第一百四十二章 事業有成
農門嬌娘：撿個王爺當相公 作者：小葉子萌萌噠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
畢竟是要塗抹在臉上的東西，和衣著服飾還是大不相同的，明顯兩人並不想現在就購買這款從沒用過新出品的養顏膏。
“啊，我們剛剛已經去買好了，就不要這個了，隻要定製衣服就好。”
“好吧。”對方明裏暗裏迴絕了自己的推銷，池婉有些失落，但是之後她又很快鼓起勇氣，萬事開頭難，再加之風和堂·雪店是妝品店，店中的這些東西是池婉根據自己在現代的那些記憶做出來的，在現在她所處的年代比較新穎，想要一下子得到認可很困難。
池婉也是很有經濟頭腦的，她立刻想出了一個辦法，就是贈送，她相信沒有人能夠拒絕免費的東西。果然，兩位太太最後欣然接受了池婉的好意，隨後有說有笑的離開。
這就是池婉的計策：購買了風和堂的服裝鞋子飾品，就贈送.養顏霜的小樣給顧客試用，這樣用下來覺得舒服的人自然會迴購。她也特地交代了店中打雜的人，讓他們逢人就送給他們一些養顏霜，其中有人不明白，問道：“為什麽要這樣做，那豈不是要虧很多錢？”
“這你就不懂了，”池婉解釋說，“你看這偌大的京城，賣養顏霜的又不止我這一家，就算我有那個自信做出來的都比別家的好，可是我的招牌卻沒人家的響，沒有多少人願意花錢買。但是通過送給別人，那些用下來覺得好的人，他們就自然而然會迴來買，就是這樣。”
打雜的聽的雲裏霧裏腦袋轉不過來，嘴裏還是嘟囔著會虧本，池婉儼然一笑，到底會不會虧本，就拭目以待吧。
果不其然，幾天後，本來門可羅雀的妝品店中現在幾乎快要擠破人頭，高貴到富家太太，貧窮到旁邊種田的老李家女兒，都來買池婉製作的養顏霜。
“這養顏霜可好用哩，我這皮膚細膩潤滑，我家老爺都誇獎我了。”
“可不是，裏麵還有梔子花的香味，是我最喜歡的味道，聞著好舒服。”
一開始虧本銷售的妝品經過這段時間後，店鋪裏頭幾乎都快要擠破人頭了。但是畢竟這些妝品還是手工製作，所以每天的數量有限，供不應求，隻能滿足少數人的需求。
為此，那些闊太太都擠破腦袋地來槍，甚至私底下找到池婉然後自己出價，無論多高隻要買到就行。但是池婉不接受，隻說：“人人平等，先到先得。”
就這樣，不知不覺的，就吸引了一股熱潮。
饑餓營銷是一個好手段，就要看你如何去運用它。其實池婉的真正目的並不是闊太太們，她隻是利用他們在打響自己的品牌。風和堂神秘養顏膏的傳聞傳遍京城的大街小巷，用過的都對它誇的頭頭是道，沒用過的都被吸引過去想要買。
就這樣，養顏霜的名氣越來越大，越來越大，若是再用以前的那個限度限量的話，顧客恐怕就要生出不滿意的情緒。
所以現在時候差不多了，就開始找專門的工坊接手做這些妝品，大批量生產。這樣就會有許許多多的人來買，更何況因為價格便宜，很多民間女子都心動，池婉的目標正是她們。
但是，還並未完全開放，還是有限額的，一人一天限購一盒。這可把一些人急壞了，他們都喜歡一次性買完大半個月的用量，這樣豈不是每天都要跑來買，每次來還都要排很長的隊伍，這誰有這樣的耐心？
就在怨聲連天的時候，池婉又立刻趁機推出了會員製度。
“隻要成為風和堂的白銀會員，一係列風和堂的商品都打九折，養顏霜每天限購從一盒上升五盒，還附贈新產品免費試用的機會；如果成為黃金會員，就打八折，養顏霜每天限購十盒，還有……”
這福利條款池婉都一個個列舉出來，當然，也把會員卡的價格擺在了旁邊。這數目對於富裕家族根本就是個小數目，反正能買養顏霜就行了。瞬間，開會員的櫃台都擠滿了人，池婉特地定製的會員卡一下子就發完了，還根本不夠用。
“掌櫃的，這會員有什麽用？這會員卡不過一二百兩銀子，你看咱們一件衣服，若是用絲綢就要上百千兩銀子，您在給他們那麽多優惠，豈不是又要虧本了？”
