第92章 楞頭青一點都不楞
重生1988之我要變強 作者：半夏微涼的時光 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王光英：“找人，你找誰啊？”
小夥子：“我找這家‘留一口零食鋪’的老板。”
王光英：“我就是，你有什麽事情嗎？”
小夥子：“我叫陶亮，我過年的吃了你們家的這個大禮包了，感覺挺好吃，所以我從你們家拿點貨賣？”
王光英迴頭看了一眼還在吃東西的小閨女，見她沒有搭理的意思，接著問：“這樣啊？我們這一箱八塊五，你準備拿多少啊？”
陶亮：“阿姨，我多要點貨，你能給我便宜點嗎？”
王光英：“行吧，看你這麽誠心，就給你讓點，讓五毛，一箱子八塊。”
陶亮：“七塊，七塊一箱，阿姨，我要五十箱。”
王光英：“不賣，不賣，沒有你這樣還價的。”
陶亮：“那七塊五，七塊五一箱，你看可以嗎？”
王光英：“最少八塊，少了不賣。曉紅，我還有事呢，你來跟他談。”
劉曉紅：“自己的客戶，自己談。你有啥事，我來弄。”
王光英：“上貨，昨天有幾種貨快賣完了，還沒來的及上呢。”
劉曉紅：“貨我都上過了。”
王光英：“衛生……”
劉曉紅：“衛生我打掃過了，還有啥事？”
王光英：“不是，死丫頭，還不趕緊過來，你又不是不知道，我談不好啊。趕緊得。”
劉曉紅定定地看著王光英一眼，然後淡淡地看著陶亮說：“想拿五十箱在哪賣啊？”
眼角餘光瞥到王光英想走，說了一句：“稍等一下，媽媽，你留下來一起聽聽。”
劉曉紅看著陶亮：“是自己賣著玩？還是想進百貨大樓、進供銷社、代銷店？”
陶亮：“你真跟我談啊？你能做主嗎？不然還是讓你媽媽和我談吧？”
劉曉紅笑了一下：“她讓我來的，你覺得呢？繼續說。”
陶亮：“我想從你這進貨，往百貨大樓賣，你最少能給我多少錢一箱？”
劉曉紅：“進百貨大樓？人家合作的可都是國營大廠，能看得上我們家這種小作坊做出來的東西？”
陶亮：“當然能看得上，我小嬸是麵粉廠的，過年的時候，他們廠發了這個福利。我小叔吃了之後，說味道確實不錯，可是考慮上百貨大樓的貨櫃。”
劉曉紅眼睛一亮，試探性地問：“你小叔是在百貨大樓上班？”
陶亮：“對啊，我小叔叫陶解放，是咱們縣百貨大樓的銷售經理，管著所有百貨大樓的進貨。”
劉曉紅：“那你隻要這五十箱也不夠啊？”
陶亮：“我就想試試，如果好賣的話，我可以再多進點貨。不好賣的話，我也不會虧損太多。”
劉曉紅：“這樣啊？你看這樣好不好？我給你100箱，不收你錢，等你賣了之後，你再給我。”
陶亮：“真的？”
劉曉紅：“真的，我親自給你送貨到百貨大樓，讓你小叔給我寫個收據、按個手印，就行了。”
陶亮：“我就說嘛，原來還是要我小叔出馬。我還以為能掙個跑腿費呢。”
劉曉紅忍不住勾了勾唇角：“你想掙跑腿費啊？你家條件應該不錯，沒有給你安排工作嗎？”
陶亮：“安排了啊，不過我覺得我不適合在辦公室上班。整天啥也不幹，喝喝茶，看看報紙，我覺得那是在浪費生命。所以我就把工作賣了，跑出來倒騰東西賣。”
劉曉紅：“失敬失敬，原來還是個倒爺啊。”
陶亮：“嘿嘿，我也才幹沒多久。不像你們，都自己開店了。等我攢夠了錢，我也要開一家自己的店。”
劉曉紅：“你想攢錢？那好辦。”
陶亮一雙眼睛直溜溜的看著劉曉紅：“你有辦法？”
劉曉紅：“你可以給我們家當推銷員，就是拿著我們家的產品，去百貨大樓、供銷社、代銷店推銷，介紹我們的產品，在他們那裏鋪貨，賣出去多少，給你一定比例的提成。”
陶亮：“隻有提成，沒有工資嗎？如果我賣不掉，不就得餓著嗎？”
劉曉紅：“我們有三種工資模式，一種是低底薪高提成；一種是高底薪低提成；還有一種是無底薪，就靠拿提成。三個月試用期，我會帶著你跑，教你開單。三個月後，選定工資模式。”
