第40章 我就是專程來找你買保險的!
直播躺平擺爛：全網羨慕嫉妒恨！ 作者：傑傑傑傑傑傑傑 投票推薦 加入書簽 留言反饋
節目開播的第三天。
蘇白一如既往地踩點來開晨會。
平常他來的時候，同事們早就到了。
今天卻空無一人。
張龍住院，最近不能來上班蘇白是知道的。
王組長有事沒來。
陳晨李蓉和趙雪都直接出去談業務了。
估計就是不想看見他。
一個人的感覺，就是格外的舒心。
有人在身邊，終究還是有點影響的。
現在好了，蘇白可以隨心所欲的躺平。
刷短視頻，聽歌，看小說，給蘇暖暖發點土味情話信息，和直播間的觀眾聊聊天，喝著茶水，悠然自得。
網友們卻一點也不淡定。
“蘇白，你真的不打算努力一下了嗎？沒業績遲早要被淘汰的。”
“剛開始大家都沒業績，網絡投票還比較重要，等大家業績都起來了，你就算網絡投票滿分也沒用了啊！”
“這才第三天，已經有選手開單了，他的績效分一下子就上去了，你怕是拿不了第一了！”
“是啊，我看好幾個選手都開單了！”
“蘇白，加油啊，不然十天一輪的淘汰名單裏，就會有你的。”
“沒有蘇白，這個職場直播還有什麽意思呢？看別人努力工作，和看監控有什麽區別？”
……
陽光透過窗簾灑進辦公室，照亮了蘇白空蕩蕩的辦公桌。
一個身穿外賣服的中年男人小心翼翼地推開門，探頭探腦地走了進來。
他皺著眉頭，嘴裏喃喃自語道：“哎？怎麽沒有人？”
躺在沙發上休息的蘇白被這突如其來的聲音驚醒，睡眼惺忪地緩緩站起身來。
他揉了揉眼睛，對著門口的方向說道：“你好，外賣的話放在桌子上就行，旁邊的飲水機下麵有紙杯，喝口水再走吧。”
外賣員連連搖頭，臉上露出一絲尷尬的笑容：“我不是來送外賣的，我是特意過來買一份保險的。”
他一邊說著，一邊緊張地看著蘇白，眼神中透露出些許局促不安，一時間雙手都不知道該往哪裏放才好。
蘇白愣了一下，隨即環視了一圈四周空無一人的座位，無奈地聳了聳肩，開口解釋道：
“喏，你也看到了，我們辦公室的保險業務員全都出去跑業務了，現在沒辦法給你辦理業務。”
“不過別擔心，我會盡快聯係他們，你可以下午再來，到時候肯定有人接待你。”
“如果你比較著急的話，也可以直接去隔壁的業務小組辦公室購買保險。”
然而，外賣員卻連忙搖頭，表示自己並不願意離開。
他緊緊盯著蘇白，語氣堅定地說：“不不不！我就是專程來找你買保險的！”
蘇白不禁感到十分困惑，好奇地問道：
“為什麽要專程找我呢？難道我有什麽特別之處嗎？”
網友們看到蘇白有客戶，都興奮了起來。
“臥槽，蘇白在接待客戶！”
“還是專程上門來找他買保險的！”
“不過看樣子，他好像還是有點懶，不太想接這一單啊。”
“能躺著，何必坐起來呢？辦業務也很累的。”
“我很好奇，外賣員有買保險的必要嗎？光是這保險費都得跑多少單才能掙迴來，現在外賣行業這麽卷，掙點配送費是真的辛苦。”
……
蘇白一如既往地選擇了拒絕。
“這是我上班的第三天，而且我才剛剛高中畢業，很難幫助到你，我可以給你推薦入行多年的老牌業務員，絕對能夠更好地幫助到你！”
“就找你買！”中年外賣員目光堅定道，“要是其他人的話，我就不買了。”
“你為什麽非要找我呢？”
蘇白一臉茫然地看著眼前這位固執的中年外賣員大叔。
他的臉頰由於長時間暴露在風中，顯得黝黑且粗糙。
額頭爬滿了深深淺淺的皺紋，仿佛是歲月無情地用刀刃一道道刻畫出來的。
胡須淩亂不堪，頭發被安全帽壓得扁塌，其間還夾雜著幾根顯眼的白發。
外賣服已經破舊黯淡，腳下的運動鞋沾滿了塵土和汙漬。
外賣大叔堅定地說：“因為你不會為了那點業績提成來欺騙我！”
他繼續激動地說道：“現在有太多賣保險的人，他們既不專業，又喜歡坑蒙拐騙，總是想方設法讓顧客購買那些根本不需要、卻價格高昂的保險！”
