她不看這張臉理智就迴歸，她又行了。
「方小姐，你看那給我一個什麽價？」
方千雪跟潘家的交易是搖一斤線7塊錢手工費，織一件這款的毛衣手工30塊，再加上一斤線的成本9塊。那本錢就是46。
她出價老闆娘肯定會還價，理想的價位是100。
那就「120塊批發給你。」
「啊？我天，方小姐您可別嚇唬我。這線我賣你才9塊一斤。你賣我120？」老闆娘嚇得臉都轉過來了。
「老闆娘，你該不會以為這毛衣我一個人能織完吧？就這一件樣品我貪黑起早，夜夜都幹到深更半夜才急著趕出來的 。
要是真正的幹，誰能這麽點燈熬油？不要命了？且不說熬夜的事兒，就這頸椎都受不了。我現在脖子轉動都有些困難，這還隻是一件。
批發給你，那可不知道要織多少件。我一個人織幾輩子也織不完啊！我自己有人手，但那工錢奇高 。不然誰願意幹？再說……算了，我再看看吧！」她想說這可是羊毛手工的，前世羊毛衫多貴啊！尤其手工就更貴了。
但一想，可不能提醒老闆娘羊毛線貴，她賣給自己才9塊一斤，所以立刻打住了。
「你看你這孩子，談生意談生意，都在於談。你這急脾氣能談成啥？
來來來，咱們好好談談。這個價你給我，我也賣不出去啊！
東西是真相中了，可咱是做生意的，不是做慈善的，咱不能虧著賣呀！
你給我120，那我得賣多少？你要知道，老百姓一個月一個大勞力能賺兩個銀幣就不錯了。哪能買得起這麽貴的衣服啊！」老闆娘擔心的確實如此。
一個銀幣就等於100紙幣。
就比如潘彩詩奶娘的大兒子，一個大勞力在外麵出苦力，一個月才兩個銀幣相當於200紙幣。包吃住，這都是好活兒了。
「哎呀宋老闆，您是想把這毛衣賣給窮人？」方千雪故做『吃驚』的問。
「那，那賣給誰？」她做的就是下階層的生意。
「宋老闆，這衣服還真的不能這樣賣。」
「那怎麽賣？」老闆娘問道。
第37章 爽快的老闆娘
「到您這買東西的有好多都是富戶，咱們針對的就是這一個群體。最底層的就算了。
再說咱們這生產的數量有限，不可能大規模生產，沒有那麽多線啊！物以稀為貴，當然得賣給有錢人。」方千雪兩隻手一攤。
她這個衣服賣給富戶的理念來自於前世某專家的理論。
她來的時代是高房價的時代，老百姓嫌房價高，許多人都買不起。
人家某位專家說了，房子本來就是奢侈品，它就是賣給有錢人的。
意思就是沒錢的人跟著起什麽哄，跟你又沒關係洗洗睡吧的意思。
方千雪把這個理念用在毛衣銷售上了。
老闆娘張張嘴，她的生意經就是敞開門，誰來都行。
方千雪的意思是賣精品，原材料緊張，就這麽多線，價格賣低了她還賺什麽錢？
老闆娘站起來在屋裏轉悠，她現在倒不是擔心價格的問題了，她在想貨源。
「方小姐，您就給我說一個最低價，咱們也不繞圈子。
我想跟你長期合作，貨源我想想辦法。」宋老闆正色道。
她預感到這是一樁大生意，就像方千雪說的，這恐怕真的能讓她發財。
商人的嗅覺是靈敏的，這個東西它是個新鮮事物，但它真的適用。
「我說個不二價格，少一分咱們都沒法合作，您要是覺得還高我也沒辦法了。
100塊一件，但是隻限於這一款的價格。也就是一款一價。每款毛衣的毛線用量和用工時間不一樣，我給人家的手工費也不一樣。您明白？」
「明白，好，我也是爽快人。就這個價。」老闆娘有魄力的大手一揮。
「老闆娘， 您準備怎麽掛這衣服？掛衣服可有講究，掛好看了能多賣幾塊錢。掛不好看，就顯得衣服廉價。」
宋老闆眼睛更亮了，目光灼灼的看著方千雪，這就是老天給她送的小財神啊！「你說，我洗耳恭聽。」
「拿紙筆來，我給您畫一個圖。」
「快，快拿紙筆來。」老闆娘朝幾個傻傻聽天書的人說道。
一個男夥計反應快，立刻跑去櫃檯拿來紙筆。
方千雪看看手裏的鉛筆，炎國沒有電，這鉛筆是怎麽做出來的呢？
她用鉛筆在紙上畫了半身模特圖。
就是下麵是一個棍子，棍子下麵是一個四方形的底座，棍子最上麵是一個沒頭沒胳膊的半身模特。
她畫的素描，半身模特女性特徵都畫的清清楚楚。總之很寫實，立體感十足。
幾個夥計和老闆娘看得麵紅耳赤。但看人家方小姐那麽認真那麽淡定，他們覺得是不是自己心思太齷齪了？所以也故作淡定。個個頂著一張發燒的臉看著方千雪畫完。
方千雪又把尺寸跟老闆娘交代一下。
「去把老陳喊來。」老闆娘叫夥計去喊當家的。
方千雪畫圖的那種儀式感讓宋老闆更加的重視這個生意了。搞不好這是他們家更上一層樓的機會。她必須重視，得把當家的喊過來了。
原想著衣服不就是用個杆子掛牆上給人看就行嗎？賣衣服的店鋪不都是這樣掛的？現在有一個新奇的掛法，能讓衣服看起來高檔，看起來更加值錢。老闆娘心裏一片火熱。
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「方小姐，你看那給我一個什麽價？」
