第一百六十一章 討價還價
貪財嬌妻：霸道將軍寵上天 作者：傾杯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐掌櫃看著她，開口道：“談肯定是談的，雖說這米酒沒聽說過，不過我喝著還行，倒是可以試試跟客人們推薦推薦，有我幫你，你這米酒才能賣的出去不是，否則誰有那個膽子去試？”
林月笑了，這人可真會說，明明是他自己想要，偏要說成一副他幫了我怎樣。
若是換了旁人，還真說不準被他給忽悠住了，反過來還要對他感恩戴德。
米酒固然新奇，叫人不敢嚐試，可不是所有人都沒有這個膽量，撐死膽大的餓死膽小的，所以林月不信如他所說沒有一家肯要。
他這麽說，無非就是想讓自己覺得自己如果不找他，那肯定不好賣，甚至是賤賣。
林月似笑非笑的看著徐掌櫃，後者莫名有種心慌，仿佛自己的心思都被看破了一般。
可他覺得林月不過就十幾歲的村野丫頭，又沒有見過什麽世麵，自己這麽一說她應該相信才是，怎麽可能看破他的打算。
他正不相信呢，就聽林月道：“徐掌櫃，別看我小什麽都不懂，我家的西瓜汁都能賣的這麽好，要是再賣米酒應該也不會差吧。”
“我之所以來跟跟您談這個生意，也是覺得您鴻福樓遠近聞名，若是再有這米酒，一定會讓它大放光彩的，遠比我自己辛苦賣要更好。”
“我一個小丫頭賣這個也賺不了多少，要是換成您可就不一樣，您負責賣，我負責提供，不過是點小錢，憑您的本事應該也能很快就賺的更多吧。”
徐掌櫃覺得她說的挺有道理，再說了，他家大業大，難道連這點酒都買不起？非要跟一個小丫頭計較不成？
這樣也顯得自己小氣得很，他也不知道為什麽，一聽林月說話，就想壓她一頭，換作是旁人他可能直接就讓人開價了。
他細細想了想，剛開始是對林月好奇，所以多關注了幾分，後來發覺這丫頭一直想占據主動權，他一個幾十歲的人怎麽可能輸給一個小丫頭，然後就這樣較上了勁。
現在想來他完全沒必要為了一點小錢在這耗，簡直是浪費時間嘛。
想通後，他便道：“好了好了，看在劉少爺的麵子上，我拿我鴻福樓的名聲賭了！我跟你談這筆生意。”
林月誇讚道：“掌櫃的果然豪氣！”
心裏卻暗罵，還真是會給自己找台階下，自己想要，非要扯一堆亂七八糟的借口，說的自己多麽不容易，不情願。
切，真香！
她的奉承雖然簡單，但徐掌櫃還是十分受用道：“說吧，一壇米酒多少錢？要是以後賣的好，可以多多合作。”
林月開口道：“一般好酒市場價是一斤3兩銀子，我這米酒雖然稀奇，也不賣您貴，就一斤2兩銀子吧。”
聞言，徐掌櫃瞪大了眼睛，“一斤2兩，你這也太貴了吧，一斤糧食也才幾文錢呢，你釀一斤米酒能廢多少糧食？你可別糊弄我，開高價啊。”
他看了一眼那大酒壇子，估摸著這一壇得有十幾二十斤的樣子，那一壇也得幾十兩，可不便宜。
林月看他談價，她便道：“掌櫃的，前不久才發了瘟疫，死了不少人，沒人種地，糧食產量降低了不少，現在糧食早就漲價了，還漲了一倍呢。”
“更何況，這釀酒也不是個容易活，否則好酒也不會賣這麽貴不是？做生意，如果一點盈利都沒有，誰願意做？我是真沒糊弄您。”
徐掌櫃依舊皺眉道：“像女兒紅那種名酒，很多人都愛喝，賣這麽貴自然值這個價，可你這米酒，一不出名，二又不能喝醉，男人肯定是不會喜歡的，那就少了很多買的人。”
“至於像你說的老幼皆宜，就更是不靠譜了，女人和孩子哪有錢買這玩意喝，要是連成本都賺不迴來那我不虧大了？這種賠本生意誰會做？”