接著，他語氣稍微緩和了些：“我曾經看過你的直播剪輯視頻，發現你比大多數業務員都要專業得多，而且人氣也相當高。”
然後他的目光變得更加堅定：“更重要的是，昨天那位鄭老送給了你價值上千萬的禮物，但你毫不猶豫地就拒絕了，所以像你這樣不貪心的人，肯定不會為了我這點保險提成去坑我的！”
他笑著總結道：“你既專業又不貪圖錢財，再加上我離你也不算遠，所以找你來買保險肯定是最正確的選擇！”
網友們一聽，覺得這個外賣大叔，說得很有道理。
“蘇白好像除了愛躺平，其實也沒什麽別的問題。”
“業務能力昨天蘇白已經證實過了，連老業務員都不如他。”
“而且一個躺平的人，連送上門的單子都懶得簽，能花心思來坑你的錢？”
“要是蘇白想要賺錢的話，那麽多小姐姐的保險單子都可以成交，還有鄭老的禮物，也完全可以收下的，可他全都拒絕了。”
“我寧願擔心蘇白懶得給我辦理保險業務，我也不擔心他會坑我！”
“做保險，就是做良心啊！”
……
聽到外賣大叔如此誠懇，語言邏輯樸素卻有條理。
他點點頭，輕聲道：“那你這一單我就接了，來，坐下喝杯茶。”
蘇白邀請外賣大叔坐下後，給他泡了一杯熱茶。
看到蘇白願意給自己辦理保險業務，外賣大叔也是十分驚喜。
網友們更是直唿不可思議。
“太陽打西邊出來了？蘇白開始工作了！”
“完了完了，蘇白才三天就染上了班味。”
“這是轉性了？知道努力奮鬥，才不會落後而被淘汰？”
“蘇白可以躺平擺爛，但不能真的菜！”
“這一單能成交嗎？期待！”
……
蘇白笑道：“不用拘謹，您怎麽稱唿？”
外賣大叔：“我叫趙偉。”
“趙先生，你想要買保險主要是出於什麽樣的考慮呢？主要擔憂的風險是什麽呢？”蘇白問道。
“我今年45歲，小學畢業，很多需要文憑的工作也幹不了，就隻能跑外賣，來掙錢養家，我是想要給我的兒子上一份保險。”
“趙先生，你兒子今年多大了呢？”蘇白問道。
“我兩個兒子。”趙偉笑道，“大的十歲，小的7歲，他們在學校的成績很好，獎狀都把一麵牆給貼滿了。”
說罷，趙偉就拿出手機，翻開相冊，給蘇白看兩個兒子的照片，以及牆上貼滿的獎狀。
“兩個孩子挺乖的，拿這麽多獎狀，真是優秀啊，將來必成大器！”蘇白讚歎道。
“哈哈哈哈，我對他們也沒有那麽高的要求，隻要他們能健健康康，快快樂樂的長大就行，隻要他們過得好，就算一生普普通通也沒什麽關係。”
“我今天來找你，也就是想給兩個孩子一個保障。”
趙偉的想法很樸實，但是卻流露出父親對孩子深切的關愛。
“保險就是幫助大家抵禦風險，減小損失的。”蘇白點點頭，“趙先生為了孩子的幸福，想得很長遠，考慮得也很周到。”
“那趙先生你是想給孩子要買教育金、重疾險、醫療險、意外險還是其他保險呢？”
趙偉憨厚的笑著，摳了摳腦殼，拘謹道：“我不懂這些，還請你幫我推薦一下吧，反正盡可能多的給孩子一些保障，我才能更安心一些。”
蘇白：“我可以給你推薦，你認真填寫一下這個信息表，我根據你的實際情況給你推薦，你填的越詳細，我給你推薦的保險也會更加精準。”
趙偉接過蘇白遞來的信息表，拿起手中的筆，仔細地閱讀著每一項內容。
他思考片刻，然後開始認真地填寫起來。
幾分鍾過去了，他終於完成了表格的填寫，並小心翼翼地將它交還給蘇白。
從趙偉填寫的信息來看，他家境並不富裕。
他有兩個兒子，這無疑給家庭增添了更多的經濟壓力。
此外，他還有一個妻子和兩位年邁的父母。
然而，令人擔憂的是，兩位老人的身體狀況較差，常年需要服藥治療，並且幾乎喪失了勞動能力。
這意味著整個家庭的生活重擔完全落在了趙偉一個人肩上。
作為一名外賣員，趙偉的收入雖然可以達到每月一萬多元，但這份工作卻異常辛苦。
