喬安迴到自己的辦公室工作了一會兒，覺得美股項目的這件事還是讓她有些如鯁在喉。她直接去敲了謝莉辦公室的門。
這段時間，謝莉幾乎每天都在辦公室忙得通宵達旦。喬安找到謝莉的時候，她正在抻著脖子，皺著眉頭看電腦屏幕。
“謝莉。”喬安走進門，說道。
“你先坐。”謝莉的眼睛沒有離開屏幕，劈裏啪啦地在鍵盤上敲敲打打，“等我一下。”
喬安在謝莉對麵坐下，安靜地等著她處理手頭的工作。臨近夏至，晝長夜短，八點左右窗外依舊能看到殘霞半落的天光。
謝莉忙完了手裏的急事，抬起頭，問道：“你有什麽事?印刷商裏一切都還好吧?”
“還行。”喬安迴答，“這個印刷商很順利。”
“什麽時候交表?”
“我估計大概再有一周左右，肯定能交了。”
“招股書還差什麽嗎?”
“還差合規事項。”喬安說，“但是目前來看，都是比較常規的。”
“那就好。”謝莉舒了一口氣，又叮囑喬安，“過兩天我去一下，到時候你把招股書美國章節打出來，我再過一遍。”
“好的。”喬安迴答，清了清嗓子，“謝莉，我來找你是因為…我看到查理在做你的美股項目。”她沒太糾結措辭，直截了當地說，“我覺得這個機會很難得，我也很想參與這個項目。”
謝莉道：“沒把你放上來，是因為你手上已經有太多項目了。我覺得你應該沒有多餘的精力了。”
喬安說道：“項目是多，但是這個機會很好。就算不睡覺，我也很想參與。”
謝莉道：“我也很想把你放上來。但是這個項目我們的報價很低，所以 budget control 很嚴格。你和查理都年級不低了，如果你們兩個都在上麵 bill 時間，到時候恐怕帳單會很不好看。”
其實帳單如果不好看，謝莉作為合夥人，完全可以大筆一揮，write off 一些時間，相當於給客戶打個折扣，賣個人情。而且現在的 ipo 收費也不看小時，隻給一筆封頂的總包價，又有多少客戶會在乎帳單裏律師花了多少小時?
歸根結底，這些合夥人在意的，還是內部的收費/成本轉化率——在報價一定的情況下，如果律師記了太多時間，產生太多成本，會讓合夥人的轉化率非常難看。
喬安心裏無力吐槽——幾乎每個合夥人都這樣，一方麵想靠低價拿項目，另一方麵又怕費用轉化率低不好看。所以價格提不上去，隻好壓榨律師的工作小時管理成本。
又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。哪有這麽好的事!
但是身在喬安的位置，卻不得不麵對這個現實。她斟酌了一下，道：“我覺得你可以先把我抄在群郵和微信群裏。這樣我隻是觀察學習，不記時間，也不會產生成本。如果查理休假，或者剛好有事忙不來，我也可以嚴絲合縫地接替他。”
謝莉麵色猶豫，顯然是對喬安的提議動心了。
喬安又自我推銷道：“我在加入 a&b 以前也做過幾個美股項目。當時雖然主要是打雜的工作，但是對整個流程我不算陌生。論經驗，其實要比從來沒有做過美股的查理要好一些。”
“我是樂意把你放在項目上的。”謝莉看著她，“但是你要知道，這個項目的關係有些複雜。”
“哪方麵複雜?”
“這個項目是 monica 拿到的。她本來想讓我和路易合作。我作為主要合夥人，路易作為輔助合夥人。”謝莉解釋道，“但是你也知道，很少有項目會把兩個不同條線的合夥人放在一起，這樣我和路易也沒法分工。我們兩個之間，誰 supervise 誰呢?所以最後的安排是路易僅僅作為場外支持，給我們提供一些技術性幫助。”
“查理和我說過。”喬安道，“路易會像我們的內部顧問一樣，解答我們的問題。”
“我知道這個安排有它不公平的地方。任何人都不會樂意做這樣的角色。路易心裏肯定也會有埋怨。”謝莉說道，“我也不願意讓他參與過深。所以我囑咐查理，所有的問題一定要很抽象地去問，不要讓路易知道太多項目細節。”
喬安迴答：“我能理解。”又補充，“我也可以做到。”
“你和路易的關係很好。”謝莉直視她，眼神很坦誠，“你能理解我的 concern 嗎?”
喬安忽然就明白了——她作為謝莉招進來的律師，給謝莉勤勤懇懇地工作了幾年後，忽然間開始給空降的另一個美國合夥人做項目。對此謝莉不可能不介懷。她看著謝莉的眼神，意識到謝莉是在等待她表忠心，消除謝莉的疑慮。
律所已經算是人際關係簡單的地方——畢竟大家都隻是埋頭做事的牛馬。但是再簡單的地方，也無法避免辦公室政治。而辦公室政治，最萬變不離其宗的元素，就是站隊。
“謝莉，我和路易隻是前同事和現在上下級的關係，這本來也不算什麽。”喬安說，“我更不會讓這樣的關係影響到我的工作——尤其是你的項目。”
從謝莉的表情來看，這個迴答顯然並不算讓她完全滿意。但是她也暫且沒有繼續逼問喬安，隻是輕描淡寫道：“我把你放到群郵裏，目前你先專注於你的印刷商。等你有了空，我們可以再做安排。”
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這段時間，謝莉幾乎每天都在辦公室忙得通宵達旦。喬安找到謝莉的時候，她正在抻著脖子，皺著眉頭看電腦屏幕。
“謝莉。”喬安走進門，說道。
“你先坐。”謝莉的眼睛沒有離開屏幕，劈裏啪啦地在鍵盤上敲敲打打，“等我一下。”
喬安在謝莉對麵坐下，安靜地等著她處理手頭的工作。臨近夏至，晝長夜短，八點左右窗外依舊能看到殘霞半落的天光。
謝莉忙完了手裏的急事，抬起頭，問道：“你有什麽事?印刷商裏一切都還好吧?”
