分錢風波平息後，一家人又圍坐在一起，張三牛站在椅子上，慷慨激昂地發言道：
“35 塊胰子在一個村子裏就能賣光，整個單樂縣少說也有上百個村子，3500 塊胰子，一天逛兩個村子，咱們先賣上一輪賺一筆，等一、兩個月後招貨郎賣第二輪。
3500 塊胰子，咱們分成 7 批，每批 500 塊，成本在一兩左右。
首先，需要三口大鍋，一口熱油，兩口輪流用，放生石灰散熱後做‘胰子’液。
其次，我們需要模具，先用竹子代替，以後再換成木材。”
張三牛把目光轉向李敏，說道：
“最後，要掏錢買羊油，娘，就看你的了。”
兩天後，院子裏兩個爐灶拔地而起，上麵架著兩口直徑 60 公分的大號陶瓷鍋，一口盛放草木灰與石灰製作而成的堿液，另一口盛放融化好的羊油。
張三牛重操舊業，開始燒火。
張大牛手持叉子狀的木棍，像個雕塑一樣，站立在堿液鍋的一旁，不停地用木棍攪拌肥皂液。
張三牛燒火的同時負責指揮，他大喊一聲：
“一大勺羊油。”
一旁的趙欣就迅速拿起竹子做的大號勺子舀上一勺油倒進堿液鍋裏，羊油在木棍的攪拌下，迅速融入肥皂液裏。
此時此刻，張運國與李敏去桑田裏采摘桑葉，同時負責為田地鋤草除蟲以及澆水施肥。
五天後，張三牛三人一共做了五鍋肥皂，分別裝進竹筒中放在陰涼處晾曬。
又過了兩天，肥皂中的水分幾乎全部蒸發，眾人把竹筒劈開，用細線把肥皂均勻切開，共得肥皂 542 塊。
眾人用寬大的葉子把肥皂包裹起來，先把一百塊肥皂放進竹簍，張運國與張大牛父子兩人便帶著竹簍向村外走去。
臨走前，張三牛叮囑了一句：
“爹，大哥，千萬不要加價，這關乎咱們的信譽問題，以後胰子能不能賣出去，全靠這第一輪的信譽。”
太陽東升西落，張運國父子倆背著竹簍進進出出，一晃便是八天過去了。
胰子也悄無聲息地賣完了，一家人再次眉開眼笑地圍坐在桌子旁，張二牛依然不在現場，他還在山上忙活。
桌子上放著五串草繩穿著的銅幣，旁邊還有林林總總的四百二十枚銅幣。
眾人都把目光投向李敏，等著她分錢。
李敏頓時不知所措，她光想著賺錢，沒有想過如何分錢，她現在是趕鴨子上架，根本不知道該給每個人分多少。
而且數目這麽大，李敏沒有學過算術，更不知道如何分配。
張三牛依然是站在椅子上，他雙手放在桌子上，歎了一口氣後說道：
“娘，還是我來分吧。”
張三牛上次已經分過一次錢，眾人對於數字計算一時反應不過來，聽得雲裏霧裏的，但為了保全麵子，都沒有吭聲。
他們迴去後還專門暗自合計了一下，發現張三牛的計算沒有絲毫差錯，頓時感覺張三牛的小腦瓜真聰明，就像那最精準的計算器，也因此對他多了幾分信任，不會因為他年紀小就輕視他。
“首先是買鍋的成本錢，這 420 文足夠了，所以這 420 文劃分為本錢，還剩五兩。
油錢大約不到兩成，就按照兩成計算，是一兩銀子，也就是一吊錢。
四成上交作為家產，是二兩銀子。
我們所要分配的就是剩下的兩吊錢。
爹與大哥負責砍伐竹子，售賣肥皂，占一半，也就是一吊錢，每人可分 500 文。
娘、大哥、大嫂與我負責製作肥皂，占一半，同樣是一吊錢，每人可分 250 文。
總結下來，就是在半個多月賺了四兩銀子，二兩上交作為家產，二兩分配作為私房錢。
其中，大哥分的最多，是 750 文，然後是爹 500 文，娘、大嫂與我各得 250 文。”
張三牛說完後，為了防止眾人不認可自己的功勞，連忙解釋道：
“我統籌全局，負責指揮，屬於技術投入，而且我還出了不少的力，250 文是我應得的。”
眾人啞然失笑，沒有反駁他，他們不知道什麽是技術投入，但知道一點，如果沒有張三牛，他們根本賺不到這麽多錢。
