坐在孫總右手側的中年女士拿出一份文件，公事公辦地說：「之前的苗款扣除運輸費用共計 335.88 萬元，按照合作協議，違約方支付訂單已成交金額的 30%違約金賠償，也就是 38.8855 萬元。合計 352.7455 萬元。」
唐清悅完全失去思考的能力，隻是按照本能在腦中快速計算數字，反問道：「三百多萬，按 30%算，違約金怎麽也不止 38 萬。」
中年女士像台高速運轉的機器，她快速迴答：「是已成交金額的 30%，我們目前的成交金額是苗款的 40%，這樣算下來總共就是 352.7455 萬元。」
「但是…」唐清悅很慌張，她站起身，又不知該做什麽，隻能顫抖地提著茶壺給孫總添水，眼神卻不再敢看他，半天也沒想到繼續說下去的話。
「不用加了。」孫總用手掌蓋住茶杯，「等唐總把苗廠做大，有資格跟海威坐在一起談判時，也許我們還有合作的機會。」說完他就站起身往外走，帶著一群人浩浩蕩蕩地離開。
唐清悅還是彎著腰，怔了片刻才轉身追出去，拉住章曉榮顫聲問他：「孫總為什麽突然要毀約？」
章曉榮往後退了兩步，和唐清悅拉開距離，也是表明自己的立場。但他看著唐清悅不知所措的樣子，猶豫幾秒，還是語速很快地低聲解釋：「周總之前跟你們簽約，其實是想壟斷你們的下遊渠道，然後……」
他沒有把話說明，相信唐清悅能聽懂。
她當然明白，周成則的目的她早就猜到了。但唐清悅自以為想到破局的方法，沒想到隻是竹籃打水一場空。或者不僅空，還有自損一千。
章曉榮接著說：「孫總非常不認可周總的策略，而且有自己合作很多年的供苗渠道，他剛來溫城上任，不可能冒險和新廠合作的。今天來這估計隻是走個過場，找個合適的理由解約，做給我們這些周總的舊人看罷了。」
「你是不是早就知道？」唐清悅以為她和章曉榮有幾分校友情誼，或者至少算盟友，但其實什麽都不是，她把商場上的人際關係看得太過簡單了。
「我之前隻是懷疑，並不確定。跟了周成則很多年，孫總現在並不信任我。」章曉榮說完便走，讓人分辨不出他話裏的真假。
唐清悅失魂落魄地跟上他們，送到苗廠門口，看著海威一群人遠去的背影，聞著讓人心頭髮悶的車尾氣。她忽然意識到，周到如章曉榮，怎麽會忘記告訴她孫總的大名，恐怕隻是覺得沒必要特地跟她說，反正躍門苗廠和海威水產很快就會一刀兩斷。
合作協議共十五張 a4 紙，分兩疊用手撕碎，半分鍾就能撕完。如果放進碎紙機就更快了，五秒便成碎片。
54.這點錢無濟於事
唐清悅像被一塊大石頭砸中眉心，腦袋發懵，眼前的畫麵支離破碎，沒人可以扶著她快速逃離這片落石區，但她連坐下喘息片刻的機會都沒有。
當晚她就帶著財務通宵達旦地盤帳，財務徐姐唉聲嘆氣，「怎麽這麽不趕巧，小陳總剛從廠裏拿了一大筆錢，海威又要毀約，這…現在這點貨款，我們根本還不上設備商的錢。」
徐姐這話說的還是保守。計劃付給設備商欠款的銀行貸款，陳識已經拿走近半，原本三個月後給海威交第二批苗，總額近七百萬，隻要海威貨款穩定給付，他們就能慢慢還上剩餘的欠款和銀行貸款，保證現金流的充裕。
但現在海威態度堅定地毀約，苗廠將要麵臨的是資金鍊完全斷裂，不僅還不上錢，幾個月後恐怕連正常經營都有困難。
唐清悅翻著財務報表，喉嚨幾乎哽住，渾身充滿無力感。
以往這些瑣碎的事她沒有經手過，每次都是陳識直接告訴她結果，大多是好消息，哪怕財務情況存在些許不太妙，陳識也總是想好對策再跟她講。
這是第一次，她親手翻閱這些繁瑣的報表，密密麻麻的一行行數據，像水泥地上的螞蟻，盡管表格再工整再簡潔，唐清悅看在眼裏也很陌生，心緒亂糟糟的，每個數字她都默念無數次，強迫自己把它們塞進腦子裏。
白紙的一角被她捏得皺巴巴，褶皺像醜陋的疤痕陷在花花綠綠的報表裏，她用力按了按太陽穴，把幾張紙攛得更緊，沙啞地開口：「之後至少一年內，應該不會有類似海威這樣的大單子了。按照目前的銷售規模，日常經營有問題嗎？」
徐姐想了想，說：「如果不考慮欠款，經營暫時不會有問題，工資也能照常發。但可以持續多久不好說，得看其他客戶的貨款支付情況。」
不考慮欠款，這話聽著太美好了，但怎麽可能呢。唐清悅沒有頭緒，隻能挑可以解決的事先迴答。
她站起身，走到辦公室角落的書架前，把陳識已經歸類放好的銷售合同一股腦抱出來堆在桌麵，「這段時間能進來的錢應該都在這裏，有部分也是分期付款的。徐姐，今晚可能要辛苦一些，我們抓緊時間做好預算，欠款的事我之後再想辦法，現在至少要保證日常經營沒問題。」
「現在這種時候，辛苦一點算什麽，我迴家也是睡不著覺。」徐姐點頭，立刻抽過一份合同翻起來。沒看幾頁她又抬起頭，看著唐清悅說：「小唐， 其實我覺得海威的事，我們不能就這麽算了。就算真的違約，隻給這麽點違約金算什麽，上千萬的合同，我就沒聽說過違約金隻給三十萬的，這不是明擺著欺負人。」