盡管表麵上月入過萬看起來不錯，但實際上，他每天都要承受巨大的工作強度。
而且，由於大數據算法的存在，平台規定的送餐時間被壓縮至極致，幾乎讓騎手們喘不過氣來。
這種情況下，許多外賣員因擔心超時而不得不加快速度，隻為賺取那區區幾塊錢的配送費。
帶來了巨大的安全隱患。
趙偉每天都要工作十多個小時，長時間的勞累加上睡眠不足，讓他的黑眼圈非常嚴重。
而他的妻子則在家裏照顧老人和兩個兒子，偶爾還會做些零工，但收入卻相當微薄。
趙偉的想法是，希望能夠給兩個兒子購買一份保險，每年的保費不要超過四千元，因為這已經是他所能承受的極限了。
於是，他請求蘇白幫他推薦一款可以全麵保障兩個兒子的保險套餐。
他希望保險的範圍能夠盡可能廣泛一些，這樣以後無論遇到什麽問題，都能夠有所保障。
即使生病了，也不至於無力醫治。
在充分了解了趙偉的具體情況之後，蘇白點了點頭說道：
“趙先生，根據你的實際情況，我建議你最好先考慮給自己買保險，至於兩個孩子，可以放在次要位置。”
聽到這話，趙偉連忙擺手表示不同意。
“我隻是想給兩個孩子提供一份保障，自己並沒有打算購買保險，而且這麽多年來也一直沒有這個必要。”
蘇白輕聲道：“保險要從整體出發，讓你的家庭抵禦風險，保持穩定，就算發生了意外，也能最大程度減小損失，保持原有的生活，避免出現生活難以為繼的狀況。”
“而趙先生你，在你的家庭裏是最重要的經濟支柱，你一旦出現問題，整個家庭都會失去依靠，所有家庭成員將會陷入困境，生活窘迫。”
“你們的抗風險能力非常低，所以無論如何，你必須先把自己保障好了，才有能力去保障其他的家庭成員。”
“否則，一旦你倒下了，所有人都將沒有了保障！”
蘇白難得如此認真嚴肅，他給趙偉分析著其中的利害。
網友們也是一致讚同蘇白的話。
“是啊是啊，趙偉是家裏最不能出問題，他才最需要買保險。”
“他要是出點什麽事，整個家庭就會立刻失去收入來源！”
“就像蘇白說的，孩子可以不急著買保險，但是趙偉必須得有保障，這樣就算發生了意外，也不至於一家人都無法生活。”
“外賣員在街上來去匆匆的，安全風險大，保險很重要的。”
“大叔一家全靠他，他是絕對不能出事的，不然兩個老人治病怎麽辦？兩個兒子上學哪來的錢？”
……
“我沒想過給自己買保險。”趙偉毫不猶豫地迴答道。
他願意花錢給兩個兒子買保險，但要讓他為自己花錢，他卻有些舍不得。
他平日裏掙錢十分辛苦，因此每一分錢都花得格外謹慎。
他的衣著樸素，甚至有些陳舊，這一點從他的穿著便能看出端倪。
他的衣服往往已經穿了許久，即便破舊不堪，他也舍不得換新的。
就連那件外賣服，顏色都被洗得黯淡無光，顯得發白。
然而，對於孩子們，他卻毫不吝嗇，願意傾盡所有去嗬護他們。
他獨自一人默默承受著生活的艱辛與困苦，將所有的甘甜都留給了家人。
蘇白聽後，點了點頭，表示理解。
他明白趙偉作為父親的良苦用心，一心隻想把最好的給予孩子們。
但他緊接著又說：“我非常理解你對孩子的關愛之情，你想把錢都花在孩子身上，這種心情讓人感動，真是可憐天下父母心啊。”
“但是，如果真心希望能守護好家人，那麽首先要做的就是照顧好自己。”
“因為隻有當你健康、安全時，才能更好地照顧和保護他們。”
“所以，這筆錢應該更多的花在自己身上！”
“先保護好自己，你才有能力保護好家人！你自己都沒有保障，怎麽去保障孩子！”
“家裏的經濟一旦出現問題，孩子怎麽辦？妻子怎麽辦？兩個老人怎麽辦？”
“假如孩子或者老人生了病，是不是還有你可以工作掙錢，讓他們可以好好的治療，你可能會更加辛苦一些。”
“倘若，你出了問題，不能繼續掙錢，誰來掙錢？連你自己的治療費用都無法解決，你讓家人怎麽辦？老人和小孩去賺錢給你治療嗎？還是你老婆打零工掙錢來給你治療？”
