第143章 發展代理商
穿越三國，落魄漢室的江東之路 作者：五火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他自己沒糧出，找人要那麽大一批糧，也隻能找劉表。上次他找了個理由，跟劉表要了十萬石，把糧拿走之後，劉表才知道他轉手賣給劉敬，就斥責他一番，他哪能再要？
“黃太守，其實你不必跟劉表要！你可以向南陽郡一些豪族購入十萬石糧，如此不是更好嗎？”年初之時，黃射答應給十萬石糧，其中部分也說要向豪族購買，但至今沒有兌現。
“江夏貧瘠，就算是買，我亦出不了這個價錢，你至今還賒著我兩萬石的糧食呢？你若有錢，當付這錢，否則我難以為繼，亦養不起大軍呀！”
“我沒錢！正打算再向你賒十萬糧呢！”其實，劉敬摳摳搜搜，還是能拿出這些錢的，隻是他必須保證不能影響到自己治下的產業，例如造紙作坊、在鄂縣的冶煉作坊和鄱陽湖的造船廠等，那隻能繼續賒賬了。
不過，他相信，黃祖一定有辦法弄到十萬石糧。皖城一個小小的路人甲王五家裏就能囤積幾萬石糧，像黃祖這種人脈極為廣泛的荊州豪族，怎麽可能沒辦法呢？
“什麽？”黃祖一聽，氣得要吐血，就連旁邊的諸葛瑾也看不下去，這妹夫臉皮太厚。
“劉太守，你此話就過分了，那我無能為力了，你還是趕緊迴南昌吧！”黃祖要下逐客令了，他受不了了。
“黃太守，你先別急，待聽我說完如何？”說著，劉敬從衣袖裏掏出三本書來，遞給黃祖：“黃太守請看。”
黃祖下意識地接了過去，翻開其中一本：“此乃《詩經》？有何奇異之處？”他也一時看不出區別？
“咦！”諸葛瑾似乎發現了奇異之處：“這書的紙是粘在一起的，翻著倒是挺方便的。”
他拿過一本，細細地看，然後大誇特誇起來：“好手藝，這書一側用針線縫起來，翻閱時隻要用手一翻，一頁一頁地翻，太方便了，不用擔心被風吹散或弄亂了順序。”
他這麽一說，黃祖也發現了，這書的紙張一側是裝訂起來的。這時代的書其實都是一打紙放在一起，分了個先後順序，然後對折或卷起來。這三本《詩經》是用線縫起來的，稱為線裝書。
這當然是劉敬搞出來。左伯自從掌握了印刷術後，沒事就刻雕版，刻了《詩經》、《論語》等幾部。
有了雕版，劉敬就讓他順手印刷了三本《詩經》，然後帶迴家。當時他就考慮到了這裝訂的問題，想了一下，就讓諸葛婉用針線縫了起來，一部簡陋的線裝書就這麽誕生了。
這線縫補衣服用的，太細了，容易斷，經不起長時間的翻閱。線裝書應該用更粗的線才行，劉敬心裏已經有了解決方案。隻是他忙於淮南救災的事情，這事就落了下來。
今日，為了取信黃祖，拿到十萬石糧，他就把這半殘的線裝書給黃祖看。本來，他希望黃祖看到的是印刷術。因為與印刷術相比，線裝書不過是個不起眼的小工藝而已。結果，這兩個家夥愣是沒發現印刷術，隻注意到線裝書。
黃祖此時也是好奇得很，連連直誇，剛才不悅的心情早就拋到九霄雲外了。
劉敬看這兩個家夥愣是沒注意到印刷術，隻好主動提醒：“兩位，這不是重點，重點是你們注意看這三本書。”
經他提醒，諸葛瑾這才仔細看了起來，翻了一本後，又拿起另外一本翻了起來。終於，他注意到了，此刻他瞪大眼睛，好像看到鬼一樣：“這……這……”
他又伸手搶過黃祖手裏的那本，輕輕打開，證實了他的想法：“這不是抄的，是印上去的？”
“什麽？”黃祖也是大吃一驚，連忙搶過諸葛瑾手裏的三本書，他也終於注意到了。
