“這也到飯點了。不如一起出去吃個飯吧。剛好我也讓其他股東在酒樓裏定了一個包間。”海角突然就人間清醒了起來。
石三瞬間就急了，忍不住問了一句：“這是為何？”
“既然不用擔風險，多花一點錢就能買到。誰願意擔風險呢？不如讓其他船廠接了你的單，我再花三千萬從你這裏買圖紙。何樂而不為呢？當然，買賣不成仁義在。以後還望從貴客手裏買圖紙。所以這今天晚上的晚宴還請不要拒絕。”海角說道。
丘原見被石三打斷了自己和海角的交手，也無可奈何，畢竟石三才是正主，何況也算是丘原的伯樂。即便不遇到石三，以丘原的這種天生就適合做生意的料，未來肯定也會闖出一片天地。但是現在畢竟有這麽一個因果關係在。自然也不好責怪石三。隻能是以後再見機行事了。
“那如果是另外有一家，願意出五千萬買斷，不讓我們賣給別人呢？”石三見丘原不說話，知道又是自己唐突了，沒辦法，不能冷場太久啊，隻好按照自己的意願接著說。
“那就隻能說明確實是我們技不如人，合該他們坐這個海船鎮頭號交椅。”海角說道。
隨後海角就不再說生意上的事，隻是一個勁的拉石三去酒樓吃飯。海角也看出來了正主是石三，丘原就是石三請過來幫忙談判的。所以隻要拉住了石三，丘原就不會跑。
另外，很明顯，和石三很容易談妥，和丘原就怕是絞盡腦汁也不一定能占的便宜。於是就自然把石三當成了朋友，丘原就是頭號大反派。
石三受不住海角的熱情，隻好跟著去酒樓。包間裏已經有五個妖人在裏麵等著。自然是另外四個大股東，還有一個是總設計師。還有不少是小股東，隻是這些都不直接參與經營，有的還在船廠上班，有的就幹脆隻得分紅，自然就不需要請他們來。又不是開股東會。
石三受不住海角等人的熱情，隻好隨便點了兩個菜，其他的由海角決定。
“一切等明天再說。今晚就吃飯喝酒。”丘原找個空檔，在石三耳邊說道。沒辦法，被石三這一打岔，憑白給丘原增加了很多難度，需要迴去想一想，明天該如何扭轉乾坤。
石三點點頭。
四位大股東自然是生意精，說的話拐彎抹角，避重就輕，顧左右而言他，玩的那叫一個溜。
唯有總設計師，保持著一定的科學家風範，有一說一，是就是，不是就不是。才不會管你怎麽想，會不會導致這單生意跑了。
一般來說，有很多人是受不了科學家這種風範的，特別他是甲方的時候。但是這種人，按照正常的邏輯推理，是不會有什麽大成就的，最多就是有點小成就，然後就不能再有寸進。
而有些人就反而會喜歡和相信。這也是為什麽海角要把總設計師叫來的原因。
按照海角的估計。如果是直接和石三談的話，自然是分分鍾搞定，哪有這麽麻煩。但是現在主談對象是丘原。自己說的再天花亂墜都是不會取得丘原信任的。那麽就需要總設計師親自來。即便說話不好聽，也不會想著照顧丘原的情緒，反而能獲得信任。有了信任基礎，成交的概率自然就大增。
當然你不能因為對方是這樣的人，就裝大尾巴狼，自己學科學家那種態度和語氣跟顧客說話，那就是把顧客當傻子玩弄了。
但是對於一個純粹的科學家。老板請科學家吃飯，自然是可以有的。老板想請科學家陪客戶吃飯，那就等著被炒魷魚吧。
總設計師自然不是來陪客戶吃飯的，而是衝著圖紙來的。否則的話你就是買一百艘船，愛買不買，老板搞不定就拉倒。
老板最多就是找一個不是那麽純粹的，技術含量不高的助助興。
不是之前網傳一個億小目標的大老板，因為不滿意一個博士在陪客戶吃飯的時候表現不好就直接開除了嗎？最近據說一直不順。未嚐不是這種因果關係的原因。
