dav 對喬安說：“喬律師，麻煩你再過一遍優勢和戰略吧。”
競爭優勢和發展戰略上午已經過了一遍。喬安知道，再過一遍的作秀意義大於實質，但是礙於客戶麵子，也隻得陪著做戲，從頭講起。她說：“李主席、林總，這個章節確實是整本招股書最受矚目的章節。它分為兩部分，第一個部分是公司目前的核心優勢，第二個部分是公司未來的戰略方向。核心優勢部分，我們根據兩家保薦人達成一致的提綱，寫了五個優勢。第一點是公司的定位和行業地位。我們公司在華南的房產市場裏，按照銷售麵積和銷售金額來講都排名靠前，尤其在大灣區有著比較突出的優勢...”
“嗯，房產銷售麽…”林延翻著列印版的招股書，皺著眉頭，若有所思，“我記得前幾天和主席梳理公司的業務，主席說我們公司是以打造高質量生活生活為核心，以低碳環保為目的的地產資源整合提供商。”
“沒錯，那就是我們目前的定位。”主席道，“小林，現在招股書裏有沒有這句話?”
“招股書裏沒寫啊…”林延嘆了一口氣，“寫出來的東西，都很標準嘛。似乎都是別的地產公司招股書裏的話，這些律師，是不是從別的招股書裏麵抄來的…”
喬安知道林延既然上崗，一定會刁難自己。對此既然有了心理準備，也不會自亂陣腳。她緩緩道：“我解釋一下，第一，主席說的這個定位，雖然沒有逐字寫出來，但是也都分散體現在各個段落裏。第二，招股書語言本來就很標準，同行業的更是非常相似。這屬於行業慣例，如果和同行業公司差別太大，反而會引起監管機構不必要的疑問。但是優勢戰略這個章節，是先由保薦人和公司確定提綱，我們再按照定下來的提綱去寫…”
“我當然知道這個章節是怎麽寫的。”林延打斷了她，說道，“喬律師，我本來想給你留個麵子，看在過去略有交情，有些話不想說得太明白。但是既然你一直揣著明白裝糊塗，就恕我直言——這一稿實在太差，根本沒法看。”
說著，他把那一遝招股書草稿摔在桌麵上，皺著眉嘆了口氣。
這個下馬威來得太快、太突然。會議室裏鴉雀無聲，所有人都屏住唿吸，等著他的下一步指示。
“小林啊，這…”主席都有點懵了，“這一稿真的不行?”
林延語重心長地對主席說道：“主席啊，我看的招股書太多了。我們這個行業，每一本招股書都各有特色。目前這一稿，完全就是東拚西湊，從這家抄一點，從那家抄一點。看起來和別的招股書差不多，仔細看卻完全沒有體現我們公司的特色，就是個四不像。”
“是嗎…”主席翻出招股書的中文翻譯稿，皺著眉頭，“你這麽一說，倒也真是，說的都是一些官話，一點都不生動。”
“沒錯。”林延附和道，“我理解，律師為了這一稿，或許也付出了一些努力。但是很抱歉，我們需要推翻重來。”
推翻重來，意味著兩家保薦人和喬安之前的工作全部作廢。雖然 dav 和詹森方才還在爭先恐後地拍林延的馬屁，到了這個關頭也都各自擺起了撲克臉，不敢貿然搭話。
“保薦人什麽意見?”看大家都沉默著，戴文幫喬安解了圍，“我給公司領導解釋一下，優勢戰略這個章節和保薦人和承銷商賣股票息息相關，所以…”
“小戴。這不是香港章節。”林延打斷了他，“還沒到你發言的時候。”
戴文勉強笑道：“這確實不是香港章節。但是單純從行業慣例的角度，我想提醒公司，這個章節的改法不是律師能決定的，還是要看保薦人的意見。”
林延盯著他，笑道：“我當然知道。今天既然大家都在，我們就好好地聊一下。”
這一聊，就是幾個小時。
喬安很快就意識到，林延不僅根本沒看過幾本招股書，而且對招股書披露的邏輯和行業慣例簡直一無所知。他唯一的優點，就是非常懂主席的心思。主席那些天馬行空的想法，他替主席說出來。如果誰敢反駁，他就更強硬地懟迴去。
幾個小時以後，各位中介的臉色越來越差，主席的臉色越來越好。
“小林啊，這個上市項目，我本來是有很多顧慮的。”會議結束的時候，主席拍著林延的肩膀，“當時盛銀國際推薦你，我覺得你實在太年輕，還怕你沒經驗，鎮不住場。現在有你在，我就真的放心了。”
“多謝主席照顧。”林延說道，“既然主席這麽說，我肯定是全力以赴的。”
“這個交表的時間，我和你說一下我的想法…”主席拉著林延，走到房間外麵去了。
“我了個大去啊。”會議室裏，詹森抱著腦袋直叫，“這 cfo 是上天派來懲罰我們的吧!憑什麽他一出現，就一切都要推翻重來啊!”
