http://.biquxs.info/
</p>
免費這種事，從來不缺人，尤其是中國人，特別是中國老人。
自打送雞蛋送青菜送蒙嫡藥酒以來，那叫一個鑼鼓喧天人山人海，周邊的人爭前恐後來到這裏，一個個打了雞血似的，戰鬥力爆表，將加盟店擠得是比肩繼踵水泄不通，尤其是免費送貨車下貨的時候，那場麵、那架勢，就跟開了閘的水壩似的，店裏的那些夥計明顯招架不住不夠用了。
隻不過，這前來圍觀的群眾多是多了，可是，擺明都把店裏當免費的菜市場了。
空餘時間，林景天也會在網上跟羅蘭發著牢騷：“你說這一群老大爺老太太的，每天盡來領雞蛋和青菜了，搞得我這店都成了一個菜市場了。”
“沒有不好賣的產品，隻有賣不出去產品的人。眼下，你得想法子提升轉化率啊，否則你前期忽悠來的流量就白白浪費掉了。”
“你有什麽好建議？”
“想想你的客戶的開關屬性，比如你針對的都是老年人群吧？”
“是啊。”
“那你就弄清楚，這群人在想些什麽？在幹些什麽？他們都缺些什麽？他們想說些什麽？他們想幹些什麽？他們想要些什麽？”
“應該是想要保持健康、減輕病痛、延緩衰老之類的，不過我這款產品這些功效都有啊。”
“那你還要了解一下，他們這個群體都有哪些消費特征，一般來說，這個人群一般都有這幾種消費心理：
第一、恐懼心理。絕大多數參加這類活動的老年朋友都有身體疾病，害怕疾病加重甚至死亡，所以，總希望能有這麽一種東西，可以預防或者治好自己身體上的疾病。
第二、從眾心理。通俗地講就是人雲亦雲、隨大流，比如有人在你店門口排隊，這本來不是什麽大事，排隊的人卻越來越多，許多沒接到過你傳單的人，並不知道發生了什麽，卻也停了腳步，向排隊的人進行詢問，然後一起來參與排隊。
第三、攀比心理。比如李大爺看到隔壁王大爺買了這個東西，說不錯不錯，自己也會心癢癢想買來試試。
第四、愛占便宜心理，比如你之前推出的隻要上門就可以獲得優惠券，以及雞蛋或青菜一份，就是很好地利用了這種心理啊。
第五、補償性消費特征。這主要源於很多老年朋友，在年輕的時候覺得自己過於苦了、省了，到了老年的時候，就會有這種補償性的消費動機。尤其是在子女長大獨立、經濟負擔減輕之後，這種試圖補償性消費心理就會越強烈，試圖尋找機會補償過去因條件限製而未能實現的消費欲望。
當然了，還有一些其他的消費心理特征，但是總的來說，以上幾個是主要的。”
說完之後，羅蘭停了一下，若有所思，繼續補充道：“對了，還有一個很重要的，就是現在老年人一般都是些留守老人。隨著我國家庭結構已經從四代同堂的大家庭中分化出來，成為兩代同堂或小夫妻型家庭結構，子女結婚後一般都會離長輩而去，難得一聚，這就導致現在老年群體都比較孤獨。他們最容易孤獨，所以渴望與人接觸，渴望得到社會、家人、朋友的尊敬和關注，這種渴望關懷的情感心理，也可以用於老年消費體係中去。”
“可是我具體怎麽做呢？”
“針對第一種恐懼心理，可以搞一些短平快的馬拉鬆式專家講座，借幻燈片講各種疾病的嚴重後果，順便借助醫院乃至病人慘狀圖片威脅一下，讓大家產生對生老病死的恐懼。
針對第二種從眾心理，可以花錢找一些托，在潛在客戶群體中大力吹說這個產品效果是真的好，發揮核心客戶，形成群體共振。客戶多了的話，還還把平時接聽諮詢和迴訪過程中的可利用客戶案例，進行有效收集，將這些客戶案例的姓氏、性別、年齡、具體地址、聯係電話整理成冊，作為客戶例證，專攻那些猶豫不決、遲遲不下購買決定的消費群體，快速促成其購買行為。
針對第三種攀比心理，可以針對潛在目標群體，多吹噓一下之前已經買了產品的客戶，刺激潛在客戶陷入‘被動攀比’，暗示他們應該也要去做一些對自己好的事情，不斷增加攀比的資本。比如說，在店麵上多放一些主流權威媒體對蒙嫡藥酒的反複報道。其實，像老年群體，往往心裏空虛脆弱，可越是心理空虛的人，就越想通過這種攀比的方式，來刷一刷自己的存在感，顯示一下自己的實力。