如果是一個銷售人員或公關人員，陪客戶吃飯表現不好，直接開除，那自然是沒問題的。或者是說博士的主業表現不好開除，那自然也沒問題。可為什麽要請博士陪客戶吃飯呢？
越界了越界了。抱歉抱歉！
……第二天戰鬥再次拉響。
這次就坐，丘原直接坐在主客位，石三就坐在了丘原下首。海老板自然就知道今天是一場硬仗。
如果隻是涉及到一艘船的訂單。海老板今天都不一定親自來。先讓下麵的銷售接觸接觸，磨磨性子再看情況。但是涉及到遊海寶龍船的所有圖紙。誰能買到，自己的造船廠就會進行技術更新。如果是獨家買斷，就算是短時間內造不出遊海寶龍船，也能讓自己成為海船鎮獨一檔的造船廠。如果自己不親自來，會讓對方覺得自己不重視，就會直接去另一家。
“我的老板石三。對遊海寶龍船比較著急。所以如果今天上午不能談出什麽必要的進展，那我們就隻能是先去其他船廠看看了。”丘原上來就定調。否則的話，這種談判，光是扯皮就需要幾個月甚至是幾年時間。
海角鄭重的點點頭。
“我出五千萬，獨家買斷。”海角說道。
“如果我們隻是賣圖紙。海老板昨天說可以出三千萬且不介意其他人也買。那麽我想其他兩家也是願意出這個價的。那就是九千萬。還有五家中等船廠。怎麽的也會有願意出一兩千萬吧？所以我們還是先談船吧。
要多少錢，大概需要多少時間？”丘原說道。
“經過我們總設計師一晚上的通宵研究。給我提供了兩個方案。
第一是，按照圖紙尺寸，直接製造。需要五億，時間是十年。”海角才說了第一個方案，石三直接就跳腳，就要起身離開，隻是起到一半還是勉強忍住了，又坐了迴去。
“第二個方案就是，按比例縮小，長度縮小三分之一，總設計師認為，隻要材料檔次不降低，還是能橫跨苦海的。這樣的話，價格兩億，耗時五年。”海角說道。
“五年肯定不行。五年肯定不行。”石三再次忍不住說道。
“那要縮短時間的話，我們就要擴大投資，這造價就需要適當的提高了。不知道石老板想多快建好？”海角問道。
“兩年，最多三年。”石三說道。
“那這。我就需要再去問問總設計師，看他怎麽說了。”海角迴答。
“那不好意思，打擾了。”丘原站起來拱手說道。
“等一下。等一下。何必這麽匆忙。”海角遇到這麽個一言不合就站起來走的，也是頭疼的很。
“剛剛說了，今天上午不能有什麽進展。我們就要去問一下其他船廠。海老板需要去問設計師那上午肯定就談不出什麽了。既然如此，我們何必多浪費這一個上午時間？”丘原解釋，就是說明不是真的下定決心要走。隻是又被石三搶話，那麽主動權肯定就會被海角牢牢抓在手上。沒有主動權，就是談判中的大忌。站起來要走，就是要重新奪迴主動權。如果奪不迴，那就真的走，而且是那種再也不迴頭的那種。隻有這樣，讓海角感受到了自己的這種決心，隻要他還對圖紙有期望，就一定會讓出主動權的。
“好。我相信我們總設計師的能力。我就直接做一迴主。咱們先接著談。”海角隻好先讓出部分主動權，同時話語間又顯示出自己的總設計師很牛逼的樣子。
“那如果是我們需要再兩三年內就造好。你們需要如何做？”丘原問道。
“自然是擴大投資，加班加點，多算工錢。如果是需要一些外購材料和一些外包的零部件，我們還需要提高價格讓他們願意趕工。”海角說道。雖然沒有說需要加錢。但是很明顯，這些都是需要更多的成本的。
“這樣固然讓海老板成本提高了。可是畢竟圖紙是我們提供的。我們不造這樣的船，你們就造不出來。因此我認為，這種增加的成本就不應該算在我們頭上。而是你們自己消化。即便是沒有利潤，但是給了你們實踐的機會，以後就可以更賺錢。我這麽說不過分吧？”丘原說道。
