勞倫顯然是麥凱雷的 d董事級別，至少也是個頗為資深的 vp。她聲音輕柔，語速略快，有種客套的疏離，顯得專業幹練。
點到 a&b 律所，路易代表 a&b 發言：“大家好，我是 a&b 負責寫書的合夥人路易，我的同事喬安和戴文也在線上。”
戴文?喬安點開參會列表，發現他真的也在線。競爭優勢和戰略和香港組工作沒有一點關係，戴文在線上做什麽?難道是監工?
喬安在 skype 上點了戴文，直接問：你怎麽也在線上?
戴文迴復很快：聽一聽。
喬安不解，這有什麽好聽的?戴文又不閑。她打了個問號發給戴文。
戴文的對話框顯示 typing… typing…他迴覆：主要是感受一下保薦人之間的關係，還有觀察一下保薦人和發行人之間的關係怎樣。
原來如此!這是喬安做項目從來沒有考慮過的角度。可見戴文對於工作的理解和喬安，已經完全不是一個次元了。
喬安迴覆：受教了。
戴文又說：你要格外小心麥凱雷這個羅倫。
喬安：哪方麵?
戴文：各方麵。她可是心狠手辣的。
喬安：她業務水平怎麽樣?
戴文：很不錯。是盛銀和方信那些人這輩子都無法達到的高度。
盛銀和方信的 banker 們很喜歡把事情推給其他中介，尤其是律師和審計師。但是麥凱雷顯然是另一種風格。飛快地點名後，羅倫就把話語權抓在自己手裏，對優勢戰略的大綱娓娓道來。她口才很好，就算喬安之前對這個版本的大綱有不少意見，似乎她梳理下來又聽上去合情合理。
“我有一個疑問。”第一個點還沒有講完，另一個投行的 banker 說，“關於公司的市場定位…”
“我還沒說完。”羅倫立刻打斷，微笑著說，“等我講完，會給大家留出時間討論。現在請不要打斷我。”
“咳，大家好。我是公司的融資項目負責人，大家叫我李老師就好。”發行人的領導輕咳一聲，很禮貌地說，“對於我們公司市場的整體定位，我其實覺得…”
“李老師，我剛才已經說了。”羅倫保持著臉上的笑意，“我們一會兒會給大家留出討論的時間。如果不停地打斷，東一句西一句，討論效率會很低。我也不希望今天占用您太多時間，拖延整個項目的進度。”
喬安從來沒見過 banker 對客戶都那麽硬氣，簡直大開眼界。skype 的圖標閃了閃，是路易的消息：對於公司定位，我們不要發表意見。
公司定位本來就不是律師決定的，而且喬安也能看出兩家保薦人和發行人對於公司定位的寫法還遠遠沒有達成一致。她迴覆：好的。
路易又解釋道：這一稿優勢戰略是麥凱雷和公司 ceo 談的，恐怕代表了公司 ceo 的意見。但是李老師是大股東的人，另一家投行和他們站在同一陣線。所以他們之間不同的觀點，就讓他們去吵，我們不要蹚渾水，也不要站隊。
喬安心領神會：好的，明白。
路易迴覆：李老師是大股東塞進來的人，背景很不簡單。和他說話也要小心。
喬安沒想到項目初期各方關係就如此複雜，看來以後要時時謹言慎行。
在這種會上，隻要不被 cue，聽投行吵架其實像是聽戲似的，有種置身事外的快感，就像是上學的時候在操場上邊散步，觀賞別人長跑比賽跑得大汗淋漓。抱著這種心態，喬安聽得津津有味，直到手機震動起來——林延的電話打了進來。
雪絨花項目優先級更高。喬安沒有接林延的電話。然而林延的電話孜孜不倦地打進來，好幾輪才罷休。隨後不久，謝莉的電話又打了進來。
謝莉的電話還是要接的。喬安把 zoom 的攝像頭關了，確認自己靜音，然後接起了謝莉的電話：“餵?”
“喬安，林延剛才給尹荷打電話投訴你。”謝莉火急火燎地說，“說招股書質量很差，還說聯繫不到你。他話說得實在太難聽，我都沒辦法和你複述。”
“謝莉，我在雪絨花項目的優勢戰略討論會上。”喬安解釋，“再者說，我們還沒有傳閱招股書，他是怎麽知道質量如何的?”
“哎呀，他現在正在大群裏罵你呢!”謝莉急道，“我去打電話安撫他，你也盡量去安撫他一下。我知道他這個人不講道理，也知道你有別的項目要忙。但是隻要這個項目我們還在做，就必須要把他搞定。該怎麽做，我想你也是明白的。”
“好。”喬安還沒說完，謝莉就掛斷了電話。喬安低下頭，看著豐收項目的微信大群裏林延@了她，發了長長的一串：喬律師，你是怎麽服務客戶的?昨天在我背後捅刀的事，我也懶得和你計較了。今天的招股書怎麽迴事，改得好像一團狗屎一樣!你們 a&b 就是這麽服務客戶的嗎?一上午了，找不到你。你是睡懶覺呢，還是去度假了啊?你們這些律師，做事難道隻是憑著嘴皮子功夫嗎?答應得好好的，落到筆頭上完全是另一迴事!拿著那麽高的工資，收那麽高的律師費，你們值這個價位嗎?