針對第四種愛占便宜心理，可以進行一些預防老年疾病的講座，或者免費測血壓測血糖之類的活動，那些微循環、鈣鐵鋅硒檢測、48項指標、骨密度檢測、一滴血檢測之類的輪流上，每周至少搞一次，順便建立健康檔案，也就是客戶檔案，有了客戶檔案，就能開始電話和短信轟炸了。
針對第五種補償性消費心理，可以多從宣傳上引導引導，比如告訴他們，現在條件好了，可是人卻老了，什麽都擁有了，健康也沒有了，如何才能使自己六十歲的身體有二十歲的心髒、三十歲的精力、四十歲的容顏呢？這就是他們想追償的。
針對最後一種孤獨心理特征，可以打親情牌，讓業務員勤快一些，端茶遞水手勤點，叔叔阿姨嘴勤點，溫馨禮物心勤點，上門關懷腳勤點，反正伺候的要比親爸親媽還要熱情，就成了。在打親情牌的時候，記得偏重於對老年朋友身體狀況的關懷，弱化產品推廣職能，通過消費者對蒙嫡藥酒品牌形象的認可，建立對蒙嫡藥酒服務人員的好感，間接肯定蒙嫡藥酒對自己的重要意義。”
“臥勒個大槽，全都是大套，那我試試你這些騙人套路，哦不對不對，是銷售方法，銷售方法。”
“套路著我的套路，所以在你麵前最多隻能算是班門弄斧。”
“要不我們再來賭一次？”
“賭啥？”
“你遲早是我的，你信不信。”
“憑啥？”
“因為我們是如此的相似。”
“你是想說我跟你一樣壞嗎？”
“哪有，我不不是壞人，當然也不是什麽好人，更不是什麽聖母瑪利亞或中央空調，我隻對我愛的人好。”
“是嗎？”
“當然！不過我總覺得，我們是同一類人，我就是你，你就是我。”
關於這點，羅蘭有個時候甚至有一點認同。
“可是，我並不喜歡自己。”
羅蘭在心裏默默地念叨，太相似的人是不適合在一起的，太相似的人在一起，隻能是互揭傷疤。
或者，這也正是自己更喜歡歐陽長治的原因吧。如果說自己此前的人生是漫無邊際的黑暗，那麽歐陽長治的出現，就像是撕裂這黑暗的那道光，讓自己看到了黎明，看到了新的人生隨著太陽而冉冉升起。
</p>
免費這種事，從來不缺人，尤其是中國人，特別是中國老人。
自打送雞蛋送青菜送蒙嫡藥酒以來，那叫一個鑼鼓喧天人山人海，周邊的人爭前恐後來到這裏，一個個打了雞血似的，戰鬥力爆表，將加盟店擠得是比肩繼踵水泄不通，尤其是免費送貨車下貨的時候，那場麵、那架勢，就跟開了閘的水壩似的，店裏的那些夥計明顯招架不住不夠用了。
隻不過，這前來圍觀的群眾多是多了，可是，擺明都把店裏當免費的菜市場了。
空餘時間，林景天也會在網上跟羅蘭發著牢騷：“你說這一群老大爺老太太的，每天盡來領雞蛋和青菜了，搞得我這店都成了一個菜市場了。”
“沒有不好賣的產品，隻有賣不出去產品的人。眼下，你得想法子提升轉化率啊，否則你前期忽悠來的流量就白白浪費掉了。”
“你有什麽好建議？”
“想想你的客戶的開關屬性，比如你針對的都是老年人群吧？”
“是啊。”
“那你就弄清楚，這群人在想些什麽？在幹些什麽？他們都缺些什麽？他們想說些什麽？他們想幹些什麽？他們想要些什麽？”
“應該是想要保持健康、減輕病痛、延緩衰老之類的，不過我這款產品這些功效都有啊。”
“那你還要了解一下，他們這個群體都有哪些消費特征，一般來說，這個人群一般都有這幾種消費心理：
第一、恐懼心理。絕大多數參加這類活動的老年朋友都有身體疾病，害怕疾病加重甚至死亡，所以，總希望能有這麽一種東西，可以預防或者治好自己身體上的疾病。
第二、從眾心理。通俗地講就是人雲亦雲、隨大流，比如有人在你店門口排隊，這本來不是什麽大事，排隊的人卻越來越多，許多沒接到過你傳單的人，並不知道發生了什麽，卻也停了腳步，向排隊的人進行詢問，然後一起來參與排隊。
第三、攀比心理。比如李大爺看到隔壁王大爺買了這個東西，說不錯不錯，自己也會心癢癢想買來試試。
第四、愛占便宜心理，比如你之前推出的隻要上門就可以獲得優惠券，以及雞蛋或青菜一份，就是很好地利用了這種心理啊。