“話是這麽說沒錯。可是我們追加了投資和開支。那萬一沒造出來。我們就有破產倒閉的風險。圖紙再好，就好比錢一樣。錢雖然好，但是有命賺沒命花，那這錢還賺的有什麽意義？”海角既認可又否決。
石三覺得海老板說的很有道理。不過這次學乖了，反正就在那裏點點頭不說話。
“那如果我們能幫海老板適當的降低這個破產的風險，隻讓海老板承擔一定的失敗的風險。那麽這個風險是不是就在海老板的可接受範圍之內？”丘原問道。
“要是這麽說的話。倒是可以接受。畢竟我們自己搞研發也是需要投入的，哪有每次研發都成功的？隻要風險控製住了，損失就是可以承受的。”海角說道：“那丘老板又如何讓我們如何做到，既追加投資，又降低風險呢？”
“視野打開，放眼天下。你們得到圖紙是為了提升自己的水平。水平提高了，以後自然就賺的更多了。反正隻要自己以後能多賺錢就是了。何必那麽排斥同行呢？
再說了，我們既然把圖紙拿出來了，那就注定會為了能多賣錢，而每家都賣一份。
最終海老板還是不能獨享這種技術。
所以我的想法是，何不幹脆就直接和其他船廠一起合作。大家一起出錢投資和加趕工期。你一家投資，風險太大了，可能承受不起，那麽大家一起投資，這個風險豈不是就大大降低了嗎？
為了體現我們的誠意，圖紙的價格，海老板隻要給兩千五百萬，其他兩家大廠三千萬一分不少。另外五家中等船廠，願意加入的也可以一起進來，即便是這一艘船不賺錢，但是直接給他們提供了經驗，相信他們也是會願意的。如果不願意，那麽我就不再賣圖紙給他們。
也就是說，這次願意加入的，我們才會賣圖紙給他們。錯過這個機會就沒有買圖紙的機會了。
五家船廠也大概等於兩家大廠。相當於是風險直接降低了五倍。我想，為了這麽先進的技術，應該沒有哪家願意錯失吧？要是這麽點風險也不願意承擔，那他們也沒有什麽前途了。不知海老板對我這個提議如何？”丘原說道。
石三瞬間就急了，忍不住問了一句：“這是為何？”
“既然不用擔風險，多花一點錢就能買到。誰願意擔風險呢？不如讓其他船廠接了你的單，我再花三千萬從你這裏買圖紙。何樂而不為呢？當然，買賣不成仁義在。以後還望從貴客手裏買圖紙。所以這今天晚上的晚宴還請不要拒絕。”海角說道。
丘原見被石三打斷了自己和海角的交手，也無可奈何，畢竟石三才是正主，何況也算是丘原的伯樂。即便不遇到石三，以丘原的這種天生就適合做生意的料，未來肯定也會闖出一片天地。但是現在畢竟有這麽一個因果關係在。自然也不好責怪石三。隻能是以後再見機行事了。
“那如果是另外有一家，願意出五千萬買斷，不讓我們賣給別人呢？”石三見丘原不說話，知道又是自己唐突了，沒辦法，不能冷場太久啊，隻好按照自己的意願接著說。
“那就隻能說明確實是我們技不如人，合該他們坐這個海船鎮頭號交椅。”海角說道。
隨後海角就不再說生意上的事，隻是一個勁的拉石三去酒樓吃飯。海角也看出來了正主是石三，丘原就是石三請過來幫忙談判的。所以隻要拉住了石三，丘原就不會跑。
另外，很明顯，和石三很容易談妥，和丘原就怕是絞盡腦汁也不一定能占的便宜。於是就自然把石三當成了朋友，丘原就是頭號大反派。
石三受不住海角的熱情，隻好跟著去酒樓。包間裏已經有五個妖人在裏麵等著。自然是另外四個大股東，還有一個是總設計師。還有不少是小股東，隻是這些都不直接參與經營，有的還在船廠上班，有的就幹脆隻得分紅，自然就不需要請他們來。又不是開股東會。
石三受不住海角等人的熱情，隻好隨便點了兩個菜，其他的由海角決定。
