第84章 把為客戶著想發揮到極致
一個農民工到房地產大佬的曆程 作者：長劍淩空 投票推薦 加入書簽 留言反饋
搞定銷售點，下麵就是加大生產力度，把貨鋪下去。
這三天時間，楚天意跑農村市場的同時，第一輪鋪的貨已經全部售出。第二輪貨又老網點鋪個差不多。什麽時候新跑出的農村網點全部鋪上貨，楚天意才感到心安，這新增的30多個點，生意好了，銷售量翻倍還要多，一天就進賬500元，頂三個多公務員一月的工資，那才爽！
有些事，不能急躁，隻能等！爐具的產量也不是他能決定的，還要等。
在等待時，楚天意和第一批網點銷售經理交流了下，客戶對產品沒有什麽意見，隻是點火不太方便，楚天意決定攻克點火這個難關！
為此，他專門向附近的高中，請教了物理化學老師，聽取他們的意見。並記下了點火所需化學物品的名字。
為此他專購買了人工製煤球設備，作少量實驗煤球用。
為了更精準地配料，製出專門用於點火的煤球，他又購買了小型電子秤。
經過長期的不斷實驗，楚天意終於摸索到易點火煤球的製作配方，及技術實施方案，整個煤球分點火層和引火層。
點火層：硝酸鈉30%（氧化劑），硝酸鉀1.7%（氧化劑），高錳酸鉀0.9%（催化劑），木碳粉17.4%（低燃點碳材料），無煙煤30%（高碳基材料）碳化鋸木屑13%，氧化烏2%（淨化劑）黃泥約為3~5%（粘結劑）。
引火層：碳化鋸木層23%，木碳粉15%，無煙煤50%，氧化鈣3%，黃泥約為4~9%。在製作過程中，要注意上述3部分材料的濕度要基本相同。壓製成型時，要調整好3個部分的配料占總重量的百分比，即最下層的點火層占20%，中間的引火層占20%，上麵的本體煤占60%。
為生產點火煤球，楚天意專門在機械廠定製了一套特殊的煤球製作機械設備。專門一條生產線生產點火煤球。
為測試這些點火煤球的安全性，他放在太陽下曬，放在火堆旁烤。看到均引發不起火災才放心。
他又測試了爐具在使用中，怎麽更好地節約煤球，發揮效用，又怎麽避免一氧化碳中毒？
帶著這個問題，他專門去爐具廠去了一趟，和廠裏的技術員深入地探討了一番。
在原來爐具使用說明書的基礎上，在他的建議下，又增加了許多內容。
本著安全第一的原則，增加了強調了蜂窩煤爐一定要在室外使用，室內使用時，一定要使用配套的煙筒。
寫上了，根據他多次試驗，開多大的通風孔，才能剛好壓住火不至於熄火。
以及燒水做飯怎麽交叉安排好時間，才能更有效地提高煤球利用率。
接著，他又和技術員探討，怎麽更有效地保持爐具本身的溫度，以便從這一點防熄火，提高熱能利用率。
一資深技術員說“提高保持爐具本身的溫度，關鍵是爐皮和爐膽中間的儲熱材料。目前，我們都用沙子摻爐灰。”
“其他材料試驗過嗎？”
“沒有，其他可替代材料很少，最常見普通的就是現在用的。完全能滿足燒水做飯的需求。”
“一些大一點的爐具你們可以製作嗎？比如說早點攤煎包子用的。或者是蒸饅頭用的。”
“從技術上說，完全可以，隻不過把爐膽做成大孔的，可以同時排多個煤球，就可以了。”
“你們做過沒有？”
“沒有做過，這個需求量很少。內膽要做模具，比較麻煩。您要定做的話，可以製作。”
“室內冬季取暖爐，你們設計過嗎？”
“沒有，這個東西就複雜的點了！”
“冬季取暖，這裏農村是火炕，和火牆，市裏是暖氣。”
“農村取暖能用上煤球不？”
“這個事，還真沒有考慮過。”
“供火爐子和暖氣片結合起來，你感覺怎麽樣？”
“這個代價就高了，用蜂窩煤供熱，適合用水暖，還得做管道，最後還要把整個係統做好。不是這麽簡單的事，市裏的供熱係統有驅動機，這個要靠自流。”
“要不在我辦公室先做個，試驗一下，效果好了，再推廣。”
“可以，楚廠長真有鑽研精神。要是為了賣蜂窩煤的活，直接試驗在農村的防火牆上用蜂窩煤起火，隻要比用木材更便宜，是能推廣開來的。”
“當然是為了賣蜂窩煤啊！這個方案就簡單一些了，主要是把爐具改變一下，適合燒火牆就行。”楚天意提醒他說。
“這和火牆聯係起來的爐具不難製作。隻不過爐具的內膽大一些，可以把三個排在一起，外麵爐皮弄上好鋼片，既能燒水做飯，又能燒火牆，還又美觀大方，幹淨環保！”
“好，這個方案，咱找個地方試一試，看看能不能造出通用的爐具，如果冬天都用蜂窩煤燒火牆，這個售量厲害了！”
“好的，我這邊先畫好結構圖，再根據實際火牆確定技術參數。這問題應該不大！”
完善好目前的爐具使用說明書，又確定了火牆供火爐的設計問題。楚天意才鬆了一口氣。