“到那時，你的家庭將跌入深淵，連生存問題都無法解決！”
“你覺得這樣的情況下，你兩個兒子還能好好的長大？”
趙偉聽到這裏，如墜冰窖，隻感覺頭皮發麻。
是啊！
他的家庭隻有他能掙錢，一旦他出了問題，全家人都沒了依靠。
瞬間陷入困境。
一切的幸福都將會不複存在。
不僅趙偉沉默了，網友們也都沉默了。
蘇白繼續開口道：“所以無論如何，你不能倒下！”
“可是世事無常，風險是無法預料的，為了更好地抵禦不確定的風險，就算真的出現了意外，也能繼續維持現有的生活，你必須要有保障！”
“你有保障，你的兩個兒子，兩個老人，還有老婆，就全部都有保障！”
“你的肩上扛著的是，一整個家庭。”
“保險不能讓你發財，隻能讓你在真的遭受意外時，能夠安然度過。”
蘇白語重心長地說道，同時也借此機會向廣大網友們詳細講解道：
“在現實生活中，許多人購買保險時往往隻想到要給自己心愛的人一份保障，但卻像趙先生一樣忽略了自身的需求。”
“然而，若想真正守護好自己的心愛之人，首先要確保整個家庭得到充分的保障。”
“而在家庭中，最需要保障的無疑是那些承擔責任最大、對家庭經濟貢獻最多的人，我們應該按照從多到少的順序依次進行保障。”
“此外，除了經濟方麵的考量，還要關注風險因素。”
“一般來說，誰麵臨的風險越大，誰就越需要獲得保障。”
“就拿趙先生來說，他肩負著家庭的重任，同時又麵臨較高的風險，因此他最應該為自己購買保險……”
蘇白以趙偉為例，深入淺出地向網友們介紹了許多與保險相關的知識和要點。
通過這個鮮活的實例，大家更易於理解其中的道理，並且迅速掌握了一些重要的信息。
觀眾們對於保險的理解也更加深刻。
蘇白直播間一千多萬的網友們，都認真的學習著。
不少愛學習的人，還拿著筆記本快速的記錄下一些關鍵詞。
聰明的人，直接錄頻，等空了逐幀學習。
他們紛紛感歎起來。
“要是我找的保險業務員能這麽專業，該少花多少冤枉錢！”
“這才是一個保險業務員的自我修養！”
“蘇白是真正的在關心客戶的生活情況，而不是在買保險。”
“他是在賣保險，可又不是單純的賣保險，他是在用保險的方式真正幫人解決問題！”
“我和這個外賣大叔一樣，隻顧著給孩子和老人買保險，今天才認識到這樣是不妥當的。”
“看蘇白直播工作，雖時間短，可是真的能學到東西！”
……
蘇白正在向直播間裏的觀眾們詳細地講解著一些保險知識。
而趙偉卻一直低著頭，陷入了深深的沉思之中。
過了一會兒，當蘇白看到趙偉抬起頭來時，他似乎已經做出了一個重要的決定。
\"你說的非常有道理！請你為我推薦一款合適的保險產品吧。\" 趙偉下定了決心說道。
\"好的！\" 蘇白臉上露出了會心的微笑。
緊接著，他當場開始為趙偉進行保險組合規劃。
根據趙偉可能麵臨的各種風險，蘇白逐一為他提供了相應的保障措施。
最終，這個保險套餐涵蓋了重疾險、醫療險、護理險和意外險等多個險種，每年的保費僅需三千元。
然而，當趙偉聽到這個價格時，他開始猶豫了起來。
畢竟要為自己購買三千元的保險，對於他來說確實有些舍不得。
他皺起眉頭說：\"我不需要購買這麽昂貴的保險，這樣一來，留給我的兩個兒子的錢就所剩無幾了......\"
蘇白搖了搖頭，表示理解，但同時也堅定地說：
\"這已經是我在所有保險業務中，為你找到的最合適、能夠最大限度保障你且價格最低的方案了！”
“如果你去諮詢其他人，即使花費六千元也無法獲得我為你設計的這種套餐效果。\"
“我就不用買意外險了，平台有買保險的。”趙偉開口道。
蘇白正色道：“平台買的保險，保的是平台！順便保一下你，而且裏麵的坑多著呢，再說了真出事了就算賠你，又能賠幾個錢？”