第五、補償性消費特征。這主要源於很多老年朋友，在年輕的時候覺得自己過於苦了、省了，到了老年的時候，就會有這種補償性的消費動機。尤其是在子女長大獨立、經濟負擔減輕之後，這種試圖補償性消費心理就會越強烈，試圖尋找機會補償過去因條件限製而未能實現的消費欲望。
當然了，還有一些其他的消費心理特征，但是總的來說，以上幾個是主要的。”
說完之後，羅蘭停了一下，若有所思，繼續補充道：“對了，還有一個很重要的，就是現在老年人一般都是些留守老人。隨著我國家庭結構已經從四代同堂的大家庭中分化出來，成為兩代同堂或小夫妻型家庭結構，子女結婚後一般都會離長輩而去，難得一聚，這就導致現在老年群體都比較孤獨。他們最容易孤獨，所以渴望與人接觸，渴望得到社會、家人、朋友的尊敬和關注，這種渴望關懷的情感心理，也可以用於老年消費體係中去。”
“可是我具體怎麽做呢？”
“針對第一種恐懼心理，可以搞一些短平快的馬拉鬆式專家講座，借幻燈片講各種疾病的嚴重後果，順便借助醫院乃至病人慘狀圖片威脅一下，讓大家產生對生老病死的恐懼。
針對第二種從眾心理，可以花錢找一些托，在潛在客戶群體中大力吹說這個產品效果是真的好，發揮核心客戶，形成群體共振。客戶多了的話，還還把平時接聽諮詢和迴訪過程中的可利用客戶案例，進行有效收集，將這些客戶案例的姓氏、性別、年齡、具體地址、聯係電話整理成冊，作為客戶例證，專攻那些猶豫不決、遲遲不下購買決定的消費群體，快速促成其購買行為。
針對第三種攀比心理，可以針對潛在目標群體，多吹噓一下之前已經買了產品的客戶，刺激潛在客戶陷入‘被動攀比’，暗示他們應該也要去做一些對自己好的事情，不斷增加攀比的資本。比如說，在店麵上多放一些主流權威媒體對蒙嫡藥酒的反複報道。其實，像老年群體，往往心裏空虛脆弱，可越是心理空虛的人，就越想通過這種攀比的方式，來刷一刷自己的存在感，顯示一下自己的實力。
針對第四種愛占便宜心理，可以進行一些預防老年疾病的講座，或者免費測血壓測血糖之類的活動，那些微循環、鈣鐵鋅硒檢測、48項指標、骨密度檢測、一滴血檢測之類的輪流上，每周至少搞一次，順便建立健康檔案，也就是客戶檔案，有了客戶檔案，就能開始電話和短信轟炸了。
針對第五種補償性消費心理，可以多從宣傳上引導引導，比如告訴他們，現在條件好了，可是人卻老了，什麽都擁有了，健康也沒有了，如何才能使自己六十歲的身體有二十歲的心髒、三十歲的精力、四十歲的容顏呢？這就是他們想追償的。
針對最後一種孤獨心理特征，可以打親情牌，讓業務員勤快一些，端茶遞水手勤點，叔叔阿姨嘴勤點，溫馨禮物心勤點，上門關懷腳勤點，反正伺候的要比親爸親媽還要熱情，就成了。在打親情牌的時候，記得偏重於對老年朋友身體狀況的關懷，弱化產品推廣職能，通過消費者對蒙嫡藥酒品牌形象的認可，建立對蒙嫡藥酒服務人員的好感，間接肯定蒙嫡藥酒對自己的重要意義。”
“臥勒個大槽，全都是大套，那我試試你這些騙人套路，哦不對不對，是銷售方法，銷售方法。”
“套路著我的套路，所以在你麵前最多隻能算是班門弄斧。”
“要不我們再來賭一次？”
“賭啥？”
“你遲早是我的，你信不信。”
“憑啥？”
“因為我們是如此的相似。”
“你是想說我跟你一樣壞嗎？”
“哪有，我不不是壞人，當然也不是什麽好人，更不是什麽聖母瑪利亞或中央空調，我隻對我愛的人好。”
“是嗎？”
“當然！不過我總覺得，我們是同一類人，我就是你，你就是我。”
關於這點，羅蘭有個時候甚至有一點認同。
“可是，我並不喜歡自己。”
羅蘭在心裏默默地念叨，太相似的人是不適合在一起的，太相似的人在一起，隻能是互揭傷疤。
或者，這也正是自己更喜歡歐陽長治的原因吧。如果說自己此前的人生是漫無邊際的黑暗，那麽歐陽長治的出現，就像是撕裂這黑暗的那道光，讓自己看到了黎明，看到了新的人生隨著太陽而冉冉升起。