陳識在前麵帶路，唐清悅走在他身後，餘林屹跟在最後。快到廠房時，唐清悅想起身上披著件大衣，她取下遞給身後的餘林屹，低聲說：「謝謝餘總。」
吳正鬆是溫城市區人，餘林屹的小學同學，兩人認識近三十年，一直是無話不談的好友。他一見餘林屹就快步走上來，拳頭輕捶了下他的肩，用方言笑著說：「餘老闆最近在忙什麽，好幾個月不見人影。」
餘林屹的語氣也很鬆弛，碰了下他的拳頭後迴答：「忙著給家裏打工，哪有你樂得清閑。」說完他轉換成普通話介紹道：「這位是唐清悅，她和陳識今天來看看地主家的地。」
陳識也笑著說：「對，吳哥，師姐是技術專家，我的最佳合夥人。」
吳正鬆立刻朝唐清悅伸出手，恭維的話脫口而出：「唐總真是年輕有為，巾幗不讓鬚眉。要是多幾個唐總這樣的人才來溫城發展，我們這很快就會變成新一線城市了。」
唐清悅被捧得不好意思，趕緊客氣地說：「不敢當不敢當，我就是個普通創業者，還得吳老闆多多照顧。」
「行了，今天就別把你那套單位裏的順口溜拿出來了，正常點帶他們轉轉就行。」餘林屹看出唐清悅的尷尬，及時打斷兩人的虛偽官腔。
「嘿，什麽順口溜，我這是禮貌是尊重，就你最不會說話，不知道這麽多錢怎麽給你賺來的。」吳正鬆說完領著三人往廠裏走，還從口袋裏掏出一包煙分給陳識和餘林屹，遞到唐清悅時，他頓了一下，問道：「唐小姐要嗎？」
唐清悅擺手道謝：「我不吸菸，謝謝吳老闆。」
吳正鬆微笑著收迴煙，又從口袋裏掏出打火機給自己那根點上，叼著菸頭湊到餘林屹旁邊想給他點，餘林屹隻捏著煙摩挲，拒絕道：「我不抽，戒了。」
吳正鬆用隻有兩人聽到的聲音說：「裝個屁。」然後他又湊到陳識身邊替他點菸。
陳識會吸菸，但平常不吸，現在的場合對他來說是談生意，因此也和吳正鬆勾肩搭背吞雲吐霧，兩人站的離唐清悅好幾米遠。
以往工作時，也有會吸菸的男同事，點菸時總會走流程般問身邊的女士介不介意，很少有人會說不，包括唐清悅。今天她卻感覺不一樣，吳正鬆給她遞煙，不是把她當成處於弱勢方的女性，而是和他同等地位的合作夥伴，她覺得這才是自己想要的尊重方式。
吳家這片地很大，上麵搭建了簡易廠房，裏麵零零散散放著廢棄的幾個養蝦池和養殖工具。
他邊走邊介紹：「我爸這塊地離海邊就幾百米，方便你們利用海水。前幾年就一直租給水產公司養蝦養螃蟹，沒想到後來那公司倒閉了。」
陳識隨口問：「空了多久了？」
「也就三四個月。」吳正鬆繼續介紹：「開車五分鍾就是甌水鎮的高速口，交通也特別方便。」
唐清悅插話道：「我們剛才走進來那條路開不進車。」
「得往那邊走。」吳正鬆用手指了個與他們來時相反的方向：「北麵還有門，出去就是縣道。」
「這裏很多東西我們都需要拆了重建，包括外牆，可能也要翻新一下。」
吳正鬆一揮手，隨意地說：「廠房裏外你們想怎麽弄都行，隻要符合規定，相關手續我們家都可以配合。」
餘林屹在一旁補充：「正鬆就在市裏的單位上班，有什麽手續上的問題都可以直接找他。」
吳正鬆瞥了一眼餘林屹，在心裏暗罵他，嘴上玩笑著說：「舉手之勞可以，行賄違規的事可千萬別找我。」
唐清悅和陳識先前對地皮和廠房的情況都有所了解，但對吳正鬆本人一概不知，沒想到還有這層身份，他們對這裏的滿意度又上升了幾分。
之後一群人繞著走了一整圈，又觀察了周邊環境，唐清悅心裏已經有了數。拋開價格問題不談，這裏的硬體條件絕對是她和陳識看過所有選址中最合適的。但他們不得不考慮價格，這是決定性因素。
唐清悅也沒說車軲轆話，直接問：「吳老闆，我們對這裏很滿意，但價格實在超出我們預算太多，你看還有商量的餘地嗎？」
吳正鬆也是爽快人，明說道：「之前給水產公司的租金比給你們的還要高五個點，我是看在唐總和陳總是林屹朋友的份上才鬆口降了些的。」
陳識笑著說：「吳哥，您那是幾年前的價格了，最近兩年甌水的租金整體都在下降。我和師姐也是誠心想租下來大幹一番，而且我們不是普通養魚，是育苗，您在體製內工作，肯定懂，這是國家正在大力扶持的產業，您鬆鬆口租給我們也是為社會做貢獻嘛。」
唐清悅覺得陳識這番話和道德綁架沒區別，但這也是她看中陳識的地方，做生意光靠死腦經不行，確實需要一些世故圓滑，這正是她所缺失的。