“這還買少了呢，意外險還得加一百塊錢的！”
趙偉默默閉上了嘴，他怕越說越多。
蘇白一如既往地踩點來開晨會。
平常他來的時候，同事們早就到了。
今天卻空無一人。
張龍住院，最近不能來上班蘇白是知道的。
王組長有事沒來。
陳晨李蓉和趙雪都直接出去談業務了。
估計就是不想看見他。
一個人的感覺，就是格外的舒心。
有人在身邊，終究還是有點影響的。
現在好了，蘇白可以隨心所欲的躺平。
刷短視頻，聽歌，看小說，給蘇暖暖發點土味情話信息，和直播間的觀眾聊聊天，喝著茶水，悠然自得。
網友們卻一點也不淡定。
“蘇白，你真的不打算努力一下了嗎？沒業績遲早要被淘汰的。”
“剛開始大家都沒業績，網絡投票還比較重要，等大家業績都起來了，你就算網絡投票滿分也沒用了啊！”
“這才第三天，已經有選手開單了，他的績效分一下子就上去了，你怕是拿不了第一了！”
“是啊，我看好幾個選手都開單了！”
“蘇白，加油啊，不然十天一輪的淘汰名單裏，就會有你的。”
“沒有蘇白，這個職場直播還有什麽意思呢？看別人努力工作，和看監控有什麽區別？”
……
陽光透過窗簾灑進辦公室，照亮了蘇白空蕩蕩的辦公桌。
一個身穿外賣服的中年男人小心翼翼地推開門，探頭探腦地走了進來。
他皺著眉頭，嘴裏喃喃自語道：“哎？怎麽沒有人？”
躺在沙發上休息的蘇白被這突如其來的聲音驚醒，睡眼惺忪地緩緩站起身來。
他揉了揉眼睛，對著門口的方向說道：“你好，外賣的話放在桌子上就行，旁邊的飲水機下麵有紙杯，喝口水再走吧。”
外賣員連連搖頭，臉上露出一絲尷尬的笑容：“我不是來送外賣的，我是特意過來買一份保險的。”
他一邊說著，一邊緊張地看著蘇白，眼神中透露出些許局促不安，一時間雙手都不知道該往哪裏放才好。
蘇白愣了一下，隨即環視了一圈四周空無一人的座位，無奈地聳了聳肩，開口解釋道：
“喏，你也看到了，我們辦公室的保險業務員全都出去跑業務了，現在沒辦法給你辦理業務。”
“不過別擔心，我會盡快聯係他們，你可以下午再來，到時候肯定有人接待你。”
“如果你比較著急的話，也可以直接去隔壁的業務小組辦公室購買保險。”
然而，外賣員卻連忙搖頭，表示自己並不願意離開。
他緊緊盯著蘇白，語氣堅定地說：“不不不！我就是專程來找你買保險的！”
蘇白不禁感到十分困惑，好奇地問道：
“為什麽要專程找我呢？難道我有什麽特別之處嗎？”
網友們看到蘇白有客戶，都興奮了起來。
“臥槽，蘇白在接待客戶！”
“還是專程上門來找他買保險的！”
“不過看樣子，他好像還是有點懶，不太想接這一單啊。”
“能躺著，何必坐起來呢？辦業務也很累的。”
“我很好奇，外賣員有買保險的必要嗎？光是這保險費都得跑多少單才能掙迴來，現在外賣行業這麽卷，掙點配送費是真的辛苦。”
……
蘇白一如既往地選擇了拒絕。
“這是我上班的第三天，而且我才剛剛高中畢業，很難幫助到你，我可以給你推薦入行多年的老牌業務員，絕對能夠更好地幫助到你！”
“就找你買！”中年外賣員目光堅定道，“要是其他人的話，我就不買了。”
“你為什麽非要找我呢？”
蘇白一臉茫然地看著眼前這位固執的中年外賣員大叔。
他的臉頰由於長時間暴露在風中，顯得黝黑且粗糙。
額頭爬滿了深深淺淺的皺紋，仿佛是歲月無情地用刀刃一道道刻畫出來的。
胡須淩亂不堪，頭發被安全帽壓得扁塌，其間還夾雜著幾根顯眼的白發。
外賣服已經破舊黯淡，腳下的運動鞋沾滿了塵土和汙漬。
外賣大叔堅定地說：“因為你不會為了那點業績提成來欺騙我！”
他繼續激動地說道：“現在有太多賣保險的人，他們既不專業，又喜歡坑蒙拐騙，總是想方設法讓顧客購買那些根本不需要、卻價格高昂的保險！”