方千雪跟潘家的交易是搖一斤線7塊錢手工費，織一件這款的毛衣手工30塊，再加上一斤線的成本9塊。那本錢就是46。
她出價老闆娘肯定會還價，理想的價位是100。
那就「120塊批發給你。」
「啊？我天，方小姐您可別嚇唬我。這線我賣你才9塊一斤。你賣我120？」老闆娘嚇得臉都轉過來了。
「老闆娘，你該不會以為這毛衣我一個人能織完吧？就這一件樣品我貪黑起早，夜夜都幹到深更半夜才急著趕出來的 。
要是真正的幹，誰能這麽點燈熬油？不要命了？且不說熬夜的事兒，就這頸椎都受不了。我現在脖子轉動都有些困難，這還隻是一件。
批發給你，那可不知道要織多少件。我一個人織幾輩子也織不完啊！我自己有人手，但那工錢奇高 。不然誰願意幹？再說……算了，我再看看吧！」她想說這可是羊毛手工的，前世羊毛衫多貴啊！尤其手工就更貴了。
但一想，可不能提醒老闆娘羊毛線貴，她賣給自己才9塊一斤，所以立刻打住了。
「你看你這孩子，談生意談生意，都在於談。你這急脾氣能談成啥？
來來來，咱們好好談談。這個價你給我，我也賣不出去啊！
東西是真相中了，可咱是做生意的，不是做慈善的，咱不能虧著賣呀！
你給我120，那我得賣多少？你要知道，老百姓一個月一個大勞力能賺兩個銀幣就不錯了。哪能買得起這麽貴的衣服啊！」老闆娘擔心的確實如此。
一個銀幣就等於100紙幣。
就比如潘彩詩奶娘的大兒子，一個大勞力在外麵出苦力，一個月才兩個銀幣相當於200紙幣。包吃住，這都是好活兒了。
「哎呀宋老闆，您是想把這毛衣賣給窮人？」方千雪故做『吃驚』的問。
「那，那賣給誰？」她做的就是下階層的生意。
「宋老闆，這衣服還真的不能這樣賣。」
「那怎麽賣？」老闆娘問道。
第37章 爽快的老闆娘
「到您這買東西的有好多都是富戶，咱們針對的就是這一個群體。最底層的就算了。
再說咱們這生產的數量有限，不可能大規模生產，沒有那麽多線啊！物以稀為貴，當然得賣給有錢人。」方千雪兩隻手一攤。
她這個衣服賣給富戶的理念來自於前世某專家的理論。
她來的時代是高房價的時代，老百姓嫌房價高，許多人都買不起。
人家某位專家說了，房子本來就是奢侈品，它就是賣給有錢人的。
意思就是沒錢的人跟著起什麽哄，跟你又沒關係洗洗睡吧的意思。
方千雪把這個理念用在毛衣銷售上了。
老闆娘張張嘴，她的生意經就是敞開門，誰來都行。
方千雪的意思是賣精品，原材料緊張，就這麽多線，價格賣低了她還賺什麽錢？
老闆娘站起來在屋裏轉悠，她現在倒不是擔心價格的問題了，她在想貨源。
「方小姐，您就給我說一個最低價，咱們也不繞圈子。
我想跟你長期合作，貨源我想想辦法。」宋老闆正色道。
她預感到這是一樁大生意，就像方千雪說的，這恐怕真的能讓她發財。
商人的嗅覺是靈敏的，這個東西它是個新鮮事物，但它真的適用。
「我說個不二價格，少一分咱們都沒法合作，您要是覺得還高我也沒辦法了。
100塊一件，但是隻限於這一款的價格。也就是一款一價。每款毛衣的毛線用量和用工時間不一樣，我給人家的手工費也不一樣。您明白？」
「明白，好，我也是爽快人。就這個價。」老闆娘有魄力的大手一揮。
「老闆娘， 您準備怎麽掛這衣服？掛衣服可有講究，掛好看了能多賣幾塊錢。掛不好看，就顯得衣服廉價。」
宋老闆眼睛更亮了，目光灼灼的看著方千雪，這就是老天給她送的小財神啊！「你說，我洗耳恭聽。」
「拿紙筆來，我給您畫一個圖。」
「快，快拿紙筆來。」老闆娘朝幾個傻傻聽天書的人說道。
一個男夥計反應快，立刻跑去櫃檯拿來紙筆。
方千雪看看手裏的鉛筆，炎國沒有電，這鉛筆是怎麽做出來的呢？
她用鉛筆在紙上畫了半身模特圖。
就是下麵是一個棍子，棍子下麵是一個四方形的底座，棍子最上麵是一個沒頭沒胳膊的半身模特。
她畫的素描，半身模特女性特徵都畫的清清楚楚。總之很寫實，立體感十足。
幾個夥計和老闆娘看得麵紅耳赤。但看人家方小姐那麽認真那麽淡定，他們覺得是不是自己心思太齷齪了？所以也故作淡定。個個頂著一張發燒的臉看著方千雪畫完。
方千雪又把尺寸跟老闆娘交代一下。
「去把老陳喊來。」老闆娘叫夥計去喊當家的。
方千雪畫圖的那種儀式感讓宋老闆更加的重視這個生意了。搞不好這是他們家更上一層樓的機會。她必須重視，得把當家的喊過來了。
原想著衣服不就是用個杆子掛牆上給人看就行嗎？賣衣服的店鋪不都是這樣掛的？現在有一個新奇的掛法，能讓衣服看起來高檔，看起來更加值錢。老闆娘心裏一片火熱。
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