“你是指什麽事情?”
“忘了。”
“忘了?”
”對，忘了。不記得了。“戴文推開門，“我先走了，拜拜。“
這種有趣的事，喬安自然是找了個機會，和左伊全盤托出。可是左伊聽了，卻隻是感慨在香港 ipo 業務裏，做美國律師實在是太難了。謝莉也難，路易也難，喬安更是前途未卜，十分被動。
“你當初真的不該入這行。”左伊說道，“哪怕是和我一起做債也比做 ipo 要好。”
喬安道：“你們做債的有什麽可高貴的?工作內容那麽機械，披露寫得質量也很低。忙了半天做出來的文件也沒有人會看，最終還不是服務地產爸爸們。給他們高價借錢，供他們買地賣房子?”
“我們發債文件是紐約法的。港股 ipo 是什麽法?香港法。和美國律師有什麽關係?”左伊問道，“你是一個紐約州 qualify 的律師，但是做的事情和美國法有什麽關係呢?往更大的層麵講，你的工作和法律有什麽關係呢?忙來忙去，不過是在寫披露罷了。”
“所謂寫文件還是寫披露，在我看來也沒有什麽不同。非訴業務，本質上也都差不多，沒有哪個比哪個好一點，高貴一點。”喬安說道。
左伊搖頭道：“美國律師，如果去做美股也就算了。做港股的話，項目算是香港合夥人的項目，法律問題是香港律師去處理。你說白了就是一個寫書的工具人。我真是不知道這種美國組寫書的 practice 是怎麽形成的。你如果做下去，隻會越來越貴，越來越難保住自己的地位，隻能抱緊香港合夥人的大腿，在夾縫中求生。你的老闆謝莉不就是一個現成的案例嗎?”
“沒有客戶的律師，誰不是在夾縫中求生。發債難道就會好嗎?”喬安說道，“再說，你們那些客戶，一年發那麽多次。聽你這些年和我的抱怨，感覺他們恨不得第二天就還不上錢，前一天不管利率多高都要發一筆出去。這種融資模式，你覺得很健康嗎?這樣的客戶群體，你就真沒考慮過有一天他們 default 了，破產了，沒辦法再新債還舊債了怎麽辦。”
“你自己又不是沒接觸過地產公司。他們的業務模式，你這種寫書律師不是最熟悉嘛?前期投入資金需要各種融資，然後預售銷售，賣房子賺錢，整個皺起都要靠著高槓桿撐著。發債和 ipo 不同，不是一次性的。他們多發幾次，對律所來說也都是多幾筆生意。” 左伊道，“再者說，他們萬一還不上了，違約了甚至破產了，我們做發債律師的，還可以繼續給他們做負債管理，做重組。對於律師來說，隻要是能夠攥在手裏的客戶，都是源源不斷的現金流。”
喬安說道：“能做發債的律所那麽多，誰又真正能說是把客戶攥在手裏呢?”
左伊道：“發債至少整個項目都把握在美國律師手裏。”
“都是社畜，有什麽優劣之分。”喬安道。
再爭論下去沒有意義，左伊也放棄了這個話題。她說：“你其實真的可以看看有沒有機會做點其他業務。你如果一直寫書，exit option 其實很有限。你難道想一直過這樣的生活嗎?過個五年或者更久，你覺得你可以成為另一個謝莉嗎?”
其實戴文也說過類似的話。這種問題根本就不禁細想，想起來就會感到無邊無際的苦惱。所幸市場永遠火熱，寫書律師永遠缺乏。每年大量的新人進來，有一部分根本就無法適應這種生活，試用期沒過就主動或者被動地離開這個市場。還有更多人會在從業一兩年後找各種出路退出。能撐到中年級的已經少而又少，再往前走，每一步都舉步維艱。所以寫書律師隻要能夠堅持著熬下去，就不愁沒有用武之地。
但是能熬多久呢?這種生活又能過多久?
再過五年，十年，她還能像現在這樣，沒日沒夜地熬著，每分每秒地警戒著。
如果這樣熬下去，那個時候的她又會是什麽樣子?是謝莉，還是路易?她真的能夠成為他們嗎?她真的想成為他們嗎?
喬安沒辦法深究，於是打了個哈哈，笑道：“你今天怎麽那麽認真?我就想和你八卦一下我和戴文的事，你不覺得他的反應很有趣嗎?”
左伊道：“有趣什麽?你不覺得他從頭到尾，不過是把你當一頭拉磨的驢嗎?”
“你這人，說話怎麽這麽難聽!”喬安說，“好歹他也算是讓我上了一個不錯的項目。如果不是他推薦，這個項目謝莉肯定會分給查理。“
“我說實話罷了。好不好聽我也控製不了。”左伊道，“你便宜好用，有六七年的經驗，拿三年級的工資。隨時隨地顯示著吃苦耐勞的精神，不多說話，也不搞歪門邪道，一心撲在項目上。尹荷初來乍到沒有建立好自己的團隊，你簡直就是她合作的首選。”
喬安有點生氣，叫道：“我可謝謝你肯定我的價值!”
“我還沒說完呢。”左伊不依不饒，“你便宜好用，有工作了六七年的經驗，但是心甘情願地拿第三年的薪水，這簡直是每個香港合夥人夢寐以求的寫書律師。不過再過兩三年，等你的年級和費率都漲上去，那就另當別論了。恐怕到時候他們就會對你避之不及，恨不得你這個人憑空消失。等到那個時候，你再去看看戴文對你是什麽態度。”
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“忘了。”
“忘了?”
