小初跟著點點頭,反問：「我們是要加人嗎？」
「暫時還沒這個計劃。」說罷夏溪眠自己先搖了搖頭,「以後再說吧，等品牌創立好後我們就換一個大一點的地方。」
知竹問：「眠哥,我們什麽時候就有自己的品牌了啊？」
夏溪眠想了想後開口：「預計年底吧。我對於平價品牌沒什麽考究，還需要多去了解一下。」
「其實我有個主意。」知竹不太好意思地解釋著：「因為我還在上學嘛，所以我對平價服裝接觸的還挺多的，而且我先前在一個服裝廠實習過，所有有點自己的感悟。」
夏溪眠偏頭，嘴角勾起淺淺的弧度：「說說看。」
「好。」知竹站起身來，走到一旁的畫板前拿起一根白板筆將自己早就設想好的想法說了出來：「現在是網際網路時代，人們對於衣服的購買渠道更多的是通過網絡，比如說淘寶或者一些小程序，還有一些個人號的方式來買。」
夏溪眠問：「個人號？是什麽？」
小初搶先迴答：「這個我知道，就是個人微信。有些自己設計的品牌，或者代購就會通過微信去賣衣服。優點就是方便，不用去開店鋪也不需要成本保證金這些。但是作為賣家來說，這樣的方式容易被騙而且售後也差。」
夏溪眠點點頭，那這個方法不行。
「你繼續說。」
「小初姐說的對，所以我如果站在買家的角度上來說，還是通過正規渠道購買最方便。我們如果要做品牌就可以在網上售賣。如果要開線下店的話，以我們剛開始創業起步，開連鎖肯定是不可能啦，開加盟也會出現良莠不齊的現象，因為我們都沒有這個經驗，過程中肯定會出現問題，那麽處理起來也會很麻煩。」
「再加上如果做平價品牌，必然每件衣服都不會是手工製作，那我們就需要聯繫工廠，去選料打板，嚴格保證品控，這也是個大工程。我們這裏主要的作用就變成了一個工作室，主要負責的就是輸出設計，然後轉化為成果。」
夏溪眠聽著頻頻點頭，光是聽就能夠感覺到知竹的這個方法已經想了很久，是在大腦中早就形成了一套完整的方案。
看夏溪眠的神情，知竹心裏更加有了底氣：「在前期做好這些之後，那麽重點來了。」
「什麽？」小初問。
「營銷！營銷的方式有很多中，我覺得眠哥肯定也了解。根據我們現在的情況可以有以下幾個方法，」知竹邊說邊在畫板上寫著重點：「第一個，明星效應。眠哥認識的明星多，靠著關係讓他們帶帶貨肯定能宣傳起來我們的品牌。至於這個帶貨方法，其實也不用明星去專門拍視頻或者發微博宣傳，這樣反而會引起一些負麵評論，我們完全可以把做好的衣服寄過去，隻要讓他們穿著露個臉就好了。」
小初聽明白了知竹的話，「你的意思就是讓他們穿著，然後利用扒明星穿搭這個方法去間接的宣傳我們的品牌。」
知竹點頭：「對！就是這樣。眠哥你覺得呢？」
夏溪眠表示認同：「可以。」
知竹繼續說：「第二個方法，利用大眾宣傳。這個就更簡單啦，通過一些社交媒體，找體驗管。免費寄送，讓他們成為第一批體驗者，讓大眾打響品牌。這個過程中也可以看到他們的一些意見，從而為我們正式售賣規避問題。還有第三個——」
知竹話說一半被夏溪眠的手機鈴聲打斷。
「等下。」夏溪眠原本不想接這個電話，但又怕有什麽事情，猶豫過後還是去了另一間屋子接電話。
「什麽——」
「夏溪眠，你瘋了嗎？」
夏溪眠剛開口的話就被孔繁錦給頂了迴去，孔繁錦的語氣很沖，明顯地在生氣。
夏溪眠有些好笑地反問：「我怎麽了？」
「夏溪眠，你故意和我作對是不是？你爸給你灌了迷魂湯嗎？讓你這麽氣我！」
夏溪眠沉了口氣，冷然道：「沒事就掛了。」
「你敢。夏溪眠，你到底怎麽迴事兒，啊？」孔繁錦那邊有些吵，隔著聽筒夏溪眠能聽到有播報的聲音，像是在機場，最近的夏溪眠格外的讓她頭疼，軟的硬的她都用過了，但是夏溪眠就是油鹽不進。
「你到底想要幹什麽！」孔繁錦的聲音沒有太高，可能是礙於在公共場合，「你偷偷迴國，我沒有多去幹預。你去設計那個什麽破隊服，我也就忍了。你選在那麽個地方做工作室，我也對你一再忍讓，你還要我怎麽樣？你現在居然說你要創立什麽平價品牌！你到底要做什麽！」
夏溪眠勾起一絲譏笑，反問著孔繁錦：「這話我就聽不懂了。我做什麽，為什麽要你忍讓？我做的哪一件事情是和你有關係的呢？與你無關的事，你又憑什麽去幹預。」
「夏溪眠。你難道不知道現在是我和你爸離婚的關鍵期嗎？你在這個時候宣布你要創建平價品牌，你什麽意思你自己不懂嗎？」
夏溪眠還真不懂，「不懂。」
「你現在做這些，等到我和你爸離婚的時候外界怎麽看我？我孔繁錦的兒子因為父母離婚居然落魄到了要做平價品牌！你這是在打我的臉！」
「你有被害妄想症嗎？」夏溪眠從心裏覺得好笑，孔繁錦開口閉口都是在為自己著想，所有的事情都要代入到自己的身上。