張三牛用草繩把屬於自己的銅錢穿起來後，猶如捧著珍寶一般，說道：
“爹，娘，我先把錢藏起來再說下一步計劃。”
說完，張三牛跳下椅子，抱著銅錢，邁著小短腿，喜滋滋的向東側房屋走去。
趙欣與張大牛加起來是一兩，她提著一吊錢走向西側房屋。
張運國與李敏數出屬於自己的銅錢後合力把剩下的銅錢全部搬進主屋。
各自把自己的小錢錢藏起來後，所有人再次圍坐在一起。
張三牛先是清了清嗓子，然後猶如一位軍師般說道：
“要是一直做胰子賣胰子的話，咱家的地可就荒廢了，得請人照顧，而製作胰子隻能自家人進行。
家裏的桑蠶也得有人照顧，因為做胰子需要一直攪拌，意味著照顧桑蠶與攪拌‘胰子液’不能同時進行，娘采摘桑葉，大嫂照顧桑蠶，家裏必須得有一個勞力留下來攪拌胰子液。
而外出賣胰子最好兩人結伴，萬一出什麽事了也有個照顧。
所以，我們現在麵臨的問題是人手空缺，要麽先做好胰子，然後爹與大哥出去售賣，要麽招一個人手，與爹一同出去售賣，這樣售賣與生產可以同時進行，效率可以提升五成。
大家覺得如何選擇？”
一聽到效率可以提升五成，這還用選擇嗎？張運國直接拍板做出決定：
“行，那就招一個人手。”
張三牛把目光投向其他人，眾人紛紛點頭同意。
張三牛感覺無可奈何，這是光顧著賺錢，而忘了風險啊，萬一招了個賊子小人怎麽辦？張三牛一直小心行事，萬事以苟為先。
幸好，張三牛早有準備，一個團夥想要發展，擴招乃是必然之舉，這就需要知道如何管理下屬。
一者，打親情牌，稍有作用，隻能算作輔助；二者，用文化感染下屬，權且稱為洗腦，同樣有些用處，依然隻能算作輔助；三者，錢到位，一切都好說。
張三牛選擇第三者，他輕咳一聲，成功將眾人的目光都吸引到自己身上後，說道：
“這招人也是有門道的。
萬一招到了小人該如何是好呢？偷奸耍滑、好吃懶做暫且不論，關鍵時刻還出賣大家。”
“35 塊胰子在一個村子裏就能賣光，整個單樂縣少說也有上百個村子，3500 塊胰子，一天逛兩個村子，咱們先賣上一輪賺一筆，等一、兩個月後招貨郎賣第二輪。
3500 塊胰子，咱們分成 7 批，每批 500 塊，成本在一兩左右。
首先，需要三口大鍋，一口熱油，兩口輪流用，放生石灰散熱後做‘胰子’液。
其次，我們需要模具，先用竹子代替，以後再換成木材。”
張三牛把目光轉向李敏，說道：
“最後，要掏錢買羊油，娘，就看你的了。”
兩天後，院子裏兩個爐灶拔地而起，上麵架著兩口直徑 60 公分的大號陶瓷鍋，一口盛放草木灰與石灰製作而成的堿液，另一口盛放融化好的羊油。
張三牛重操舊業，開始燒火。
張大牛手持叉子狀的木棍，像個雕塑一樣，站立在堿液鍋的一旁，不停地用木棍攪拌肥皂液。
張三牛燒火的同時負責指揮，他大喊一聲：
“一大勺羊油。”
一旁的趙欣就迅速拿起竹子做的大號勺子舀上一勺油倒進堿液鍋裏，羊油在木棍的攪拌下，迅速融入肥皂液裏。
此時此刻，張運國與李敏去桑田裏采摘桑葉，同時負責為田地鋤草除蟲以及澆水施肥。
五天後，張三牛三人一共做了五鍋肥皂，分別裝進竹筒中放在陰涼處晾曬。
又過了兩天，肥皂中的水分幾乎全部蒸發，眾人把竹筒劈開，用細線把肥皂均勻切開，共得肥皂 542 塊。
眾人用寬大的葉子把肥皂包裹起來，先把一百塊肥皂放進竹簍，張運國與張大牛父子兩人便帶著竹簍向村外走去。
臨走前，張三牛叮囑了一句：
“爹，大哥，千萬不要加價，這關乎咱們的信譽問題，以後胰子能不能賣出去，全靠這第一輪的信譽。”
太陽東升西落，張運國父子倆背著竹簍進進出出，一晃便是八天過去了。
胰子也悄無聲息地賣完了，一家人再次眉開眼笑地圍坐在桌子旁，張二牛依然不在現場，他還在山上忙活。