“劉太守，你……這是怎麽做到的？”黃祖聲音裏有些哆嗦，顯然沒有控製住情緒。
“哈哈哈哈，黃太守、諸葛先生，你們也看出來了，此書是印出來的，並非手抄，更重要的是，我能印三本，也能印一百本，一千本，甚至一萬本。”
黃祖和諸葛瑾聽了，倒吸了一口氣，兩人很明白這印刷的價值。如今，紙能大量製造，再加上這印刷術，就意味著書籍會得到普及，屆時天下到處都是書，也將改變了讀書人的行為習慣，甚至改變他們的命運。
“黃太守以為這工藝值不值十萬石糧？”
“莫非劉太守想用這工藝跟我換十萬石糧？”
“黃太守說笑了，就算是你拿整個江夏來換，我都不換，更何況十萬石糧？”
“那你之意是？”
“我用此工藝來印刷書籍，定一低價售賣給你，再由你在荊州境內售賣，我稱之為代理商。”
“代理商？這……沒聽說過！何為代理商？”
“以後，天下書籍均出自我豫章郡，我自然要售賣到天下各州郡，賣給荊州的，我就先把書交給黃太守，由黃太守去售賣，賺到的錢，我和黃太守各分一半。”
“這……”黃祖沒聽說過這種方式，一時猶豫。
“書籍剛出，數量奇缺，必十分搶手，乃是暴利，這麽一本，價值就數金，荊州文風鼎盛，一千本書，不過頃刻間賣完，屆時黃太守恐怕數錢都數到手軟。”
劉敬把21世紀的代理商模式，簡單地介紹了一下。黃祖慢慢地明白了過來，心中驚歎劉敬的手段，真是層出不窮。
他心裏雖還有些疑慮，但已傾向於相信劉敬。因為他認為，劉敬隻要把書賣得跟賣紙一樣，他能分一杯羹，也是獲利不少。
“那我能賣到豫州去嗎？”
“這不能，你隻是荊州的代理商，不能跨界售賣，否則有違為商之道。”
“那我又如何再成為豫州的代理商？”
“這倒也簡單，你再給我十萬石糧。”
“你……”黃祖都無語了：“你的意思是，這十萬石糧給了你，我才能獲得資格在荊州售賣，若想在豫州賣，還得再付十萬石糧。”
“黃太守，其實你不必跟劉表要！你可以向南陽郡一些豪族購入十萬石糧，如此不是更好嗎？”年初之時，黃射答應給十萬石糧，其中部分也說要向豪族購買，但至今沒有兌現。
“江夏貧瘠，就算是買，我亦出不了這個價錢，你至今還賒著我兩萬石的糧食呢？你若有錢，當付這錢，否則我難以為繼，亦養不起大軍呀！”
“我沒錢！正打算再向你賒十萬糧呢！”其實，劉敬摳摳搜搜，還是能拿出這些錢的，隻是他必須保證不能影響到自己治下的產業，例如造紙作坊、在鄂縣的冶煉作坊和鄱陽湖的造船廠等，那隻能繼續賒賬了。
不過，他相信，黃祖一定有辦法弄到十萬石糧。皖城一個小小的路人甲王五家裏就能囤積幾萬石糧，像黃祖這種人脈極為廣泛的荊州豪族，怎麽可能沒辦法呢？
“什麽？”黃祖一聽，氣得要吐血，就連旁邊的諸葛瑾也看不下去，這妹夫臉皮太厚。
“劉太守，你此話就過分了，那我無能為力了，你還是趕緊迴南昌吧！”黃祖要下逐客令了，他受不了了。
“黃太守，你先別急，待聽我說完如何？”說著，劉敬從衣袖裏掏出三本書來，遞給黃祖：“黃太守請看。”
黃祖下意識地接了過去，翻開其中一本：“此乃《詩經》？有何奇異之處？”他也一時看不出區別？
“咦！”諸葛瑾似乎發現了奇異之處：“這書的紙是粘在一起的，翻著倒是挺方便的。”
他拿過一本，細細地看，然後大誇特誇起來：“好手藝，這書一側用針線縫起來，翻閱時隻要用手一翻，一頁一頁地翻，太方便了，不用擔心被風吹散或弄亂了順序。”