說實話，換作是以前這種討價還價的事林月根本不想理會，直接買。
現在她來當家，可不能這麽任性了，這沉重的責任啊。
她開口道：“同樣的東西在不同人手裏就能賣出不一樣的價格，正如一道清炒小白菜在外麵不過幾文錢，到了鴻福樓裏，價格可就翻了一倍不止，這都是您經營有方。”
“我相信，這白酒讓別人來賣可能會賣的慘淡，買不到錢，但您這麽有本事，應該會讓它賣到沒貨，大賺特賺吧。”
“要是連您都賣不好，那這清水鎮恐怕也沒其他能賣的好了。”
林月這番阿諛奉承徐掌櫃還是十分受用的，但他也沒被林月的吹捧給忽悠的沒了理智。
他自信道：“這東西到我手裏，我自會好好經營，讓它大賣，可這是我自己的本事和手段，和你一點關係都沒有。”
“我能把它賣到那個價格那是我的本事，但這東西在我眼中它並不值這個價錢，你說說看，它值嗎？”
林月看著徐掌櫃，知道對方這是在看她的本事，她既然說這個東西值二兩，那她就得說服他讓他覺得值。
這種感覺就像是一個很有想法的年輕人到一個大集團賣他的創意，想要賣到高價，那就得看這創意的商業價值以及她的口才，缺一不可。
而現在，米酒的商業價值徐掌櫃已經看到了，也知道如何經營讓它大賣，這是他的本事。
就像林月說的，一道普通的菜在平常小店賣就幾文錢，他這裏卻可以讓它翻上幾倍，更別說這新奇的米酒了。
隻是林月紅口白牙的一斤就要賣上二兩銀子，哪怕她是劉誌的救命恩人都沒用。
林月不慌不忙道：“徐掌櫃的本事小女子自然知曉，也甚為崇拜，所以才拿著米酒來跟您談這個生意，您覺得這不過是米做的，花不了多少錢，是在不值這個價格。”
“可在小女子看來是值得，假如徐掌櫃把這米酒宣傳成節日一家人慶祝的好酒，送親朋好友的好禮品，這樣買的人就會多了，難道還不值這個價格？”
“這東西勝在新奇，隻要好好宣傳得當，甚至你鴻福樓可以借此進一步提高你們的招牌，您說我說的對嗎？”
林月笑了，這人可真會說，明明是他自己想要，偏要說成一副他幫了我怎樣。
若是換了旁人，還真說不準被他給忽悠住了，反過來還要對他感恩戴德。
米酒固然新奇，叫人不敢嚐試，可不是所有人都沒有這個膽量，撐死膽大的餓死膽小的，所以林月不信如他所說沒有一家肯要。
他這麽說，無非就是想讓自己覺得自己如果不找他，那肯定不好賣，甚至是賤賣。
林月似笑非笑的看著徐掌櫃，後者莫名有種心慌，仿佛自己的心思都被看破了一般。
可他覺得林月不過就十幾歲的村野丫頭，又沒有見過什麽世麵，自己這麽一說她應該相信才是，怎麽可能看破他的打算。
他正不相信呢，就聽林月道：“徐掌櫃，別看我小什麽都不懂，我家的西瓜汁都能賣的這麽好，要是再賣米酒應該也不會差吧。”
“我之所以來跟跟您談這個生意，也是覺得您鴻福樓遠近聞名，若是再有這米酒，一定會讓它大放光彩的，遠比我自己辛苦賣要更好。”
“我一個小丫頭賣這個也賺不了多少，要是換成您可就不一樣，您負責賣，我負責提供，不過是點小錢，憑您的本事應該也能很快就賺的更多吧。”
徐掌櫃覺得她說的挺有道理，再說了，他家大業大，難道連這點酒都買不起？非要跟一個小丫頭計較不成？
這樣也顯得自己小氣得很，他也不知道為什麽，一聽林月說話，就想壓她一頭，換作是旁人他可能直接就讓人開價了。
他細細想了想，剛開始是對林月好奇，所以多關注了幾分，後來發覺這丫頭一直想占據主動權，他一個幾十歲的人怎麽可能輸給一個小丫頭，然後就這樣較上了勁。
