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錦鯉三歲半，全家讀心逃荒指南 作者：符桉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
與胭脂鋪裏的比起來，差得太遠了。
「唉，連個問的人都沒有。」
「就是啊，看一眼就走，好歹買迴去試試呀！」
「要不，我們再賣便宜點？」
幾妯娌愁得不行。
照這樣下去，隻怕等到天黑也不會有人買。
「不行，就二十文，不能再少了。這可是我娘辛辛苦苦做的。」梁歡雪不同意降價。
但她也知道這樣下去不是辦法，於是拿了幾片胭脂出來，撕成了小塊。
「雪兒，你這是做什麽？」王喜芬被她這動作嚇了一跳，「就算賣不出去，你也不能撕了呀！」
沈月芙也趕緊抓住了自己女兒的小手，「雪兒，你不是說這是我辛辛苦苦做的嗎？」
梁歡雪咧嘴一笑，說道：「二伯娘，娘，你們別著急呀！我這撕了是拿來當試用裝的！」
「試用裝？」沈月芙又從她嘴裏聽到了一個新詞兒，「那是什麽？」
「娘，我們總得讓人試試，才能讓他們知道我們這胭脂好用不是？可要是拿一整片給人試，又太浪費了。所以就拿出幾片來，撕成小塊，這樣既不浪費，也能達到試用的效果。」
梁歡雪覺得這是最好的法子。
畢竟這胭脂在這市場上算是新品，有多少人會願意花錢來買新品呢？
萬一撞雷了咋辦？
所以就得拿出一部分來讓人試用，在知道這胭脂有多好用之後，就不用愁沒有人買了。
「雪兒，你這小腦袋瓜還真是靈，連這樣的法子都能想到。」王喜芬隻知道賣瓜的人會讓人嚐嚐。
倒是沒想到賣胭脂也能先拿給人用。
「天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，滿意再買！」梁歡雪將試用裝擺在小攤上，繼續吆喝。
聽說可以先用再買，不少人圍了過來。
梁歡雪半點不吝嗇，隻要伸手就給。
她那幾個伯娘則在一旁教人怎麽使用。
沒多會兒，試用裝就分發完了，試用的人對這胭脂都很是滿意。
第32章 虧大了
不到一炷香的時間，帶來的胭脂就賣光了。
沒有買到胭脂的人很是失望，紛紛詢問她們什麽時候再來。
「後天。還是在這裏。」梁歡雪抱著裝錢的罐子，笑著迴答。
沈月芙不敢相信，她做出來的胭脂居然真的能賣錢，而且還能賣到二十文一片！
光是聽著那錢罐子裏嘩啦啦的聲音，她就覺得開心極了。
「娘，我們去看看文軒哥吧！米酒差不多也該釀好了。」梁歡雪將裝錢的罐子放在了籃子裏，拎著籃子就往前走。
米酒鋪子隔得並不算遠，很快就到了。
招牌放在巷子口最顯眼的位置，但生意似乎很冷清，並沒有多少人往裏走。
偶爾有買米酒的人，也隻是買上一小罐，根本賺不了多少錢。
梁文軒愁眉苦臉地站在門口，看到又有人來，勉強換上了笑意，看到的卻是自己的家裏人。
「文軒，別灰心，這不是才剛開始嗎？」年華月心疼自己的兒子，摸了摸他的腦袋寬慰道。
「一上午就隻來了幾個人，隻怕上迴做的米酒要用很長時間才能賣完了，可笑我還去買了些糯米迴來，怕不夠用。」
「文軒哥，這裏太深了，別人不知道，你拿點就出來給路人嚐下，這樣買酒的人自然那就多了。」
「就怕會有很多不要臉的人喝了就走，到時候不但沒有賣出去，還倒虧。」院子裏傳來一個聲音。
正是這鋪子裏唯一的夥計。
依舊是一副趾高氣揚的樣子，不知道的還以為他是掌櫃的呢。
「錢聰，去拿幾個杯子來。」梁文軒想了想，覺得這是個不錯的主意。
他在這巷子裏，想要將米酒賣出去的確很難。
要是跟雪兒說的那樣，到巷子口去擺個桌子，讓路過的人試喝他的米酒，就算十個人裏有一個買，他也算是將這生意做下去了。
既然是做生意，哪裏能一開始就想著賺錢？
怎麽都得有投入有付出，才能有迴報。
錢聰一臉看傻子的神情看著他，「我說你是瘋了吧？傅縣丞將這鋪子交給你，可不是讓你這樣霍霍的。」
「先前釀好的米酒，放壞了也不賣，難道是你們不想嗎？」梁歡雪也不知道到底是誰在霍霍這鋪子。
他們才到這裏來的時候，可是倒了不少釀好的米酒。
現在想起那味道都還是會覺得反胃。
錢聰張了張嘴，發現自己根本就沒有辦法反駁。
這小丫頭怪伶牙俐齒的。
懟完錢聰，梁歡雪就徑直到廚房去拿杯子了，她一共拿了五個杯子，還特意拿了一把蒲扇。
「這天氣又不熱，你拿蒲扇做什麽？」錢聰看著她手裏的蒲扇，很是奇怪。
梁歡雪斜睨了他一眼，「你這麽笨，當然想不到我要用來做什麽了。」
錢聰被她氣得夠嗆，但又不敢再說什麽，怕自己惹著她了又會挨罵。
王喜芬看到這一幕，不由捂著嘴笑道：「月芙，雪兒這牙尖嘴利的，也不知道是像了誰？」
沈月芙和梁遠望都不是能說會道的人，雪兒與他們的性子好像全然不同。
倒是與梁老太有幾分相似。