“而且我看辦的也都是那些有錢人，他們都是衝著能夠多買點養顏霜才辦的，其實什麽優惠製度根本不感興趣，為什麽不直接讓大家隨心所欲的買養顏霜，取消一人一天隻能買一個的規定呢？”
“這會員可不簡單，”池婉對那些向她提出疑問的打雜的人說道，“這種東西叫情感營銷，就像一根線，把作為掌櫃的我和那些顧客綁在一起，就像牽紅線一樣，增加我們之間的感情。而且一旦他們依賴上了，更是會長時間在我們店鋪買東西。”
其實做生意和打心理戰一模一樣，要抓住顧客的心，就等同於是把顧客們的荷包都給抓的牢牢的，讓他們心甘情願地掏出自己的銀子買買買。
就這樣，店鋪的生意紅紅火火，名號響徹京城。富家女子用風和堂，她們都紛紛在比誰先買到了最新款和限量款；平民女子在用風和堂，她們都在比誰的皮膚變得更加好了。
可以說，京城一條街上別的店的生意都被風和堂搶走了，那些掌櫃們看著風和堂的門口天天排著長隊，眼紅的不行。
當然啦，也不是諸事順利的。那天，一個鬼鬼祟祟的人進到風和堂裏麵，買走了一盒養顏霜就迅速離開了。過了幾天之後，距離風和堂不遠處的榮安堂也推出了一款養顏霜，好巧不巧也是梔子花香味的，裏頭也有蜂蜜和牛奶。
嘿，這不是明擺著抄襲嘛！分明就是別家掌櫃嚐試偷偷去模仿風和堂的東西，這下店中的人就慌了。因為榮安堂的掌櫃賣的養顏霜的價格比風和堂的足足低了一倍，瞬間大部分顧客都被搶走，隻有一小部分老顧客和有錢的闊太太還留在這裏。
“掌櫃的，這下可怎麽辦啊，難道我們就要這樣眼睜睜地看著客人被搶走嗎？”
大家都在為池婉打抱不平，池婉卻一點兒都不著急，她不緊不慢地說道：“等著吧，幾日之後就見分曉了。”
神奇的事情發生了，這三天榮安堂的生意還因為養顏霜而風風火火，到了第四天卻又開始人煙稀少，而池婉這邊恢複了往日的盛景。
現在，那些打雜的看池婉就如同看一個神明，怎麽什麽事兒都被她猜中了呢？池婉輕蔑地笑了笑，說：“我就問你們，咱們的養顏霜用的是什麽樣的材料製成的？”
“牛乳，蜂蜜，梔子花粉……”
“你再說的仔細一點？”
“這……”
“我們用的可是新鮮牛乳，都是當天送到的，蜂蜜也是新鮮的，而且是農戶自家養的蜜蜂，自然無添加，再選用當季的梔子花曬幹磨成粉。”池婉繼續說，“你們說就這樣算下來，我的養顏霜賣十兩銀子一個，我盈利多少？恐怕兩三兩銀子都不一定有。”
“你再看榮安堂賣的隻要五兩銀子，可想而知用的是什麽材料？”畢竟一分價錢一分貨，排掉盈利，的確不難猜到榮安堂的掌櫃肯定是在原材料中克扣了不少。哪些人用過之後都不會再迴購，這差距太大根本不能比。
所以啊，光有名氣可不夠，池婉的必勝秘訣並不是什麽做工細致設計新穎，而是良心——肯用料，不黑心。
貪是做生意最忌諱的，太貪的人生意都做不太起來，顧客們都喜歡去良心又便宜的店鋪購買東西不是嗎。
看著自己事業有成的樣子，池婉心中舒暢了許多，尤其是看到賬本上的那些排列地很長的數字，她把之前的那些不開心她統統都忘記了。嘿嘿，看來自己不賴嘛，照這樣下去，總有一天她就能夠獨立，而且那天肯定不遠了。
勞累的一天又結束了，池婉拖著疲憊的身子迴到了穆珠峰的府上。秀兒特地準備好了新鮮熱乎的晚餐，還有一盆暖和的洗腳水，好讓池婉在家的時候能夠過的舒舒服服的。
池婉低頭，看著秀兒為自己忙上忙下的模樣，心中覺得愜意。就這樣兩個人的日子也挺好的，這也是她原本就想要過的日子。
想罷，池婉一手撐著頭，整個人都依靠在椅子的軟墊上，就這樣昏昏沉沉地睡了過去。秀兒連著喚了她好幾聲都沒有得到迴應，這才發現自家小姐已經進入了夢鄉。
池婉一定很辛苦吧，迴想別家小姐都是在家裏享清福的，而池婉卻每天為自己的商鋪奔波，真是太勞累了。她扶著半夢半醒的池婉躺到床上，體貼地為她脫去外衣蓋上被子，隨後吹滅了蠟燭，關上了門。