”對，忘了。不記得了。“戴文推開門，“我先走了，拜拜。“
這種有趣的事，喬安自然是找了個機會，和左伊全盤托出。可是左伊聽了，卻隻是感慨在香港 ipo 業務裏，做美國律師實在是太難了。謝莉也難，路易也難，喬安更是前途未卜，十分被動。
“你當初真的不該入這行。”左伊說道，“哪怕是和我一起做債也比做 ipo 要好。”
喬安道：“你們做債的有什麽可高貴的?工作內容那麽機械，披露寫得質量也很低。忙了半天做出來的文件也沒有人會看，最終還不是服務地產爸爸們。給他們高價借錢，供他們買地賣房子?”
“我們發債文件是紐約法的。港股 ipo 是什麽法?香港法。和美國律師有什麽關係?”左伊問道，“你是一個紐約州 qualify 的律師，但是做的事情和美國法有什麽關係呢?往更大的層麵講，你的工作和法律有什麽關係呢?忙來忙去，不過是在寫披露罷了。”
“所謂寫文件還是寫披露，在我看來也沒有什麽不同。非訴業務，本質上也都差不多，沒有哪個比哪個好一點，高貴一點。”喬安說道。
左伊搖頭道：“美國律師，如果去做美股也就算了。做港股的話，項目算是香港合夥人的項目，法律問題是香港律師去處理。你說白了就是一個寫書的工具人。我真是不知道這種美國組寫書的 practice 是怎麽形成的。你如果做下去，隻會越來越貴，越來越難保住自己的地位，隻能抱緊香港合夥人的大腿，在夾縫中求生。你的老闆謝莉不就是一個現成的案例嗎?”
“沒有客戶的律師，誰不是在夾縫中求生。發債難道就會好嗎?”喬安說道，“再說，你們那些客戶，一年發那麽多次。聽你這些年和我的抱怨，感覺他們恨不得第二天就還不上錢，前一天不管利率多高都要發一筆出去。這種融資模式，你覺得很健康嗎?這樣的客戶群體，你就真沒考慮過有一天他們 default 了，破產了，沒辦法再新債還舊債了怎麽辦。”
“你自己又不是沒接觸過地產公司。他們的業務模式，你這種寫書律師不是最熟悉嘛?前期投入資金需要各種融資，然後預售銷售，賣房子賺錢，整個皺起都要靠著高槓桿撐著。發債和 ipo 不同，不是一次性的。他們多發幾次，對律所來說也都是多幾筆生意。” 左伊道，“再者說，他們萬一還不上了，違約了甚至破產了，我們做發債律師的，還可以繼續給他們做負債管理，做重組。對於律師來說，隻要是能夠攥在手裏的客戶，都是源源不斷的現金流。”
喬安說道：“能做發債的律所那麽多，誰又真正能說是把客戶攥在手裏呢?”
左伊道：“發債至少整個項目都把握在美國律師手裏。”
“都是社畜，有什麽優劣之分。”喬安道。
再爭論下去沒有意義，左伊也放棄了這個話題。她說：“你其實真的可以看看有沒有機會做點其他業務。你如果一直寫書，exit option 其實很有限。你難道想一直過這樣的生活嗎?過個五年或者更久，你覺得你可以成為另一個謝莉嗎?”
其實戴文也說過類似的話。這種問題根本就不禁細想，想起來就會感到無邊無際的苦惱。所幸市場永遠火熱，寫書律師永遠缺乏。每年大量的新人進來，有一部分根本就無法適應這種生活，試用期沒過就主動或者被動地離開這個市場。還有更多人會在從業一兩年後找各種出路退出。能撐到中年級的已經少而又少，再往前走，每一步都舉步維艱。所以寫書律師隻要能夠堅持著熬下去，就不愁沒有用武之地。
但是能熬多久呢?這種生活又能過多久?
再過五年，十年，她還能像現在這樣，沒日沒夜地熬著，每分每秒地警戒著。
如果這樣熬下去，那個時候的她又會是什麽樣子?是謝莉，還是路易?她真的能夠成為他們嗎?她真的想成為他們嗎?
喬安沒辦法深究，於是打了個哈哈，笑道：“你今天怎麽那麽認真?我就想和你八卦一下我和戴文的事，你不覺得他的反應很有趣嗎?”
左伊道：“有趣什麽?你不覺得他從頭到尾，不過是把你當一頭拉磨的驢嗎?”
“你這人，說話怎麽這麽難聽!”喬安說，“好歹他也算是讓我上了一個不錯的項目。如果不是他推薦，這個項目謝莉肯定會分給查理。“
“我說實話罷了。好不好聽我也控製不了。”左伊道，“你便宜好用，有六七年的經驗，拿三年級的工資。隨時隨地顯示著吃苦耐勞的精神，不多說話，也不搞歪門邪道，一心撲在項目上。尹荷初來乍到沒有建立好自己的團隊，你簡直就是她合作的首選。”
喬安有點生氣，叫道：“我可謝謝你肯定我的價值!”
“我還沒說完呢。”左伊不依不饒，“你便宜好用，有工作了六七年的經驗，但是心甘情願地拿第三年的薪水，這簡直是每個香港合夥人夢寐以求的寫書律師。不過再過兩三年，等你的年級和費率都漲上去，那就另當別論了。恐怕到時候他們就會對你避之不及，恨不得你這個人憑空消失。等到那個時候，你再去看看戴文對你是什麽態度。”
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