陶亮：“如果我一直不開單呢？”
劉曉紅：“那就說明你不適合這份工作，自動離職就可以了。我們店不養閑人。”
陶亮覺得這樣的工作更有挑戰性，更適合自己，他有些躍躍欲試：“好，我答應了。晚上迴去我就和小叔說，盡快能夠把大禮包送進百貨大樓。”
劉曉紅：“有誌氣，放心，這個單子還歸你。我就是帶你走個流程，教你怎麽推銷咱們家產品，後麵就要靠你自己了。”
陶亮：“好的，我先迴去了，你等我消息。”說完他站起來要走。
劉曉紅也站起來送他：“加油，有消息隨時來通知我。”
本來還以為要多等幾天，沒想到第二天下午，陶亮就來通知他，後天上午十點，他小叔有時間。
第三天上午，劉曉紅帶著王光英和兩個大禮包，提前半個小時抵達縣城百貨大樓。等了差不多二十分鍾，陶亮才來。
陶亮：“你們倆來那麽早啊？我現在就帶你們進去。”
百貨大樓經理辦公室
陶亮：“小叔，這就是我說的那個‘留一口零食鋪’的劉曉紅，這個是他們帶來的大禮包，你看一下，差不多的話，就收了吧？”
陶解放：“怎麽說話呢，你先出去。”
陶亮做了個鬼臉，站著不動，陶解放也沒有再說什麽。
劉曉紅：“陶經理您好，我是劉曉紅，這是我媽媽王光英。”
王光英：“您好，陶經理。”
劉曉紅：“陶經理，聽陶亮說，東西您已經嚐過了，我就和您說點其他的。這個箱子裏麵一共有10款產品，有八款甜食，兩款不甜的。都是我們年前剛上的新品。
我們每個月都會推出一款新品，逢年過節的時候，還會有節假日限定款。大禮包裏麵的產品種類不限，規格也可以你根據您的需求調整，半斤、一斤的都行。”
陶解放點點頭：“東西是不錯，價格呢？你準備給我們多少錢一箱？”
劉曉紅：“價格要根據您的拿貨量來。”
陶解放：“那我先來100箱試試吧，好賣的話我再多拿點。”
劉曉紅：“陶經理，這樣吧，我們先給您送100箱，當做我們在這裏試賣。我再送您一個活動方案，東西賣完之後再商量送貨量、結賬，您看可以嗎？”
陶解放一聽賣完再給錢，喜上眉梢：“好好好。”
小夥子：“我找這家‘留一口零食鋪’的老板。”
王光英：“我就是，你有什麽事情嗎？”
小夥子：“我叫陶亮，我過年的吃了你們家的這個大禮包了，感覺挺好吃，所以我從你們家拿點貨賣？”
王光英迴頭看了一眼還在吃東西的小閨女，見她沒有搭理的意思，接著問：“這樣啊？我們這一箱八塊五，你準備拿多少啊？”
陶亮：“阿姨，我多要點貨，你能給我便宜點嗎？”
王光英：“行吧，看你這麽誠心，就給你讓點，讓五毛，一箱子八塊。”
陶亮：“七塊，七塊一箱，阿姨，我要五十箱。”
王光英：“不賣，不賣，沒有你這樣還價的。”
陶亮：“那七塊五，七塊五一箱，你看可以嗎？”
王光英：“最少八塊，少了不賣。曉紅，我還有事呢，你來跟他談。”
劉曉紅：“自己的客戶，自己談。你有啥事，我來弄。”
王光英：“上貨，昨天有幾種貨快賣完了，還沒來的及上呢。”
劉曉紅：“貨我都上過了。”
王光英：“衛生……”
劉曉紅：“衛生我打掃過了，還有啥事？”
王光英：“不是，死丫頭，還不趕緊過來，你又不是不知道，我談不好啊。趕緊得。”
劉曉紅定定地看著王光英一眼，然後淡淡地看著陶亮說：“想拿五十箱在哪賣啊？”
眼角餘光瞥到王光英想走，說了一句：“稍等一下，媽媽，你留下來一起聽聽。”
劉曉紅看著陶亮：“是自己賣著玩？還是想進百貨大樓、進供銷社、代銷店？”
陶亮：“你真跟我談啊？你能做主嗎？不然還是讓你媽媽和我談吧？”
劉曉紅笑了一下：“她讓我來的，你覺得呢？繼續說。”
陶亮：“我想從你這進貨，往百貨大樓賣，你最少能給我多少錢一箱？”
劉曉紅：“進百貨大樓？人家合作的可都是國營大廠，能看得上我們家這種小作坊做出來的東西？”
