第66章 買二送一
穿越農門，全家團聚闖災年 作者：別催我睡覺了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林氏笑著跟他們講了便宜的原因，因為看不出修補的痕跡，也沒人在意。
轉眼間就賣了三套。
林氏收錢，四郎打包，井然有序的忙碌著。
“這個盆也送嗎？”
“送，盆更劃算，買一送一。”
林氏琢磨過，人們的購買心理會有一個臨界點，就如同9.9與10，雖然隻差0.1，但看起來卻差了很多。
所以盆的定價，她打算不高於十文錢。
“嬸子，這個大盆九文錢一個，買一個送一個，小盆是六文，也是買一送一。”
買完碗剛準備走的人瞬間迴頭。
盆竟然比碗還便宜。
買一個能得兩個！
“我買一個盆！”
“這是我先挑中的，你去看別的去！”
攤子前一片混亂，沒辦法，碗多盆少，都怕下手晚點就被人挑光了。
四郎聽著銅幣落袋的聲音，一陣恍惚，他算過了，明明價格是一樣的，為什麽剛剛沒人來買，現在都搶著要。
很快挑來的碗盆就賣光了。
沒買到的人不甘心的追問他們下次什麽時候來擺攤。
林氏笑眯眯的說道：“沒買到的別急，三天後我們會再來一趟，還在這裏賣。”
四郎挑起扁擔，往城門口走，沒忍住問出心底的疑惑。
“三嬸，為什麽價格高了，他們反倒搶著買了？”
他真的想不通，明明還是原來的價格。
林氏與他解釋道：“因為他們看重的點不在價格，而是在送的那一個。”
“可是就算送了，但價格還是一樣的。”
林氏笑了笑：“這就是障眼法，他們並不知道我們原本的定價，在他們眼中，首先我們的價格就比正常的陶碗低，其次，也是最重要的，就是低廉價格的基礎上，又多得了一個碗，就相當於用了兩個碗的價錢，買到三個碗。”
四郎還是有些不解。
林氏知道他是先入為主了，索性拿旁邊賣水的舉例。
“水價普遍是三文錢一桶，如果有個攤子也是三文錢一桶，但是買兩桶送一桶，如果你要買水，會怎麽選擇？”
四郎不假思索道：“肯定選擇買二送一的，多一桶不要白不要。”
林氏笑著點頭：“那我們迴到價格上，買二送一的攤主虧了嗎？”
四郎皺眉想了下：“水本來就沒有價格，就算買一送一也不會虧。”
“是這樣的。”林氏看著來往的路人，“水在村子裏隨便取用，唯一的耗費就是人力與牛車。”
“但賣水的人並不知道，所以當出現買二送一的時候，會毫不猶豫選擇後者，因為他們已經被三文錢一桶的價格困住。”
“就像他們並不知道我們的成本價是多少，他們比較的對象是正常陶碗價格，所以當低價和贈送兩種因素加在一起後，就會產生一種占便宜的心理。”
四郎看著賣水的水車，感覺明白了一些，甚至有了別的想法。
“三嬸，一頭牛要多少文啊？”
這個問題林氏也不太清楚。
“最少要十兩銀子吧，你想養頭牛？”
“要這麽貴啊。”四郎豔羨的看著不遠處的牛，“要是有頭牛就好了，我也能拉水來買。”
有三嬸這個法子，生意肯定很好。
林氏哭笑不得，本來隻是舉個例子，沒想到這小子惦記上了別人的生意。
“來的路上你也看到了，周邊村子大多都挖出了水，縣城的水價很快就會降下來的。”
四郎想了想，覺得三嬸說的對。
果然，三嬸就是不一般，連水價要降都能想到。
這次陶碗賣了近二百文，林氏數出二十文給四郎。
“這二十文你先拿著買些你們需要的東西，等迴去我們再分賬。”
四郎摸著銅板，搖了搖頭。
“不用了，我也沒幹什麽，三嬸你拿著吧。”
陶碗能這麽快賣光，全是三嬸的功勞，跟他沒關係。
林氏佯裝生氣：“那不是你一路挑來的？竹簍和幹草也是二郎他們準備的，你們付出了勞動就應該拿錢，再拒絕以後就不賣了。”
四郎掙紮了下，收下了二十文。
“可是...我也不知道要買什麽。”
他隻花過兩次錢，都是在磚窯，去縣城有什麽能買的呢。
林氏想了想道：“你們有鹽嗎？”
四郎搖頭。
他們都是熬粥喝，不用鹽。
“買點鹽吧，不吃鹽身體會生病的。”
四郎決定聽三嬸的，拿著錢進了城。
崔昭昭跟崔景文還沒出來，林氏在城門口等著。
崔景文這些日子抄了兩本書，在書鋪換了四百文。
崔昭昭正要把錢全部拿走，崔景文卻支支吾吾的要留下二百文。