池婉，看你這麽累，你一定要好好休息。
這邊池婉在安然睡覺，府中夜深人靜，而穆珠峰的書房卻還有著亮光。
“啊，我們剛剛已經去買好了，就不要這個了，隻要定製衣服就好。”
“好吧。”對方明裏暗裏迴絕了自己的推銷，池婉有些失落，但是之後她又很快鼓起勇氣，萬事開頭難，再加之風和堂·雪店是妝品店，店中的這些東西是池婉根據自己在現代的那些記憶做出來的，在現在她所處的年代比較新穎，想要一下子得到認可很困難。
池婉也是很有經濟頭腦的，她立刻想出了一個辦法，就是贈送，她相信沒有人能夠拒絕免費的東西。果然，兩位太太最後欣然接受了池婉的好意，隨後有說有笑的離開。
這就是池婉的計策：購買了風和堂的服裝鞋子飾品，就贈送.養顏霜的小樣給顧客試用，這樣用下來覺得舒服的人自然會迴購。她也特地交代了店中打雜的人，讓他們逢人就送給他們一些養顏霜，其中有人不明白，問道：“為什麽要這樣做，那豈不是要虧很多錢？”
“這你就不懂了，”池婉解釋說，“你看這偌大的京城，賣養顏霜的又不止我這一家，就算我有那個自信做出來的都比別家的好，可是我的招牌卻沒人家的響，沒有多少人願意花錢買。但是通過送給別人，那些用下來覺得好的人，他們就自然而然會迴來買，就是這樣。”
打雜的聽的雲裏霧裏腦袋轉不過來，嘴裏還是嘟囔著會虧本，池婉儼然一笑，到底會不會虧本，就拭目以待吧。
果不其然，幾天後，本來門可羅雀的妝品店中現在幾乎快要擠破人頭，高貴到富家太太，貧窮到旁邊種田的老李家女兒，都來買池婉製作的養顏霜。
“這養顏霜可好用哩，我這皮膚細膩潤滑，我家老爺都誇獎我了。”
“可不是，裏麵還有梔子花的香味，是我最喜歡的味道，聞著好舒服。”
一開始虧本銷售的妝品經過這段時間後，店鋪裏頭幾乎都快要擠破人頭了。但是畢竟這些妝品還是手工製作，所以每天的數量有限，供不應求，隻能滿足少數人的需求。
為此，那些闊太太都擠破腦袋地來槍，甚至私底下找到池婉然後自己出價，無論多高隻要買到就行。但是池婉不接受，隻說：“人人平等，先到先得。”
就這樣，不知不覺的，就吸引了一股熱潮。
饑餓營銷是一個好手段，就要看你如何去運用它。其實池婉的真正目的並不是闊太太們，她隻是利用他們在打響自己的品牌。風和堂神秘養顏膏的傳聞傳遍京城的大街小巷，用過的都對它誇的頭頭是道，沒用過的都被吸引過去想要買。
就這樣，養顏霜的名氣越來越大，越來越大，若是再用以前的那個限度限量的話，顧客恐怕就要生出不滿意的情緒。
所以現在時候差不多了，就開始找專門的工坊接手做這些妝品，大批量生產。這樣就會有許許多多的人來買，更何況因為價格便宜，很多民間女子都心動，池婉的目標正是她們。
但是，還並未完全開放，還是有限額的，一人一天限購一盒。這可把一些人急壞了，他們都喜歡一次性買完大半個月的用量，這樣豈不是每天都要跑來買，每次來還都要排很長的隊伍，這誰有這樣的耐心？
就在怨聲連天的時候，池婉又立刻趁機推出了會員製度。
“隻要成為風和堂的白銀會員，一係列風和堂的商品都打九折，養顏霜每天限購從一盒上升五盒，還附贈新產品免費試用的機會；如果成為黃金會員，就打八折，養顏霜每天限購十盒，還有……”
這福利條款池婉都一個個列舉出來，當然，也把會員卡的價格擺在了旁邊。這數目對於富裕家族根本就是個小數目，反正能買養顏霜就行了。瞬間，開會員的櫃台都擠滿了人，池婉特地定製的會員卡一下子就發完了，還根本不夠用。
“掌櫃的，這會員有什麽用？這會員卡不過一二百兩銀子，你看咱們一件衣服，若是用絲綢就要上百千兩銀子，您在給他們那麽多優惠，豈不是又要虧本了？”
“而且我看辦的也都是那些有錢人，他們都是衝著能夠多買點養顏霜才辦的，其實什麽優惠製度根本不感興趣，為什麽不直接讓大家隨心所欲的買養顏霜，取消一人一天隻能買一個的規定呢？”