年華月與她的想法一致：「還不是娘教得好，娘恨不得天天把雪兒掛在身上，雪兒那一舉一動，都和娘像是一個模子裏刻出來的一樣。」
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「唉，連個問的人都沒有。」
「就是啊，看一眼就走，好歹買迴去試試呀！」
「要不，我們再賣便宜點？」
幾妯娌愁得不行。
照這樣下去，隻怕等到天黑也不會有人買。
「不行，就二十文，不能再少了。這可是我娘辛辛苦苦做的。」梁歡雪不同意降價。
但她也知道這樣下去不是辦法，於是拿了幾片胭脂出來，撕成了小塊。
「雪兒，你這是做什麽？」王喜芬被她這動作嚇了一跳，「就算賣不出去，你也不能撕了呀！」
沈月芙也趕緊抓住了自己女兒的小手，「雪兒，你不是說這是我辛辛苦苦做的嗎？」
梁歡雪咧嘴一笑，說道：「二伯娘，娘，你們別著急呀！我這撕了是拿來當試用裝的！」
「試用裝？」沈月芙又從她嘴裏聽到了一個新詞兒，「那是什麽？」
「娘，我們總得讓人試試，才能讓他們知道我們這胭脂好用不是？可要是拿一整片給人試，又太浪費了。所以就拿出幾片來，撕成小塊，這樣既不浪費，也能達到試用的效果。」
梁歡雪覺得這是最好的法子。
畢竟這胭脂在這市場上算是新品，有多少人會願意花錢來買新品呢？
萬一撞雷了咋辦？
所以就得拿出一部分來讓人試用，在知道這胭脂有多好用之後，就不用愁沒有人買了。
「雪兒，你這小腦袋瓜還真是靈，連這樣的法子都能想到。」王喜芬隻知道賣瓜的人會讓人嚐嚐。
倒是沒想到賣胭脂也能先拿給人用。
「天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，滿意再買！」梁歡雪將試用裝擺在小攤上，繼續吆喝。
聽說可以先用再買，不少人圍了過來。
梁歡雪半點不吝嗇，隻要伸手就給。
她那幾個伯娘則在一旁教人怎麽使用。
沒多會兒，試用裝就分發完了，試用的人對這胭脂都很是滿意。
第32章 虧大了
不到一炷香的時間，帶來的胭脂就賣光了。
沒有買到胭脂的人很是失望，紛紛詢問她們什麽時候再來。
「後天。還是在這裏。」梁歡雪抱著裝錢的罐子，笑著迴答。
沈月芙不敢相信，她做出來的胭脂居然真的能賣錢，而且還能賣到二十文一片！
光是聽著那錢罐子裏嘩啦啦的聲音，她就覺得開心極了。
「娘，我們去看看文軒哥吧！米酒差不多也該釀好了。」梁歡雪將裝錢的罐子放在了籃子裏，拎著籃子就往前走。
米酒鋪子隔得並不算遠，很快就到了。
招牌放在巷子口最顯眼的位置，但生意似乎很冷清，並沒有多少人往裏走。
偶爾有買米酒的人，也隻是買上一小罐，根本賺不了多少錢。
梁文軒愁眉苦臉地站在門口，看到又有人來，勉強換上了笑意，看到的卻是自己的家裏人。
「文軒，別灰心，這不是才剛開始嗎？」年華月心疼自己的兒子，摸了摸他的腦袋寬慰道。
「一上午就隻來了幾個人，隻怕上迴做的米酒要用很長時間才能賣完了，可笑我還去買了些糯米迴來，怕不夠用。」
「文軒哥，這裏太深了，別人不知道，你拿點就出來給路人嚐下，這樣買酒的人自然那就多了。」
「就怕會有很多不要臉的人喝了就走，到時候不但沒有賣出去，還倒虧。」院子裏傳來一個聲音。
正是這鋪子裏唯一的夥計。
依舊是一副趾高氣揚的樣子，不知道的還以為他是掌櫃的呢。
「錢聰，去拿幾個杯子來。」梁文軒想了想，覺得這是個不錯的主意。
他在這巷子裏，想要將米酒賣出去的確很難。
要是跟雪兒說的那樣，到巷子口去擺個桌子，讓路過的人試喝他的米酒，就算十個人裏有一個買，他也算是將這生意做下去了。
既然是做生意，哪裏能一開始就想著賺錢？
怎麽都得有投入有付出，才能有迴報。
錢聰一臉看傻子的神情看著他，「我說你是瘋了吧？傅縣丞將這鋪子交給你，可不是讓你這樣霍霍的。」
「先前釀好的米酒，放壞了也不賣，難道是你們不想嗎？」梁歡雪也不知道到底是誰在霍霍這鋪子。
他們才到這裏來的時候，可是倒了不少釀好的米酒。
現在想起那味道都還是會覺得反胃。
錢聰張了張嘴，發現自己根本就沒有辦法反駁。
這小丫頭怪伶牙俐齒的。
懟完錢聰，梁歡雪就徑直到廚房去拿杯子了，她一共拿了五個杯子，還特意拿了一把蒲扇。
「這天氣又不熱，你拿蒲扇做什麽？」錢聰看著她手裏的蒲扇，很是奇怪。
梁歡雪斜睨了他一眼，「你這麽笨，當然想不到我要用來做什麽了。」
錢聰被她氣得夠嗆，但又不敢再說什麽，怕自己惹著她了又會挨罵。
王喜芬看到這一幕，不由捂著嘴笑道：「月芙，雪兒這牙尖嘴利的，也不知道是像了誰？」
沈月芙和梁遠望都不是能說會道的人，雪兒與他們的性子好像全然不同。
倒是與梁老太有幾分相似。
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