他咋還皇上不急太監急了呢！
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