接著，他語氣稍微緩和了些：“我曾經看過你的直播剪輯視頻，發現你比大多數業務員都要專業得多，而且人氣也相當高。”
然後他的目光變得更加堅定：“更重要的是，昨天那位鄭老送給了你價值上千萬的禮物，但你毫不猶豫地就拒絕了，所以像你這樣不貪心的人，肯定不會為了我這點保險提成去坑我的！”
他笑著總結道：“你既專業又不貪圖錢財，再加上我離你也不算遠，所以找你來買保險肯定是最正確的選擇！”
網友們一聽，覺得這個外賣大叔，說得很有道理。
“蘇白好像除了愛躺平，其實也沒什麽別的問題。”
“業務能力昨天蘇白已經證實過了，連老業務員都不如他。”
“而且一個躺平的人，連送上門的單子都懶得簽，能花心思來坑你的錢？”
“要是蘇白想要賺錢的話，那麽多小姐姐的保險單子都可以成交，還有鄭老的禮物，也完全可以收下的，可他全都拒絕了。”
“我寧願擔心蘇白懶得給我辦理保險業務，我也不擔心他會坑我！”
“做保險，就是做良心啊！”
……
聽到外賣大叔如此誠懇，語言邏輯樸素卻有條理。
他點點頭，輕聲道：“那你這一單我就接了，來，坐下喝杯茶。”
蘇白邀請外賣大叔坐下後，給他泡了一杯熱茶。
看到蘇白願意給自己辦理保險業務，外賣大叔也是十分驚喜。
網友們更是直唿不可思議。
“太陽打西邊出來了？蘇白開始工作了！”
“完了完了，蘇白才三天就染上了班味。”
“這是轉性了？知道努力奮鬥，才不會落後而被淘汰？”
“蘇白可以躺平擺爛，但不能真的菜！”
“這一單能成交嗎？期待！”
……
蘇白笑道：“不用拘謹，您怎麽稱唿？”
外賣大叔：“我叫趙偉。”
“趙先生，你想要買保險主要是出於什麽樣的考慮呢？主要擔憂的風險是什麽呢？”蘇白問道。
“我今年45歲，小學畢業，很多需要文憑的工作也幹不了，就隻能跑外賣，來掙錢養家，我是想要給我的兒子上一份保險。”
“趙先生，你兒子今年多大了呢？”蘇白問道。
“我兩個兒子。”趙偉笑道，“大的十歲，小的7歲，他們在學校的成績很好，獎狀都把一麵牆給貼滿了。”
說罷，趙偉就拿出手機，翻開相冊，給蘇白看兩個兒子的照片，以及牆上貼滿的獎狀。
“兩個孩子挺乖的，拿這麽多獎狀，真是優秀啊，將來必成大器！”蘇白讚歎道。
“哈哈哈哈，我對他們也沒有那麽高的要求，隻要他們能健健康康，快快樂樂的長大就行，隻要他們過得好，就算一生普普通通也沒什麽關係。”
“我今天來找你，也就是想給兩個孩子一個保障。”
趙偉的想法很樸實，但是卻流露出父親對孩子深切的關愛。
“保險就是幫助大家抵禦風險，減小損失的。”蘇白點點頭，“趙先生為了孩子的幸福，想得很長遠，考慮得也很周到。”
“那趙先生你是想給孩子要買教育金、重疾險、醫療險、意外險還是其他保險呢？”
趙偉憨厚的笑著，摳了摳腦殼，拘謹道：“我不懂這些，還請你幫我推薦一下吧，反正盡可能多的給孩子一些保障，我才能更安心一些。”
蘇白：“我可以給你推薦，你認真填寫一下這個信息表，我根據你的實際情況給你推薦，你填的越詳細，我給你推薦的保險也會更加精準。”
趙偉接過蘇白遞來的信息表，拿起手中的筆，仔細地閱讀著每一項內容。
他思考片刻，然後開始認真地填寫起來。
幾分鍾過去了，他終於完成了表格的填寫，並小心翼翼地將它交還給蘇白。
從趙偉填寫的信息來看，他家境並不富裕。
他有兩個兒子，這無疑給家庭增添了更多的經濟壓力。
此外，他還有一個妻子和兩位年邁的父母。
然而，令人擔憂的是，兩位老人的身體狀況較差，常年需要服藥治療，並且幾乎喪失了勞動能力。
這意味著整個家庭的生活重擔完全落在了趙偉一個人肩上。
作為一名外賣員，趙偉的收入雖然可以達到每月一萬多元，但這份工作卻異常辛苦。
盡管表麵上月入過萬看起來不錯，但實際上，他每天都要承受巨大的工作強度。