“一切等明天再說。今晚就吃飯喝酒。”丘原找個空檔，在石三耳邊說道。沒辦法，被石三這一打岔，憑白給丘原增加了很多難度，需要迴去想一想，明天該如何扭轉乾坤。
石三點點頭。
四位大股東自然是生意精，說的話拐彎抹角，避重就輕，顧左右而言他，玩的那叫一個溜。
唯有總設計師，保持著一定的科學家風範，有一說一，是就是，不是就不是。才不會管你怎麽想，會不會導致這單生意跑了。
一般來說，有很多人是受不了科學家這種風範的，特別他是甲方的時候。但是這種人，按照正常的邏輯推理，是不會有什麽大成就的，最多就是有點小成就，然後就不能再有寸進。
而有些人就反而會喜歡和相信。這也是為什麽海角要把總設計師叫來的原因。
按照海角的估計。如果是直接和石三談的話，自然是分分鍾搞定，哪有這麽麻煩。但是現在主談對象是丘原。自己說的再天花亂墜都是不會取得丘原信任的。那麽就需要總設計師親自來。即便說話不好聽，也不會想著照顧丘原的情緒，反而能獲得信任。有了信任基礎，成交的概率自然就大增。
當然你不能因為對方是這樣的人，就裝大尾巴狼，自己學科學家那種態度和語氣跟顧客說話，那就是把顧客當傻子玩弄了。
但是對於一個純粹的科學家。老板請科學家吃飯，自然是可以有的。老板想請科學家陪客戶吃飯，那就等著被炒魷魚吧。
總設計師自然不是來陪客戶吃飯的，而是衝著圖紙來的。否則的話你就是買一百艘船，愛買不買，老板搞不定就拉倒。
老板最多就是找一個不是那麽純粹的，技術含量不高的助助興。
不是之前網傳一個億小目標的大老板，因為不滿意一個博士在陪客戶吃飯的時候表現不好就直接開除了嗎？最近據說一直不順。未嚐不是這種因果關係的原因。
如果是一個銷售人員或公關人員，陪客戶吃飯表現不好，直接開除，那自然是沒問題的。或者是說博士的主業表現不好開除，那自然也沒問題。可為什麽要請博士陪客戶吃飯呢？
越界了越界了。抱歉抱歉！
……第二天戰鬥再次拉響。
這次就坐，丘原直接坐在主客位，石三就坐在了丘原下首。海老板自然就知道今天是一場硬仗。
如果隻是涉及到一艘船的訂單。海老板今天都不一定親自來。先讓下麵的銷售接觸接觸，磨磨性子再看情況。但是涉及到遊海寶龍船的所有圖紙。誰能買到，自己的造船廠就會進行技術更新。如果是獨家買斷，就算是短時間內造不出遊海寶龍船，也能讓自己成為海船鎮獨一檔的造船廠。如果自己不親自來，會讓對方覺得自己不重視，就會直接去另一家。
“我的老板石三。對遊海寶龍船比較著急。所以如果今天上午不能談出什麽必要的進展，那我們就隻能是先去其他船廠看看了。”丘原上來就定調。否則的話，這種談判，光是扯皮就需要幾個月甚至是幾年時間。
海角鄭重的點點頭。
“我出五千萬，獨家買斷。”海角說道。
“如果我們隻是賣圖紙。海老板昨天說可以出三千萬且不介意其他人也買。那麽我想其他兩家也是願意出這個價的。那就是九千萬。還有五家中等船廠。怎麽的也會有願意出一兩千萬吧？所以我們還是先談船吧。
要多少錢，大概需要多少時間？”丘原說道。
“經過我們總設計師一晚上的通宵研究。給我提供了兩個方案。
第一是，按照圖紙尺寸，直接製造。需要五億，時間是十年。”海角才說了第一個方案，石三直接就跳腳，就要起身離開，隻是起到一半還是勉強忍住了，又坐了迴去。
“第二個方案就是，按比例縮小，長度縮小三分之一，總設計師認為，隻要材料檔次不降低，還是能橫跨苦海的。這樣的話，價格兩億，耗時五年。”海角說道。
“五年肯定不行。五年肯定不行。”石三再次忍不住說道。
“那要縮短時間的話，我們就要擴大投資，這造價就需要適當的提高了。不知道石老板想多快建好？”海角問道。