桌子上放著五串草繩穿著的銅幣，旁邊還有林林總總的四百二十枚銅幣。
眾人都把目光投向李敏，等著她分錢。
李敏頓時不知所措，她光想著賺錢，沒有想過如何分錢，她現在是趕鴨子上架，根本不知道該給每個人分多少。
而且數目這麽大，李敏沒有學過算術，更不知道如何分配。
張三牛依然是站在椅子上，他雙手放在桌子上，歎了一口氣後說道：
“娘，還是我來分吧。”
張三牛上次已經分過一次錢，眾人對於數字計算一時反應不過來，聽得雲裏霧裏的，但為了保全麵子，都沒有吭聲。
他們迴去後還專門暗自合計了一下，發現張三牛的計算沒有絲毫差錯，頓時感覺張三牛的小腦瓜真聰明，就像那最精準的計算器，也因此對他多了幾分信任，不會因為他年紀小就輕視他。
“首先是買鍋的成本錢，這 420 文足夠了，所以這 420 文劃分為本錢，還剩五兩。
油錢大約不到兩成，就按照兩成計算，是一兩銀子，也就是一吊錢。
四成上交作為家產，是二兩銀子。
我們所要分配的就是剩下的兩吊錢。
爹與大哥負責砍伐竹子，售賣肥皂，占一半，也就是一吊錢，每人可分 500 文。
娘、大哥、大嫂與我負責製作肥皂，占一半，同樣是一吊錢，每人可分 250 文。
總結下來，就是在半個多月賺了四兩銀子，二兩上交作為家產，二兩分配作為私房錢。
其中，大哥分的最多，是 750 文，然後是爹 500 文，娘、大嫂與我各得 250 文。”
張三牛說完後，為了防止眾人不認可自己的功勞，連忙解釋道：
“我統籌全局，負責指揮，屬於技術投入，而且我還出了不少的力，250 文是我應得的。”
眾人啞然失笑，沒有反駁他，他們不知道什麽是技術投入，但知道一點，如果沒有張三牛，他們根本賺不到這麽多錢。
張三牛用草繩把屬於自己的銅錢穿起來後，猶如捧著珍寶一般，說道：
“爹，娘，我先把錢藏起來再說下一步計劃。”
說完，張三牛跳下椅子，抱著銅錢，邁著小短腿，喜滋滋的向東側房屋走去。
趙欣與張大牛加起來是一兩，她提著一吊錢走向西側房屋。
張運國與李敏數出屬於自己的銅錢後合力把剩下的銅錢全部搬進主屋。
各自把自己的小錢錢藏起來後，所有人再次圍坐在一起。
張三牛先是清了清嗓子，然後猶如一位軍師般說道：
“要是一直做胰子賣胰子的話，咱家的地可就荒廢了，得請人照顧，而製作胰子隻能自家人進行。
家裏的桑蠶也得有人照顧，因為做胰子需要一直攪拌，意味著照顧桑蠶與攪拌‘胰子液’不能同時進行，娘采摘桑葉，大嫂照顧桑蠶，家裏必須得有一個勞力留下來攪拌胰子液。
而外出賣胰子最好兩人結伴，萬一出什麽事了也有個照顧。
所以，我們現在麵臨的問題是人手空缺，要麽先做好胰子，然後爹與大哥出去售賣，要麽招一個人手，與爹一同出去售賣，這樣售賣與生產可以同時進行，效率可以提升五成。
大家覺得如何選擇？”
一聽到效率可以提升五成，這還用選擇嗎？張運國直接拍板做出決定：
“行，那就招一個人手。”
張三牛把目光投向其他人，眾人紛紛點頭同意。
張三牛感覺無可奈何，這是光顧著賺錢，而忘了風險啊，萬一招了個賊子小人怎麽辦？張三牛一直小心行事，萬事以苟為先。
幸好，張三牛早有準備，一個團夥想要發展，擴招乃是必然之舉，這就需要知道如何管理下屬。
一者，打親情牌，稍有作用，隻能算作輔助；二者，用文化感染下屬，權且稱為洗腦，同樣有些用處，依然隻能算作輔助；三者，錢到位，一切都好說。
張三牛選擇第三者，他輕咳一聲，成功將眾人的目光都吸引到自己身上後，說道：
“這招人也是有門道的。
萬一招到了小人該如何是好呢？偷奸耍滑、好吃懶做暫且不論，關鍵時刻還出賣大家。”