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唐清悅完全失去思考的能力，隻是按照本能在腦中快速計算數字，反問道：「三百多萬，按 30%算，違約金怎麽也不止 38 萬。」
中年女士像台高速運轉的機器，她快速迴答：「是已成交金額的 30%，我們目前的成交金額是苗款的 40%，這樣算下來總共就是 352.7455 萬元。」
「但是…」唐清悅很慌張，她站起身，又不知該做什麽，隻能顫抖地提著茶壺給孫總添水，眼神卻不再敢看他，半天也沒想到繼續說下去的話。
「不用加了。」孫總用手掌蓋住茶杯，「等唐總把苗廠做大，有資格跟海威坐在一起談判時，也許我們還有合作的機會。」說完他就站起身往外走，帶著一群人浩浩蕩蕩地離開。
唐清悅還是彎著腰，怔了片刻才轉身追出去，拉住章曉榮顫聲問他：「孫總為什麽突然要毀約？」
章曉榮往後退了兩步，和唐清悅拉開距離，也是表明自己的立場。但他看著唐清悅不知所措的樣子，猶豫幾秒，還是語速很快地低聲解釋：「周總之前跟你們簽約，其實是想壟斷你們的下遊渠道，然後……」
他沒有把話說明，相信唐清悅能聽懂。
她當然明白，周成則的目的她早就猜到了。但唐清悅自以為想到破局的方法，沒想到隻是竹籃打水一場空。或者不僅空，還有自損一千。
章曉榮接著說：「孫總非常不認可周總的策略，而且有自己合作很多年的供苗渠道，他剛來溫城上任，不可能冒險和新廠合作的。今天來這估計隻是走個過場，找個合適的理由解約，做給我們這些周總的舊人看罷了。」
「你是不是早就知道？」唐清悅以為她和章曉榮有幾分校友情誼，或者至少算盟友，但其實什麽都不是，她把商場上的人際關係看得太過簡單了。
「我之前隻是懷疑，並不確定。跟了周成則很多年，孫總現在並不信任我。」章曉榮說完便走，讓人分辨不出他話裏的真假。
唐清悅失魂落魄地跟上他們，送到苗廠門口，看著海威一群人遠去的背影，聞著讓人心頭髮悶的車尾氣。她忽然意識到，周到如章曉榮，怎麽會忘記告訴她孫總的大名，恐怕隻是覺得沒必要特地跟她說，反正躍門苗廠和海威水產很快就會一刀兩斷。
合作協議共十五張 a4 紙，分兩疊用手撕碎，半分鍾就能撕完。如果放進碎紙機就更快了，五秒便成碎片。
54.這點錢無濟於事
唐清悅像被一塊大石頭砸中眉心，腦袋發懵，眼前的畫麵支離破碎，沒人可以扶著她快速逃離這片落石區，但她連坐下喘息片刻的機會都沒有。
當晚她就帶著財務通宵達旦地盤帳，財務徐姐唉聲嘆氣，「怎麽這麽不趕巧，小陳總剛從廠裏拿了一大筆錢，海威又要毀約，這…現在這點貨款，我們根本還不上設備商的錢。」
徐姐這話說的還是保守。計劃付給設備商欠款的銀行貸款，陳識已經拿走近半，原本三個月後給海威交第二批苗，總額近七百萬，隻要海威貨款穩定給付，他們就能慢慢還上剩餘的欠款和銀行貸款，保證現金流的充裕。
但現在海威態度堅定地毀約，苗廠將要麵臨的是資金鍊完全斷裂，不僅還不上錢，幾個月後恐怕連正常經營都有困難。
唐清悅翻著財務報表，喉嚨幾乎哽住，渾身充滿無力感。
以往這些瑣碎的事她沒有經手過，每次都是陳識直接告訴她結果，大多是好消息，哪怕財務情況存在些許不太妙，陳識也總是想好對策再跟她講。
這是第一次，她親手翻閱這些繁瑣的報表，密密麻麻的一行行數據，像水泥地上的螞蟻，盡管表格再工整再簡潔，唐清悅看在眼裏也很陌生，心緒亂糟糟的，每個數字她都默念無數次，強迫自己把它們塞進腦子裏。
白紙的一角被她捏得皺巴巴，褶皺像醜陋的疤痕陷在花花綠綠的報表裏，她用力按了按太陽穴，把幾張紙攛得更緊，沙啞地開口：「之後至少一年內，應該不會有類似海威這樣的大單子了。按照目前的銷售規模，日常經營有問題嗎？」
徐姐想了想，說：「如果不考慮欠款，經營暫時不會有問題，工資也能照常發。但可以持續多久不好說，得看其他客戶的貨款支付情況。」
不考慮欠款，這話聽著太美好了，但怎麽可能呢。唐清悅沒有頭緒，隻能挑可以解決的事先迴答。
她站起身，走到辦公室角落的書架前，把陳識已經歸類放好的銷售合同一股腦抱出來堆在桌麵，「這段時間能進來的錢應該都在這裏，有部分也是分期付款的。徐姐，今晚可能要辛苦一些，我們抓緊時間做好預算，欠款的事我之後再想辦法，現在至少要保證日常經營沒問題。」
「現在這種時候，辛苦一點算什麽，我迴家也是睡不著覺。」徐姐點頭，立刻抽過一份合同翻起來。沒看幾頁她又抬起頭，看著唐清悅說：「小唐， 其實我覺得海威的事，我們不能就這麽算了。就算真的違約，隻給這麽點違約金算什麽，上千萬的合同，我就沒聽說過違約金隻給三十萬的，這不是明擺著欺負人。」
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