“我真的有用，你別管了，你去買別的東西，我去買我的，待會咱倆在這集合。”
說完急匆匆的走了。
留崔昭昭一頭霧水。
老哥平時門都不出，這麽著急，是要買什麽？
轉眼間就賣了三套。
林氏收錢，四郎打包，井然有序的忙碌著。
“這個盆也送嗎？”
“送，盆更劃算，買一送一。”
林氏琢磨過，人們的購買心理會有一個臨界點，就如同9.9與10，雖然隻差0.1，但看起來卻差了很多。
所以盆的定價，她打算不高於十文錢。
“嬸子，這個大盆九文錢一個，買一個送一個，小盆是六文，也是買一送一。”
買完碗剛準備走的人瞬間迴頭。
盆竟然比碗還便宜。
買一個能得兩個！
“我買一個盆！”
“這是我先挑中的，你去看別的去！”
攤子前一片混亂，沒辦法，碗多盆少，都怕下手晚點就被人挑光了。
四郎聽著銅幣落袋的聲音，一陣恍惚，他算過了，明明價格是一樣的，為什麽剛剛沒人來買，現在都搶著要。
很快挑來的碗盆就賣光了。
沒買到的人不甘心的追問他們下次什麽時候來擺攤。
林氏笑眯眯的說道：“沒買到的別急，三天後我們會再來一趟，還在這裏賣。”
四郎挑起扁擔，往城門口走，沒忍住問出心底的疑惑。
“三嬸，為什麽價格高了，他們反倒搶著買了？”
他真的想不通，明明還是原來的價格。
林氏與他解釋道：“因為他們看重的點不在價格，而是在送的那一個。”
“可是就算送了，但價格還是一樣的。”
林氏笑了笑：“這就是障眼法，他們並不知道我們原本的定價，在他們眼中，首先我們的價格就比正常的陶碗低，其次，也是最重要的，就是低廉價格的基礎上，又多得了一個碗，就相當於用了兩個碗的價錢，買到三個碗。”
四郎還是有些不解。
林氏知道他是先入為主了，索性拿旁邊賣水的舉例。
“水價普遍是三文錢一桶，如果有個攤子也是三文錢一桶，但是買兩桶送一桶，如果你要買水，會怎麽選擇？”
四郎不假思索道：“肯定選擇買二送一的，多一桶不要白不要。”
林氏笑著點頭：“那我們迴到價格上，買二送一的攤主虧了嗎？”
四郎皺眉想了下：“水本來就沒有價格，就算買一送一也不會虧。”
“是這樣的。”林氏看著來往的路人，“水在村子裏隨便取用，唯一的耗費就是人力與牛車。”
“但賣水的人並不知道，所以當出現買二送一的時候，會毫不猶豫選擇後者，因為他們已經被三文錢一桶的價格困住。”
“就像他們並不知道我們的成本價是多少，他們比較的對象是正常陶碗價格，所以當低價和贈送兩種因素加在一起後，就會產生一種占便宜的心理。”
四郎看著賣水的水車，感覺明白了一些，甚至有了別的想法。
“三嬸，一頭牛要多少文啊？”
這個問題林氏也不太清楚。
“最少要十兩銀子吧，你想養頭牛？”
“要這麽貴啊。”四郎豔羨的看著不遠處的牛，“要是有頭牛就好了，我也能拉水來買。”
有三嬸這個法子，生意肯定很好。
林氏哭笑不得，本來隻是舉個例子，沒想到這小子惦記上了別人的生意。
“來的路上你也看到了，周邊村子大多都挖出了水，縣城的水價很快就會降下來的。”
四郎想了想，覺得三嬸說的對。
果然，三嬸就是不一般，連水價要降都能想到。
這次陶碗賣了近二百文，林氏數出二十文給四郎。
“這二十文你先拿著買些你們需要的東西，等迴去我們再分賬。”
四郎摸著銅板，搖了搖頭。
“不用了，我也沒幹什麽，三嬸你拿著吧。”
陶碗能這麽快賣光，全是三嬸的功勞，跟他沒關係。
林氏佯裝生氣：“那不是你一路挑來的？竹簍和幹草也是二郎他們準備的，你們付出了勞動就應該拿錢，再拒絕以後就不賣了。”
四郎掙紮了下，收下了二十文。
“可是...我也不知道要買什麽。”
他隻花過兩次錢，都是在磚窯，去縣城有什麽能買的呢。
林氏想了想道：“你們有鹽嗎？”
四郎搖頭。
他們都是熬粥喝，不用鹽。
“買點鹽吧，不吃鹽身體會生病的。”
四郎決定聽三嬸的，拿著錢進了城。
崔昭昭跟崔景文還沒出來，林氏在城門口等著。
崔景文這些日子抄了兩本書，在書鋪換了四百文。
崔昭昭正要把錢全部拿走，崔景文卻支支吾吾的要留下二百文。
“我真的有用，你別管了，你去買別的東西，我去買我的，待會咱倆在這集合。”
說完急匆匆的走了。
留崔昭昭一頭霧水。
老哥平時門都不出，這麽著急，是要買什麽？