「暫時還沒這個計劃。」說罷夏溪眠自己先搖了搖頭,「以後再說吧，等品牌創立好後我們就換一個大一點的地方。」
知竹問：「眠哥,我們什麽時候就有自己的品牌了啊？」
夏溪眠想了想後開口：「預計年底吧。我對於平價品牌沒什麽考究，還需要多去了解一下。」
「其實我有個主意。」知竹不太好意思地解釋著：「因為我還在上學嘛，所以我對平價服裝接觸的還挺多的，而且我先前在一個服裝廠實習過，所有有點自己的感悟。」
夏溪眠偏頭，嘴角勾起淺淺的弧度：「說說看。」
「好。」知竹站起身來，走到一旁的畫板前拿起一根白板筆將自己早就設想好的想法說了出來：「現在是網際網路時代，人們對於衣服的購買渠道更多的是通過網絡，比如說淘寶或者一些小程序，還有一些個人號的方式來買。」
夏溪眠問：「個人號？是什麽？」
小初搶先迴答：「這個我知道，就是個人微信。有些自己設計的品牌，或者代購就會通過微信去賣衣服。優點就是方便，不用去開店鋪也不需要成本保證金這些。但是作為賣家來說，這樣的方式容易被騙而且售後也差。」
夏溪眠點點頭，那這個方法不行。
「你繼續說。」
「小初姐說的對，所以我如果站在買家的角度上來說，還是通過正規渠道購買最方便。我們如果要做品牌就可以在網上售賣。如果要開線下店的話，以我們剛開始創業起步，開連鎖肯定是不可能啦，開加盟也會出現良莠不齊的現象，因為我們都沒有這個經驗，過程中肯定會出現問題，那麽處理起來也會很麻煩。」
「再加上如果做平價品牌，必然每件衣服都不會是手工製作，那我們就需要聯繫工廠，去選料打板，嚴格保證品控，這也是個大工程。我們這裏主要的作用就變成了一個工作室，主要負責的就是輸出設計，然後轉化為成果。」
夏溪眠聽著頻頻點頭，光是聽就能夠感覺到知竹的這個方法已經想了很久，是在大腦中早就形成了一套完整的方案。
看夏溪眠的神情，知竹心裏更加有了底氣：「在前期做好這些之後，那麽重點來了。」
「什麽？」小初問。
「營銷！營銷的方式有很多中，我覺得眠哥肯定也了解。根據我們現在的情況可以有以下幾個方法，」知竹邊說邊在畫板上寫著重點：「第一個，明星效應。眠哥認識的明星多，靠著關係讓他們帶帶貨肯定能宣傳起來我們的品牌。至於這個帶貨方法，其實也不用明星去專門拍視頻或者發微博宣傳，這樣反而會引起一些負麵評論，我們完全可以把做好的衣服寄過去，隻要讓他們穿著露個臉就好了。」
小初聽明白了知竹的話，「你的意思就是讓他們穿著，然後利用扒明星穿搭這個方法去間接的宣傳我們的品牌。」
知竹點頭：「對！就是這樣。眠哥你覺得呢？」
夏溪眠表示認同：「可以。」
知竹繼續說：「第二個方法，利用大眾宣傳。這個就更簡單啦，通過一些社交媒體，找體驗管。免費寄送，讓他們成為第一批體驗者，讓大眾打響品牌。這個過程中也可以看到他們的一些意見，從而為我們正式售賣規避問題。還有第三個——」
知竹話說一半被夏溪眠的手機鈴聲打斷。
「等下。」夏溪眠原本不想接這個電話，但又怕有什麽事情，猶豫過後還是去了另一間屋子接電話。
「什麽——」
「夏溪眠，你瘋了嗎？」
夏溪眠剛開口的話就被孔繁錦給頂了迴去，孔繁錦的語氣很沖，明顯地在生氣。
夏溪眠有些好笑地反問：「我怎麽了？」
「夏溪眠，你故意和我作對是不是？你爸給你灌了迷魂湯嗎？讓你這麽氣我！」
夏溪眠沉了口氣，冷然道：「沒事就掛了。」
「你敢。夏溪眠，你到底怎麽迴事兒，啊？」孔繁錦那邊有些吵，隔著聽筒夏溪眠能聽到有播報的聲音，像是在機場，最近的夏溪眠格外的讓她頭疼，軟的硬的她都用過了，但是夏溪眠就是油鹽不進。
「你到底想要幹什麽！」孔繁錦的聲音沒有太高，可能是礙於在公共場合，「你偷偷迴國，我沒有多去幹預。你去設計那個什麽破隊服，我也就忍了。你選在那麽個地方做工作室，我也對你一再忍讓，你還要我怎麽樣？你現在居然說你要創立什麽平價品牌！你到底要做什麽！」
夏溪眠勾起一絲譏笑，反問著孔繁錦：「這話我就聽不懂了。我做什麽，為什麽要你忍讓？我做的哪一件事情是和你有關係的呢？與你無關的事，你又憑什麽去幹預。」
「夏溪眠。你難道不知道現在是我和你爸離婚的關鍵期嗎？你在這個時候宣布你要創建平價品牌，你什麽意思你自己不懂嗎？」
夏溪眠還真不懂，「不懂。」
「你現在做這些，等到我和你爸離婚的時候外界怎麽看我？我孔繁錦的兒子因為父母離婚居然落魄到了要做平價品牌！你這是在打我的臉！」
「你有被害妄想症嗎？」夏溪眠從心裏覺得好笑，孔繁錦開口閉口都是在為自己著想，所有的事情都要代入到自己的身上。