“兩年，最多三年。”石三說道。
“那這。我就需要再去問問總設計師，看他怎麽說了。”海角迴答。
“那不好意思，打擾了。”丘原站起來拱手說道。
“等一下。等一下。何必這麽匆忙。”海角遇到這麽個一言不合就站起來走的，也是頭疼的很。
“剛剛說了，今天上午不能有什麽進展。我們就要去問一下其他船廠。海老板需要去問設計師那上午肯定就談不出什麽了。既然如此，我們何必多浪費這一個上午時間？”丘原解釋，就是說明不是真的下定決心要走。隻是又被石三搶話，那麽主動權肯定就會被海角牢牢抓在手上。沒有主動權，就是談判中的大忌。站起來要走，就是要重新奪迴主動權。如果奪不迴，那就真的走，而且是那種再也不迴頭的那種。隻有這樣，讓海角感受到了自己的這種決心，隻要他還對圖紙有期望，就一定會讓出主動權的。
“好。我相信我們總設計師的能力。我就直接做一迴主。咱們先接著談。”海角隻好先讓出部分主動權，同時話語間又顯示出自己的總設計師很牛逼的樣子。
“那如果是我們需要再兩三年內就造好。你們需要如何做？”丘原問道。
“自然是擴大投資，加班加點，多算工錢。如果是需要一些外購材料和一些外包的零部件，我們還需要提高價格讓他們願意趕工。”海角說道。雖然沒有說需要加錢。但是很明顯，這些都是需要更多的成本的。
“這樣固然讓海老板成本提高了。可是畢竟圖紙是我們提供的。我們不造這樣的船，你們就造不出來。因此我認為，這種增加的成本就不應該算在我們頭上。而是你們自己消化。即便是沒有利潤，但是給了你們實踐的機會，以後就可以更賺錢。我這麽說不過分吧？”丘原說道。
“話是這麽說沒錯。可是我們追加了投資和開支。那萬一沒造出來。我們就有破產倒閉的風險。圖紙再好，就好比錢一樣。錢雖然好，但是有命賺沒命花，那這錢還賺的有什麽意義？”海角既認可又否決。
石三覺得海老板說的很有道理。不過這次學乖了，反正就在那裏點點頭不說話。
“那如果我們能幫海老板適當的降低這個破產的風險，隻讓海老板承擔一定的失敗的風險。那麽這個風險是不是就在海老板的可接受範圍之內？”丘原問道。
“要是這麽說的話。倒是可以接受。畢竟我們自己搞研發也是需要投入的，哪有每次研發都成功的？隻要風險控製住了，損失就是可以承受的。”海角說道：“那丘老板又如何讓我們如何做到，既追加投資，又降低風險呢？”
“視野打開，放眼天下。你們得到圖紙是為了提升自己的水平。水平提高了，以後自然就賺的更多了。反正隻要自己以後能多賺錢就是了。何必那麽排斥同行呢？
再說了，我們既然把圖紙拿出來了，那就注定會為了能多賣錢，而每家都賣一份。
最終海老板還是不能獨享這種技術。
所以我的想法是，何不幹脆就直接和其他船廠一起合作。大家一起出錢投資和加趕工期。你一家投資，風險太大了，可能承受不起，那麽大家一起投資，這個風險豈不是就大大降低了嗎？
為了體現我們的誠意，圖紙的價格，海老板隻要給兩千五百萬，其他兩家大廠三千萬一分不少。另外五家中等船廠，願意加入的也可以一起進來，即便是這一艘船不賺錢，但是直接給他們提供了經驗，相信他們也是會願意的。如果不願意，那麽我就不再賣圖紙給他們。
也就是說，這次願意加入的，我們才會賣圖紙給他們。錯過這個機會就沒有買圖紙的機會了。
五家船廠也大概等於兩家大廠。相當於是風險直接降低了五倍。我想，為了這麽先進的技術，應該沒有哪家願意錯失吧？要是這麽點風險也不願意承擔，那他們也沒有什麽前途了。不知海老板對我這個提議如何？”丘原說道。