想掙錢，就是要處處為客戶著想，並把這種著想發揮到極致！
這三天時間，楚天意跑農村市場的同時，第一輪鋪的貨已經全部售出。第二輪貨又老網點鋪個差不多。什麽時候新跑出的農村網點全部鋪上貨，楚天意才感到心安，這新增的30多個點，生意好了，銷售量翻倍還要多，一天就進賬500元，頂三個多公務員一月的工資，那才爽！
有些事，不能急躁，隻能等！爐具的產量也不是他能決定的，還要等。
在等待時，楚天意和第一批網點銷售經理交流了下，客戶對產品沒有什麽意見，隻是點火不太方便，楚天意決定攻克點火這個難關！
為此，他專門向附近的高中，請教了物理化學老師，聽取他們的意見。並記下了點火所需化學物品的名字。
為此他專購買了人工製煤球設備，作少量實驗煤球用。
為了更精準地配料，製出專門用於點火的煤球，他又購買了小型電子秤。
經過長期的不斷實驗，楚天意終於摸索到易點火煤球的製作配方，及技術實施方案，整個煤球分點火層和引火層。
點火層：硝酸鈉30%（氧化劑），硝酸鉀1.7%（氧化劑），高錳酸鉀0.9%（催化劑），木碳粉17.4%（低燃點碳材料），無煙煤30%（高碳基材料）碳化鋸木屑13%，氧化烏2%（淨化劑）黃泥約為3~5%（粘結劑）。
引火層：碳化鋸木層23%，木碳粉15%，無煙煤50%，氧化鈣3%，黃泥約為4~9%。在製作過程中，要注意上述3部分材料的濕度要基本相同。壓製成型時，要調整好3個部分的配料占總重量的百分比，即最下層的點火層占20%，中間的引火層占20%，上麵的本體煤占60%。
為生產點火煤球，楚天意專門在機械廠定製了一套特殊的煤球製作機械設備。專門一條生產線生產點火煤球。
為測試這些點火煤球的安全性，他放在太陽下曬，放在火堆旁烤。看到均引發不起火災才放心。
他又測試了爐具在使用中，怎麽更好地節約煤球，發揮效用，又怎麽避免一氧化碳中毒？
帶著這個問題，他專門去爐具廠去了一趟，和廠裏的技術員深入地探討了一番。
在原來爐具使用說明書的基礎上，在他的建議下，又增加了許多內容。
本著安全第一的原則，增加了強調了蜂窩煤爐一定要在室外使用，室內使用時，一定要使用配套的煙筒。
寫上了，根據他多次試驗，開多大的通風孔，才能剛好壓住火不至於熄火。
以及燒水做飯怎麽交叉安排好時間，才能更有效地提高煤球利用率。
接著，他又和技術員探討，怎麽更有效地保持爐具本身的溫度，以便從這一點防熄火，提高熱能利用率。
一資深技術員說“提高保持爐具本身的溫度，關鍵是爐皮和爐膽中間的儲熱材料。目前，我們都用沙子摻爐灰。”
“其他材料試驗過嗎？”
“沒有，其他可替代材料很少，最常見普通的就是現在用的。完全能滿足燒水做飯的需求。”
“一些大一點的爐具你們可以製作嗎？比如說早點攤煎包子用的。或者是蒸饅頭用的。”
“從技術上說，完全可以，隻不過把爐膽做成大孔的，可以同時排多個煤球，就可以了。”
“你們做過沒有？”
“沒有做過，這個需求量很少。內膽要做模具，比較麻煩。您要定做的話，可以製作。”
“室內冬季取暖爐，你們設計過嗎？”
“沒有，這個東西就複雜的點了！”
“冬季取暖，這裏農村是火炕，和火牆，市裏是暖氣。”
“農村取暖能用上煤球不？”
“這個事，還真沒有考慮過。”
“供火爐子和暖氣片結合起來，你感覺怎麽樣？”
“這個代價就高了，用蜂窩煤供熱，適合用水暖，還得做管道，最後還要把整個係統做好。不是這麽簡單的事，市裏的供熱係統有驅動機，這個要靠自流。”
“要不在我辦公室先做個，試驗一下，效果好了，再推廣。”
“可以，楚廠長真有鑽研精神。要是為了賣蜂窩煤的活，直接試驗在農村的防火牆上用蜂窩煤起火，隻要比用木材更便宜，是能推廣開來的。”
“當然是為了賣蜂窩煤啊！這個方案就簡單一些了，主要是把爐具改變一下，適合燒火牆就行。”楚天意提醒他說。
“這和火牆聯係起來的爐具不難製作。隻不過爐具的內膽大一些，可以把三個排在一起，外麵爐皮弄上好鋼片，既能燒水做飯，又能燒火牆，還又美觀大方，幹淨環保！”
“好，這個方案，咱找個地方試一試，看看能不能造出通用的爐具，如果冬天都用蜂窩煤燒火牆，這個售量厲害了！”
“好的，我這邊先畫好結構圖，再根據實際火牆確定技術參數。這問題應該不大！”
完善好目前的爐具使用說明書，又確定了火牆供火爐的設計問題。楚天意才鬆了一口氣。
想掙錢，就是要處處為客戶著想，並把這種著想發揮到極致！