“還行。”喬安迴答，“這個印刷商很順利。”
“什麽時候交表?”
“我估計大概再有一周左右，肯定能交了。”
“招股書還差什麽嗎?”
“還差合規事項。”喬安說，“但是目前來看，都是比較常規的。”
“那就好。”謝莉舒了一口氣，又叮囑喬安，“過兩天我去一下，到時候你把招股書美國章節打出來，我再過一遍。”
“好的。”喬安迴答，清了清嗓子，“謝莉，我來找你是因為…我看到查理在做你的美股項目。”她沒太糾結措辭，直截了當地說，“我覺得這個機會很難得，我也很想參與這個項目。”
謝莉道：“沒把你放上來，是因為你手上已經有太多項目了。我覺得你應該沒有多餘的精力了。”
喬安說道：“項目是多，但是這個機會很好。就算不睡覺，我也很想參與。”
謝莉道：“我也很想把你放上來。但是這個項目我們的報價很低，所以 budget control 很嚴格。你和查理都年級不低了，如果你們兩個都在上麵 bill 時間，到時候恐怕帳單會很不好看。”
其實帳單如果不好看，謝莉作為合夥人，完全可以大筆一揮，write off 一些時間，相當於給客戶打個折扣，賣個人情。而且現在的 ipo 收費也不看小時，隻給一筆封頂的總包價，又有多少客戶會在乎帳單裏律師花了多少小時?
歸根結底，這些合夥人在意的，還是內部的收費/成本轉化率——在報價一定的情況下，如果律師記了太多時間，產生太多成本，會讓合夥人的轉化率非常難看。
喬安心裏無力吐槽——幾乎每個合夥人都這樣，一方麵想靠低價拿項目，另一方麵又怕費用轉化率低不好看。所以價格提不上去，隻好壓榨律師的工作小時管理成本。
又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。哪有這麽好的事!
但是身在喬安的位置，卻不得不麵對這個現實。她斟酌了一下，道：“我覺得你可以先把我抄在群郵和微信群裏。這樣我隻是觀察學習，不記時間，也不會產生成本。如果查理休假，或者剛好有事忙不來，我也可以嚴絲合縫地接替他。”
謝莉麵色猶豫，顯然是對喬安的提議動心了。
喬安又自我推銷道：“我在加入 a&b 以前也做過幾個美股項目。當時雖然主要是打雜的工作，但是對整個流程我不算陌生。論經驗，其實要比從來沒有做過美股的查理要好一些。”
“我是樂意把你放在項目上的。”謝莉看著她，“但是你要知道，這個項目的關係有些複雜。”
“哪方麵複雜?”
“這個項目是 monica 拿到的。她本來想讓我和路易合作。我作為主要合夥人，路易作為輔助合夥人。”謝莉解釋道，“但是你也知道，很少有項目會把兩個不同條線的合夥人放在一起，這樣我和路易也沒法分工。我們兩個之間，誰 supervise 誰呢?所以最後的安排是路易僅僅作為場外支持，給我們提供一些技術性幫助。”
“查理和我說過。”喬安道，“路易會像我們的內部顧問一樣，解答我們的問題。”
“我知道這個安排有它不公平的地方。任何人都不會樂意做這樣的角色。路易心裏肯定也會有埋怨。”謝莉說道，“我也不願意讓他參與過深。所以我囑咐查理，所有的問題一定要很抽象地去問，不要讓路易知道太多項目細節。”
喬安迴答：“我能理解。”又補充，“我也可以做到。”
“你和路易的關係很好。”謝莉直視她，眼神很坦誠，“你能理解我的 concern 嗎?”
喬安忽然就明白了——她作為謝莉招進來的律師，給謝莉勤勤懇懇地工作了幾年後，忽然間開始給空降的另一個美國合夥人做項目。對此謝莉不可能不介懷。她看著謝莉的眼神，意識到謝莉是在等待她表忠心，消除謝莉的疑慮。
律所已經算是人際關係簡單的地方——畢竟大家都隻是埋頭做事的牛馬。但是再簡單的地方，也無法避免辦公室政治。而辦公室政治，最萬變不離其宗的元素，就是站隊。
“謝莉，我和路易隻是前同事和現在上下級的關係，這本來也不算什麽。”喬安說，“我更不會讓這樣的關係影響到我的工作——尤其是你的項目。”
從謝莉的表情來看，這個迴答顯然並不算讓她完全滿意。但是她也暫且沒有繼續逼問喬安，隻是輕描淡寫道：“我把你放到群郵裏，目前你先專注於你的印刷商。等你有了空，我們可以再做安排。”
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