戴文看了看喬安，喬安正在收拾自己的電腦，沒有搭腔。倒是丹妮站在一旁，說道：“奇了怪，我們在另一個項目也遇到過他。那個時候他沒什麽存在感，完全看不出這麽有毒。”
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競爭優勢和發展戰略上午已經過了一遍。喬安知道，再過一遍的作秀意義大於實質，但是礙於客戶麵子，也隻得陪著做戲，從頭講起。她說：“李主席、林總，這個章節確實是整本招股書最受矚目的章節。它分為兩部分，第一個部分是公司目前的核心優勢，第二個部分是公司未來的戰略方向。核心優勢部分，我們根據兩家保薦人達成一致的提綱，寫了五個優勢。第一點是公司的定位和行業地位。我們公司在華南的房產市場裏，按照銷售麵積和銷售金額來講都排名靠前，尤其在大灣區有著比較突出的優勢...”
“嗯，房產銷售麽…”林延翻著列印版的招股書，皺著眉頭，若有所思，“我記得前幾天和主席梳理公司的業務，主席說我們公司是以打造高質量生活生活為核心，以低碳環保為目的的地產資源整合提供商。”
“沒錯，那就是我們目前的定位。”主席道，“小林，現在招股書裏有沒有這句話?”
“招股書裏沒寫啊…”林延嘆了一口氣，“寫出來的東西，都很標準嘛。似乎都是別的地產公司招股書裏的話，這些律師，是不是從別的招股書裏麵抄來的…”
喬安知道林延既然上崗，一定會刁難自己。對此既然有了心理準備，也不會自亂陣腳。她緩緩道：“我解釋一下，第一，主席說的這個定位，雖然沒有逐字寫出來，但是也都分散體現在各個段落裏。第二，招股書語言本來就很標準，同行業的更是非常相似。這屬於行業慣例，如果和同行業公司差別太大，反而會引起監管機構不必要的疑問。但是優勢戰略這個章節，是先由保薦人和公司確定提綱，我們再按照定下來的提綱去寫…”
“我當然知道這個章節是怎麽寫的。”林延打斷了她，說道，“喬律師，我本來想給你留個麵子，看在過去略有交情，有些話不想說得太明白。但是既然你一直揣著明白裝糊塗，就恕我直言——這一稿實在太差，根本沒法看。”
說著，他把那一遝招股書草稿摔在桌麵上，皺著眉嘆了口氣。
這個下馬威來得太快、太突然。會議室裏鴉雀無聲，所有人都屏住唿吸，等著他的下一步指示。
“小林啊，這…”主席都有點懵了，“這一稿真的不行?”
林延語重心長地對主席說道：“主席啊，我看的招股書太多了。我們這個行業，每一本招股書都各有特色。目前這一稿，完全就是東拚西湊，從這家抄一點，從那家抄一點。看起來和別的招股書差不多，仔細看卻完全沒有體現我們公司的特色，就是個四不像。”
“是嗎…”主席翻出招股書的中文翻譯稿，皺著眉頭，“你這麽一說，倒也真是，說的都是一些官話，一點都不生動。”
“沒錯。”林延附和道，“我理解，律師為了這一稿，或許也付出了一些努力。但是很抱歉，我們需要推翻重來。”
推翻重來，意味著兩家保薦人和喬安之前的工作全部作廢。雖然 dav 和詹森方才還在爭先恐後地拍林延的馬屁，到了這個關頭也都各自擺起了撲克臉，不敢貿然搭話。
“保薦人什麽意見?”看大家都沉默著，戴文幫喬安解了圍，“我給公司領導解釋一下，優勢戰略這個章節和保薦人和承銷商賣股票息息相關，所以…”
“小戴。這不是香港章節。”林延打斷了他，“還沒到你發言的時候。”
戴文勉強笑道：“這確實不是香港章節。但是單純從行業慣例的角度，我想提醒公司，這個章節的改法不是律師能決定的，還是要看保薦人的意見。”
林延盯著他，笑道：“我當然知道。今天既然大家都在，我們就好好地聊一下。”
這一聊，就是幾個小時。
喬安很快就意識到，林延不僅根本沒看過幾本招股書，而且對招股書披露的邏輯和行業慣例簡直一無所知。他唯一的優點，就是非常懂主席的心思。主席那些天馬行空的想法，他替主席說出來。如果誰敢反駁，他就更強硬地懟迴去。
幾個小時以後，各位中介的臉色越來越差，主席的臉色越來越好。
“小林啊，這個上市項目，我本來是有很多顧慮的。”會議結束的時候，主席拍著林延的肩膀，“當時盛銀國際推薦你，我覺得你實在太年輕，還怕你沒經驗，鎮不住場。現在有你在，我就真的放心了。”
“多謝主席照顧。”林延說道，“既然主席這麽說，我肯定是全力以赴的。”
“這個交表的時間，我和你說一下我的想法…”主席拉著林延，走到房間外麵去了。
“我了個大去啊。”會議室裏，詹森抱著腦袋直叫，“這 cfo 是上天派來懲罰我們的吧!憑什麽他一出現，就一切都要推翻重來啊!”
戴文看了看喬安，喬安正在收拾自己的電腦，沒有搭腔。倒是丹妮站在一旁，說道：“奇了怪，我們在另一個項目也遇到過他。那個時候他沒什麽存在感，完全看不出這麽有毒。”
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