現在想來他完全沒必要為了一點小錢在這耗，簡直是浪費時間嘛。
想通後，他便道：“好了好了，看在劉少爺的麵子上，我拿我鴻福樓的名聲賭了！我跟你談這筆生意。”
林月誇讚道：“掌櫃的果然豪氣！”
心裏卻暗罵，還真是會給自己找台階下，自己想要，非要扯一堆亂七八糟的借口，說的自己多麽不容易，不情願。
切，真香！
她的奉承雖然簡單，但徐掌櫃還是十分受用道：“說吧，一壇米酒多少錢？要是以後賣的好，可以多多合作。”
林月開口道：“一般好酒市場價是一斤3兩銀子，我這米酒雖然稀奇，也不賣您貴，就一斤2兩銀子吧。”
聞言，徐掌櫃瞪大了眼睛，“一斤2兩，你這也太貴了吧，一斤糧食也才幾文錢呢，你釀一斤米酒能廢多少糧食？你可別糊弄我，開高價啊。”
他看了一眼那大酒壇子，估摸著這一壇得有十幾二十斤的樣子，那一壇也得幾十兩，可不便宜。
林月看他談價，她便道：“掌櫃的，前不久才發了瘟疫，死了不少人，沒人種地，糧食產量降低了不少，現在糧食早就漲價了，還漲了一倍呢。”
“更何況，這釀酒也不是個容易活，否則好酒也不會賣這麽貴不是？做生意，如果一點盈利都沒有，誰願意做？我是真沒糊弄您。”
徐掌櫃依舊皺眉道：“像女兒紅那種名酒，很多人都愛喝，賣這麽貴自然值這個價，可你這米酒，一不出名，二又不能喝醉，男人肯定是不會喜歡的，那就少了很多買的人。”
“至於像你說的老幼皆宜，就更是不靠譜了，女人和孩子哪有錢買這玩意喝，要是連成本都賺不迴來那我不虧大了？這種賠本生意誰會做？”
說實話，換作是以前這種討價還價的事林月根本不想理會，直接買。
現在她來當家，可不能這麽任性了，這沉重的責任啊。
她開口道：“同樣的東西在不同人手裏就能賣出不一樣的價格，正如一道清炒小白菜在外麵不過幾文錢，到了鴻福樓裏，價格可就翻了一倍不止，這都是您經營有方。”
“我相信，這白酒讓別人來賣可能會賣的慘淡，買不到錢，但您這麽有本事，應該會讓它賣到沒貨，大賺特賺吧。”
“要是連您都賣不好，那這清水鎮恐怕也沒其他能賣的好了。”
林月這番阿諛奉承徐掌櫃還是十分受用的，但他也沒被林月的吹捧給忽悠的沒了理智。
他自信道：“這東西到我手裏，我自會好好經營，讓它大賣，可這是我自己的本事和手段，和你一點關係都沒有。”
“我能把它賣到那個價格那是我的本事，但這東西在我眼中它並不值這個價錢，你說說看，它值嗎？”
林月看著徐掌櫃，知道對方這是在看她的本事，她既然說這個東西值二兩，那她就得說服他讓他覺得值。
這種感覺就像是一個很有想法的年輕人到一個大集團賣他的創意，想要賣到高價，那就得看這創意的商業價值以及她的口才，缺一不可。
而現在，米酒的商業價值徐掌櫃已經看到了，也知道如何經營讓它大賣，這是他的本事。
就像林月說的，一道普通的菜在平常小店賣就幾文錢，他這裏卻可以讓它翻上幾倍，更別說這新奇的米酒了。
隻是林月紅口白牙的一斤就要賣上二兩銀子，哪怕她是劉誌的救命恩人都沒用。
林月不慌不忙道：“徐掌櫃的本事小女子自然知曉，也甚為崇拜，所以才拿著米酒來跟您談這個生意，您覺得這不過是米做的，花不了多少錢，是在不值這個價格。”
“可在小女子看來是值得，假如徐掌櫃把這米酒宣傳成節日一家人慶祝的好酒，送親朋好友的好禮品，這樣買的人就會多了，難道還不值這個價格？”
“這東西勝在新奇，隻要好好宣傳得當，甚至你鴻福樓可以借此進一步提高你們的招牌，您說我說的對嗎？”