“這會員可不簡單，”池婉對那些向她提出疑問的打雜的人說道，“這種東西叫情感營銷，就像一根線，把作為掌櫃的我和那些顧客綁在一起，就像牽紅線一樣，增加我們之間的感情。而且一旦他們依賴上了，更是會長時間在我們店鋪買東西。”
其實做生意和打心理戰一模一樣，要抓住顧客的心，就等同於是把顧客們的荷包都給抓的牢牢的，讓他們心甘情願地掏出自己的銀子買買買。
就這樣，店鋪的生意紅紅火火，名號響徹京城。富家女子用風和堂，她們都紛紛在比誰先買到了最新款和限量款；平民女子在用風和堂，她們都在比誰的皮膚變得更加好了。
可以說，京城一條街上別的店的生意都被風和堂搶走了，那些掌櫃們看著風和堂的門口天天排著長隊，眼紅的不行。
當然啦，也不是諸事順利的。那天，一個鬼鬼祟祟的人進到風和堂裏麵，買走了一盒養顏霜就迅速離開了。過了幾天之後，距離風和堂不遠處的榮安堂也推出了一款養顏霜，好巧不巧也是梔子花香味的，裏頭也有蜂蜜和牛奶。
嘿，這不是明擺著抄襲嘛！分明就是別家掌櫃嚐試偷偷去模仿風和堂的東西，這下店中的人就慌了。因為榮安堂的掌櫃賣的養顏霜的價格比風和堂的足足低了一倍，瞬間大部分顧客都被搶走，隻有一小部分老顧客和有錢的闊太太還留在這裏。
“掌櫃的，這下可怎麽辦啊，難道我們就要這樣眼睜睜地看著客人被搶走嗎？”
大家都在為池婉打抱不平，池婉卻一點兒都不著急，她不緊不慢地說道：“等著吧，幾日之後就見分曉了。”
神奇的事情發生了，這三天榮安堂的生意還因為養顏霜而風風火火，到了第四天卻又開始人煙稀少，而池婉這邊恢複了往日的盛景。
現在，那些打雜的看池婉就如同看一個神明，怎麽什麽事兒都被她猜中了呢？池婉輕蔑地笑了笑，說：“我就問你們，咱們的養顏霜用的是什麽樣的材料製成的？”
“牛乳，蜂蜜，梔子花粉……”
“你再說的仔細一點？”
“這……”
“我們用的可是新鮮牛乳，都是當天送到的，蜂蜜也是新鮮的，而且是農戶自家養的蜜蜂，自然無添加，再選用當季的梔子花曬幹磨成粉。”池婉繼續說，“你們說就這樣算下來，我的養顏霜賣十兩銀子一個，我盈利多少？恐怕兩三兩銀子都不一定有。”
“你再看榮安堂賣的隻要五兩銀子，可想而知用的是什麽材料？”畢竟一分價錢一分貨，排掉盈利，的確不難猜到榮安堂的掌櫃肯定是在原材料中克扣了不少。哪些人用過之後都不會再迴購，這差距太大根本不能比。
所以啊，光有名氣可不夠，池婉的必勝秘訣並不是什麽做工細致設計新穎，而是良心——肯用料，不黑心。
貪是做生意最忌諱的，太貪的人生意都做不太起來，顧客們都喜歡去良心又便宜的店鋪購買東西不是嗎。
看著自己事業有成的樣子，池婉心中舒暢了許多，尤其是看到賬本上的那些排列地很長的數字，她把之前的那些不開心她統統都忘記了。嘿嘿，看來自己不賴嘛，照這樣下去，總有一天她就能夠獨立，而且那天肯定不遠了。
勞累的一天又結束了，池婉拖著疲憊的身子迴到了穆珠峰的府上。秀兒特地準備好了新鮮熱乎的晚餐，還有一盆暖和的洗腳水，好讓池婉在家的時候能夠過的舒舒服服的。
池婉低頭，看著秀兒為自己忙上忙下的模樣，心中覺得愜意。就這樣兩個人的日子也挺好的，這也是她原本就想要過的日子。
想罷，池婉一手撐著頭，整個人都依靠在椅子的軟墊上，就這樣昏昏沉沉地睡了過去。秀兒連著喚了她好幾聲都沒有得到迴應，這才發現自家小姐已經進入了夢鄉。
池婉一定很辛苦吧，迴想別家小姐都是在家裏享清福的，而池婉卻每天為自己的商鋪奔波，真是太勞累了。她扶著半夢半醒的池婉躺到床上，體貼地為她脫去外衣蓋上被子，隨後吹滅了蠟燭，關上了門。
池婉，看你這麽累，你一定要好好休息。
這邊池婉在安然睡覺，府中夜深人靜，而穆珠峰的書房卻還有著亮光。