吳正鬆沉默幾秒後迴答：「再給你們降五萬，不能再低了。做貢獻我可以用其他方式，做生意我隻講市場價格。」
五萬對於這麽大一片廠房的租金來說，連杯水車薪都算不上，陳識明顯滿臉失望，餘林屹站在不遠處用手機迴信息，故意沒參與他們的談話。氣氛瞬間冷了下來，一時間沒人說話。
唐清悅在心裏掙紮很久後才下定決心，她堅定地說：「我們可以用苗廠的股份抵租金 。」
15.同樣的陷阱不要掉入兩次
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吳正鬆是溫城市區人，餘林屹的小學同學，兩人認識近三十年，一直是無話不談的好友。他一見餘林屹就快步走上來，拳頭輕捶了下他的肩，用方言笑著說：「餘老闆最近在忙什麽，好幾個月不見人影。」
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吳正鬆立刻朝唐清悅伸出手，恭維的話脫口而出：「唐總真是年輕有為，巾幗不讓鬚眉。要是多幾個唐總這樣的人才來溫城發展，我們這很快就會變成新一線城市了。」
唐清悅被捧得不好意思，趕緊客氣地說：「不敢當不敢當，我就是個普通創業者，還得吳老闆多多照顧。」
「行了，今天就別把你那套單位裏的順口溜拿出來了，正常點帶他們轉轉就行。」餘林屹看出唐清悅的尷尬，及時打斷兩人的虛偽官腔。
「嘿，什麽順口溜，我這是禮貌是尊重，就你最不會說話，不知道這麽多錢怎麽給你賺來的。」吳正鬆說完領著三人往廠裏走，還從口袋裏掏出一包煙分給陳識和餘林屹，遞到唐清悅時，他頓了一下，問道：「唐小姐要嗎？」
唐清悅擺手道謝：「我不吸菸，謝謝吳老闆。」
吳正鬆微笑著收迴煙，又從口袋裏掏出打火機給自己那根點上，叼著菸頭湊到餘林屹旁邊想給他點，餘林屹隻捏著煙摩挲，拒絕道：「我不抽，戒了。」
吳正鬆用隻有兩人聽到的聲音說：「裝個屁。」然後他又湊到陳識身邊替他點菸。
陳識會吸菸，但平常不吸，現在的場合對他來說是談生意，因此也和吳正鬆勾肩搭背吞雲吐霧，兩人站的離唐清悅好幾米遠。
以往工作時，也有會吸菸的男同事，點菸時總會走流程般問身邊的女士介不介意，很少有人會說不，包括唐清悅。今天她卻感覺不一樣，吳正鬆給她遞煙，不是把她當成處於弱勢方的女性，而是和他同等地位的合作夥伴，她覺得這才是自己想要的尊重方式。
吳家這片地很大，上麵搭建了簡易廠房，裏麵零零散散放著廢棄的幾個養蝦池和養殖工具。
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吳正鬆瞥了一眼餘林屹，在心裏暗罵他，嘴上玩笑著說：「舉手之勞可以，行賄違規的事可千萬別找我。」
唐清悅和陳識先前對地皮和廠房的情況都有所了解，但對吳正鬆本人一概不知，沒想到還有這層身份，他們對這裏的滿意度又上升了幾分。
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吳正鬆也是爽快人，明說道：「之前給水產公司的租金比給你們的還要高五個點，我是看在唐總和陳總是林屹朋友的份上才鬆口降了些的。」
陳識笑著說：「吳哥，您那是幾年前的價格了，最近兩年甌水的租金整體都在下降。我和師姐也是誠心想租下來大幹一番，而且我們不是普通養魚，是育苗，您在體製內工作，肯定懂，這是國家正在大力扶持的產業，您鬆鬆口租給我們也是為社會做貢獻嘛。」
唐清悅覺得陳識這番話和道德綁架沒區別，但這也是她看中陳識的地方，做生意光靠死腦經不行，確實需要一些世故圓滑，這正是她所缺失的。
吳正鬆沉默幾秒後迴答：「再給你們降五萬，不能再低了。做貢獻我可以用其他方式，做生意我隻講市場價格。」
五萬對於這麽大一片廠房的租金來說，連杯水車薪都算不上，陳識明顯滿臉失望，餘林屹站在不遠處用手機迴信息，故意沒參與他們的談話。氣氛瞬間冷了下來，一時間沒人說話。
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