他這麽一說，黃祖也發現了，這書的紙張一側是裝訂起來的。這時代的書其實都是一打紙放在一起，分了個先後順序，然後對折或卷起來。這三本《詩經》是用線縫起來的，稱為線裝書。
這當然是劉敬搞出來。左伯自從掌握了印刷術後，沒事就刻雕版，刻了《詩經》、《論語》等幾部。
有了雕版，劉敬就讓他順手印刷了三本《詩經》，然後帶迴家。當時他就考慮到了這裝訂的問題，想了一下，就讓諸葛婉用針線縫了起來，一部簡陋的線裝書就這麽誕生了。
這線縫補衣服用的，太細了，容易斷，經不起長時間的翻閱。線裝書應該用更粗的線才行，劉敬心裏已經有了解決方案。隻是他忙於淮南救災的事情，這事就落了下來。
今日，為了取信黃祖，拿到十萬石糧，他就把這半殘的線裝書給黃祖看。本來，他希望黃祖看到的是印刷術。因為與印刷術相比，線裝書不過是個不起眼的小工藝而已。結果，這兩個家夥愣是沒發現印刷術，隻注意到線裝書。
黃祖此時也是好奇得很，連連直誇，剛才不悅的心情早就拋到九霄雲外了。
劉敬看這兩個家夥愣是沒注意到印刷術，隻好主動提醒：“兩位，這不是重點，重點是你們注意看這三本書。”
經他提醒，諸葛瑾這才仔細看了起來，翻了一本後，又拿起另外一本翻了起來。終於，他注意到了，此刻他瞪大眼睛，好像看到鬼一樣：“這……這……”
他又伸手搶過黃祖手裏的那本，輕輕打開，證實了他的想法：“這不是抄的，是印上去的？”
“什麽？”黃祖也是大吃一驚，連忙搶過諸葛瑾手裏的三本書，他也終於注意到了。
“劉太守，你……這是怎麽做到的？”黃祖聲音裏有些哆嗦，顯然沒有控製住情緒。
“哈哈哈哈，黃太守、諸葛先生，你們也看出來了，此書是印出來的，並非手抄，更重要的是，我能印三本，也能印一百本，一千本，甚至一萬本。”
黃祖和諸葛瑾聽了，倒吸了一口氣，兩人很明白這印刷的價值。如今，紙能大量製造，再加上這印刷術，就意味著書籍會得到普及，屆時天下到處都是書，也將改變了讀書人的行為習慣，甚至改變他們的命運。
“黃太守以為這工藝值不值十萬石糧？”
“莫非劉太守想用這工藝跟我換十萬石糧？”
“黃太守說笑了，就算是你拿整個江夏來換，我都不換，更何況十萬石糧？”
“那你之意是？”
“我用此工藝來印刷書籍，定一低價售賣給你，再由你在荊州境內售賣，我稱之為代理商。”
“代理商？這……沒聽說過！何為代理商？”
“以後，天下書籍均出自我豫章郡，我自然要售賣到天下各州郡，賣給荊州的，我就先把書交給黃太守，由黃太守去售賣，賺到的錢，我和黃太守各分一半。”
“這……”黃祖沒聽說過這種方式，一時猶豫。
“書籍剛出，數量奇缺，必十分搶手，乃是暴利，這麽一本，價值就數金，荊州文風鼎盛，一千本書，不過頃刻間賣完，屆時黃太守恐怕數錢都數到手軟。”
劉敬把21世紀的代理商模式，簡單地介紹了一下。黃祖慢慢地明白了過來，心中驚歎劉敬的手段，真是層出不窮。
他心裏雖還有些疑慮，但已傾向於相信劉敬。因為他認為，劉敬隻要把書賣得跟賣紙一樣，他能分一杯羹，也是獲利不少。
“那我能賣到豫州去嗎？”
“這不能，你隻是荊州的代理商，不能跨界售賣，否則有違為商之道。”
“那我又如何再成為豫州的代理商？”
“這倒也簡單，你再給我十萬石糧。”
“你……”黃祖都無語了：“你的意思是，這十萬石糧給了你，我才能獲得資格在荊州售賣，若想在豫州賣，還得再付十萬石糧。”