陶亮：“當然能看得上，我小嬸是麵粉廠的，過年的時候，他們廠發了這個福利。我小叔吃了之後，說味道確實不錯，可是考慮上百貨大樓的貨櫃。”
劉曉紅眼睛一亮，試探性地問：“你小叔是在百貨大樓上班？”
陶亮：“對啊，我小叔叫陶解放，是咱們縣百貨大樓的銷售經理，管著所有百貨大樓的進貨。”
劉曉紅：“那你隻要這五十箱也不夠啊？”
陶亮：“我就想試試，如果好賣的話，我可以再多進點貨。不好賣的話，我也不會虧損太多。”
劉曉紅：“這樣啊？你看這樣好不好？我給你100箱，不收你錢，等你賣了之後，你再給我。”
陶亮：“真的？”
劉曉紅：“真的，我親自給你送貨到百貨大樓，讓你小叔給我寫個收據、按個手印，就行了。”
陶亮：“我就說嘛，原來還是要我小叔出馬。我還以為能掙個跑腿費呢。”
劉曉紅忍不住勾了勾唇角：“你想掙跑腿費啊？你家條件應該不錯，沒有給你安排工作嗎？”
陶亮：“安排了啊，不過我覺得我不適合在辦公室上班。整天啥也不幹，喝喝茶，看看報紙，我覺得那是在浪費生命。所以我就把工作賣了，跑出來倒騰東西賣。”
劉曉紅：“失敬失敬，原來還是個倒爺啊。”
陶亮：“嘿嘿，我也才幹沒多久。不像你們，都自己開店了。等我攢夠了錢，我也要開一家自己的店。”
劉曉紅：“你想攢錢？那好辦。”
陶亮一雙眼睛直溜溜的看著劉曉紅：“你有辦法？”
劉曉紅：“你可以給我們家當推銷員，就是拿著我們家的產品，去百貨大樓、供銷社、代銷店推銷，介紹我們的產品，在他們那裏鋪貨，賣出去多少，給你一定比例的提成。”
陶亮：“隻有提成，沒有工資嗎？如果我賣不掉，不就得餓著嗎？”
劉曉紅：“我們有三種工資模式，一種是低底薪高提成；一種是高底薪低提成；還有一種是無底薪，就靠拿提成。三個月試用期，我會帶著你跑，教你開單。三個月後，選定工資模式。”
陶亮：“如果我一直不開單呢？”
劉曉紅：“那就說明你不適合這份工作，自動離職就可以了。我們店不養閑人。”
陶亮覺得這樣的工作更有挑戰性，更適合自己，他有些躍躍欲試：“好，我答應了。晚上迴去我就和小叔說，盡快能夠把大禮包送進百貨大樓。”
劉曉紅：“有誌氣，放心，這個單子還歸你。我就是帶你走個流程，教你怎麽推銷咱們家產品，後麵就要靠你自己了。”
陶亮：“好的，我先迴去了，你等我消息。”說完他站起來要走。
劉曉紅也站起來送他：“加油，有消息隨時來通知我。”
本來還以為要多等幾天，沒想到第二天下午，陶亮就來通知他，後天上午十點，他小叔有時間。
第三天上午，劉曉紅帶著王光英和兩個大禮包，提前半個小時抵達縣城百貨大樓。等了差不多二十分鍾，陶亮才來。
陶亮：“你們倆來那麽早啊？我現在就帶你們進去。”
百貨大樓經理辦公室
陶亮：“小叔，這就是我說的那個‘留一口零食鋪’的劉曉紅，這個是他們帶來的大禮包，你看一下，差不多的話，就收了吧？”
陶解放：“怎麽說話呢，你先出去。”
陶亮做了個鬼臉，站著不動，陶解放也沒有再說什麽。
劉曉紅：“陶經理您好，我是劉曉紅，這是我媽媽王光英。”
王光英：“您好，陶經理。”
劉曉紅：“陶經理，聽陶亮說，東西您已經嚐過了，我就和您說點其他的。這個箱子裏麵一共有10款產品，有八款甜食，兩款不甜的。都是我們年前剛上的新品。
我們每個月都會推出一款新品，逢年過節的時候，還會有節假日限定款。大禮包裏麵的產品種類不限，規格也可以你根據您的需求調整，半斤、一斤的都行。”
陶解放點點頭：“東西是不錯，價格呢？你準備給我們多少錢一箱？”
劉曉紅：“價格要根據您的拿貨量來。”
陶解放：“那我先來100箱試試吧，好賣的話我再多拿點。”
劉曉紅：“陶經理，這樣吧，我們先給您送100箱，當做我們在這裏試賣。我再送您一個活動方案，東西賣完之後再商量送貨量、結賬，您看可以嗎？”
陶解放一聽賣完再給錢，喜上眉梢：“好好好。”