而且，由於大數據算法的存在，平台規定的送餐時間被壓縮至極致，幾乎讓騎手們喘不過氣來。
這種情況下，許多外賣員因擔心超時而不得不加快速度，隻為賺取那區區幾塊錢的配送費。
帶來了巨大的安全隱患。
趙偉每天都要工作十多個小時，長時間的勞累加上睡眠不足，讓他的黑眼圈非常嚴重。
而他的妻子則在家裏照顧老人和兩個兒子，偶爾還會做些零工，但收入卻相當微薄。
趙偉的想法是，希望能夠給兩個兒子購買一份保險，每年的保費不要超過四千元，因為這已經是他所能承受的極限了。
於是，他請求蘇白幫他推薦一款可以全麵保障兩個兒子的保險套餐。
他希望保險的範圍能夠盡可能廣泛一些，這樣以後無論遇到什麽問題，都能夠有所保障。
即使生病了，也不至於無力醫治。
在充分了解了趙偉的具體情況之後，蘇白點了點頭說道：
“趙先生，根據你的實際情況，我建議你最好先考慮給自己買保險，至於兩個孩子，可以放在次要位置。”
聽到這話，趙偉連忙擺手表示不同意。
“我隻是想給兩個孩子提供一份保障，自己並沒有打算購買保險，而且這麽多年來也一直沒有這個必要。”
蘇白輕聲道：“保險要從整體出發，讓你的家庭抵禦風險，保持穩定，就算發生了意外，也能最大程度減小損失，保持原有的生活，避免出現生活難以為繼的狀況。”
“而趙先生你，在你的家庭裏是最重要的經濟支柱，你一旦出現問題，整個家庭都會失去依靠，所有家庭成員將會陷入困境，生活窘迫。”
“你們的抗風險能力非常低，所以無論如何，你必須先把自己保障好了，才有能力去保障其他的家庭成員。”
“否則，一旦你倒下了，所有人都將沒有了保障！”
蘇白難得如此認真嚴肅，他給趙偉分析著其中的利害。
網友們也是一致讚同蘇白的話。
“是啊是啊，趙偉是家裏最不能出問題，他才最需要買保險。”
“他要是出點什麽事，整個家庭就會立刻失去收入來源！”
“就像蘇白說的，孩子可以不急著買保險，但是趙偉必須得有保障，這樣就算發生了意外，也不至於一家人都無法生活。”
“外賣員在街上來去匆匆的，安全風險大，保險很重要的。”
“大叔一家全靠他，他是絕對不能出事的，不然兩個老人治病怎麽辦？兩個兒子上學哪來的錢？”
……
“我沒想過給自己買保險。”趙偉毫不猶豫地迴答道。
他願意花錢給兩個兒子買保險，但要讓他為自己花錢，他卻有些舍不得。
他平日裏掙錢十分辛苦，因此每一分錢都花得格外謹慎。
他的衣著樸素，甚至有些陳舊，這一點從他的穿著便能看出端倪。
他的衣服往往已經穿了許久，即便破舊不堪，他也舍不得換新的。
就連那件外賣服，顏色都被洗得黯淡無光，顯得發白。
然而，對於孩子們，他卻毫不吝嗇，願意傾盡所有去嗬護他們。
他獨自一人默默承受著生活的艱辛與困苦，將所有的甘甜都留給了家人。
蘇白聽後，點了點頭，表示理解。
他明白趙偉作為父親的良苦用心，一心隻想把最好的給予孩子們。
但他緊接著又說：“我非常理解你對孩子的關愛之情，你想把錢都花在孩子身上，這種心情讓人感動，真是可憐天下父母心啊。”
“但是，如果真心希望能守護好家人，那麽首先要做的就是照顧好自己。”
“因為隻有當你健康、安全時，才能更好地照顧和保護他們。”
“所以，這筆錢應該更多的花在自己身上！”
“先保護好自己，你才有能力保護好家人！你自己都沒有保障，怎麽去保障孩子！”
“家裏的經濟一旦出現問題，孩子怎麽辦？妻子怎麽辦？兩個老人怎麽辦？”
“假如孩子或者老人生了病，是不是還有你可以工作掙錢，讓他們可以好好的治療，你可能會更加辛苦一些。”
“倘若，你出了問題，不能繼續掙錢，誰來掙錢？連你自己的治療費用都無法解決，你讓家人怎麽辦？老人和小孩去賺錢給你治療嗎？還是你老婆打零工掙錢來給你治療？”
“到那時，你的家庭將跌入深淵，連生存問題都無法解決！”