緊接著，又是一條：我要換律師。我要把你們 fire 了!
喬安覺得簡直眼前一黑。
豐收項目做得不容易，林延職位高，壓力大，已經快被逼到了極限。他脆弱的時候最危險，任何風吹草動都能觸動他的神經。
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戴文?喬安點開參會列表，發現他真的也在線。競爭優勢和戰略和香港組工作沒有一點關係，戴文在線上做什麽?難道是監工?
喬安在 skype 上點了戴文，直接問：你怎麽也在線上?
戴文迴復很快：聽一聽。
喬安不解，這有什麽好聽的?戴文又不閑。她打了個問號發給戴文。
戴文的對話框顯示 typing… typing…他迴覆：主要是感受一下保薦人之間的關係，還有觀察一下保薦人和發行人之間的關係怎樣。
原來如此!這是喬安做項目從來沒有考慮過的角度。可見戴文對於工作的理解和喬安，已經完全不是一個次元了。
喬安迴覆：受教了。
戴文又說：你要格外小心麥凱雷這個羅倫。
喬安：哪方麵?
戴文：各方麵。她可是心狠手辣的。
喬安：她業務水平怎麽樣?
戴文：很不錯。是盛銀和方信那些人這輩子都無法達到的高度。
盛銀和方信的 banker 們很喜歡把事情推給其他中介，尤其是律師和審計師。但是麥凱雷顯然是另一種風格。飛快地點名後，羅倫就把話語權抓在自己手裏，對優勢戰略的大綱娓娓道來。她口才很好，就算喬安之前對這個版本的大綱有不少意見，似乎她梳理下來又聽上去合情合理。
“我有一個疑問。”第一個點還沒有講完，另一個投行的 banker 說，“關於公司的市場定位…”
“我還沒說完。”羅倫立刻打斷，微笑著說，“等我講完，會給大家留出時間討論。現在請不要打斷我。”
“咳，大家好。我是公司的融資項目負責人，大家叫我李老師就好。”發行人的領導輕咳一聲，很禮貌地說，“對於我們公司市場的整體定位，我其實覺得…”
“李老師，我剛才已經說了。”羅倫保持著臉上的笑意，“我們一會兒會給大家留出討論的時間。如果不停地打斷，東一句西一句，討論效率會很低。我也不希望今天占用您太多時間，拖延整個項目的進度。”
喬安從來沒見過 banker 對客戶都那麽硬氣，簡直大開眼界。skype 的圖標閃了閃，是路易的消息：對於公司定位，我們不要發表意見。
公司定位本來就不是律師決定的，而且喬安也能看出兩家保薦人和發行人對於公司定位的寫法還遠遠沒有達成一致。她迴覆：好的。
路易又解釋道：這一稿優勢戰略是麥凱雷和公司 ceo 談的，恐怕代表了公司 ceo 的意見。但是李老師是大股東的人，另一家投行和他們站在同一陣線。所以他們之間不同的觀點，就讓他們去吵，我們不要蹚渾水，也不要站隊。
喬安心領神會：好的，明白。
路易迴覆：李老師是大股東塞進來的人，背景很不簡單。和他說話也要小心。
喬安沒想到項目初期各方關係就如此複雜，看來以後要時時謹言慎行。
在這種會上，隻要不被 cue，聽投行吵架其實像是聽戲似的，有種置身事外的快感，就像是上學的時候在操場上邊散步，觀賞別人長跑比賽跑得大汗淋漓。抱著這種心態，喬安聽得津津有味，直到手機震動起來——林延的電話打了進來。
雪絨花項目優先級更高。喬安沒有接林延的電話。然而林延的電話孜孜不倦地打進來，好幾輪才罷休。隨後不久，謝莉的電話又打了進來。
謝莉的電話還是要接的。喬安把 zoom 的攝像頭關了，確認自己靜音，然後接起了謝莉的電話：“餵?”
“喬安，林延剛才給尹荷打電話投訴你。”謝莉火急火燎地說，“說招股書質量很差，還說聯繫不到你。他話說得實在太難聽，我都沒辦法和你複述。”
“謝莉，我在雪絨花項目的優勢戰略討論會上。”喬安解釋，“再者說，我們還沒有傳閱招股書，他是怎麽知道質量如何的?”
“哎呀，他現在正在大群裏罵你呢!”謝莉急道，“我去打電話安撫他，你也盡量去安撫他一下。我知道他這個人不講道理，也知道你有別的項目要忙。但是隻要這個項目我們還在做，就必須要把他搞定。該怎麽做，我想你也是明白的。”
“好。”喬安還沒說完，謝莉就掛斷了電話。喬安低下頭，看著豐收項目的微信大群裏林延@了她，發了長長的一串：喬律師，你是怎麽服務客戶的?昨天在我背後捅刀的事，我也懶得和你計較了。今天的招股書怎麽迴事，改得好像一團狗屎一樣!你們 a&b 就是這麽服務客戶的嗎?一上午了，找不到你。你是睡懶覺呢，還是去度假了啊?你們這些律師，做事難道隻是憑著嘴皮子功夫嗎?答應得好好的，落到筆頭上完全是另一迴事!拿著那麽高的工資，收那麽高的律師費，你們值這個價位嗎?
緊接著，又是一條：我要換律師。我要把你們 fire 了!
喬安覺得簡直眼前一黑。
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