“你覺得這樣的情況下，你兩個兒子還能好好的長大？”
趙偉聽到這裏，如墜冰窖，隻感覺頭皮發麻。
是啊！
他的家庭隻有他能掙錢，一旦他出了問題，全家人都沒了依靠。
瞬間陷入困境。
一切的幸福都將會不複存在。
不僅趙偉沉默了，網友們也都沉默了。
蘇白繼續開口道：“所以無論如何，你不能倒下！”
“可是世事無常，風險是無法預料的，為了更好地抵禦不確定的風險，就算真的出現了意外，也能繼續維持現有的生活，你必須要有保障！”
“你有保障，你的兩個兒子，兩個老人，還有老婆，就全部都有保障！”
“你的肩上扛著的是，一整個家庭。”
“保險不能讓你發財，隻能讓你在真的遭受意外時，能夠安然度過。”
蘇白語重心長地說道，同時也借此機會向廣大網友們詳細講解道：
“在現實生活中，許多人購買保險時往往隻想到要給自己心愛的人一份保障，但卻像趙先生一樣忽略了自身的需求。”
“然而，若想真正守護好自己的心愛之人，首先要確保整個家庭得到充分的保障。”
“而在家庭中，最需要保障的無疑是那些承擔責任最大、對家庭經濟貢獻最多的人，我們應該按照從多到少的順序依次進行保障。”
“此外，除了經濟方麵的考量，還要關注風險因素。”
“一般來說，誰麵臨的風險越大，誰就越需要獲得保障。”
“就拿趙先生來說，他肩負著家庭的重任，同時又麵臨較高的風險，因此他最應該為自己購買保險……”
蘇白以趙偉為例，深入淺出地向網友們介紹了許多與保險相關的知識和要點。
通過這個鮮活的實例，大家更易於理解其中的道理，並且迅速掌握了一些重要的信息。
觀眾們對於保險的理解也更加深刻。
蘇白直播間一千多萬的網友們，都認真的學習著。
不少愛學習的人，還拿著筆記本快速的記錄下一些關鍵詞。
聰明的人，直接錄頻，等空了逐幀學習。
他們紛紛感歎起來。
“要是我找的保險業務員能這麽專業，該少花多少冤枉錢！”
“這才是一個保險業務員的自我修養！”
“蘇白是真正的在關心客戶的生活情況，而不是在買保險。”
“他是在賣保險，可又不是單純的賣保險，他是在用保險的方式真正幫人解決問題！”
“我和這個外賣大叔一樣，隻顧著給孩子和老人買保險，今天才認識到這樣是不妥當的。”
“看蘇白直播工作，雖時間短，可是真的能學到東西！”
……
蘇白正在向直播間裏的觀眾們詳細地講解著一些保險知識。
而趙偉卻一直低著頭，陷入了深深的沉思之中。
過了一會兒，當蘇白看到趙偉抬起頭來時，他似乎已經做出了一個重要的決定。
\"你說的非常有道理！請你為我推薦一款合適的保險產品吧。\" 趙偉下定了決心說道。
\"好的！\" 蘇白臉上露出了會心的微笑。
緊接著，他當場開始為趙偉進行保險組合規劃。
根據趙偉可能麵臨的各種風險，蘇白逐一為他提供了相應的保障措施。
最終，這個保險套餐涵蓋了重疾險、醫療險、護理險和意外險等多個險種，每年的保費僅需三千元。
然而，當趙偉聽到這個價格時，他開始猶豫了起來。
畢竟要為自己購買三千元的保險，對於他來說確實有些舍不得。
他皺起眉頭說：\"我不需要購買這麽昂貴的保險，這樣一來，留給我的兩個兒子的錢就所剩無幾了......\"
蘇白搖了搖頭，表示理解，但同時也堅定地說：
\"這已經是我在所有保險業務中，為你找到的最合適、能夠最大限度保障你且價格最低的方案了！”
“如果你去諮詢其他人，即使花費六千元也無法獲得我為你設計的這種套餐效果。\"
“我就不用買意外險了，平台有買保險的。”趙偉開口道。
蘇白正色道：“平台買的保險，保的是平台！順便保一下你，而且裏麵的坑多著呢，再說了真出事了就算賠你，又能賠幾個錢？”
“這還買少了呢，意外險還得加一百塊錢的！”
趙偉默默閉上了嘴，他怕越說越多。